服務營銷產品定價

『壹』 傳統營銷一些所謂的產品定價策略是什麼

單位產品價格=企業固定成本÷預期銷量+單位變動成本+單位產品目標利潤版額=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元與成本加權成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產者導向的產物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產者的利益出發制定價格。另外，先確定產品銷量，再計算產品價格的作法完全顛倒了價格與銷量的因果關系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對於那些需求的價格彈性較大的產品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現，那麼，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對於需求比較穩定的大型製造業、供不應求且價格彈性小的商品、市場佔有率高 、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業、勞務工程和服務項目等，在科學預測價格、銷量、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本的變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本代替邊際成本，所以邊際成本定價法也可稱為增量分析定價法。

『貳』 服務定價和產品定價存在著多方面的差異，其中消費者特殊性包括哪些方面

在服務營銷市場上，各種有形產品定價的概念和方法均適用於服務產品定價，但是，由於服務受產品特徵的影響，企業與顧客之間的關系通常比較復雜，企業定價不單單是給產品一個價格標簽，服務定價戰略也有其不同的特點。因此，我們必須重視定價在服務營銷中的作用，研究服務產品定價的特殊性，同時，也要對傳統定價方法在服務市場營銷中的應用給予一定的重視。

『叄』 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

『肆』 營銷定價的影響因素有哪些

營銷定價是生產性企業和服務性企業等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,並最終表現為企業經營利潤的規律性變動。那麼營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業營銷活動能否成功，在一定程度上取決於價格的合理性。因此，價格通常是影響產品銷售的關鍵因素，研究和運用定價策略，是企業營銷策略的重要方面。而科學合理地確定營銷價格，要從實現企業戰略目標出發，根據定價目標，運用科學的方法、靈活的策略，綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭情況、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素，進行合理定價。

工商企業在實際定價中，首先考慮的是產品成本，它是產品定價的基礎。產品成本是企業經濟核算盈虧臨界點，定價大於成本，企業就能獲得贏利;反之則虧本，再生產過程就難以為繼。產品定價必須考慮補償成本，這是保證企業生存和發展的最基本條件。

產品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業生產某一產品時所耗費的實際費用;社會成本是指產業內部不同企業生產同種產品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間。企業在對營銷產品定價時，只能以社會平均成本作為其主要依據。在此前提下，考慮由於企業資源情況與管理水平不同而形成的企業個別成本與社會成本之間的差異程度，給企業產品確定適當的價格。

就單個企業來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產量變化而變化的成本，如固定資產折舊、機器設備租金、管理人員費用等。流動成本是指隨產量變化而變化的成本，如原材料、直接營銷費用、生產經營第一線的人員工資等。就總體而言，企業定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低於總成本。

企業營銷產品定價，除了產品成本這個基礎因素之外，還要充分考慮影響產品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性、市場競爭等。

從全局性、長期性的過程來看，商品價格與市場供應成正比，與需求成反比關系。在其他因素不變的情況下，商品供應量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少，隨價格的下降而增加，因此，企業定價必須認真考慮價值規律的客觀要求，根據市場供求狀況，及時制定或調整價格。

商品需求特性對價格的影響表現為3個方面。

(1)對高度流行或對品質威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉率，適宜薄利多銷;反之，周轉率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，於促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經調整，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內容。現實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產品定價的影響很大。競爭越激烈，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產品，或技術、設備要求不高，容易經營的產品，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場，企業定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權，因此，工商企業除經營國家規定的實行統一價格的商品外，其他商品的定價，都應考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品，企業應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說，如商品在競爭中處於優勢，可以適當採取高價策略;反之，則應採取低價策略。同時，企業還要用動態的觀點隨時關注競爭對手的價格調整措施，並及時做出反應。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測。當預測商品是一種漲價趨勢，消費者爭相購買;相反，持幣待購。我國20世紀80年代末出現的生活日用品搶購風潮就證明了這一點。所謂的「買漲不買落」也是消費者預期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識、後天學習和積累的購物經驗及對市場行情的了解為基礎，同時也取決於消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內心形成的認知價值相比較，當確認價格合理，物有所值時才會做出購買決策，產生購買行為。同時，消費者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又影響到認知價值。

