王大宏直銷將成為保健產品主流營銷模式

Ⅰ 關於直銷

什麼是直銷呢？就是將產品和服務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。從直銷的概念分析，就是廠家直接提供產品給消費者，通過其經銷商的分享和服務，以便更好地維系跟顧客長久、穩定的關系，從而達到長久穩定的銷售利潤。其好處有三：一、對公司來說，由於沒有中間的產品廣告、大小批發商等流通環節，其交易都是以現金或信用卡的方式，所以可以加快公司的資金周轉，提高經濟效益，提高企業的競爭力；二、公司將節省中間流通環節下來的部分利潤用在產品的研發和品質保證上，通過經銷商顧問式的服務，消費者得到一個更有價值的產品和服務；三、經銷商得到一個白手起家的機會，而且這個機會風險小，投資少，知識有人教，經驗有人帶，前景又好！

這是一種完美的合作模式。一方面，直銷公司負責內勤管理，包括管理層、工廠的一切投資、原材料基地、科研、生產、品質管理、宣傳、公關、財務、電腦系統等等；另一方面，外勤則由經銷商負責，包括銷售、招募和培訓。內勤和外勤是一種互動式的合作關系，經銷商所創造下來的利潤永遠與公司分成。內勤有賴於外勤的發揮，而外勤則有賴於內勤的支持，兩者互相配合，互惠互利，而共同的發展理念和信念將形成穩定的合作關系。

所以直銷能實現公司、消費者、經銷商三贏。並可世襲、轉讓等。

不少專家學者預言，直銷將成為21世紀的行銷主流，全球將有百分之五十至六十的產品不經店面，而是通過直銷方式銷售。日本就是一個例子，日本全國百分之六、七十的日常用品都是通過直銷模式到達消費者，而整個馬來西亞幾乎都是這樣子。

中國直銷十多年的歷史證明，直銷可以為經營者創造豐厚的財富。而從事直銷門檻不高，風險很低，擁有財富更可以擁有時間和生活方式的自由。

概括來說，直銷在中國經歷了三個時代：

第一，前直銷時代（80年代末至98年4月21日），95-98年是直銷的發展高峰期，也是非法傳銷最囂張的時期，市場非常混亂無序。

第二，轉型特殊時代（98年4月21日至2005年直銷法出台），此期間中國發生了一件對整個直銷市場有深遠意義的事件，就是2001年中國加入WTO之後中國政府承諾2004年後出台直銷法。這對中國的直銷行業來說無疑是個轉機。因為98年4月21日發布的《關於全面禁止傳銷經營活動的通知》，宣布直銷或傳銷企業一律停業整頓，在當時的政治背景下，很多經銷商的利益受到很大的傷害！之後中國政府才批准10家成功轉型的直銷企業繼續經營，比如安利、雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德、完美、天獅、南方李錦記等，多數企業由原來的無店鋪轉變為有店鋪的經營模式，除了安利是獨資開店外，其他絕大多數的公司都採用加盟店的模式開拓市場。2003年以來，保健品行業全面回暖。中國保健協會的初步統計表明，2002年，中國保健品的產值是193億元，03、04年以50%和70%的速度增長，分別達到300億和500億，這就是趨勢! 歐美國家平均消費中，保健品方面的消費佔了總支出的25％以上，而我國現在是0.07％，人均保健品消費大概是31元錢，是美國的1／17,日本的1／12。業內認為，我國保健品的發展潛力巨大；根據有關方面預測，到2010年，我國保健品消費總額將達到1300億元，即達到人均100元的消費水平；到2020年，保健品消費總額將達到4500億元。

據專家分析，保健品的增長潛力來自三方面：新產品、農村市場、中葯保健品。

首先是新產品發展空間廣闊。中國剛剛步入小康社會，經濟的強勁增長必然帶動健康需求的同步增長。專家認為，當前醫葯企業對市場需求研究和挖掘很少，多數企業養成了坐享其成的跟進策略。未來將會有更多的醫葯保健新產品在市場上崛起，敢為人先的企業將佔得市場先機。

