商務標網路培訓

㈠ 我在文印店做了半年多了 一直做標書 慢慢的自己現在能看懂招標文件了 專業不對口 只會做商務標

• 一般性說明

一般來講，比較大一點的工程類公司--無論是勘察、設計、施工還是監理單位，以及一些規模較大、經常參與投標活動的公司，均會設置投標專員這個崗位。

• 崗位職能
  

投標專員這個崗位常見的崗位職能為：

1. 配合技術團隊編制投標標書；

2. 在能力范圍內，獨力編制商務標標書；

3. 作為投標代表，出席投標會；

4. 領導安排的其他工作

• 基本要求

1. 職業技能方面：（可能直接影響到能否應聘成功）

   1.1 非常熟練的word、excel操作技能；

   1.2 一定的文字功底；

   1.3 語言溝通能力要強於社會平均水平；形象氣質最好強於社會平均水平；

   1.4 最好熟悉招投標流程、以及標書的裝訂等常識。

   以上最關鍵的是1.1、1.2條，常會是企業是否錄用你的重要考察點，如果現在還欠缺，一定要充電、多練習。

2. 性格特徵方面，這個崗位最需要的是細心，所以一般女孩比較多，但並不意味男孩不可以干。

3. 文化程度方面，如不是特別牛的公司，中專、高中也就可以了；

4. 從業背景方面，一般公司都喜歡具備一定招投標經驗者，最好能有作品加以佐證；

5. 年齡方面，一般公司傾向於選擇35歲以下者，如果為女性，可能會放寬

• 工資待遇

1. 一、二、三線城市明顯有差距；公司是否是知名公司會有嚴重影響；

2. 年齡大的，獲取較高薪水的可能自然也高；

總的來講，投標專員這個崗位工資不會太高，在南京、武漢、無錫、蘇州這樣的二線城市，如果是一個年營業額2000~3000萬的普通工程公司，估計待遇在3000左右。

• 後期發展

進入一個什麼專業的公司去做投標專員，將直接影響你以後的發展，因為你將入這個專業的門，如果通過自學、培訓，增強了相關專業技能，並擴大崗位職責並取得進步，以後的空間還是可以的，一定比干文印這種青春飯、沒技術含量的活強的多。

