❶ itmc網店運營推廣實訓報告
其實運營就是負責推廣和優化的。
❷ 求網路推廣實訓總結
就寫你工作的內容，通過什麼途徑去發的，有什麼效果。哪個項目做的不好，以後要多了解那個項目找出原因以後要改善。找一個自己做的比較好的案例寫上去！
❸ 網路營銷實訓任務!
開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式，它通過Internet改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其它相關業務部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用Internet開展網路營銷可以從兩個方面控制企業費用（有關互聯網對企業成本影響將在網路營銷定價策略中詳細全面地分析）。
1、降低營銷及相關業務管理成本費用
互聯網通過開放的統一標准將不同類型的計算機都連接在一起，可以實現最大限度的計算機資源和信息共享，同時還可以實現遠程的信息交流和溝通，這一切都是互聯網技術發展和使用的結果。許多企業已經將互聯網應用到企業管理中來，並且取得了很大經濟效益，利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本費用，可最大限度提高管理效益。許多在網上創辦的企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和尋求發展機會。
首先，利用互聯網可以降低交通和通訊費用。利用互聯網則，通過網上低廉的溝通工具如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通，根據統計，互聯網出現後可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右，這一比例還可以增加。對於小公司而言，互聯網更是給他們長了一個「翅膀」，不出家門就可以將業務在網上任意拓展。
其次，降低人工費用。由於通過互聯網，傳統管理過程許多由人處理的業務，現在都可以通過計算機和互聯網自動完成。
第三，降低企業財務費用。藉助互聯網實現企業管理的信息化、網路化，可以大大降低企業對一般員工、固定資產的投入和日常運轉費用的開支，企業可以節省大量資金和費用，因此企業財務費用需求大大減少。
第四，降低辦公室租金。通過互聯網商業企業可以實現無店鋪經營，工業企業可以實現無廠房經營。目前，藉助互聯網許多企業都把辦公室從城市繁華中心搬到安定的郊區，既避免市區的擁擠交通，又可以在環境幽雅的低廉費用環境下工作，真是一舉兩得。對於生產性企業，通過互聯網可以將其產品發包給其他的企業生產，互聯網可以實現全球性生產合作，「虛擬」生產不再「虛」了。
2、降低銷售成本費用
銷售曾被描寫成「驚險一跳」，可見銷售對企業來說的重要性，因此許多企業不惜花費巨額費用投入銷售環節，也導致許多企業對銷售成本不堪重負。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告等促銷費用等。互聯網出現給企業帶來了新的銷售模式和管理方式，如網上直銷（網上訂貨）和網上促銷等新的銷售模式大大降低了銷售成本。
首先，利用網上直銷（網上訂貨）降低銷售渠道費用。互聯網的信息交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。藉助互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面藉助互聯網用戶可以自由訪問企業站點，查詢產品信息和直接進行訂購。企業藉助自動的網上訂貨系統，可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少對銷售人員的需求。
其次，利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體，具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實現實時傳送聲音、圖象和文字信息，同時可以直接為信息發布方和接收方架設溝通橋梁。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉，而且可以將廣告直接轉換為交易，吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。
第三，降低銷售管理費用。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少管理人員需求，提高銷售管理效率。
來源：網麒科技http://www.netkey.com.cn/ 網站建設專家 上海網站建設品牌企業 八年上海網站製作經驗 提供最具創意的上海網站設計
