安保產品品牌推廣介紹

『壹』 安防行業的銷售渠道

一、深挖用戶需求：

任何營銷環節中，用戶需求始終是核心。藉助網路大數據全面、深度剖析用戶需求，有助於客戶與目標用戶的精準觸達。

藉助「觀星盤-網路全鏈AI營銷數據平台」，了解目標用戶需求便於及時制定對應針對性的推廣策略：

總之，企業營銷切忌一成不變，隨時、隨事、緊貼用戶需求，凸顯自身優勢，守初心、亦創新！用實力，也用誠意，攻堅克難，才能在任何時刻，以備萬全，戰無不勝。

『貳』 安保醫療感控主要是涉及做什麼領域的產品啊

安保感控集團——為醫療機構提供智慧創新的感染防護解決方案，助力疫情防護再上新台階 !

從2020年春節新冠疫情蔓延至全球以來，中國政府以高瞻遠矚的姿態第一時間抓防控，做核酸檢測，疫苗研發，各項防疫舉措全線突擊，取得了偉大的防疫勝利。但是為期一年多的全國防疫工作開展以來，新冠病毒的傳播方式出現在冷凍食品表面、門把手、人流量較多的公共電梯等各個環節，這一點足以說明，除了人傳人的現象以外，要確保公共安全領域治理卓有成效，其全面安全防控必然要考慮到技術迭代提升、防控產品的全面匹配。

在這一背景之下，安保感控全面響應「健康中國 2030」戰略規劃，始終堅持以人民為中心的發展思想，將安保感控業務領域拓展到了醫療感控、工業感控、公共感控以及民用感控多個領域，成功實現了產品研發、生產、銷售及售後服務於一體的全流程一站式服務，在一定程度上奠定了感控領域的領先地位。深耕感染防護領域20年，響應「健康中國2030」遠景規劃

據悉，深圳市安保醫療感控科技股份有限公司創立於2003年，旗下設有智慧創新研發中心、國家標准檢測中心、國際標准滅菌以及全球化生產基地，在經過長達近20年的發展以後，先後在阻斷病毒、殺菌殺病毒、抗菌抗病毒、抑菌抑病毒等重要技術領域取得了重大性的突破。這些技術目前已經成功運用於醫療感控、公共感控、民用感控、工業感控四大領域，在一定程度上奠定了感控領域的領先地位。站在醫療感控解決方案的第一線 鑄造智慧創新的安全防控體系

安保感控相關負責人表示，安保感控創新推出的醫療感控方案，能夠為醫院提供立體化智慧感染防護服務，可面向於環境、人員、科室的防護，具體結合醫院實際需要制定院感智能監測系統、空氣凈化消毒方案、水凈化消毒方案、物表凈化消毒方案、門診感控方案、消毒供應中心感控方案，通過安保感控的方案無縫對接到醫院整體運作當中。

根據市場調研部的相關結果分析來看，各大醫療機構在使用全套醫療防護產品，最為關注的是技術的可迭代性，感控產品的有序提供，可在第一時間內為醫院各項業務的開展提供各類服務。基於用戶的實際需要，安保感控目前在向人員防護解決方案方面，會考慮到方案、產品使用、感染防控體系的安全性。在人員感染防護方案制定上，提供了醫務人員感染防護和住院人員感染保護兩套方案，結合人體工程學設計醫務人員感染防護服，其面料具有抑菌抗菌作用，可起到快速無盲點殺菌的作用。考慮到醫院患者數量較多、病症的復雜多樣性，安保感控設計的住院人員病人服，既具有耐水洗、安全無毒特性，又具備抑菌抗菌的效果。除此之外還專門量身設計醫用口罩、床上四件套等多種防護產品。

伴隨著大數據、雲計算技術的迭代更新，安保感控將藉助技術發展的紅利，深耕安全領域的每一寸。而新冠疫情的到來敲響了感染防控的警鍾，而安保感控的穩健發展，將助力於每一位用戶提供經濟、安全、高效的全方位感染防護解決方案，其穩定的產能將源源不斷地為全球多個國家和地區的用戶提供各類產品服務。