其次是農村市場潛力巨大。目前，我國保健品的主要市場在城市，而經濟較發達的農村地區將是巨大的保健品潛在市場。據悉，近幾年銷售額超過5億元的產品基本上都是以農村市場為銷售重點的。專家指出，企業在開拓農村市場時，應充分考慮到市場特點，因地制宜採取相應的市場推廣方法。

其三，中葯保健品前景看好。我國5000多年的中醫葯養生保健傳統在國際上正日益受到重視，在發達國家已經成為一種時尚。我國中葯資源豐富，開發中葯保健品具有得天獨厚的優勢。

第三，規范直銷時代（2005年直銷法出台後）。台灣在92年之前直銷法也沒出台，市場也是非常混亂，跟十多年來的中國直銷市場相當類似，大眾對此營銷模式接受度很低。92年直銷法出台之後，在政府、媒體、直銷公司和經銷商等的大力宣傳、教育、引導下，直銷才慢慢深入民心，很多有眼光的人紛紛進入這個行業，市場得以蓬勃發展。相信中國直銷法出台後也會跟台灣市場一樣，更多的人擁進來，而且更迅猛、更快速！一個好的商機，也許在3-5年內整個市場就會被迅速搶占瓜分掉。因為在中國，尋找機會的人太多了，也太渴求了，加上中國人重感情、好交際，這種特有的民族性格，更適合直銷分享文化的發展。直銷起源於美國，發展在台灣，壯大在日本，輝煌將在中國

一、什麼是傳銷？什麼叫傳銷？

根據第444號國務院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什麼是直銷：

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

二、傳銷定義的演變

最早傳銷一詞是從英文「Multi-Level Marketing」翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。

由於98年我國對傳銷政策的調整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳效一詞。按照當時的國家政策，人們把「專賣店加直銷員」的多層次經營方式稱為「直銷」。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為「非法傳銷」。「傳銷」一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年11月1日即將實施的《禁止傳銷條例》再次對「什麼是傳銷？什麼叫傳銷？」給出了最新的明確的定義。

http://www.het.cn/mlm/policy/chuanxiao.htm

Ⅱ 銷售模式有哪些

企業抄運營模式根據企業在產業鏈襲的位置分類：1、生產代工型企業作為產業鏈中下游企業的供應商，根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售。2、設計+銷售型企業不涉及生產領域的任何業務，只負責設計和銷售，企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然後尋找相應的生產代工，它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產+銷售型4、設計+生產+銷售型這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式，採用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力。5、信息服務類型信息服務類企業較典型的是咨詢公司，這種類型的企業或者公司，不涉及製造的一切活動，但是在很大程度上與製造業有著密切的聯系。二、企業運營模式根據企業的業務范圍分：1、單一化經營模式單一化經營，又稱專業化經營，是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，企業的業務范圍比較單一。2、多元化經營模式多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。

