產品的自營銷

A. 自我營銷有哪些方法

如果你還不知道如何營銷自我，以最小成本實現個人品牌，那麼你想想在你的工作中，哪些人可能被認為是毫無疑問的專家，哪些人在你心目中擁有崇高地位？這些人你是通過什麼途徑獲得的信息，做出的判斷呢？或許你讀過他們寫過的文章或書籍，聽過他們的采訪，在網上了解過他們。你慢慢就會發現，這些知名人士因為通常以多種方式展現自我而聞名遐邇。他們與他們的朋友和家人分享他們與更廣泛的觀眾所做的工作的故事，案例和想法。你知道他們的工作，是因為他們展示了它。

宣傳你的產品或者服務聽起來不一定要「天上地下，唯我獨尊」的感覺！你只需要朴實無華的展現它的價值，當然在這個滿是吹噓的年代，你或許可以通過有吸引力的關鍵詞來潤色。以下是我在做了數據分析後得出的幾個普惠方法，你應該嘗試下。

1、創作文章

內容生產要從博客產生開始，至今仍然有很多具有影響力的獨立博客，獨立博客按照今天時尚的話來說就是自媒體，把你的專業知識寫出來，讓網路用戶閱讀並自動化的分享傳播。這是一種強大而又非常專業的方式，讓更多的人了解你獨特的才能。你可以發布到微信公眾號、新浪微博、網路百家等自媒體，而且你無需支付任何成本，如果擁有較高的閱讀量你還會收到獎勵。

2、公眾演講

只要你加入一些活躍的社交平台，你就會經常收到各種聚會的邀請，當你參加聚會的時候，要敢於發言，將你的專業知識與現場聽眾進行交流 。參加這樣的聚會你可以快速拓展人脈，而且你還是沒有成本的獲取人脈。自我營銷的7種方法

3、媒體采訪

有影響力的人士都接受過雜志，報紙，廣播電視等新聞媒體的采訪，媒體自身擁有一定的用戶，可以迅速傳播有關你的資訊。接受新聞媒體的采訪對於一般人來說或許成本過高，但是如果你能夠製造新聞事件，讓媒體自動化的傳播那就不一樣了，這種能力也是經過實踐可以造就的。如果沒有那你可以從一些小的報紙、社區通訊、地方電視等著手，也是明智的選擇。

4、講故事

有效的文章，談話和采訪的秘密之一是講述你與客戶的故事。當你描述他們的挑戰和成就時，你可以揭示你在幫助他們時所扮演角色的價值，而給人沒有自我誇耀的感覺。同樣，你可以在給客戶演示中使用相同的技巧來增強你的信譽。

5、客戶評價

每當你為客戶做好服務時，請求他們給你寫一封簡單的感謝信，描述你為了讓客戶滿意而做了什麼。然後在你的網站，宣傳冊或其他營銷材料上提供他們的文字。讓用戶告訴別人你的價值，遠勝於你自己說。自我營銷的7種方法

6、打包成就

傳統的營銷人員通常會製作自己的展業手冊，在網路時代的營銷你更應該如此，你可以收集照片，用戶評價和其他代表成就的資料，並將其顯示在你的網站，營銷工具包或PowerPoint演示文稿中。

7、創造產品

將你的產品或服務打包成潛在客戶可以帶回家和進行抽樣的商品，為發掘他們真正的價值提供一種誘導式的開關。例如電子書，小視頻和錄音等產品可展示你的專業知識，並提高你的信譽。他們通常可以將你的服務更廣泛傳播。

以上是自我營銷的7個方法，當你在進行傳播自身價值、公司產品或者服務的時候，你的核心應該是為用戶解決了什麼樣的問題？創造了什麼樣的價值？如果你真的想花費更少的精力來營銷自己，就應該讓你的潛在客戶知道更多關於你的自豪。
（來源於王光衛博客）