• 閑聊

若你的文字功底能達到我的回答這種水準，恭喜你，你一定能應聘成功。

另：其他人看到我的回答，估計沒人願意再浪費時間回答你的問題了，理由不解釋。

故請趕緊採納本回答吧，自矜中。。。。

㈡ 做標書的重點是什麼，需要注意哪些問題什麼叫做商務標

標書一般包括商務標（含投標函）、綜合標、技術標，
一、商務標（含投標函）、綜合標目錄
第一章 投標函部分
法定代表人身份證明
投標文件簽署授權委託書
投標函
投標保證金
第二章 商務標部分
投標報價說明
投標總價表
工程量清單報價表
投標報價需要的其它資料
第三章 綜合標部分
投標人基本情況
投標人資質等級證書
投標人工商營業執照
投標人安全生產許可證
投標人近兩年已完工程業績情況一覽表
投標人近兩年獲得的各種獎勵情況一覽表
工程履約及回訪保修情況
項目管理機構配備情況
項目經理簡歷表
項目經理類似施工經驗
項目技術負責人簡歷表
項目技術負責人類似施工經驗
項目經理只承擔本工程承諾
投標工期承諾
工程質量承諾
安全生產承諾
文明施工承諾
農民工工資支付承諾
不轉包工程承諾
工程回訪保修承諾
二、技術標一般包括以下基本內容：
第一章 編制說明
第二章 工程概況及特點
第三章 施工部署和施工准備工作
第四章 施工現場平面布置
第五章 施工總進度計劃
第六章 各分部分項工程的主要施工方法
第七章 擬投入的主要物資計劃
第八章 工程投入的主要施工機械設備情況
第九章 勞動力安排計劃
第十章 確保工程質量的技術組織措施
第十一章 確保安全生產的技術組織措施
第十二章 確保文明施工的技術組織措施
第十三章 確保工期的技術組織措施
第十四章 質量通病的防治措施
第十五章 季節性施工措施
第十六章 成品保護措施
第十七章 創優綜合措施
第十八章 項目成本控制
第十九章 回訪保修服務措施
第二十章 施工平面總圖 施工總進度圖 施工網路圖
第二十一章 擬分包項目及擬分包人情況
三、標書必須對以下八個方面引起足夠重視。
1、商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的授權書及證明文件、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應出具資信文件供招標人審查。
2、技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。在編制技術要求時應慎重對待商標、製造商名稱、產地等的出現，如果不引用這些名稱或式樣不足以說明買方的技術要求時，必須加上 "與某某同等"的字樣。
很多文件，哪裡需要蓋章，哪裡需要簽字，盡量填上蓋上，不要讓專家團找到任何借口。
3、價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。
4、「投標須知」莫弄錯。「投標須知」是招標人提醒投標者在投標書中務必全面，正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的「五臟」（喻指投標書的「心臟」、「肝臟」、「腎臟」等五臟）。在製作大型數據率的成功交易業務記錄時，某投標者將「近三年」，理解為「近年」。將「成功交易業務記錄」理解為「內部機構成功開發記錄」，以致於使形成的投標書違背了「招標須知」，成為廢紙一張。
5、「實質要求」莫遺漏。《政府采購法》，《招標投標法》《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。如某招標文件規定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對「招標貨物有經營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經營許可證」這一要求作出的響應；投標者F在投標書中遺漏了對「投標人必須取得對所投設備生產企業的授權文件」這一要求作出的響應，則投標者E和投標者F，都將因「遺漏」而被淘汰。
6、「重要部分」莫忽視。「標函」、「項目實施方案」、「技術措施」、「售後服務承諾」等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些「重要部分」不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好「標函」，則就會在「標函」中不能全面反映本公司的「身價」，不能充分表述本公司的業績，甚至將獲得的重要獎項（省優、市優、魯班獎等），承建的大型重要項目等在「標函」中沒有詳細說明，從而不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對「技術措施」不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。
7、「細小項目」莫大意。在製作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：①投標書未按照招標文件的有關要求封記的；②未全部加蓋法人或委託授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中；③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的；④未在投標書上填寫法定注冊地址的；⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的；⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；⑦投標書字跡不端正，無法辨認的；⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前後顛倒的等。
8、「聯合製作」莫輕視。在實際招標采購中，有時會發生兩個以上的供應商組成一個投標聯合體，以一個投標人的身份投標。這樣，投標書就需要幾家供應商一起合作。那參加聯合製作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生你依他、他依你，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。例如，在一次大型工程招標中，有9個供應商組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的「聯合體各方均應當符合政府采購法第二十二條第一款規定的條件」，即：「具有獨立承擔民事責任的能力」。結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合製成的投標書成為無效標，所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合製作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當采購人根據采購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件；其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容；再次，投標書製成後除牽頭方認真匯總校對外，還要明確1-2方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一並提交招標采購單位。
四、什麼是商務標？商務標就是經濟標。說白一點，就是你要投標，所報的價格。包括每個子項的工程量清單綜合單價合理性報價分折、措施費用和編制說明。商務標是投標文件的重要組成部份。也是工程合同價款的確定，合同價款的調整方式、結算方式等重要依據，決定了招、投標效果。因此評定好建設工程商務標，將直接影響著投資人的投資效益

㈢ 想學製作標書，該去哪裡

製作標書分為三類：
一、商務標：企業資質等資料，會電腦，會排版，有個師傅帶2次即可。
二、技術標：也稱白皮書，工程類標書簡稱：施組。
需要有一定的施工現場經驗，會電腦排版，即可掌握。
三、經濟標（定額預算或清單計價）：需要預算造價專業學校畢業，且需要實踐經驗。
其餘的政府采購標書、服務類標書，也大同小異。
你知道你該學習什麼了吧。

㈣ 什麼是商務投標什麼是技術投標

摘兩段文字，供參考：

招標文件中包括商務和技術兩個部分，而在這兩部分中，大多數投標商都認為技術部分是關鍵部分，是項目含金量比較多的部分。但是如果對投標書商務部分的細節不注意，那麼技術的含金量可能會因此就不值「錢」。對此，本人的體會是：投標書的細節也會決定成敗。在最近幾次本人負責組織的設備招標采購項目中，就有一些實力比較強的投標商，因為沒有仔細閱讀招標文件，不重視招標文件的商務部分，導致了無效標。其中比較常見的有如下幾種情況：