Ⅲ 怎樣成本更小地做好網路營銷

建議：不管是哪種營銷方式，傳統的、現代的，企業都應以最適合、最經濟、最有效為考量，而不是跟風、追隨，同時也必須與時俱進的進行創新、變革。

不少保健品企業一談到網路營銷，就會想到建網站、在網站上打廣告，或者是說自己的企業規模小，沒實力做網路營銷，這些都是非常錯誤的想法。其中可以包括下面幾個誤區：
第一個誤區——「建網站幫企業賺錢」。
這句話本身沒問題，錯就錯在大多數保健品企業把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。 怎樣把網站建的生動、吸引人更為關鍵，網站在宣傳產品的同時也是企業形象的展現，讓消費者對企業產生信任感。
第二個誤區——「網上廣告就是網路營銷」。
投放網站廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等為一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上准確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
在這方面，安利紐崔萊的做法是值得借鑒的。
在調研階段安利以「中華預防醫學會主辦，紐崔萊營養與健康研究中心協辦」為名，開展網民健康膳食調查；通過廣告建立「多彩膳食」概念，吸引受眾進入並完成調查問卷；網民參與調查問卷，獲得結果。根據個人結果，推出「多彩膳食」概念。
結果發布階段通過廣告宣傳調研結果和「多彩膳食」概念；通過媒體專題合作和支持，廣泛發布調研結果，從而引起全社會對「多彩膳食」概念的關注與言論；通過在調研結果網頁的互動設置，如「多彩膳食方程式」等，加深用戶對「多彩膳食」概念的理解。
在近4個月的推廣期中，紐崔萊項目獲得近4億的品牌曝光及近300萬的廣告點擊，大大超越了預估效果。同期紐崔萊在網路指數的用戶關注度及媒體關注度顯著上升。
可見，簡單的網路廣告在如今並不能很好的吸引到消費者，競爭激烈的今天，不管是哪種營銷方式都不能簡單了之，都要經過精心的策劃才能達到預期的效果。通過提出吸引消費者的概念和口號促使其點擊產品相關網頁，進而了解企業的理念、產品的功效，這樣才算是成功的網路營銷。
第三個誤區——「中小企業沒有實力做網路營銷」。
恰恰相反，中小保健品企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。
網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。 而不是跟風似的砸錢，關鍵還是要用盡心思，將網路中存在的各種宣傳方式與產品更有利的結合起來，運用網路的優勢來彌補企業的不足。
第四個誤區——「不單單是網上銷售」。
網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售。
保健品企業不要認為，一談到網路營銷就是開個網店而已。巧妙的講網路上的熱點節目、熱點話題與企業產品相結合，把硬性的廣告變成軟性的介紹、推薦，更容易被消費者所接受。
國外的一家葡萄酒企業，通過向熱門博客的主人贈飲葡萄酒，對受贈人的唯一請求是，博主在喝完葡萄酒後要寫一篇喝後感日誌，這家企業通過這種方式獲得了巨大成功，產品在市場上迅速鋪開。
這個例子則更為明顯的打破傳統人們認為的網路營銷就是在網站上打打廣告，或者是自己建一個網站宣傳一下的慣性思維。運用最流行的博客讓第三者客觀的說出自己的感受，方式更為靈活，也更生動、更有說服力。
以往的傳統營銷模式由於渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，不可否認的是，傳統營銷模式滿足了不同層面的消費需求，在方便購買和選擇多樣上使目標客戶的認知度較高，而且點多面廣對企業形象無形中也是一種暗示，更有利於激發潛在的購買欲，因此，目前看來，它還是一種較為主流的模式。但它必需改變那種粗放式「廣告 + 終端」形成的依賴性，而在售前、售中、售後服務上提升企業的創新精神和產品的獨特人文價值。
現在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，諸如會務營銷、旅遊營銷等等，以直銷和口碑，採取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費者個性化需求和對服務更高層次滿足的心理渴求，迅速占據了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了一定成績，但由於自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許願，並往往引發同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎麼踏實，你想想，假如每個廠家都派出業務員對消費者尤其是中老年人，名義上收集資料庫實際上採用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。因而在保健品行業中，會務營銷也好，體驗營銷也罷等一些行行色色的直銷模式，並不能成為保健品營銷中的主流模式了。
保健品發展到今天，觀念的創新成為了市場競爭的一個最重要的砝碼。
人們越來越發現沒有新的經營模式和管理模式，發掘不出新的市場切入點，別人已經用的過爛，過熟的經營模式和管理模式，不可能，並且也無法給新進入者帶來市場和高利潤，每一個新進入者並取得成功者，往往都是那些給市場帶來深刻變化的探索者，是勇於創新的改革者，是站在商場風頭浪尖的起航人和瞭望者。
要說今後的保健品怎麼做，著名品牌營銷專家於斐先生指出，關鍵是心態要踏實，具有長遠的戰略目標和品牌理念，模式要創新。在宣傳方式上吸引眼球，引發關注的除了新聞營銷、事件營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康症狀，這么龐大的群體，不同的消費族群，城市農村帶來的需求差異，如何尋求創新，激活市場，真的可以大做文章。
在這里不得不說的是，在營銷方式上網路營銷確實有著其他方式所不可比擬的優點。
1、時域性。 營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、富媒體。互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 使得產品的宣傳更為生動、活潑。
3、互動式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
4、個性化。互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5、成長性。互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、整合性。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
9、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
10、技術性。網路營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
到2009年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。在中國也是如此，作為社會中間力量的年輕一代，每天面對網路的時間可能比面對電視報紙的時間要多得多，忙碌的工作讓他們為自己、為朋友、為父母、為子女購買產品時會選擇一種更為便捷、簡單的方式，網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」，將對整個營銷產生巨大的沖擊。
當然，不管是哪種營銷方式，傳統的、現代的，企業都應以最適合、最經濟、最有效為考量，而不是跟風、追隨，同時也必須與時俱進的進行創新、變革。

