產品組合屬於戰略還是營銷

㈠ 市場營銷戰略的設計市場營銷組合中的產品策略與研究與開發策略，兩者是什麼關聯呢

研究與開發戰略就是純粹的研發，比如新產品的研發或流程的研究，通常開發型的研究在商業生產運作之前。而產品開發策略指的是新產品的開發，通常指的是商業上的生產運作。

㈡ 產品組合的基本策略形式是什麼

在企業的市場營銷過程中，動態的最優產品組合是通過及時調整產品線來實現的。因此，對產品線的調整是產品組合策略的基礎和主要內容。
(1)拓展產品組合。
拓展產品組合可使企業充分利用資源優勢，分散市場風險，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產品組合的寬度，即增加一條和多條產品線，拓寬產品經營領域。若企業現有的產品線銷售和利潤下降時，應及時擴大產品組合寬度，增加產品線；二是加深產品組合的深度，即在原有產品線內增加新的產品項目。若企業需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者，可以選擇加深產品組合的深度，增加新的產品項目。
(2)縮減產品組合。
市場繁榮時期，較長較寬的產品組合會為企業帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
(3)產品線延伸策略。
產品線延伸策略，即企業根據市場的需求，重新對全部或部分產品進行市場定位，對產品線內的產品項目進行延伸。比如企業原來定位於低檔產品市場，在原產品線內增加高檔產品項目進入高檔品市場，原因在於高檔品有較高的利潤率：反之，企業原定位於高檔產品市場，現增加低檔產品項目，進入低檔品市場，來彌補高檔產品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽，滿足更多消費者的需求，吸引更多的消費者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。
①向下延伸。向下延伸是在高檔產品線中增加低檔產品項目。如我國白酒的著名品牌「五糧液」，從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展，陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌，產品線從單價四、五百元的高檔產品，覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。
企業實施向下延伸產品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品；第二，高檔產品銷售增長緩慢，企業的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產品線向下伸展；第三，企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然後再進入中、低檔市場，以擴大市場佔有率和銷售增長率；第四，企業增加低檔產品項目，是為了填補企業產品線的空白。實行這一策略存在一定的風險，如處理不慎會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。
②向上延伸。向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品項目。如我國方便麵行業著名品牌「華龍」，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1.0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前後，「華龍」開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的「今麥郎」系列產品。
實行向上延伸產品線策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。採用這一策略企業也存在一定的風險，要改變產品在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎可能會影響原有產品的市場聲譽。
③雙向延伸。雙向延伸即原定位於中檔產品市場的企業，掌握了市場優勢後，向產品線的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力爭全方位地佔領市場。採用這一策略主要是：隨著產品項目的增加，市場風險會逐漸加大，經營難度增加。因此，採用雙向延伸策略的企業應具有較高的經營管理水平，否則可能導致失敗。
(4)產品線現代化策略。
現代社會科技發展突飛猛進，產品開發也是曰新月異，產品的現代化成為一種不可改變的大趨勢，產品線也必然需要進行現代化改造。
產品現代化策略首先面臨的一個問題是：企業是逐步實現技術改造，還是以更快的速度用全新設備更換原有產品大類。逐步現代化可以節省資金耗費，但缺點是競爭者很快就會察覺，並有充足的時間重新設計它們的產品大類：而快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。
(5)產品線號召策略。
有的企業在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。有時企業以產品線上低檔產品型號進行特別號召，使之充當開拓銷路的廉價品。比如某空調器公司會宣布一種只賣999元的經濟型號，而它的高檔產品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經濟型空調時，盡力設法影響他們購買更高檔的空調。有時企業以高檔產品項目進行號召，以提高產品線的等級。有時企業發現產品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業可以對銷售較慢的那一端大力號召，以努力促進對銷售較慢產品的需要。