本文引用地址：http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-909.htm
❹ 推銷實訓報告
了解如何培育部下
經理人必須協助推銷員設定個別目標，然後監督達成狀況。唯有將經理的期待和推銷員的成果互相比照，才能達到激勵屬下的效果。如果經理人只是一味地去規定推銷員的類型、熱心程度、干勁、客戶的評價等等，將會導致嚴重的問題發生。
日本人事考核通常是一年進行一次，紅利發放的考核則是一年兩次。但是都是由經理直接交給人事部門，並不另外通知當事人。
羅傑斯在其著書中肯定表示：「不必等待一年一度的人事考核，每一名部下都能夠清楚知道上司對自己的期待。」激勵部下的經理人乃是不斷與部下針對期待與成果進行對話的人。
了解推銷員對自己的期待
授權的程度、不順利時的援助、升遷等等，不斷去了解推銷員的期待，並且給與回應。這些平日的交流活動可以帶動部屬產生工作意願。為此也必須有適切的交談。
身為領導者的經理人，所要扮演的角色已非「跟著我後面做」就可以解決的。必須隨時考慮如何有效展開營業活動，如何激勵部下，在此前題下採取行動。同時要以身作則。經理人的不當言行，業務員也就起而仿效。如果經理人失去動力，推銷員當然不會產生干勁。所以營業成績就是經理人個性的反映。
世界頂尖推銷家的行動與意見
原一平的著作「我的推銷生涯」中，可以看出他以明治人壽保險公司為舞台的奮斗歷程。在二十五歲時，別人嘲笑他：「你這小子還差的遠呢！」因而促使他奮發圖強，登上頂尖推銷家的寶座。他不惜一切的追求知識，拚命收集情報來充實自己的常識，目的是要提供客戶滿意的服務。雖然，目前人壽保險公司已成為較易推銷的項目，但在早期，推銷人壽保險實在是一種艱辛的過程。西洋有句諺語：「如果不曾有過和淚咀嚼麵包的經驗，那麼人生是乏味的。」原平一就嘗到了這種苦澀的滋味。
東芝公司消費部門經理山田正吾也是位令人肅然起敬的頂尖推銷家，他提出了噴流式洗衣機、電子鍋、分離式冷氣、直冷式冰箱等產品的創意，並實際去推動，使其創意得以實現。他這些卓越的行銷事跡已超越了推銷的領域。他潛心於別人覺得頭痛或不喜歡的事情，花費苦心去尋找解決之道，終能找到那些不朽的創見，並成功的推銷創見，使之商品化。他自己曾道：「所謂經驗，乃是克服困難的數量之累績。」
著有「魔鬼特販部隊」而馳名全國的金子信一，曾領導一群沒有實際經驗的銷售部隊，親自披掛上陣、廢寢忘食，天天在外作戰。夜晚，他拖著疲憊的身心，在空盪盪的房間中，思及自己的人生而無意識的掉淚，引起了許多推銷員的強烈共鳴。金子信一不僅是一位了不起的推銷員，也是個把智慧與戰略注入推銷的推銷兵法家。他是第一個兼具有科學性的推銷員、計劃性的推銷員與思考性的推銷員等三種特質的人。
日產汽車公司連續十六年位居推銷業績寶座的奧城良治，也有非常燦爛的推銷人生。他曾有過一天拜訪一百個潛在客戶的記錄。在二十七歲時，他深受某個客戶的刺激〔「我覺得你很煩！」〕而發奮圖強，開始努力學習。現在，他已成為日本推銷研習中心的主任。此外，他亦提出奧城必勝十大法則。其中提到：「頂尖的推銷家是遭受最多敗仗與屈辱的人。」「頂尖的推銷家是受過最嚴峻、尖酸拒絕的人。」「頂尖的推銷家是吃到最殘酷敗仗與失望的人。」
一個成功的專業推銷家，一定相信自由企業是最好的制度，因為他相信自由企業以及這個制度，他必定愛他的國家、愛他的社會以維護這個制度，他也必定相信他的工作、他的努力有益於這個社會、這個國家，那麼他的這種貢獻感及成就感必定能感染客戶；同時一個相信自由企業及制度的推銷家，必定相信人類愛好自由、公平競爭的天性，那麼他一定能夠適應於這個高度競爭性的自由企業時代及社會之中，保持身心平衡及高昂鬥志。
一個好的推銷家對於新而且好的產品永遠會熱衷於領導地位而加以促銷，從來不願
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❺ 網路公司實習報告總結心得論文
一、實習目的
1、訓練我們從事計算機應用專業技術工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
2、鞏固和運用我們所學的各門計算機應用課程的知識，訓練觀察、分析和應用計算機技術解決實際問題和獨立工作能力。了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的准備，並為自己能順利與社會環境接軌做准備。
3、培養我們理論聯系實際、從實際出發，運用計算機應用技術分析問題、研究問題和解決問題的能力，將所學知識系統化。
4、培養我們熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
二、實習時間
2009年6月—8月
三、實習任務
對計算機在人事管理方面的應用進行歸納總結,並查閱資料為畢業設計作準備.