『叄』 安防行業最賺錢的是哪些產品

安防行業最賺錢產品介紹 1.系統集成，包含軟體和硬體。做系統集成的都是有實力的公司，有這樣的話形容其暴利程度，接一個項目活三年。也就是說提供解決方案的公司。 2.還有無線報警產品市場廣闊，客戶接受程度高，可以使您在三個月內實現成本回收，一年內就可以進入高回報狀態。 3、 另外要做好品牌宣傳：任何一個行業也好，一個品牌也好在市場的推廣期與成熟期離不開企業對市場的經營的支持的，這其中包括產品的市場推廣方向及產品的宣傳。也就是說完整的市場宣傳是企業與經營者的共同努力的結果的。深安集團非常人性化的合作（最大限度的給予代理商及特約經銷商媒體支持）會與您在事業上共創輝煌。 4、還要具備良好的市場推廣方法：一套完整的市場推廣方法、四大手冊、各種不同的設計方案等等，無論您是個人還是商家，我公司都會根據您的實際情況來給予您推薦切實可行的合理的市場推廣方式及方法。 安防簡析 1.安全防範系統以維護社會公共安全為目的，運用安全防範產品和其它相關產品所構成的入侵報警系統、視頻安防監控系統、出入口控制系統、防爆安全檢查系統等；或由這些系統為子系統組合或集成的電子系統或網路。 1.安全防範系統在國內標准中定義為security & protection system(SPS) ，而國外則更多稱其為損失預防與犯罪預防（Loss prevention & Crime prevention）。損失預防是安防產業的任務，犯罪預防是警察執法部門的職責。