B. 如何銷售自己的產品

1、技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2、技巧之二

提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、技巧之三

商業頭腦。如果要幫助客戶變得更加成功，需要了解企業通常如何運行，客戶的行業如何運作，客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助其更好的服務於其自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4、技巧之四

積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上嘴，讓客戶說話。是的，應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，了解到很多客戶真正需要什麼，以使能正確定位產品。

5、技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是其最擅長的技能。事實上，作為經理，傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，很少失敗。

(2)產品的自營銷擴展閱讀：

銷售起源：

作為一門學科，營銷學開始於20世紀上半葉，那時主要是與分銷（尤其是批發和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。

供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。

C. 什麼是自營銷，自營銷從何而來

自營銷（baked in）的概念出自世界最具創意廣告公司Crispin Porter+Bogusky（CP+B）創始人亞歷克斯·博古斯基的著作《自營銷專：如何傳屬遞品牌好聲音》。
營銷之父菲利普·科特勒說：「營銷絕不只是為產品安上一個名稱，編造一個故事，營銷是對偉大理想的表達和解讀。」只有將營銷融入產品的設計過程中，讓好產品與好營銷共舞，才能完美傳遞偉大的商業理想。
當產品最終上市營銷的時候，可能出現4種結果：1.產品沒有故事，營銷也沒有故事；2.產品沒有故事，營銷編了一個故事；3.產品有故事，但營銷講的是另一個故事；4.產品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌。可以接受的結果只有最後一個，而自營銷就是創建一個流程，把「例外」變成「常規」。只有當產品與營銷唱著同一首動聽的歌時，企業才能成就他想要的未來。

D. 好的產品是能自我營銷的, 舉例說明事例。

對的，不用廣告的產品被人認可才是會說話的產品，美樂家就是哦

E. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(5)產品的自營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

F. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

G. 自營銷的自營銷案例

日產公司的Xterra
Xterra於2000年推出，設計理念定位於打動「愛好戶外生活的冒險消費者」。創意不錯，但很難說出這個創意跟福特的「探險家」（Explorer）有什麼不同。但Xterra將營銷融入了自己的身體里，有大號輪胎、大號擋泥板和行李架，外表上就對喜歡戶外生活的消費者極具吸引力。在後舉升門上頂著十分鮮艷的「駝峰」。日產公司說，這駝峰「是專門裝急救箱的地方」。是啊，大多數戶外旅行者都會攜帶急救箱，但我們從來沒有在車身上敲出一個空間來專門裝它。鼓出來的駝峰讓你情不自禁地去打聽它為什麼會在那，而你得到的答案恰好能讓所有人相信，這款越野車真的是為了「愛好戶外生活的冒險消費者」設計的。當用戶開著它的時候，駝峰向周圍所有人展示了車主的戶外性格。因此，這款車推出9年以後，銷售勢頭依然強勁。
福樂特斯與抗痘的巧克力
根據福樂特斯（Frutels）官方網站的介紹，這是一種針對特定症狀的維生素和礦物質配方，能為你的身體提供強效抗氧化物和微量營養素，預防痤瘡粉刺形成。它不像大多數痤瘡產品一樣是擦在臉上的，而是要你吃進肚子，由內到外凈化皮膚。
毫無疑問，這種配方可以放在某種喝起來清爽干凈的飲料里，也可以輕松地做到維生素咀嚼片裡面。這兩種想法都很正常，可太正常正是它們的問題所在。
福樂特斯給自己的痤瘡配方選擇了一種錯得離譜的呈現方式。他們選擇用巧克力糖來承載自己的葯物成分——這可是傳說中專門害人長痘的東西呀！猛然間，人們心裡塞滿了疑問，產生了各種想法，甚至覺得這是在開玩笑。沒過多久，他們剋制不住地到處說起這東西來。巧克力的點子吸引了所有人的注意。把痤瘡葯放在巧克力，暗含著這樣的潛台詞：要麼是廠家瘋了，要麼是廠家對葯效超有信心。
好消息是福樂特斯不光引起了我們的注意，還引起了許多人的注意，產品的療效也開始贏得好評。

