銷售海產品的營銷策略

Ⅰ 怎樣做賣海鮮的營銷策劃

海鮮有很多人喜歡吃，也有不喜歡吃的，首先，任何行業的產品要分清面向的是哪一群體，他們的特點和需求還有潛在需求是什麼，你所選擇的需要做好什麼。就比如說護膚品，肯定是賣給女性，但是你選擇的主推產品和一般都需要的產品和特色<中葯，天然，醫美>產品是哪些，顏色包裝，功能特效是什麼？①海鮮在選料上，是給消費者提供的新鮮，而不是假的我覺得還是要做到誠信吧，人家選擇你這家，就一定要做到極致，讓消費者吃的放心。那就這個合作渠道要去考察和監管，因為難免有鬆懈，所以就要實行一些規則和懲戒，如果自身管不好，那就利益減少和吃虧才會長記性。②可以在店裡貼一些海報，比如海鮮的營養價值，可以弄個公眾號全面科普海鮮的營養價值還有海鮮的一些特色做法，定期活動的內容和節日的活動。③優質的服務，可以提高店鋪形象和口碑，這樣人氣才會越做越大，留得住忠實客戶，因為工作快節奏的生活，需要一個自己的空間，所以有些人來吃東西會更注重環境和裝飾。④店內裝飾的風格設計，可以加入歐式風格呀，設置3，4層樓的復式樓，店內是海鮮，紅酒和一些法式甜品湯品或國外其他風格的甜品小吃糕點。⑤方法不對，努力白費，當然很多東西表面看起來很簡單，但是要學的知識很多，要做好還是要會相關專業知識技巧，要會推廣，營銷策劃，活動策劃。⑥在食物的口味上和形狀上可以加入新的有創新的東西，比如做出某國外的海鮮口味和海鮮擺藝上的轉變，還是要有不一樣的東西。

Ⅱ 海鮮產品有哪些線下銷售途徑

近幾年被普遍看好的一種營銷模式，主要表現在企業對渠道的精細化運作上。如獐版子島，其專賣店權有比較完整的產品體系，定位高端送禮人群；在餐飲渠道，主要面向高端餐飲店銷售高端產品；在凍鮮渠道，其核心產品是深海捕撈的海參、鮑魚、扇貝等；而大眾渠道則是其低端的是休閑食品，成為時尚白領們的零食。通過每條渠道的運作，分別鎖定不同的消費人群。

Ⅲ 海鮮店營銷策略

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大眾化的海產品。消費者開始向理性化方向發展，對於海產品的要求已不僅僅局限於海產品的表面，更要求快速、衛生、便利、安全以及精化、人性化的高品質服務。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態並為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。上海策劃公司為我們介紹下海鮮品牌營銷策略都有哪些。
1、對現有品類及特點進行細分，整合產品鏈條，做產品質量和包裝上的配套升級。企業要想鞏固好根據地市場，必須不斷升級產品和整合產品線，渠道利潤才能得到保證，品牌才能持續提升。
2、對現有銷售渠道按收效情況進行篩選，保留對現有經營和未來拓展有價值、有效果的留下，剩餘的屏蔽掉。流通渠道、餐飲渠道、商超渠道、團購渠道，在這 些渠道中往往有核心渠道成員，他們的銷量和市場影響力都比較大建立戰略聯盟，只要企業對根據地市場的核心渠道成員形成控制，競品就很難切入市場。為了有效 掌控渠道成員，必須與其簽訂合同並繳納一定數額的保證金。企業在保證分銷商和核心終端店利益最大化的基礎上，建立渠道壁壘，充分鞏固了自己的根據地市場。
3、根據地市場的操作也必須根據市場的發展調整相應的操作模式，如果模式固化，最終的結果是被市場所遺棄。企業常用的系列化市場營銷策劃：整合客戶，調 整產品，完善產品結構，明晰產品定位，把高檔產品、中檔產品、低檔產品，比例界定在2：3：5。對重點市場進行深度分銷，強化終端的市場拉力。從通路、促 銷、人員等方面進行合理預算，使市場推廣有力、持久。實現與各級經銷商全方位、互動式的溝通。
4、在市場推廣中，要牢記自己及產品使命，使產品體系逐漸合理化，使產品更好地貼近市場、貼近客戶、貼近消費者，從而更好地掌控了經銷商;使費用的支出明確、合理，有效;互動、立體式的溝通，助推企業想持續發展的方向不斷發展。
5、鞏固和發展本地市場，要靠產品說話，物有所值、良好的性價比是產品競爭力的基本條件。企業要以優質的產品質量堅守住現有的市場，才能慢慢地騰出精力 開拓其他市場。靠產品說話，首先要提升產品核心競爭力，在工藝、產品結構、營銷思路上都要進行及時的更新和鞏固;注重網路營銷策略，擴大宣傳、提升服務質 量，拓展新業務模式，抓住不同消費人群特別是高端消費人群的消費觀念;與經銷商群策群力，探討新的合作模式。
消費者對於品牌更易建立忠誠度。目前海鮮市場上，絕大多數海鮮產品實行的都是無品牌經營。品牌化對海鮮產品是當務之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。建立品牌可以使產品更加可靠，可以擁有完善的銷售網路，也可以對行業更加了解和創造好的合作關系。