『肆』 安保的介紹

安保是一個漢語詞語，指平安，安全。

『伍』 安防行業新品上市幾種推廣途徑的比較

特別是作為朝陽行業的安防產品更新換代十分迅速，盡快打開新產品的市場更為重要。 在現在的市場環境中，新品上市的推廣途徑主要有三種：1.展會;2.新品發布;3.平面與網路媒體宣傳。本文就著重對這三種推廣途徑進行分析、比較各自的優劣。 一.展會推廣模式 展會，尤其是專業性的展會一直都是企業發布重大新產品以及新技術的首選，這主要是由於展會具有以下主要優勢。 首先，展會具有聯系和交易功能。聯系和交易功能孕育著巨大商機。會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系面廣、專業客戶聯系量大、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的相當一部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯系質量高。會展的環境氛圍典雅，有利於進行高質量的交流。 在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產品，參展商可以於潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。 通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實物觀看，迅速促成供需雙方達成商務合同，因此會展市場孕育了無限的商機。除此之外，在會展上，生產商、批發商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象。企業與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業能了解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，構成決策依據。 在安防行業，隔年在北京和深圳召開的安防產品國際展覽會有特別大的影響力，當然是安防專業展會的首選。每年在全國各地有安防專業或相關專業展會60場左右，多數屬於地方性專業展會，雖然支出較少，但宣傳效果相對較差。 展會推廣方式在具備以上優點的同時，也有一些無法迴避的缺陷，首先是成本較高。廠商參加展會必須要向主辦方支付場租費，此外，展台的搭建、設備、人員、策劃都是要廠商自己准備的，這些費用對於大廠商而言可能還不算什麼，但是對於一些中小企業來說，這可能就是一筆不小的開支了。此外，展會並不是隨時都有的，專業性的大型展會每年才舉行一次，廠商不可能為了參加一個展會而讓新品延期幾個月上市。 綜上所述，廠商參加展會的主要優勢有：1.便於與同行業企業、專家及部門領導的交流。 2.專業展會的定位明確，參展人員一般都是對此行業產品有興趣或有明確的買賣意向的人，簽約成交率高。3.能夠見到實物，方便買家實際觀看與試用，迅速使雙方達成交易意向。4.關注度高，一個大型的專業展會能夠吸引大量的意向群體與媒體，媒體的報道又會吸引到更多的潛在購買力的注意，而這些參展人員與媒體大部分都是不請自來的。缺點有：1.成本高。2.舉辦時間受限制。 二.新品發布會 新品發布會或者說新品推介會其實也可以看作是一個小型展會，只不過這個展會的主角只有一個，就是該廠商所要發布的新品，來到這里的人和媒體全都是為了該產品而來，這給了該產品極大的關注度與曝光率。因此，與展會相比，新品發布會的主要優勢有：1.產品關注度更高，定位更加明晰，參展人員只為了這個產品而來。2.舉辦時間不受限，廠商只要有新品推出，就可以舉辦新品發布會。同時，與展會相比不足有：1.成本更加高昂，因為無論是場地選擇、費用、籌劃都完全要由該廠商自己去負擔，而且參展的人員與媒體大部分也要由廠商自己去邀請，因此成本會更加的高。2.與展會相比參展人數少，同行業企業、專家和部門領導也不會過多的參與，所以交流性不如展會。當然，與展會一樣，新品發布會也能夠見到產品實物，大部分還有實物演示與試用，能夠讓人們更加深入直觀的了解該產品的特性，迅速達成買賣意向。 三.平面與網路媒體宣傳推廣 在平面與網路媒體宣傳是新產品推廣的重要手段。平面媒體是傳統的宣傳手段，目前幾家專業安防平面媒體在行業中有比較大的影響，佔有大部分廣告市場份額。在平面媒體上發表軟性文章與廣告同樣有較好的宣傳效果。 網路推廣的概念非常廣，最常見的方式就是通過網路以文字、圖片、視頻的形式來展示新產品。我們這里所說的網路推廣不僅限於廠商發布新品廣告，在網路上發表軟性宣傳文章，特別是做關鍵詞的搜索排名可以獲得很好的宣傳效果。其特點主要有：1.成本低，網路發布不用租場地，不用交參展費，所需要的設備與工作人員的數量相比展會與發布會也少得多。如果只在公司網站上發布，成本更低，但效果要差一些。2.准備時間短，時效性強。，只要有新產品面市，廠商可以迅速的寫出一篇評測文章，再加上一些圖片即可在網上發布了。3.推廣面廣，產品在網上發布後，任何人都可以打開該網頁去了解這個產品，對於在權威媒體發布的信息而言，網路搜索引擎可以迅速找到此頁面，而這些人中可能就會有潛在用戶。 以上這些是網路推廣的主要優點，但與此同時，這種推廣模式目前還有一些無法避免的缺陷：1.互動性差，用戶只能通過視頻、圖片與文字去了解產品，而無法見到實物，更無法去實際操作，而當有問題和疑問時也無法及時的去和廠商面對面的交流，這些都會為買賣雙方達成意向製造一些困難。2.受關注度低，一個產品只在網上發布的話肯定沒有在展會和舉辦發布會的影響力大，雖然網路的受眾人群廣，但是顯然沒有另外兩種模式定位準確，而一般其他媒體也不會再將它作為焦點再去大肆炒作。與平面媒體比較，網路媒體的影響力增長迅猛，已經超過平面媒體。 綜合以上三種推廣模式的分析，我們的結論是：三種推廣方式各有所長，彼此間有一定的互補性。特別是網路推廣模式是必不可少的，因為它成本低，時效快，無論你的產品是否要通過其他方式去發布，都需要網路的配合，例如展前通過網路發布幾張圖片或一段宣傳片或是簡單幾句文字介紹來勾起大家的興趣與好奇心，參展時再通過網路做現場直播等等。

『陸』 中國安防的十大知名品牌

2017 a&s中國十大安防品牌評選結果：
霍尼韋爾安防Honeywell(霍尼韋爾安防(中國)有限公司)於1885年,世界較大的電子保安系列產品製造商,"一站式"安防產品供應和集成安防解決方案提供的先驅,霍尼韋爾安防(中國)有限公司)
BOSCH博世安防(博世(中國)投資有限公司)始於1886年,隸屬德國博世集團,世界500強企業,全球領先的安防與通訊產品/解決方案與服務的提供商,博世安防系統有限公司)
tyco泰科(泰科(中國)投資有限公司)

始於1960年美國,大型電子安防和報警監控服務提供商,國際知名的多元化集團公司,美國泰科國際有限公司)