Ⅳ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

Ⅳ 目前常見的銷售模式有哪些

目前常見的銷售模式就是：店銷，直銷，電話銷售，網路銷售。這些都是銷售的表面，更深層次就是一些廣告效益，用廣告吸引客戶來買。還有客銷，把自己的利益分一點給客戶，讓客戶幫你銷售。

Ⅵ 什麼是直銷模式

直銷模式就是通過去掉中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利版益最大化需求的權一種效率高的營銷方式。簡言之，就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。
直銷模式分為以下幾種：
1、上門式直銷
這種直銷模式是由傳統的銷售方式發展而來的，在日常生活中比較常見。
2、會議性直銷
這種直銷模式是在多層次直銷身上進行改革創新而來的一種新直銷方式。
3、網路直銷模式
這是目前主流的一種直銷模式，互聯網的出現，讓越來越多的人開始轉戰互聯網直銷。
4、體驗式直銷
該模式是結合會議營銷，專賣店直銷的兩種直銷方式的創新。該模式的特點就是讓消費者有一個短時間的體驗後再付款或者退貨的方式，體驗式直銷更具有人性化！
5、郵寄式直銷
此種模式進入中國已有十多年了。主要是生產廠家或代理商通過廣告的方式讓需要產品的人直接和廠家進行聯系，直銷把產品郵寄給消費者。該模式在互聯網普及後得到了很好的發展。

Ⅶ 直銷到底是一種怎樣的銷售模式

不都是違法的,直銷和營銷是正常活動
依我個人理解:傳銷是營銷經營的一種手法或者說是手斷,現在市場上的直銷實際上就是以傳銷的方式經營.而非法傳銷是因為在經營過程中造成危害社會危害國人的事實,國家才把這一經營方式特定為非法.營銷與非法傳銷的根本區別在於它的合法性與不合法性.
簡單而言 就是營銷是產品的利潤，傳銷是下線的利潤 ！
在於收不收人頭費！

那個賺錢？那要看你怎麼經營了！
傳銷賺錢越多，進監獄的時間就越長！這在法律上是不允許的！

非法傳銷與直銷六大區別：

區別一：有無入門費
非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區別二：有無依託優質產品
這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。

區別三：產品是否流通
非法傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。
並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。
但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度
據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。
這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩餘量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性
以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。
這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。

區別六：有無店鋪經營
我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。
非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網路從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

另外一種講法：
傳銷最核心的部分是其組織成員仍然是傳統經銷商的慨念。

既然是經銷商，則有權利和義務兩方面。權利是你可以也優惠的價格批發產品，獲得獎金，培訓等；義務則是你必須接受定期考核。

傳銷最誘人的一個地方在於其宗教式的企業文化，「宗教式的企業文化」是傳銷賴以生存的一個基本模式。因此，EFT與傳銷最大的不同就是在於，EFT將普通消費者應當知曉的產品優點告知每一位消費者，此外再將消費獎勵公之於眾，人人平等。