四、實習單位
XXXX網路技術有限公司
五、實習內容
學校網站建設是學校教育信息化建設的重要方面，是適應現代教育技術和信息技術的發展，加大學校對外交流與宣傳力度，提高教學、科研、管理效率的重要途徑。學校網站是學校對外宣傳的窗口，也是展示全校師生才能，加強對校外聯系，互相學習，共同發展的陣地。學校網站建設的目的是促進師生與學校共同發展，因此，需要全校師生共同參與，同心合力把學校網站建設好。我就來賓市職業技術學校網站建設談談自己的看法，希望能對廣大已經或正准備建設學校網站的學校有所裨益。
建設的必要性（建設的意義）
1.學校網站是學校對外的窗口，網站作為信息時代的代表性產物具有及時性、廣泛性和傳播性等特徵適合成為學校面向外界的平台。在這高度信息化的社會里建立自己本校的網站是最直接的宣傳手段。學校網站不僅能讓地區內的人們了解你學校，更可以讓世界了解你學校。
2.學校網站是教學支持服務的需要，學校網站使教師和學生之間的交流有了全新的方式它使得教師與學校之間的溝通更為便捷且不受地域的限制。學校網站也是教師的教學研究室，它為教師提供了研究探討的平台可以有效降低教研成本極大的提高教師的工作效率。
3.學校網站可以及時反映學校的辦學思想、教學觀念以及師生在校園的學習生活情況。及時宣傳校內的好人好事，從學生的學習生活角度出發，以實際的事例來展示學校的校貌。網站的方式不限時間，不限地點，可以用文字、圖片、影像的方式來表達，一些好的報導可轉載到其它網站上，給學校的宣傳起到很好的效果。
4.學校網站同時為各教研組或教師個人提供了展示自己的舞台，通常情況下在校教師向外界展示自己的機會只有下面這幾種方式：上公開課、撰寫教學論文、發表課件、學校評優等。這幾種方式的展示範圍一般是有限的，僅局限於本校或本地教育部門，而通過網站形式，教師或教研組便可把自己推向全國乃至全世界。
二、可行性分析
1.技術可行性
「來賓市職業技術學校」門戶站的核心內容就是基於WEB建立一個 學校概況、專業介紹、師資力量、招生就業、師生風采、重要文件、信息通知、黨團欄目、職業資格證考試、資源下載、圖片看點、文件上傳、留言、論壇……的平台。主要技術採用資料庫（Access）與ASP編程結合的技術，採用Browser／Server(瀏覽器／伺服器)結構，就是只安裝維護一個伺服器(Server)，而客戶端採用瀏覽器(Browse)運行軟體，ASP程序工作在Web服務端，瀏覽器向伺服器發出一個HTTP請求，請求一個.asp文件，Web伺服器響應該請求並調用ASP引擎執行該文件，當遇到任何與Active腳本兼容的腳本（如VBScript 、JavaScript）時ASP引擎調用相應的腳本引擎解釋執行其中的腳本命令，若腳本中含有訪問資料庫的請求，則通過ODBC連結後台資料庫，由資料庫訪問組件ADO（Active Data Object）執行訪庫操作，最後，ASP依據訪庫的結果發送到客戶瀏覽器。由上述可知開發西部高校課件合作開發平台從技術上分析是可行的。
2.經濟可行性
經濟上的可行性主要是對開發項目的成本與效益做評估，即系統所帶來的經濟效益是否超過開發和維護所需要的費用。我校網站從開發初期至完成約開支葯用20000左右（包括軟體、硬體費用）。但日後它間接或直接帶來的效益遠遠大於我們的開支。
三、開發環境及開發工具的選擇
Windows XP操作系統下以IIS來架設站點的WEB伺服器，主要運用到的開發語言工具：VBScript、javascript腳本、html語言、Dreamweaver、Photoshop 、Acess、Flash 。
四、網站開發
1.網站系統分析
1.1網站立項
當我們需要進行校園網站建設時，就要對建立學校網站這個項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：學校領導、學校網路管理員、設計員、信息員。
1.2. 需求說明書
要建立一個網站，首先要明確學校網站建設的意義和需求及校園網所能提供的功能和內容。必須讓每一位學校領導和教師了解校園網能夠提供的服務和功能；其次可採取與領導交談、下發問卷調查表等方式了解學校領導和教師希望校園網提供的服務和內容，網管要根據各方面的反饋意見進行認真的分析，編寫一份詳盡的需求說明書。把好這一關，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和網站建設失敗。需求說明書要達到如下標准：正確性、可行性、必要性、簡明性、檢測性。
作為國際互聯網站點，每個不同的網站將滿足網路用戶的不同需求。學校網站所面對的對象是廣大教師和學生，所以，教師和學生和一些渴望了解學校基本情況的人群的需求就成了本次設計的實際需求。在對網站進行設計製作前，有必要對需求進行仔細分析。
2.網站總體設計
在寫出需求說明書後，並不是直接開始製作，而是需要對網站進行總體規劃、詳細設計，給出一份網站建設方案。總體規劃是非常關鍵的一步，它主要確定：
● 網站需要實現哪些功能；
● 網站開發使用什麼軟體，在什麼樣的硬體環境下進行；(「上文述過」)
● 需要多少人，多長時間；（10個人左右。歷時3個多月）
● 需要遵循的規則和標准有哪些。（學校類網站要求清晰、簡潔、實用）
同時需要寫一份總體規劃說明書，包括：
● 網站的欄目和板塊；（學校概況、專業介紹、師資力量、招生就業、師生風采、重要文件、信息通知、黨團欄目、職業資格證考試、資源下載、圖片看點、文件上傳、留言、論壇……）.