豪恩安防HORN(中安消物聯感測(深圳)有限公司)

成立於1995年,,集防盜報警/智能家居/安防配件等全系安防產品的研發/生產/銷售為一體的企業,中安消物聯感測(深圳)有限公司)
FOCUS福科斯(深圳市美安科技有限公司)

歐美等軍用安防器材供應商,集安防產品和汽車用品的研發/生產/檢測及售後服務於一體的企業,深圳市美安科技有限公司)
PGST 領航衛士 (深圳市領航衛士安全技術有限公司)

創立於 2006年，是一家集研發，生產，銷售和服務於一體的高新技術企業；是我國最早、規模最大、最具實力的安防高新技術企業之一。
科立信KARASSN(泉州市科立信安防電子有限公司)

福建省著名商標,專業的安防設備供應商,集研製/開發/生產/銷售於一體的高新技術企業,泉州市科立信安防電子有限公司)
精華隆INNOPRO(深圳市精華隆安防設備有限公司)

智能家居領先品牌,防盜報警十大品牌,專業研發/生產/銷售防盜報警類安防電子產品的企業,深圳市精華隆安防設備有限公司)
時刻SHIKE(泉州時刻防盜電子有限責任公司)

創建於1992年,提供防盜報警設備及解決方案,集研發/生產/銷售/服務於一體的高新技術企業,泉州時刻防盜電子有限責任公司)
康聯Konlan(河南康聯安防科技股份有限公司)

防盜報警器行業知名品牌,享有較高聲譽的專業安防企業,領先的安防連鎖品牌,河南康聯安防科技股份有限公司)

『柒』 保險櫃什麼牌子好

現在人們收入水平不斷提高了，家裡經常放些現金，那就需要選用保險櫃來保管錢所以對保險櫃的需求越來越大，它是用來存放家裡比較值錢的東西，保險櫃隨處可見，放在保險櫃裡面的東西都是值錢的東西，不是錢財就是重要的文件，比如說公司財務室裡面的保險櫃是用來存放公司文件和錢財的，一般都是雙重保險，以免被人偷走錢財，市場上保險櫃的品牌有很多，那麼大家知道有那些品牌嗎?接下來小編給大家詳細介紹一下。

什麼保險櫃好?前十名保險櫃品牌推薦

保險櫃十大排名—第一名永發保險箱

寧波永發集團有限公司，始於1988年，保險箱行業標志性品牌，改革開放成功推進的標桿企業，集研發/生產/服務於一體的專業化生產實體安防和金融產品的高新技術企業。永發下設有60多家分公司及辦事處，在寧波、南寧、欽州建有8大生產基地。在全國30多個省、市、自治區鋪設了強大的營銷網路，為廣大消費者提供一站式的便捷服務。

保險櫃十大排名—第二名迪堡

上海迪堡安防設備有限公司，保險櫃十大品牌，始於1859年美國，世界金融及安防領域代表品牌，保險櫃標准起草單位，世界著名的跨國企業，大型自助服務產品供應商。迪堡公司是全球最大的自助服務產品供應商和服務商之一，開發、安裝世界上最先進的自助服務和安全防範系統並提供相關服務，最大程度的優化客戶的自助服務能力。客戶，從傳統上的金融機構，不斷擴展到醫院、校園、圖書館、公共事業機構及零售行業。

保險櫃十大排名—第三名艾譜

寧波艾譜實業有限公司創建於1991年，專業致力於防盜保險箱(櫃)的實體安防事業。公司擁有防盜箱、防火箱、槍櫃三家專業性製造工廠，以及保險箱科技研究中心、保險箱(櫃)檢測所、品牌推廣中心等一系列配套事業機構。是中國規模最大的保險箱櫃生產企業和出口創匯基地之一。公司佔地面積79200平方米(標准化廠房面積62000平方米)，員工1000餘名，年產各種保險箱(櫃)80餘萬台。全程以ERP信息化管理為平台，嚴格執行國際ISO9001質量管理體系、國際ISO14000環保管理體系的認證要求管理至終端，形成強大的全面質量管理體系。