1、 投標文件正本中沒有法定代表人或被授權人的簽字或簽章，導致無效標。因為根據招標文件的要求，投標文件正本里必須要有法定代表人或者被授權人簽字。這些細微的地方不注意，符合性檢查階段就會被評委判為無效標，根本就進不了詳評打分階段。

2、「時間就是金錢」，投標商所遞交的投標文件必須在投標截止時間之前前遞交，寧願到遞交現場早，也不願正好趕在那個時間遞交。有些招標項目，就有投標商因為晚了2分鍾而被拒絕。也許她本人心理感覺很內疚，都流淚了，但是，這就是原則，是法律所規定的，誰同情就是違法，就會有人投訴。所以投標單位一定要注意時間的金錢性。

3、 對提交的資格證明文件中要核實各種證件的有效期限。比如有些項目招標中，有些投標商所提交的質量體系認證就有不少過期了，包括組織機構的代碼、稅務登記、營業執照等。

4、 投標主體混淆不清，有些投標單位是A公司，但是出具的有關證書或蓋章的是另外一家相關聯公司B公司。

5、 沒有仔細閱讀招標文件規定的特別說明和無效標條款，沒有實質性響應招標文件的要求，如交貨期和付款條件沒有響應等，或招標文件要求提供的資料在標書中沒有提供（招標文件中規定，不提供該資料的的就是無效標）。

對以上列舉的5種情況，投標供應商應引起高度的重視，並充分了解導致無效標的原因。

根據《政府采購法》和《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》規定，無效標是指投標供應商的投標文件出現以下情況，在資格性、符合性檢查時，評標委員會應該按照無效投標處理：
（1）應交未交投標保證金的；

（2）未按招標文件規定要求密封、簽署、蓋章的；

（3）不具備招標文件中規定資格要求的；

（4）不符合法律、法規和招標文件中規定的其他實質性要求等。

在實際操作中，招標文件一般會有一些視為無效標的特別說明，如果投標文件沒有實質性響應，就會被認為是重大偏差，會被評委判為無效標：

（1）投標人的資格不符合招標要求的將被視為無效標。合格投標人的資格在招標邀請書中會有詳細的規定，諸如注冊資金、安裝資格、廠家質量體系認證等等。

（2）投標人應在規定的時間范圍內交貨。交貨期超過規定時間的投標將被視為非實質性響應投標。投標人應按照招標文件上所要求的質保期、付款條件進行報價，如果投標書對此有偏離將被視為無效標。

（3）投標人在投標書中不提供報價明細表（包括設備和安裝材料等）、投標設備的技術參數、技術參數有偏離不提供技術規格偏離表或主要技術參數不滿足招標要求的將被視為無效標。