價格在社會主義市場經濟條件下是關繫到國家、企業和個人三者之間的物質利益的大事，它牽涉到各行各業和千家萬戶，與人民生活和國家的安定息息相關，因此，國家在自覺運用價值規律的基礎上，通過制定物價工作方針和各項政策、法規，對價格進行管理、調控或干預，或利用生產、稅收、金融、海關等手段間接地控制價格。因而，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業定價，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業在制定價格政策時，必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格。

『伍』 營銷定價分析

個人認為第一個方案比較誘人。
首先2.6和13這兩個價格，消費者肯定是覺得2.6比較有吸引力，便宜呀，因為標題中數字是最明顯的，很多人先看到的是數字，第一眼一看2.6比13便宜，價格便宜的，會吸引消費者繼續把這個標題讀完。
第二，第一種對於消費者可選擇性強，我可以買1件，可以買2件，3件，4件，隨意的。第二種的話強制消費者一定要買五件，這筆單子才能成交，有的消費者就不願意了啊，因為有可能只需要3件啊。
第三，一般淘寶里賣東西的，你有看到13元包郵5件這種寫法么，很少吧，都是多少錢，滿多少件包郵。我看到你這個13元包郵5件的時候，我的第一感覺是一件13元還是5件13元，會讓消費者摸不著頭腦的。
淘寶上同樣的產品有那麼多東西，賣東西的話一定要讓消費者清晰明了。

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『陸』 如何有效營銷定價

看市場而行

『柒』 定價渠道在服務營銷中有什麼重要作用

定價可以給消費者直接的品牌印象：高端、中端還是低端。當然需要有相匹配的服務，媒體來支持，否則單純的定價沒有任何意義

『捌』 與有形產品相比，服務產品定價有何特殊性

服務產品定價特殊性有以下幾方面：

1、服務產品的有形化

即通過服務設施等硬體技術，如自動對講、自動洗車、自動售貨、自動取款等技術來實現服務自動化和規范化，保證服務行業的前後一致和服務質量的始終如一。

通過能顯示服務的某種證據，如各種票券、牌卡等代表 消費者 可能得到的服務利益，區分服務質量，變無形服務為有形服務，增強 消費者 對服務的感知能力。

2、服務環境的有形化

服務環境是企業提供服務和消費者享受服務的具體場所和氣氛，它雖不構成服務產品的核心內容，但它能給企業帶來"先入為主"的效應，是服務產品存在的不可缺少的條件。

3、服務提供者有形化

服務提供者是指直接與消費者接觸的企業員工，其所具備的服務素質和性格、言行以及與消費者接觸的方式、方法、態度等如何，會直接影響到服務營銷的實現，為了保證服務營銷的有效性，企業應對員工進行服務標准化的培訓。

讓他們了解企業所提供的服務內容和要求，掌握進行服務的必備技術和技巧，以保證他們所提供的服務與企業的服務目標相一致。

服務有形化是指服務性企業藉助服務過程中的各種有形要素(包括實物、數字、文字、音像、實景、事實及其他可視方式)，使無形服務及企業形象具體化和便於感知的一種方法。

(8)服務營銷產品定價擴展閱讀：

服務有形化的策略

1、服務內容呈現

將服務內容具體地呈現出來，讓消費者很容易知道購買該服務所能得到的利益。譬如，美國有名的旅遊渡輪卡尼佛公司(Carn1va1 Cru1 se Lines)就常常在廣告中展現顧客透過跳舞、餐宴 或拜訪奇特地點所帶來的無比刺激與快樂。

2、發揮聯想效應

讓服務與有形的物體、人、或動物一起出現。當消費者看到時，就會聯想到該服務的優點。譬如，人壽保險界的大樹、大傘、巨大盤石，都使人聯想到保險公司的可靠與保障。

3、訊息有形展示

以實際的服裝、物體、裝潢、包裝等來傳遞服務本身的品質。譬如，航空公司機上服務人員的制服傳遞著管理制度化的訊息，同時也對乘客暗示「飛行安全」麥當勞、肯德基等速食業的服務人員也必須身著制服以傳遞其干凈、值得信賴的訊息。

『玖』 哪些商品在營銷過程中用到了定價策略

促銷 商品在促銷活動過程中，你的優惠定價