保險櫃十大排名—第四名虎牌

河北虎牌集團櫃業有限公司，始於1972年，河北省著名商標，以機械加工和原始鋼制鐵皮櫃生產起家，現專業生產保險櫃/防盜門/檔案裝具等系列產品。虎牌源於機械加工和原始鋼制鐵皮櫃的生產，虎牌乘中國改革新風，來自青年、來自專家、原於冀中這片熱土的希望。逐漸虎牌轉身多樣化、專業化、標准化，幾十年來的發展造就了今天的虎牌，產品質量及管理體系獲得多個質量認證與嘉獎，從初始單一產品生產企業發展成為目前國內同行業最大的企業。多少次的產品試驗，多少年的市場考驗，證明了「無比優越」的質量——虎牌。

保險櫃十大排名—第五名全能

廣東安能保險櫃製造有限公司(QNNSafe)，旗下擁有「全能」「艾能」「斑點狗」三大主力品牌，其中「全能」品牌是中國保險櫃行業的旗艦品牌。廣東安能保險櫃製造有限公司是一家以從事保險櫃(箱)等安防產品為主的集研發、生產及銷售為一體的國際性保險櫃企業，QNNSafe在美國和中國設立兩大運營中心，全球員工近千人，研發中心與合作企業(機構)分布中國廣州、深圳、寧波及美國洛杉磯。

保險櫃十大排名—第六名傑寶大王

上海傑寶大王企業發展有限公司，保險櫃十大品牌，上海名牌產品，上海市著名商標，集各類防盜防火保險櫃、銀行金庫門、保管箱為主導產品的研發、生產、銷售、服務於一體的高新技術企業。上海傑寶大王企業發展有限公司是一家以各類防盜防火保險櫃(箱)、銀行金庫門、保管箱為主導產品的實體防護安防產品的開發和生產企業。公司位於上海市嘉定工業園區內，佔地面積近100畝，廠房建築面積30000平方米，擁有國內一流的標准化保險櫃(箱)生產線5條，產品技術研發中心1個，產品質量檢測中心1個，公司在國內設有幾百家銷售網點，形成了覆蓋全國的營銷及售後服務網路，產品還遠銷美國、歐洲及東南亞國家和地區。

保險櫃十大排名—第七名金虎

江西金虎保險設備集團有限公司創建於1983年，地處江西樟樹福城工業園區，是一家專業研發、製造、銷售檔案裝具、圖書設備、安防保險設備、鋼制傢具的國內大型專業骨幹企業。注冊資金2.1666億元，生產經營場地98588㎡，員工總人數1126人，其中：中、高級專業技術職稱人員136人，初級專業技術職稱人員260人。金虎集團一貫堅持以「科技興企，管理強基;誠信天下，和諧共贏」為經營宗旨，建立了完善的管理體系和先進的企業文化，並擁有一支過硬的員工和技術研發隊伍。

保險櫃十大排名—第八名馳球

寧波馳球安防設備有限公司，國際著名防火箱供應商，集開發、生產、銷售為一體的專業保險箱生產企業，其產品具有較高信譽度和知名度，暢銷全球多個國家並深受廣大消費者青睞。馳球是中國頂級安防設備生產製造商。以「藝術安防」的獨特安防定位，卓越的創新技術，力求實現保險箱藝術與安全的雙重魅力，讓保險箱更加貼合現代家庭的需求，從而走進千家萬戶，成為家居生活的必備品。目前，馳球的專賣店已多達300多家，遍布中國大部分一、二、三線城市，並遠銷國外，正在為全球越來越多家庭和辦公室提供最優質的安全儲物解決方案。

保險櫃十大排名—第九名威盾斯

寧波大榭開發區威盾斯保險箱有限公司，保險櫃十大品牌，創建於1985年，寧波市知名商標，集研製、生產、銷售為一體的專業防盜保險產品生產企業。系中國保險箱行業龍頭企業之一，旗下擁有20多個辦事處，380個專賣店。通過20多年的努力和摸索，威盾斯已經逐步形成了以保險箱生產為主的經營格局，2005年完成銷售額5000萬元。