（4）投標人在投標書中對售後服務的說明（包括售後服務響應時間、服務內容、計劃、培訓、貨物備品備件的供貨和價格等）不作詳細說明的將被視為無效標。

（5）投標文件中必須有施工組織設計，否則視為無效標。

（6）投標總價不能超過財政預算批准資金的控制金額，否則視為無效標。

眾所周知，目前政府采購的公開招標項目均為一次性工作。所以，要求投標商在這樣一個短時間過程中，每一個投標文件完完全全滿足招標文件的要求，無一絲一毫的偏差幾乎是不可能的。但是一些重要的條款，完全應該嚴格按照招標文件的要求認真執行，一絲不苟。評定投標文件是否實質性響應招標文件應該作為投標人是否具有投標資格的重要依據。如果投標文件的偏差只是在那些無足輕重的地方輕微地有偏差，也就是我們所說的細微偏差，那麼評標委員會應該認定其為響應性的有效標，而不是無效標。「無效標」現象對每個經歷過招投標的人來說，都不會陌生。尤其那些因為某些失誤而有過無效標經歷的投標人，更會刻骨銘心。政府采購項目，招標是主要的采購方式，無效標現象是其嚴肅性和公正性的具體體現。招標的一次性報價制度使無效標現象在所難免。它體現了招標的公開、公平、公正和平等競爭的原則，如果沒有對重大偏差的投標文件確認為無效標的過程，就沒有整個招標的權威性。但是，我們應該認識到，要求一個投標文件完全滿足招標文件的要求，沒有任何疏漏是難以做到的。過於苛刻甚至吹毛求疵地要求投標文件滿足招標文件所有細節，可能使一些各方面都很優秀的投標商被排除在選擇之列。筆者認為，如果投標文件中存在重大錯誤，對招標文件的實質性條款有影響，那麼，該投標文件應認定為無效標；相反，如果投標文件的偏差是輕微的偏差，評標委員會應當認定其為響應性的有效標。 究竟什麼錯誤和缺陷屬於「重大偏差」，什麼屬於「細微偏差」？筆者認為，細微偏差是指投標文件在實質上響應招標文件要求，但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息和數據，或者非主要的技術參數有偏差，但不影響主要功能等等，並且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結果。細微偏差不影響投標文件的有效性。 投標人應該盡量避免細微偏差，因為一般的評標所採取的方法是綜合打分法，細微偏差會在綜合打分中適當扣分，從而影響總分。以上所說，都是本人在政府采購招標過程中的體會，希望投標商引起高度的重視，千萬不要忽視投標書的細節，因為我始終覺得：投標書的細節也會決定投標的成敗。

8、投標文件的組成
投標文件由技術資信標和商務標兩部分組成。投標文件需由法定代表人或法定代表人授權委託人遞交，投標人遞交投標文件時委託人需手持單獨提供一份法定代表人授權書（不密封在標函袋內），。
8.1技術資信標的組成
技術資信標中不得出現明顯泄露投標價的內容，否則評標委員會將對其作出不利評定直至拒絕其投標。
1）資格、資質證明文件，包括：
² 法定代表人授權書（統一格式，附件五-（一））
² 投標人及製造商情況表（統一格式，附件五-（二））
² 投標人營業執照（復印件加蓋公章）
² 製造商營業執照（復印件加蓋公章）
² 安全技術防範產品生產登記批准書
² 製造商的質量保證體系認證證書（復印件加蓋公章）
² 產品製造、安裝、驗收標准
² 投標人及製造商資信等級證明（復印件加蓋公章）
2）近三年來投標產品（本次投標產品系列）的業績表
3）系統圖（包括排屋、多層、小高層及聯網系統圖）
4）有關各種器材、線材的技術文件並填寫相關技術、設備說明表
5）技術服務及售前、售中、售後服務的內容及承諾
6）全部的產品樣本
7）技術偏離表（統一格式，附件四）
8） 投標商認為需提供的其他文件
以上所需的各種證書、證件、證明、執照若系復印件，須在復印件上蓋上有效的公章。
8.2 商務標的組成
1）投標函（統一格式，附件一）
2）開標一覽表（統一格式，附件二）
3）聯網設備清單（統一格式，附件三）
4）商務偏離表（統一格式，附件四）

㈤ 技術標和商務標的區別是什麼

一、技術標

技術標書是對標書中技術方案設計的詳細說明，一般包括需求分析、設計原則、技術標准及規范、系統功能說明、系統特點、選用軟硬體產品詳細說明系統升級和維護等內容，是從設計到施工一系列的完成投標工程的技術手段說明。

技術標的要求：

1、突出自身的優勢，如裝備、技術力量、業績等；

2、突出質量管理，質量水平盡量優於業主要求水平；

3、突出工期掌控優勢，在滿足業主工期要求的同事，提出適當縮短工期的目標和措施；

4、向業主提出一些有利於工程建設的合理化建議及一切優惠條件。

二、商務標

商務標就是經濟標，主要是針對招標工作，招標方提出的商務要求以及投標方的報價。商務要求主要涉及到對投標方的資質要求、售後服務、工程實施、培訓、產品升級、付款方式、驗收、產品質量保證、質保期、運輸和保險等問題。投標報價是商務標的核心內容，是投標方根據自身情況，向招標方做出的價格實質響應。