沒有時間歸零壓力，沒有定期考核銷售業績。因為消費的本質是沒有壓力的這是EFT獎勵制度人性化的地方。

Ⅷ 當今社會發展趨勢是什麼

直銷在中國蹣跚走過近20個年頭，然就行業態勢及從業人員的普遍素質而言行業的發展仍然停留在初級階段。在歐美、東南亞諸國50%以上的商品流通是通過直銷模式來實現的，直銷儼然成為21世紀的主流營銷模式，已經成為消費者的一種生活方式。而現實的中國卻沒有那麼樂觀，由於整個行業缺少教化和訓練，不能洞悉直銷本質和核心魅力，缺失正確從事直銷的能力，困惑、迷茫、無知卻始終困擾著那些憧憬美好生活而從事直銷事業的人們。更有一部人執著得可愛，堅持己見，讓直銷蒙上種種神秘色彩，也讓太多善良的人們投以異樣的眼光。 第一， 以偏概全，誇大功效，產品神話論 很多的直銷從業者切入這個行業，大多是從產品的使用開始的，在經歷了「搖瓶子」、「對比試驗」、「客戶見證」後有先入為主的概念，以至於有些偏激，於是乎大量的抨擊競爭對手的產品，一味的認為自己的產品是世界上最好的產品；再有一部分直銷從業者，由於缺乏營養學、西醫學、中醫學的基本常識，誇大了產品功效，認為保健食品什麼問題都能解決，因此在市場上誇誇其談，認為其產品無所不能。 其實，在科技快速發展的今天，產品同質化的時代已經到來，在科技面前很多的產品已經沒有什麼秘密可言，特別是日化用品、美容護膚用品、基礎營養保健品。唯一科學技術無法探明成分的就是中國五千年養生文化積淀傳承的一些秘方，其按照「君、臣、佐、使」的配伍並遵循陰陽、五行相剋的道理結合現代科技而研發的功能型保健食品，其經過一代又一代的傳承、創新經受了歷史的考驗。然而即使這樣的產品，對從業人員的素質要求也是很高的，因為人都存在著個體差異，斷不可「一葯治百病」。 第二，無與倫比，歪曲理解實力，公司神話論 有些直銷人，在公司文化的強勢教育下，思維桎梏，已經迷失了自己，眼中已經容不下其它公司的存在，自以為是，始終認為「老子天下第一」，無與倫比，其它都是雜牌公司。直銷人相信公司，執著追求事業的精神是必要的，但切不可迷失自己，歪曲理解公司實力對於一個直銷人的真正意義！因為迷失就會患錯誤，當然這種錯誤也可以理解，畢竟「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。 公司實力的真正意義在於它是否能夠保障企業可持續、穩健、快速發展，能否保障消費者、直銷人的根本利益，是實現給消費者提供優質、安全產品的根本基點，是實現經營者美好生活的根本保障。 第三，危言聳聽，改造世界，行業神話論 直銷是企業的一種運營模式，消費者的一種生活方式。它和其它行業一樣需要通過一番努力、一番打拚才能實現人生夢想。而有些直銷從業者，曲解了行業的魅力，當聽聞那一組組的數字是如何向滾雪球一樣越滾越大的時候，內心開始激盪，物慾開始膨脹，無法擺脫內心的無知和貪念，開始夢想一夜暴富，幻想著天上掉餡餅。因此很多的從業者也就認為這樣的一個行業是一個可以投機的行業，開始利用各種手段，坑蒙拐騙，利益熏心之餘說了一些不該說的話，做了一些不該做的事。危言聳聽，似乎世界上的人如果不用直銷公司的產品就得不到健康。如果這最後一波經濟發展的機會你不抓住，你就只能貧窮、困苦一輩子，似乎只有這個行業可以做，其它的行業都沒得做，偏激、狹隘、自私充斥著心胸。 直銷行業在當今經濟發展的趨勢下，確實是一種小投資的個人最佳創業模式。這樣的一個行業從有形和無形兩方面對社會的發展進步，起到著越來越重要的積極推動作用。有形的魅力，即物質層面的，在不久的將來，它必將掀起新一輪的中國式渠道變革，從而實現直銷模式、電子商務、健康產業、低碳產業、教育產業等等多產業之間的聯盟互動。無形的魅力，即精神層面的，其核心魅力就是能夠促進從業者心靈方面的成長，仁愛、誠信、包容、感恩。。。。。。