Ⅳ 銷售海參的技巧

參市場很大、前景廣闊：海參，是一種營養價值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由於其捕撈、儲存、加工、烹制等方面較為復雜，成本較高，一直是達官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養殖、捕撈、儲存、運輸、烹制等方面技術的日益發達，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產品，逐步被市場和消費者所接受，大大小小幾百個海參品牌，如雨後春筍般爭相上市，海參市場呈現出一片繁榮景象。海參，開發了一個市場，激活和滿足了人們的需求，帶動了一個行業的發展。應該說，海參產品的市場空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場混亂、問題不少：但博弈智點在與十幾位海參企業的老總，以及行業協會的領導、專家交流之後，發現了很多問題。一些企業效益不錯，大多數企業勉強維持，一部分企業銷售困難、財務虧損退出了市場。據相關部門的統計，2007年的產品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業人士非常不解、困惑。通過與部分企業的深度交流，以及對整個海參行業的調研之後，博弈智點認為海參市場之所以出現目前的這種奇怪現象，與海參企業的營銷有很大關系，不客氣地講，90%的海參企業不會做營銷！很多海參企業不會做營銷，與其企業背景和整個市場現狀有很大關系，縱觀目前的海參經營企業，一部分是海參養殖企業，一部分是原來的海參消費企業，如酒店等，還有一部分是海產品的銷售商和部分保健品銷售企業。而這些企業，要麼是營銷手段落後，不懂營銷，要麼是目光短視，投機取巧。給整個海參市場的健康發展埋下了很多危機，總結海參市場的現狀，有以下幾個方面的問題值得注意，否則將影響海參企業的發展和行業的壯大：一、產品定位要准確所謂定位，就是產品或品牌在消費者心中的總體形象。它不是企業強加給消費者的，而是消費者自己認為的。比如，賓士汽車，就是成功、財富、身份的象徵；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業的老總交流時，他們一直強調海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強調它是一種營養豐富的食品，而忘記了海參現階段來講，更准確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費人群要分清！很多時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群，比如學習機和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他並不是最終消費者，所謂「買的不用，用的不買」，就是這個意思。購買禮品的人，更注重產品的品牌、知名度、包裝、價值感，而接受禮品的人，更注意產品的實用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質化！很多企業由於對營銷理解不透，定位不清晰，所以產品包裝也就人雲亦雲，照貓畫虎，要麼大藍大綠，要麼大紅大紫，然後再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產品特點和賣點了。看看可口可樂，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費者會馬上想到他們的設計包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點要明確，才能打動消費者！很多海參企業，一直強調產品的加工工藝、口感、營養成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，並且很多產品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點，就是打動消費者的那一點，是一點，不是多點，一點會讓消費者產生深刻的記憶就夠了。海參的營養、口感、工藝其實都是差不多的，消費者只知道它的營養較高，你與別人的海參有什麼區別呢？很多企業都沒有說，或沒有說清。只要認真研究，總會找到區別和賣點的。比如「白加黑」感冒葯，都是治感冒的，但「白加黑」的「白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」讓其一舉成名，實現了三個1.6億的銷售業績。「海飛絲」的「去屑不傷發」成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白雲山力加壽的「不傷血管壁，輕松治心腦」 ，而得到心腦患者的認可和追捧。至於海參的賣點，各個企業可以根據產品的產地、加工工藝，購買和食用者關心的元素進行考量，一定不能人雲亦雲，沒有特點。要記住營銷學中的一句名言：沒有特點的產品是沒有出路的。五、品牌意識要強，企業才能做大做長！企業的最終競爭是品牌的競爭。著名品牌阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬於自己的生產車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)商標的運動鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產的運動鞋鞋，貼上別的商標，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設，因為它是一個長線產品，拼價格是沒有出路的，只有注重品牌建設，才是百年大計。