商務標內容包括：

1、法定代表人身份證明；

2、法人授權委託書（正本為原件）；

3、投標函以及投標函附錄；

4、投標保證金交存憑證復印件；

5、對招標文件及合同條款的承諾及補充意見；

6、企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等。

(5)商務標網路培訓擴展閱讀：

技術標、經濟標和商務標的區別

1、投標文件一般包括經濟、技術和商務標三大塊，經濟標主要指投標報價，技術標主要包括施工組織設計方面的內容，商務標就是公司的資質、執照、獲獎證書等方面的東西。

商務標書包括企業資質、營業執照，相關獲獎證書，證明公司業績的相關文件，有的還需要安全生產許可證、建築企業簡介，具體看招標文件要求。

技術標書包括圖紙設計說明、技術方案、工期計劃、人員等，並按招標方要求可能涉及五大員證以及相關的三證。

2、商務標就是投標報價中的價格，也就是預算書；技術標是指施工組織設計等為完成招標文件規定的工程所採取的各種技術措施；經濟標基本上就是商務標，不過有的地方看做是控製成本的依據，又可以看做成本價；設計標就是對設計圖紙主要從技術及經濟兩個方面進行綜合考慮，從而選擇合適的方案。

㈥ 技術標、商務標會議議程

這是一個範例，希望對你有幫助（http://www.eddp.eu/badge2match）
五月二十六日 星期二
論壇第一天上午

0730 – 0845 開放入場
0850 大會主席致詞

發生了什麼？中國高端零售市場：影響因素和發展
0900 中國經濟展望：信用危機的陰影和其對高端零售市場的影響
- 中國在經濟低迷期的自我定位
- 中國如何進行產業結構調整
- 製造業洗牌對高端零售的影響
0930 變化的時尚產業
- 中國對時尚產業的影響力
- 國際化品牌如何應對中國消費者的需求和變化口味
1000 高凈值人士之投資、消費規劃和其行為變化
1030 上午茶歇

如何在全球需求低迷時期生存以及擴展
1100 中國高端零售市場的挑戰以及機遇
- 中國奢侈品消費市場規模
- 國際性品牌如何安全踏入中國
- 地域性挑戰、風險以及市場走勢
1130 得失：為應對經濟滑坡而可能產生的兼並投資
- 中國資本是否可以購買海外品牌股份
- 品牌的兼並、購買是否會蔚然成風
1200 小組討論 奢侈品或時尚品牌如何在與商場的互動中尋找機會？
在過去的08年裡,LVMH、Richemont、Swatch和Burberry的股價由於銷售減少而分別下跌了15%、 22%、11%和24%。但是相當部分的時尚品牌卻異軍突起。
- 如何選擇適合的夥伴？
- 商場如何建設品牌背後的品牌來減少風險
- 未來對中國市場是信心多還是謹慎多？

1230 自助午宴

五月二十六日 星期二
論壇第一天下午

精準的存貨、供應鏈、供應商管理
1400 為中國在對的時間在對的地點提供對的產品
1430 全面的供應鏈管理幫助夏夢意傑成為反應式品牌並在激烈的競爭中奪回潛在利潤
1500 海外品牌如何順利進入中國市場－質量與標准認證
1530 下午茶歇
1600 綜合的高端品牌中國地區供應鏈分析 - 你的合格供應商在哪裡？
畢馬威的高附加值供應鏈報告給眾多國際高端品牌在中國的供應鏈提供了一種全面和獨特的分析方法。它能有效幫助我們的顧客爭取到成本最小化的同時利潤的最大化。眾多國際一線、二線品牌已然通過我們的分析而受益匪淺。
- 高級香水
- 高級化妝品
- 女士時尚/奢侈品
- 男士時尚/奢侈品
- 品牌附件
- 高級手錶
- 高級珠寶
- 高級成衣
- 高級皮具
- 高級眼鏡
- 高級鞋類
1700 B2B，B2C的品牌物流管理控制
1730 大會主席總結陳詞
1740 第一天結束

五月二十七日 星期三
論壇第二天上午
0730 – 0845 開放入場
0850 大會主席致詞

控製成本是否要同時面向大眾消費？
0900 人力資源的驅動性－如何激勵員工為品牌工作的高度熱情和效率？
0930 在中國的網路營銷對於高端品牌面向大眾消費帶來的實際意義
1000 小組討論
高端品牌在中國是否要接受信息化營銷？
- 在歐洲和美國被品牌廣泛利用的網路B2C商業模式在中國是否有出路？
- 如何才能准確接觸你的目標客戶群
1030 上午茶歇 & 交換名片