Ⅸ 國外健康產業發展形式！

一位業內分析人士指出，現在，國外的健康產業已經告別了在中國的「偵察」階段，開始規模性「滲透」。與此同時，隨著改革開放進程的加快，中國的健康產業也必將在世界健康產品市場中佔有一席之地。相對而言，中國的健康產業面對洋字型大小產品的進入尚缺乏實質性的應對措施，而中國健康產品走出國門的行動也缺乏突破性的進展。可以說，中國健康產業迫切需要的是同世界接軌的實踐。

理念：國外好產品需要引進來

2003年，以「直銷＋店鋪」模式銷售紐崔萊系列保健品的美國安利公司在中國的銷售額首次超過100億人民幣，占其全球銷售額的1／5。中國成為安利在全球的最大市場。同年8月，美國第四大保健品公司———自然陽光公司納萊得營養品品牌張揚著「天然草本」的旗幟正式邁入中國市場，而更多的外資企業正虎視眈眈，瞄準中國市場。
據記者了解，目前國外健康產品進入中國大多採取幾種形式：一是品牌整體規模進入，在國內建立企業；二是借雞生蛋，通過貿易渠道進口，利用國內的經銷商進行銷售；三是暗箱操作，通過走私等方式，在中國非法銷售國外非主流產品。此外，一些國內加工生產的國外健康產品的仿製品正以各種渠道在市場上悄然流通。
保健產業資深專家王大宏分析認為，上述現象的存在對我國健康產業造成了不少不利影響。同時，也給一些優秀的國外產品進入中國製造了障礙。因此，一些好的企業為此放緩了進入腳步，一些企業在進入中國後改變了其「原汁原味」；還有一些企業來到中國後與我國健康產業難以融合。
王大宏說，要想改變現狀，中國健康產業就不僅應當有一個「走出去」的決心，還應該樹立一個「引進來」的意識。具體地說，就是需要培養一批既深刻了解國內外健康產品法規和市場，又具有規范操作實力的企業，有選擇地引進國外優秀品牌，讓他們適應中國市場。同時，依靠自身優秀的理論和產品打通一個持久的渠道，為中外健康產品的良性交流搭建平台。

