產品置換營銷

『壹』 iPhone以舊換新，是一種營銷的策略嗎

近日，蘋果官網再次推出iPhone以舊換新活動，消費者可以以任意智能手機折現，加錢換購去年9月發布的iPhone7產品。實際上，以舊換新已經成為手機行業新機銷售的一種營銷形式，而龐大的手機產品升級換代的浪潮，也催生出2000億元左右的手機回收市場。

2015年，蘋果官網零售店首次在中國開放iPhone以舊換新服務。當時，蘋果的以舊換新僅支持iPhone換iPhone，擁有舊版的iPhone手機的用戶就可以前往蘋果商店進行換取當時的最新款iPhone6。2016年，蘋果再一次推出以舊換新，依然是舊iPhone換新iPhone。

實際上，更大意義上的資源分配是在全球范圍內的，國外由於大運營商的資源壟斷，使得小的供應商資源很少，拿不到手機。而這種回收模式，可以將國內的貨品調度到國外去。

『貳』 商品是用來交換的勞動產品,但從市場營銷的角度來看,森林、空氣、海灘都是產品

咨詢記錄 · 回答於2021-12-30

『叄』 什麼是市場營銷的交換

其實，交換本意是指根據某種東西作為回報而與他人換取所需要東西的行為。
在營銷中，我們把交換看做是甲尋找乙，交換信息，協議磋商等活動組成的一個過程，而不是一個事件，如果達成協議就稱為交易！

『肆』 商品營銷 意義 跪求，急啊~

首先，市場營銷是通過市場促進交換以滿足人類需要和慾望，同時又使企業獲得增值效益的經營活動和管理職能。市場營銷是企業的基本職能之一，是負責識別、預測和滿足客戶的需要，同時又使企業有利可圖的管理職能。市場營銷正是通過市場來促進交換以滿足人類需要和慾望的活動，它滲透生產和消費領域之中，通過科學、合理的方法和手段促進買方和賣方加以順利實現。
而商品營銷是市場營銷策略在商品上的應用。是在動態環境中通過產品創新、分銷、促銷、定價、服務等加速相互滿意的交換關系的一切個人和組織的活動。其營銷手段是新產品創新、順暢高效的分銷渠道、有效促銷、合理的定價、以及提供可以增加產品價值的服務。市場營銷是個人和群體通過與他人交換產品和價值來滿足自身需要的過程。需要是某些人們沒有得到基本滿足的感受狀態。慾望是指想得到的具體滿足物的願望。滿足物可能是有形的物品，也可能是無形的服務。對於營銷人員來講：只要有合適的產品就可能影響人們的慾望，創造交換機會。
商品營銷的作用：
1、在商品經濟條件下，社會的生產和消費之間存在著空間和時間上的分離、產品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。商品營銷的任務就是使生產和消費的不同的需要和慾望相適應，為商品正確定位。
2、實現商品的價值和增值。通過產品創新、分銷、促銷、定價、服務方便和加速相互滿意的交換關系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認。
3、滿足顧客需求，使廣大客戶和消費者了解產品和服務的存在，還知道它的特點。
4、確保銷售渠道暢通無阻。

『伍』 產品換購如何計銷售收入和成本

買家以之前購入的商品換購另一種商品屬於非貨幣資產交易行為。換出資產應當是痛銷售處理，同時結轉銷售成本。換入資產視同購進商品處理。具體的你可以看看非貨幣性資產交易的會計處理方法。

『陸』 企業為什麼採用以舊換新的銷售策略

以舊換新表面是為顧客著想，實際上舊的產品就是廉價的貨源，稍微修整又是新產品。這樣既賺足了原料的成本，又掌握了老的客戶，可謂一舉多得。

『柒』 廣告置換的內容是什麼什麼算是廣告置換

隨著互聯網的發展，廣告置換這個詞迅速成為企業發展的一種經濟手段。有的企業需要以物易物來克服困難，有的企業需要以物易物來發揮更大的品牌效應。廣告置換是用公司自己的產品和廣告置換公司的廣告展示來交換的。有的廣告公司是全更換，有的是部分更換，全更換是“零”現金只需要用自己的產品就可以換廣告，部分更換是需要支付一部分費用的。

想做廣告但資金不足的企業，廣告置換是一個好主意，廣告置換是在廣告公司的組織下進行置換，將電視、廣播、報紙、雜志等多餘的板塊納入可以使用的區域，企業可以利用現有的資源換取廣告空間，既可以充分利用多餘的版面，又可以增加曝光率，為企業大幅度節省廣告費用，降低宣傳成本。就是簡單的通過廣告置換公司直接接觸到交易模式，自然或易貨，不涉及現金流，這樣我們就可以通過清關渠道得到更好的曝光，進一步減少庫存，加大宣傳力度，我國的廣告置換已經非常成熟，目前很多小企業通過這樣的方式，而且還能帶來豐厚的經濟回報。

『捌』 以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區以舊換新活動方案；

一、 活動目的

1、 提升銷售額，擴大XX店影響力

2、 提高團隊士氣、激情和鬥志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒櫃折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換台好家電、換份好心情！

4、 以舊換新、換台好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調3P空調 換機價：4999元

楊子空調1.5P 換機價：1799元

先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

註：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新、換份好心情

A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶，返5元人工費 「好行動」市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環境---中國每年約有500萬台報廢家電嚴重污染

著生活環境

C、 節能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標准比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產品，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7、換機細則：

A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換

B、以一換一、不折現，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、

1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換台好家電、換份好

心情！無論任何品牌，不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機熱線：?? .

3、 橫幅—XX電器以舊換新、換台家電、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元、換台好電器、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5、 看板——活動前期及現場當天使用

6、 海報——XXX電器以舊換新、換台好家電、換份好心情！無

論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.

七、 活動程序

1、 准備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷

售結構分配）—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協議）—貨源准備—物料准備—小組會議—活動宣傳

A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。

B、 方案討論：對活動產生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰前精英宣傳小組，並對其進行強化培訓；

擬定活動現場的銷售人員、售後驗機人員

E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環節必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現活動過了之後再來銷售舊機。

G、 貨源准備：銷售計劃僅可能的現實，以方便計劃要貨和備貨。

H、 物料准備：在活動開始之前，廣策部准備活動物料的製作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。

I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解

2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料後勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。

現場組負責職責負責宣傳資源的發放，向准備咨詢的人員進行詳細介紹。