零售科技和解決方案幫助品牌提高效率應對風險
1100 IBM的聰明零售計劃幫助零售商應對復雜競爭
在復雜大量的中國零售渠道中，貨品的有效管理是決定了供應鏈是否可以有效運行的核心。聰明零售計劃擅長為零售商提供復雜的商業系統，協助零售業者決定該訂多少貨、如何把貨品分配到各個不同的門市、以及如何追蹤店裡商品的進出情況。
1130 在大眾消費中對你的支出精打細算－成本控制系統的概念
1200 把顧客的智慧轉換成增長您銷售的機會
1230 自助午宴

五月二十七日 星期三
論壇第二天下午

在中國如何維護你的客戶忠誠度
1400 品牌標識的認知度與品牌資產的建立
- 標識區別的重要性
- 如何在高端市場中製造品牌的區別
- 奢侈品客戶與時尚品牌的案例分析
1430 動態口碑管理幫助贏得高端市場信譽
- 在互聯網上尋找符合你利益的聲音
- 這些口碑是否足夠強或者表達正確
- 巧妙與網民進行共鳴
1500 資料庫對於品牌的重要性
- 適用於百貨店的案例
- 做不一樣的客戶關系管理
- 如何從購物經驗著手提高品牌忠誠度
- 施華洛世奇案例
1530 下午茶歇 & 交換名片
1600 電子宣傳冊的品牌宣傳之道
- 品牌要做什麼？為什麼要如此行動？
- 找最全面的信息並加以分析
- 對可行性做全面衡量
- 選擇銷售物品以及渠道
1630 小組討論
中國高端品牌的生存發展之預見以及其客戶關系維護
- 全或專？中國高端品牌是否應向多產品線，多渠道發展
- 高內高端品牌如何維護自己的消費者群體
1700 大會主席總結陳詞
1710 第二天結束

㈦ 什麼是技術標和商務標

技術標是投標中的最後一環。所謂技術標，就是投標文件里涉及技術方面的方案、內容、機具設備、人力、保障措施等等。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和建設經驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，應當認真按照規定填寫標書文件中的技術部分，包括技術方案，產品技術資料,實施計劃等等。

商務標是一種應對招標文件。如果沒有規定，應該有以下內容：投標書一式幾份，幾正幾副。投標文件由商務部分和技術部分兩部分組成。

(7)商務標網路培訓擴展閱讀：

投標文件由商務部分和技術部分兩部分組成。投標中，商務標是准入，經濟標是入圍，技術標是投標中最後一環。技術標封面要「正本/副本字樣首行右對齊」，第二行居中列印工程名稱。封面所有文件均採用黑色加粗宋體。若招標文件提供了封面樣本，投標單位應按照招標文件的內容和要求來製作封面。