實踐：引導洋品牌順利著陸

記者了解到，目前國內不少企業正在尋求進入國際市場的方式。深圳市凱爾得新綠色環保科技有限公司作為一家業內知名的致力於綠色環保產業研製、開發與生產的高科技企業，開發了環保和保健兩大系列二十多種新產品，產品遠銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個國家和地區，廣受歡迎和好評。2003年起，凱爾得公司開始與德國健康產品協會合作，利用德國健康產品協會的有機產品原料和相關技術結合中醫葯理論進行保健食品、有機食品、天然化妝品的開發、生產和銷售。
凱爾得公司董事長楊舜凱說，目前，國外健康產品還沒有實現和中國市場的對接，因此凱爾得在確定了走出國門的戰略之後，著眼點不是單純地把自己的產品進行出口，也不是單純地進口一個洋產品，而是想用自己的優勢把一個精心培養的國外品牌，在中國以最優化的方式推廣。同時，也想通過這樣的合作把自己的優秀產品和品牌導入國際市場，從而創立一種與國外健康產業進行和諧、有序、長期、發展型的交流合作模式。
凱爾得的負責人認為，全球健康產品市場而言，德國的健康產品更有特點，品質更為優秀，操作也更為規范。德國是歐洲最大的健康食品生產和消費國，也是有機農業的發源地之一。從1887年德國第一家健康食品專賣店RE�FORMHAUS始建至今，德國國內已有傳統健康食品店3000多家。隨著消費者對環境的關心和對自身健康的關注，純天然、無污染、高品質且對環保有益的健康食品和有機食品日益受到人們的歡迎。
在德國，健康產品協會（AFR）負責健康食品的分銷、促進工作，AFR的39家合同生產商生產6000多種健康食品，其中獲得德國有機食品認證的食品有1350種。其健康食品和有機食品有嚴格的生產標准和控制系統，所有產品必須符合傳統健康食品改進協會的嚴格標限，才能夠標上專門的標志在健康食品店Neuform和reformhaus出售。而生產商主要從原材料、生產過程、產品配方、包裝運輸四個方面來保證健康產品的品質。
楊舜凱對記者說，我們更加註重的是引進AFR的先進技術，並以此強化自己的品牌。凱爾得發現，中國也有相應的健康產品能夠與德國方面進行對接，那就是肽產品。
他說，中國的肽產品在技術和品質上具有與世界一流產品競爭的實力，於是凱爾得在肽產品的研發上與德國健康產品協會進行了相關合作，利用其協會先進的有機保健食品研發技術與凱爾得提供的優質肽原料和現代化的生產研發基地，進行肽產品的研發、生產和銷售，把肽產品成規模地推出國門，從而實現與國際健康產業的平等對話。

觸點：洋產品直銷烙上中國印

業內人士指出，中國健康產業已經開始尋找與國外產品牽手的方式，然而，除搭建一個良好的平台外，中國健康產業與國際對話發出的第一個聲音應該是符合自己特色的銷售模式。
中國保健協會副秘書長賈亞光認為，目前，成功進入中國的洋品牌都是採用直銷的方式。但是，直銷並不是只屬於洋人的東西，而我們也不可能完全照搬國外模式。多年來，中國的保健產業已經開始形成了自己的特色，大連珍澳、珠海天年、南京中脈等企業已經用具有特色的服務營銷方式創造了良好的業績。而目前中國保健產業需要的是，在產品上吸納國外先進的技術並整合起來，在營銷方式上有所創新，以形成整體的突破，加速中國健康產業國際化的進程。
從上世紀50年代誕生到現在，直銷已經被世界170多個國家所採用，世界直銷聯盟也已有50多個成員國家和地區。特別是近幾年，人口密集、注重人際交往的亞洲經濟得到迅猛發展，從業人員的銷售業績佔到了52％，北美佔到了28％，歐盟佔到了14％。從業人員在新加坡超過了全國人口的10％，在馬來西亞超過了全國人口的8％，在泰國超過了全國人口的5％，且這個比例還在不斷攀升。
賈亞光說，中國健康產業需要有更多的營銷手段和模式上的創新。在這個過程中，營銷模式與產品品質應相互促進，一些有實力的企業將有可能在產品以及銷售模式上形成自己的品牌，這樣的企業將會率先走向世界，在國內外兩個市場與國際名牌企業進行對等交流，形成良性循環，從而加速整個健康產業與國際接軌的進程。
楊舜凱指出，國外產品大都以品牌進入中國，這樣可能更加適於營銷創新，凱爾得將「會員＋業務員＋特許加盟店＋電子商務」模式靈活運用於營銷過程中，不但更適合品牌及產品的經營，而且還開創了具有本公司特色的全新的營銷模式。
截至發稿，記者了解到，在中國直銷法規即將出台之際，包括凱爾得在內的國內一些從事服務營銷的知名保健品生產企業正聯合起來，在中國保健協會的指導下，對中國保健品的營銷模式進行研討，以提出整合、規范、確定的中國健康產業營銷市場的對策，促進中國健康產業的健康發展，為人類的健康事業做出應有的貢獻。