㈢ 產品怎樣實現組合與組合策略

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業其產品組合都較寬，而中小企業的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用於不同的經濟條件。各企業可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對於企業的發展具有重要意義。如果企業能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業的潛力充分地發揮出來；如果企業能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中佔領更多的市場；如果企業產品的關聯度大，就會增加企業的營銷實力，提高企業的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業營銷的不同性能產品的組合。由於使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但採用這種組合需要企業具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標准、國家標准、部頒標准、行業標准、企業標准以及各種標准混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標准中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由於企業的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業不同的產品質量組合。我國企業目前大都採取混合型質量組合，例如企業的產品有的採用國際標准，有的採用部頒標准；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優產品、省優產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品並存現象。採用不同的質量組合，有利於企業人盡其才，物盡其用。

③檔次組台是指企業營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業營銷的產品是高、中、低檔並舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業還要包括不同味道產品的組合。採用不同式樣色彩的組合，企業可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規格型號組合是企業營銷的不同規格、不同型號產品的組合。採用不同的規格型號組合，有利於發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由於企業營銷的產品可以採用統一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業為了把自己的產品從品種、質量、規格等方面區別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體採用什麼樣的組合要服從企業整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須採用的，如「三包」服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業採用的組合因素多，有的企業則只採用少數幾個因素。這種組合的優點是利用多種組合的力量，佔領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優組合決策。由於企業營銷產品的種類要受企業所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫「多系列全面型組合策略」。是指採用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼於向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業才能做到。

（2）市場專業型組合策略

這種策略是指採用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是採用多種產品的組合滿足某個專業市場的需要。該策略的優點是由於對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快佔領該專業市場。但這仍是那些大型企業才能採用的策略。

（3）產品系列專業型策略

這種策略是指採用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優點是生產專業化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去佔領。這是中小企業經常採用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業型策略

這種策略是指企業利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術製品。該策略的優點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業的情況，哪種組合能給企業帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業實辦。企業實力是決定企業產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業，可以採用全線全面型策略和產品系列專業型策略；而中小企業則應採取產品系列專業型策略和產品系列集中型策略；對於具有特殊技術的企業則可採用特殊產品系列專業型策略。

第二，發展潛力。企業在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發展潛力。產品的發展潛力通過市場佔有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場佔有率的不斷提高說明企業市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業都受益，因為在這時，即使市場佔有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大於市場佔有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業帶來較大的利益。贏利能力關繫到企業的發展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

㈣ 市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略

企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度專等方面做出決屬策，可採用的策略包括3個方面：
①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。
②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

㈤ 企業戰略與營銷組合的關系

經典的企業戰略包括：差異化戰略、成本領先戰略、聚焦戰略三種，這三種不同的戰略對應的4P營銷組合有有所差異。比如說手機行業的蘋果和諾基亞的產品、價格、渠道、促銷推廣策略都是不同的，在產品上，蘋果聚焦精品策略，而諾基亞一直堅持很長的產品線組合；價格上在諾基亞測產品追求廣闊的覆蓋，從100多元的1100到39800元的8800A鑽石版的手機都有，而蘋果始終堅持4-6000千的價格段；渠道上，諾基亞就需要用強大的多元化的渠道來覆蓋全面的市場，從城市到農村，從高端百貨到街邊夫妻店等；在促銷策略上，蘋果基本不採用價格戰，而諾基亞的零售商，最常用的促銷策略就是價格促銷。這樣的差異在汽車、快消品等領域都可以找到典型的案例。

㈥ 什麼是市場營銷策略組合

（1）密集型發展策略

主要包括市場滲透、市場開發、產品開發等三種策略。市場滲透策略是指公司採用多種更積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售；市場開發策略指的是公司以現有產品開發新市場的策略，包括開拓新的地區與國際市場和開發產品的新用途了；產品開發策略指的是通過現有產品的改進來增加公司的銷售額。

（2）一體化發展策略

主要包括後向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。後向一體化策略是指公司購買、合並或兼並本公司的原材料供應商為自己生產原材料，就像木器傢具廠以前靠買進板材製成傢具，現在改為自己加工板材再生產。前向一體化則與後向一體化相反，是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略，其具體形式有：①原材料供應商通過自辦、聯合、聯營或兼並等形式，與製造商相結合，實現供、產前向一體化；②生產商通過自辦、聯合、聯營或兼並等形式，與商業公司相結合，實現產、銷前向一體化；③增設批發商或兼並零售商。水平一體化指的是公司收購或兼並競爭者的同類，形成聯合或專業化公司。