㈧ 如何製作商務標書

標書一般包括商務標（含投標函）、綜合標、技術標，
一、商務標（含投標函）、綜合標目錄
第一章 投標函部分
法定代表人身份證明
投標文件簽署授權委託書
投標函
投標保證金
第二章 商務標部分
投標報價說明
投標總價表
工程量清單報價表
投標報價需要的其它資料
第三章 綜合標部分
投標人基本情況
投標人資質等級證書
投標人工商營業執照
投標人安全生產許可證
投標人近兩年已完工程業績情況一覽表
投標人近兩年獲得的各種獎勵情況一覽表
工程履約及回訪保修情況
項目管理機構配備情況
項目經理簡歷表
項目經理類似施工經驗
項目技術負責人簡歷表
項目技術負責人類似施工經驗
項目經理只承擔本工程承諾
投標工期承諾
工程質量承諾
安全生產承諾
文明施工承諾
農民工工資支付承諾
不轉包工程承諾
工程回訪保修承諾
二、技術標一般包括以下基本內容：
第一章 編制說明
第二章 工程概況及特點
第三章 施工部署和施工准備工作
第四章 施工現場平面布置
第五章 施工總進度計劃
第六章 各分部分項工程的主要施工方法
第七章 擬投入的主要物資計劃
第八章 工程投入的主要施工機械設備情況
第九章 勞動力安排計劃
第十章 確保工程質量的技術組織措施
第十一章 確保安全生產的技術組織措施
第十二章 確保文明施工的技術組織措施
第十三章 確保工期的技術組織措施
第十四章 質量通病的防治措施
第十五章 季節性施工措施
第十六章 成品保護措施
第十七章 創優綜合措施
第十八章 項目成本控制
第十九章 回訪保修服務措施
第二十章 施工平面總圖 施工總進度圖 施工網路圖
第二十一章 擬分包項目及擬分包人情況
三、標書必須對以下八個方面引起足夠重視。
1、商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的授權書及證明文件、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應出具資信文件供招標人審查。
2、技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。在編制技術要求時應慎重對待商標、製造商名稱、產地等的出現，如果不引用這些名稱或式樣不足以說明買方的技術要求時，必須加上 "與某某同等"的字樣。
很多文件，哪裡需要蓋章，哪裡需要簽字，盡量填上蓋上，不要讓專家團找到任何借口。
3、價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。
4、「投標須知」莫弄錯。「投標須知」是招標人提醒投標者在投標書中務必全面，正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的「五臟」（喻指投標書的「心臟」、「肝臟」、「腎臟」等五臟）。在製作大型數據率的成功交易業務記錄時，某投標者將「近三年」，理解為「近年」。將「成功交易業務記錄」理解為「內部機構成功開發記錄」，以致於使形成的投標書違背了「招標須知」，成為廢紙一張。
5、「實質要求」莫遺漏。《政府采購法》，《招標投標法》《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。如某招標文件規定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對「招標貨物有經營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經營許可證」這一要求作出的響應；投標者F在投標書中遺漏了對「投標人必須取得對所投設備生產企業的授權文件」這一要求作出的響應，則投標者E和投標者F，都將因「遺漏」而被淘汰。
6、「重要部分」莫忽視。「標函」、「項目實施方案」、「技術措施」、「售後服務承諾」等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些「重要部分」不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好「標函」，則就會在「標函」中不能全面反映本公司的「身價」，不能充分表述本公司的業績，甚至將獲得的重要獎項（省優、市優、魯班獎等），承建的大型重要項目等在「標函」中沒有詳細說明，從而不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對「技術措施」不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。
7、「細小項目」莫大意。在製作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：①投標書未按照招標文件的有關要求封記的；②未全部加蓋法人或委託授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中；③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的；④未在投標書上填寫法定注冊地址的；⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的；⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；⑦投標書字跡不端正，無法辨認的；⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前後顛倒的等。
8、「聯合製作」莫輕視。在實際招標采購中，有時會發生兩個以上的供應商組成一個投標聯合體，以一個投標人的身份投標。這樣，投標書就需要幾家供應商一起合作。那參加聯合製作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生你依他、他依你，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。例如，在一次大型工程招標中，有9個供應商組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的「聯合體各方均應當符合政府采購法第二十二條第一款規定的條件」，即：「具有獨立承擔民事責任的能力」。結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合製成的投標書成為無效標，所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合製作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當采購人根據采購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件；其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容；再次，投標書製成後除牽頭方認真匯總校對外，還要明確1-2方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一並提交招標采購單位。
四、什麼是商務標？商務標就是經濟標。說白一點，就是你要投標，所報的價格。包括每個子項的工程量清單綜合單價合理性報價分折、措施費用和編制說明。商務標是投標文件的重要組成部份。也是工程合同價款的確定，合同價款的調整方式、結算方式等重要依據，決定了招、投標效果。因此評定好建設工程商務標，將直接影響著投資人的投資效益。

㈨ 標書為什麼分技術標和商務標

技術標和商務標的區別簡單來說就是：
技術標需要說明投標方有能力、合要求、有方案；商務標需要說明的是賣價多少，且價格合理，賣家誠信。
具體區別有以下3點。
1、技術標書主要是對於投標方自身的情況、能力、業績以及針對該項目提出的技術方案等的一個匯總。商務標書主要是圍繞投標方針對招標方所需貨品或服務給出的「報價」進行說明。
2、技術標不帶報價，但商務標帶報價。
3、標書的具體內容不同。技術標書包括：圖紙設計說明、技術方案、工期計劃、人員等,並按招標方要求可能涉及五大員證以及相關的三證。商務標書包括企業資質、營業執照,相關獲獎證書,證明公司業績的相關文件,有的還需要安全生產許可證、企業簡介等。