● 網站的功能和相應的程序；
● 如果有資料庫，進行資料庫的概念設計；
● 網站的交互性和用戶友好設計。
3.網站建設方案
在總體設計出來後，一般需要給出一個網站建設方案。網站建設方案的包括以下幾個部分：
● 學校情況分析；（我校是國家級重點職校，同時我校規模較大，學生多）
● 網站需要實現的目的和目標即服務對象；（作為國際互聯網站點，每個不同的網站將滿足網路用戶的不同需求。學校網站所面對的對象是廣大教師和學生，所以，教師和學生和一些渴望了解學校基本情況的人群的需求，就成了學校網站設計要滿足的需求）
● 網站形象說明；（來賓市職業技術學校門戶站）
● 網站的欄目板塊和結構；（已述）
● 網站內容的安排，相互鏈接關系；（統一分類顯示主要分為以下幾類：新聞類、公告類、圖片類、通知信息類、其他類；同時又可以按專題劃分，也可以按部門劃分）
● 使用硬體，軟體和技術分析說明；（通常來說，如果學校資金不寬裕，網站規模不大，可以採用租用網站空間的辦法，不僅價格比較低，而且空間提供商對伺服器都有專業人士維護管理，對學校網站管理人員的技術要求也不高，比較方便。對於資金比較充足的學校可以考慮購買專門WEB伺服器、租用專線上網的方式，由於是自己管理伺服器，這樣以後在網站建設方面就可以更加自由。由於我校是國家級重點職校，同時我校規模較大，學生多，規劃的網站內容龐大，技術方面又有專業的網路技術人員，所以最後決定採用專門購買網站伺服器、專線上網的方式。硬體系統確定後，軟體系統顯得更加重要，它的功能是否完備，使用是否方便，程序編寫是否安全，等等，直接關繫到網站建設的成敗，為此我校決定讓本校技術人員自製研發。）
● 開發時間進度表；（歷時3個月左右，第一個月分析與立項，第二、第三個月開發與調試）
● 維護方案；（採用「技術人員管理+信息員管理」的方式進行維護與管理）
● 製作費用。（從建設初期至完成包括：設計費用、購買伺服器費用）
當方案得到學校領導和項目組大多數人員的認可後，我們就可以開始動手製作網站了。但還不是真正意義上的製作，需要進行詳細設計。
4.網站詳細設計
總體設計階段以比較抽象概括的方式提出了解決問題的辦法，詳細設計階段的任務就是把解決方法具體化。
4.1.整體形象設計
整體形象設計包括標准字、Logo、標准色彩、廣告語等。 首頁設計包括版面、色彩、圖像、動態效果、圖標等風格設計，也包括banner、菜單、標題、版權等模塊設計。首頁一般可設計1～3個不同風格，完成後，供學校領導網站製作組進行選擇。（我校當時可供選擇的風格有兩種：紅色為主、藍色為主，最終經過項目成員的集體選擇最終我校選擇「藍色為主」的風格）
4.2.頁面風格設計
頁面風格設計必須遵循以下原則：簡潔、明了、清晰、實用，讓用戶達到一目瞭然的感覺。
4.3.顏色調配設計
考慮到校園網站是教學網站，顏色既要體現出嚴肅性，又不能過於死板。所以應採用淡藍色為主兼淡黃色。
4.4.網站調試方案
對於網站調試，盡量採用邊製作邊調試，即採用本機調試與和上傳伺服器調試的方法，因為網站在單機和伺服器上運行有很大的區別，所以很有可能在上傳伺服器之後，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發現問題及時解決並記錄下來。
4.5.人員分工
對於學校網站製作人員的分工，可按照專業對口、分工協作的原則進行，學校領導負責對人員的調度和安排，內容材料的把關；學校網管負責協調各製作人員的工作，解決製作中的技術問題並完成整個網站的調試工作；設計是整個網站的美工，對網站的Logo、版面劃分、色彩搭配進行統一規劃和製作及程序設計；各科室人員負責網站製作素材和內容的搜集和整理工作。
5.開發製作
到這里，各網站製作人員就可以全力進入開發階段，需要提醒的是，測試人員需要隨時測試網頁與程序，發現Bug立刻記錄並反饋修改。不要等到完全製作完畢再測試，這樣會浪費大量的時間和精力。學校領導和網管需要協調和溝通各製作人員的工作。