保險櫃十大排名—第十名飛雲

哈爾濱飛雲實業有限公司，始於1985年，黑龍江著名商標，國內專業生產防盜門、文件櫃、保險櫃等金屬薄板製品的知名企業，其保險櫃、安全門享譽業界。保險櫃等金屬薄板製品的專業生產企業，是薄板行業中最具規模的企業之一。哈爾濱飛雲實業有限公司是國家級、省級守合同重信用企業，利稅在省、市同行業中名列前茅。公司生產基地坐落於美麗的冰城哈爾濱，企業佔地5萬多平方米，設有5個生產廠和13個職能部門，擁有員工近2000名。

保險櫃價格介紹：

1得力92621參考報價：￥598(價格來源於網路，僅供參考).

2科密BGX-C/D-70YJ參考報價：￥1099價格來源於網路，僅供參考).

3飛利浦PH1060A參考報價：￥3688價格來源於網路，僅供參考).

4齊心BGX-78I參考報價：￥1399價格來源於網路，僅供參考).

5全能LG2535參考報價：￥299價格來源於網路，僅供參考).

小編給大家介紹了些保險櫃品牌，大家看了以後應該知道什麼保險櫃好了吧，其實不管選擇什麼品牌的保險櫃，只要能保證大家的錢財不是輕易的被盜走就是好保險櫃，選擇好的質量的保險櫃非常重要，這直接關繫到大家的財產安全問題，所以可不敢忽視，一定要重視起來，在選購之前要事先對保險櫃的相關知識了解一下，最起碼做到心裡有個底，一般都是雙保險，一般注意關鍵的幾點就可以了，希望能幫到大家。

『捌』 有什麼安保服務產品做得比較好的公司推薦嗎

有什麼保安服務產品做的比較好的公司推薦保安產品這個東西你你要這種就是一室有保障的嘛，比如我覺得就是順豐這個就做的很好。

『玖』 公司想做品牌和產品推廣 ，主要推廣對象是 安防監控智能系統集成商 ，請問哪些媒體比較適合

慧聰安防網 | 中國自動化網 | 中國工程招標網 | 安全文化網 | 千家網 | 慧聰消防網 | 安防論壇 | 國脈電子政務網 | 中國安防行業網 | 中國安防展覽網 | 中國安防知識網 | 太平洋安防網 CPS中安網 | 中國安防產品

『拾』 安防產品的銷售如何做

安防業務員的銷售心得
業務員, 安防, 心得, 銷售
我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。
中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎麼找到我們的潛在客戶，為我們更高效更准確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

一、通過什麼方式找到我們的潛在客戶？

1：黃頁 （在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）

2：網路 （可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片 （可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）

4：推薦 （針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發布產品信息（發布廣告後，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎麼辦？對了，聯系。

二、如何聯系我們的潛在客戶？優先排列如下：

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：E-MAIL （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平台（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

三、在獲取了以上信息後，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下：

1：前台：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前台人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前台人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信並且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急於成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節奏偏慢/普通話不太標准但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優勢，原因很簡單，說話節奏慢普通話不太標准且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把台詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前台的聯系過程中你要從她（他）那裡獲取必要的信息，對方的姓名（前台），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，

2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決於采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之後，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，並對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決於工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對於客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有「生殺大權」。

4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

四、做好以上分析後，我們就可以開始電話聯系客戶了，在打電話前自己要求衣著整齊/精神飽滿/准備資料/了解客戶公司大概的信息，由於電話營銷是看不到彼此，也觀察不到彼此的表情動作。那麼語氣和態度就顯得尤為重要了，其實用不同的姿勢會產生不同的通話效果。如下：站著、坐著、走著。

1、站立起來打電話是效果最佳的姿勢，原因也很簡單，身體得到了舒展/注意力更集中/更有利於開展交流，IBM及戴爾就要求業務員站著打電話。

2、坐著打電話的效果是效果最不好的，為什麼：因為坐著比較舒服，且很難集中精力，不利用緩解緊張。

3、走著打電話的效果也是相當好的，因為在走動中，緊張容易緩解，但需要銷售人員對產品價格/參數/型號等很熟悉，以便隨時回答客戶的提問。