（3）多元化發展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集團性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發新產品、增加新產品大類和品種。這種策略有利於發揮現有技術優勢，不需大量投資，且風險小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場，通過採用不同的技術開發新產品，增加產品種類和品種。集團性多元化策略是指公司通過投資或兼並等形式，把經營范圍擴展到各個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場都無聯系的多元化經營活動，以尋找新的發展的策略。

㈦ 什麼是市場營銷策略組合

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http://219.140.183.12/wsxy/jxzy/2004%C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻燈片 22

能打開的話，算你運氣好。
或者你看看下面這些。中文版：

市場營銷戰略與營銷組合
市場營銷戰略與戰術的規劃
營銷環境
企 業
顧客
市場細分
差異優勢
競爭
選 擇
戰略定位
公司實力
經營目標
目標市場
市場定位
戰術方案
4PS組合
資源配置
時間進程
環境分析
目標市
場選擇
營銷戰略設計
營銷戰術設計
第一節 企業戰略的含義及重要性
一,企業戰略的含義與特點
1,含義:
企業戰略指企業以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案.
2,企業戰略的特點
(1)長遠性:指時間
(2)全局性:指控制對象
(3)指導性:指的是作用
(4)抗爭性:指性質
(5)客觀性:指內容
(6)可調性:指其反映
(7)廣泛性:指其范圍
只有同時具備上述七個性質,才能是比較完善的企業戰略.
二,企業戰略的重要性
1,生產社會化程度的提高和專業分工的發展,使企業戰略規劃日益重要.
2,競爭機制的加強需要企業進行戰略規劃.
3,消費結構的迅速變化,需求企業進行戰略規劃.
4,企業的戰略有調動職工積極性,增加企業凝聚力的作用.
第二節戰略規劃的程序與內容
一,企業戰略規劃的程序
1,規定企業的任務(使命)
2,制定為實現企業任務的長期目標和短期目標
3,制定出指導企業實現目標,選擇和實施戰略的方針
4,決定用以實現企業目標的戰略
二,企業戰略規劃實施的內容
1,建立實施戰略規劃的組織機構
2,確保實現戰略的必要活動有效地進行
3,對戰略在企業中的實施進行控制
三,規定企業的任務
1,企業任務的內容
(1)企業觀念:企業的價值觀,信念,行為准則
(2)企業宗旨:企業的類型,活動方向,范圍
2,規定企業任務必須明確的問題
(1)本企業是干什麼的
(2)誰是企業的現實顧客
(3)顧客還需要是什麼
(4)顧客期望得到什麼
(5)本企業潛在顧客的主要特徵是什麼
3,編制任務報告書的要求
(1)貫徹市場營銷觀念
(2)切實可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具體明確
四,確定企業目標
1,確定企業目標的意義
(1)可使企業實現外部環境,內部條件和戰略任務三者的動態平衡,使企業獲得長期,穩定,協調的發展
(2)企業目標是提供行動的指南
(3)企業目標能建立企業風格,改進企業的公共關系
(4)企業目標可以用作衡量經濟效益的標准
2,切實可行的企業目標應具備的條件
(1)企業目標是一個整體概念
(2)目標層次要清楚
(3)各種目標所要求的准確度和數量性要有所不同
(4)企業目標要有充分的客觀依據
(5)企業目標要保持相對穩定
(6)目標之間要協調一致
(7)企業目標要體現企業擔負的社會責任及企業的社會效益
五,鑒別和評價戰略方案
(一)戰略方案的種類
1,穩定發展戰略方案
(1)特徵
A,滿足於企業自身過去和現在的目標
B,每年所期望的進展大體相同
C,繼續提出與以前相同或相似的產品和勞務
D,風險較小
(2)適用范圍
處於發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業
2,發展戰略方案
(1)特徵
A,產品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度
B,經常開發新產品,新市場和老產品的新用途,不斷擴大企業規模,通過提供新產品或新的服務項目培植消費者需求,改變企業環境
(2)實施發展戰略方案的效果
A,發展戰略與投資收益成正比
B,規模擴大和經驗的積累也會使企業效益提高
(3)實施發展戰略必須具備的條件
A,有比較充欲的資金
B,即使短期中止這一策略,企業仍能維持其競爭地位
C,企業外部環境尤其是政府的支持方向與企業發展戰略一致
(4)企業發展戰略的種類