H. 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

I. 在自營銷中,如何認識客戶需求和產品創新的關系

在自營銷中，客戶需求和產品創新的關系中，客戶需求是第一位的。客戶需求分為顯性需求及隱形需求。在顯性的客戶需求中，產品的創新必須以滿足客戶的需求，這是不言而喻的。

亨利·福特說過，如果你問用戶需要一個什麼樣的汽車，他會告訴你需要一輛更好的馬車。福特列舉了他詳細調研的結果，基本上吃瓜群眾都說不出個子丑寅卯。喬布斯後來把這句話改裝成：人們根本不知道他們想要什麼。

直到你把產品擺在他的桌面。他們二位顯然主要是創新驅動輪。任正非在談以客戶為中心時是這樣說的：二十年來，我們由於生存壓力，在工作中自覺不自覺地建立了以客戶為中心的價值觀。應客戶的需求開發一些產品。

如接入伺服器、商業網、校園網，因為那時客戶需要一些獨特的業務來提升他們的競爭力。不以客戶需求為中心，他們就不買我們小公司的貨，我們就無米下鍋。我們被迫接近了真理，但我們並沒有真正認識它的重要性。

沒有認識它是唯一的原則，因而對真理的追求是不堅定的、漂移的。華為是一個客戶導向派，很多人把以客戶為中心看成是一種態度，甚至是一種廣告就太膚淺了。以客戶為中心是華為業務決策、流程、管理等基礎觀念。

這個就不展開了。技術創新和客戶需求驅動到底是什麼關系？這是一個很樸素，很有實用價值的問題。首先，生產方是要靠產品賺錢，預期銷售成千上萬份產品，它通常還有這種產品方面的專家，絞盡腦汁的琢磨。

需求方不過是選擇一個產品而已，不會不上心，也不會太專業。一個通俗的例子是，手機公司更想做出好產品還是某個用戶更想得到一款好手機？單從意識形態和驅動力而言，廠商總是比用戶要強烈得多。廠商很多人不停的苦思怎麼做出好產品。

用戶一般不可能這么投入的，寧可賣腎買手機的畢竟是極少的情況。各個方面不對稱的投入表明，用戶不可能比廠商更明白。這就是福特說法的邏輯推演。問題的另一方面則是，用戶雖然無法想像出產品的全貌。

但挑毛病的能力是不能否認的。比如，我寫這篇文章，起碼敲字都有半個小時，讀者只是三分鍾搞定。但不能因此否定讀者不可能挑出毛病。產品也是這樣的，你的產品一旦投向市場，各種用戶就會挑出各種毛病。

提出各種需求，這是華為經歷的理論解釋。把這二者兼容起來，融會貫通就是完整的創新哲學。福特基本上是汽車業的開創者（雖然不是發明者），福特本人是機械天才。你不可能指望用戶發明一種全新的東西。

所以，站在福特公司的角度，亨利福特是對的。喬布斯也是同樣的。華為則像所有後發者一樣，沒做什麼原始的創造性產品。在跟隨中不斷聽取客戶意見，做出更貼合用戶需求的產品，華為在一定歷史階段完全用戶導向是對的。

J. 如何進行自我營銷.

對於勢單力薄的個體來說，自身就是最可靠的一個產品，所以自我營銷的確很重要，回首先，建議你從外表著答手，給自己一個很有品位的衣著和頭型，不管男女都要會修理自己的眉毛和膚色和唇色。然後行為上請一定要裝得起，就是盡量講究落落大方，彬彬有禮，熱情而富有人情味的禮儀。不可以過分講究，傲慢和自得。還有就是糾正自己談吐，多充實自己還要學會謙虛有禮，有一個秘訣就是與人說話的時候盡量想像是和你志同道合的好友探討般。然後就是鍛煉意志，成功離不開勤奮和執著與自信，拿破崙和你一樣，都是一個人起步。只要你耐心找，終會找到一起革 命的人。以上都是個人觀點，如果滿意請選最佳。