至於品牌建設如何去做，要在名稱、設計、質量、宣傳、服務等方面做細做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那麼每一項工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產品一定要標准化、消費者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當勞的成功，主要歸結於其標准化的加工和服務，中國的快餐很難成功，主要是標准化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統一的行業標准，包括養殖、加工、價格、服務等都沒有標准。消費者購買時，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實，這個時候，也是企業發展壯大的最好機會，首先強調標准化，養殖標准化、捕撈標准化、加工標准化、存儲標准化，有了標准化，就有了判斷的標准，就能取得消費者的信任，讓消費者買得放心，用得舒心，企業就能打造和掌握了發展的一把無敵寶劍。品牌是什麼？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統、新穎，不能過於傳統、單一！博弈智點接觸了一些海參企業的招商，這些企業一般都是讓業務人員帶個合同，拿個產品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經銷商，花費的時間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經銷商，不知道經銷商關心什麼，重視什麼，擔心什麼、相信什麼。企業沒有一個系統實用的招商策略，也就很難打動經銷商，說服經銷商。即使一些經銷商同意合作了，由於宣傳、促銷、管理、服務等方面做得不到位，銷售業績不理想，經銷商也就會怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、後續服務等工作。八、宣傳模式要創新，產投比要合理！一提到宣傳，很多企業會認為就是做廣告，其實這是個誤區，在宣傳這個環節中，不否認電視廣告，報紙廣告的重要性，但隨著同類產品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產出不成正比，所以，就出現了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的塗料廠，沒有資金投入廣告，就製造了總經理喝塗料的事件，讓該產品一夜成名，2008年北京奧運會的多數場館，都採用上了該企業的塗料。春秋航空公司的一元機票事件，讓這個名不見經傳的企業，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價部門課以15萬元的罰款，但達到了幾千萬元的廣告也達不到的效果。再加上社區營銷，專業群體營銷、體驗營銷傳播等方式，產品品牌會逐漸深入人心，銷售便會水到渠成。專家總結：營銷是一個非常專業的工作，專業的人做專業的事，已經成為必然和趨勢，很多企業，要學會整合資源，包括產品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業才能做大做長。如果沿用過去的傳統模式，小而全，面面俱到，企業的資金及資源畢竟有限，浪費了很好的發展機會，再想發展壯大，就十分困難了。海參市場前景廣闊，但問題不少，只要抓住關鍵、學會營銷，善於宣傳，這個行業一定能做大做強，培養出幾個著名的海參品牌，造就幾個航母級的海參企業。

Ⅳ 產品營銷策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、
新產品上市定價策略
1．
滲透定價策略
其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2．
撇脂定價策略
其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、
價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1．
折扣與折讓
(1)
數量折扣
(2)
交易折扣
(3)
現金折扣
(4)
季節性折扣
3．
運費負擔
(1)
工廠交貨定價
(2)
統一交貨定價
(3)
基點定價
4．
產品線定價
5．
價格控制
(1)
統一轉售價格
(2)
價格保證制度
三、
價格競爭策略
1．
價格競爭的考慮因素：
企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1)
期望利潤之大小。
(2)
市場潛能與特性。
(3)
客戶與競爭者的預期反應。
(4)
市場需要性之高低。
(5)
競爭壓力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市場細分化的問題。
(8)
是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2．
競爭者先採用價格競爭時：
(1)
研究背景資料：
了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。
分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2)
評估競爭者：
根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。
對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。
決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3)
迎接挑戰
(4)
心理備戰
3．
企業本身先採行"價格競爭"時
(1)
配合因素
由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升
(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