第一種 密集性增長戰略
是指企業以快於過去速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額,利潤額以及市場佔有率.實行這種策略的途徑有三種:
一是市場滲透
即採取更積極的措施在現有市場上擴大現有產品的銷路,促進企業的發展.
二是市場開發
即用企業現有的產品去滿足新的市場需求,從而增加銷售.
三是產品開發
即向現有市場提供新產品或改進型產品,滿足現有顧客的潛在需求,增加銷售.
第二種 一體化增長戰略
如果企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,或實行一體化後可提高效率,提高營利能力,則可採取一體化增長戰略.其具體形式有三種:
一是後向一體化
即企業通過收買或兼並若干原材料供應商,控制原材料的生產和供應,實行供產聯合.
二是前向一體化
即企業通過收買或兼並若干商業企業,建立自己的分銷系統,實行產銷聯合,自產自銷.
三是水平一體化
即企業通過收買或兼並若干個競爭者,把幾個生產同類產品的企業合並起來,組成聯合企業或專業化公司,擴大生產經營規模.
第三種 多角化增長戰略
也稱多元化,多樣化增長,即企業盡量增加經營的產品種類和品種,使自身的特長得以充分發揮,人,財,物資源得以充分利用,且減少風險,提高經濟效益.具體形式有三種:
一是同心多角化
即開發與本企業現有產品線的技術和營銷有協同關系的新產品,吸引新的顧客,就像從圓心出發,向外擴大經營范圍.
二是水平多角化
即研究生產某種能滿足現有顧客需求的,但與企業現有產品在技術上關系不大的新產品.
三是復合多角化
即跨行業多樣化,就是開發與企業現有技術,產品,市場都是毫無關系的新業務,新產品.
3,緊縮戰略方案
(1)企業在經濟衰退期間或財務困難期間使用,目的是渡過危機.然後轉用其他方案.
(2)緊縮方案的具體方式有三種
一是轉向
二是放棄
三是清算
4,抽資戰略方案
企業為削減費用和改善資金的使用,減少某一特定的產品線,產品,牌號或經營單位的投資,把資金投入到另外的新的或發展中的領域.
企業抽資的對象往往是費用高,利潤少,發展前途不樂觀或企業產品組合中次要的部分.
5,四種戰略方案可單獨使用,也可組合使用.
6,產品投資組合戰略方案的實施
(1)劃分戰略業務單位
(2)波士頓咨詢集團方法
(3)可採取的戰略
A,發展戰略
B,維持戰略
C,收縮戰略
D,放棄戰略

㈧ 日常生活中那些企業的營銷行為是屬於產品策略的

活動的一些營銷策略是比較適合你去推銷員的營銷策略。

㈨ 如何制定產品營銷戰略（營銷組合策略）

2營銷組合

營銷組合是公司為獲得目標市場希望的反應而設計的一套可控的營銷策略，即企業綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益，實現營銷目標。

營銷組合即營銷手段，是指公司在目標市場上用來追逐其營銷目標的一系列營銷工具的綜合運用。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念，市場營銷專家[張樂飛1]麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合，如圖6-2所示。營銷組合的理論基礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。

圖6-2 市場營銷4P組合模式圖

圖的中心是某個消費群，即目標市場，外圍是四個可控要素：產品（Proct）、渠道（Place）、價格（Price）、推廣（Promotion），即4P組合。在這里，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等；價格就是考慮制訂適當的價格，包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等；渠道就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等；推廣是考慮如何促進顧客購買產品以實現擴大銷售的策略，包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。圖的外圈表示企業外部環境，它包括各種不可控因素，包括經濟、社會文化、政治法律等環境。

市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定價格、渠道及推廣策略，組合成總體策略，以便達到以合適的產品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。

企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、推廣四個營銷要素的簡單數字相加，即4P ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