最後，將製作中的有關文檔存檔，並另行寫出一個校園網站使用說明文檔。至此，網站項目建設完畢。
五、網站的運行與維護階段
1.學生是學校網站建設不可缺少的力量
現在的學生很喜歡上網，他們又交際廣泛，而且畢業後將走向全國東西南北，所以動員學生參與到學校網站建設中來，無論對豐富網站內容、提高學校網站的點擊率還是擴大學校網站的影響都能起到相當大的作用。為吸引學生參與網站建設，我校在網站上顯示了一些同學的優秀作品，我們下一階段的計劃是：以學校網站為平台舉行計算機技能大賽作品展示；舉行網路美文比賽等。
2.加強網路信息資源庫建設，以獲得社會各界的支持
學校網站要有強大的生命力，資源建設是一個永恆的主題。我校網站的資源建設主要從下述兩方面著手：首先做好學校自身資源（採用「技術管理員+信息員」的管理方式進行資源的發布與管理）；其次，努力搞好與國內優秀網站的合作，再次報道一些最新的國內外新聞。
3.加強「新聞」 「信息通知」 「圖片看點」 「師生風彩」的資源發布，讓師生、校友和社會各界及時了解校園動態
這些欄目在一定程度上可以反映學校的辦學思想、教學觀念以及師生在校園的學習生活情況等。經常關注這些欄目的，除了在校師生外主要還有以下一些群體：一是已經畢業的校友。他們關心學校的發展，所以會經常「回來」看看。試想，如果一位已經工作幾十年的老校友再「回到」母校能看到自己當初的照片依然還放在學校網站上，那種心情是何等的激動——母校還沒有忘記他們；二是各級教育部門和學生家長。他們需要及時了解學校的教育教學工作情況，並及時向學校有關部門反映他們的意見或建議。基於以上原因，現在在學校各類活動中所拍的照片，只要不是太差的，我都會把它們分類放在「圖片欄目」內。因為我相信：今天的新聞或圖片將是明天的歷史。為此我也很自豪，因為我在記錄著學校的歷史！
4.多作宣傳是提升網站知名度的必要手段
「酒香也怕巷子深」，沒有必要的宣傳手段，再優秀的網站也可能被埋沒。作為一個學校網站，除了上面提到的一些宣傳手段外，我認為還可以做以下的宣傳工作：
4.1. 注冊搜索引擎，讓別人能搜到你。一些著名的搜索引擎或網站如雅虎、Google、搜狐、網易、網路、新浪等都有網站登錄功能，我們可以將自己的網站在他們的網站登錄網頁進行注冊，這樣網路用戶在查找相關資源時便可輕易地搜索到我們的網站。
4.2. 到一些優秀教育網站「做廣告」。我是指免費廣告。比如說我就曾登錄一些知名教育網站的論壇欄目發貼，向這些網站的用戶介紹本校網站。還可以以一個普通用戶的身份向網友介紹學校網站。這樣，既不損人又可利人利己，何樂而不為呢？
4.3．和一些健康的網站交換友情鏈接，也是提高網站點擊率的一個有效途徑。
5.加強監督管理，杜絕網站不良信息
為了杜絕網站不良信息，我們除了在技術上對伺服器進行安全配置以防止黑客或病毒外，還對網站內容特別是動態欄目內容加強監督管理。學校網站面對的主要對象是學生，所以對信息的監督和過濾是非常必要的。過濾是通過網路技術防止某些內容出現在網站上，這相對還是比較容易實現的，而監督卻是一個長期艱巨的任務。
六、實習體會
三年的大學生活,讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為社會服務.為期兩周的上機實習,我上網查閱了一些計算應用知識並對畢業論文所需的資料進行了粗淺的了解,為接下來的六周畢業設計作準備,提高了我的動手能力,同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我,為社會主義現代化建設做貢獻.對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.
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這個問題太復雜了。你要從頭學起，懂得網路營銷，市場營銷，還要有多年工作經驗，才能寫得出網路營銷分析。那些能寫出自己心得的都是大師級的人物。