Ⅵ 簡述如何做好產品營銷策略

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗。

Ⅶ 如何銷售好海鮮干貨

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們回的老前輩傳下來的答五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解. 五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點 一。良好的態度二。准時三。做好准備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度 七。知道自己在干什麼，為什麼？ 八。控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力

Ⅷ 你好老師 請教一下海鮮銷售問題

（一）、背景分析

目前中國已成為全球最大的海產品生產國，海鮮食品年總產量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的穩定增長率。2007年前三季度全國海水產品產量1782.85萬噸，比上年同期增長2.12％，其中海洋捕撈產品940.34萬噸，比上年同期下降0.98％，海水養殖產品產量842.50萬噸，比上年同期增長5.82％。海產業捕撈、生產以及加工集中在北方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省會在濟南的山東省位居中國海鮮食品生產業的首位，其總產量為740萬噸。

中國海產品的消費量正在隨著國家富裕中等階層的不斷增長而增長，從1990年的人均11.5千克已經增加到了2006年的人均平均25.6千克。預計到2020年，這一數字會進一步提高40%，達到人均35.9千克。海產品的總體價格一直比較的穩定，今年上半年海產品價格同期相比上漲4.2%，遠低於肉禽和蛋類產品的29.1%和26.2%。雖然最近幾年，中國的海鮮產品加工經歷了重大發展，但是海產品加工業發展相對滯後的矛盾仍相當突出，加工、半加工產品仍無法滿足市場需求。隨著國內生活水平的不斷提高，人們海產品提出了更高的要求，天然、營養、方便、美味、新鮮的海產品已逐漸成為時尚。

（二）、消費特徵分析

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大眾化的海產品，而豬肉、食用油價格的攀升使海產品成為了重要的替代性商品。消費者開始向理性化方向發展，對於海產品的要求已不僅僅局限於海產品的表面，更要求快速、衛生、便利、安全以及精緻化、人性化的高品質服務。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費者的空餘可支配時間越來越少，在閑暇之餘根本沒有時間來購買海產品並進行加工，因此經過加工、半加工的海產品非常受青睞，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態並為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。消費者對於品牌更易建立忠誠度。

（三）發展方向

1、品牌。絕大多數水產品實行的都是無品牌經營。所以，就目前水產生產經營企業的現狀而言，品牌化是當務之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。目前我國的海產品仍屬於供大於求的產品，建立品牌可以使產品更加可靠，可以擁有完善的銷售網路，也可以對行業更加了解和創造良好的合作關系。

2．優質。隨著人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了WTO，海產品質量的要求越來越高，從而為優質海產品營銷提供了廣闊的空間。實行優質策略就是要保證海產品質量安全，讓消費者放心，開發綠色食品，以優質帶來優效。嚴格按照國際標准進行海產品的生產、加工、銷售，確保海產品質量安全，在市場上暢通無阻。

3．服務。市場的發展與成熟，使消費者對服務內容的要求越來越具體，對服務質量的要求越來越高，搞好服務，就是提高市場的競爭力。為顧客提供周到、細微、全面的服務，讓其購買方便、攜帶方便、食用方便、衛生、健康。向消費者介紹海產品的種類（魚蝦貝蟹藻等）、主要營養成分（豐富的蛋白質和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，並為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品，以喚起他們的購買興趣、引導消費。

4．營銷。成功的營銷策略必不可少，要認真研究海產品的市場環境、消費群體、受眾等特點，把錢花在刀刃上。口碑營銷是最為實效的一種方式，輔助各種促銷活動，力爭用最少的錢取得最大的效果。

5．差異化。海產品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產品。首先做到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產品一應俱全，用來滿足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據不同水產品的種類、質量、營養、產地等劃分低、中、高價格滿足消費者的不同檔次需求。較低的價格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產品是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而准備的。再者做到服務差異化，針對不同客戶的需求，提供產品的加工、半加工、送貨上門等服務。

Ⅸ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。