戶外產品推廣

❶ 我想做產品的戶外宣傳推廣活動,請問需要哪些相關手續

網上也不錯啊，比戶外便宜不少呢。旺企通的不錯，價格適中，功能還挺多的，主要是展示型的，對宣傳非常有利

❷ 怎麼推廣戶外運動

復線上推廣

社會化營銷制進行精準的網路推廣，杭州盡在的微博推廣

大家每天都在用手機看微博，如果在微博上發現了好玩的東西，順手就點擊了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯的點擊率和曝光量的。如何做好呢?

介紹微博的內容撰寫上，建議做好以下幾點：

1、直接帶上下載連接：點擊之後，直接到著陸頁。

2、內容要清晰的把好處列出來，點擊是因為好處。

3、最好配合上多組圖片和視頻，然後沒點擊之前，就可以快速了解

❸ 怎樣做好戶外推廣

戶外推廣活動因為其操作簡單，又能促進銷售，提高影響力而被眾多廠商所採用。然而大家在實際操作的過程中，卻經常會發現推廣效果並不盡人意，有的是有人氣，沒有銷售，有的連人氣都沒有，更別說銷售了。筆者認為，戶外推廣，並不是擺上幾個帳篷，派幾個人吆喝，或者是搭上一個舞台，請歌手唱兩曲，舞手跳兩腳那麼簡單的。要做好戶外推廣活動，達成既定目標，就需要做到以下幾點。

一、要有主題

主題是推廣活動的靈魂。

一個成功的推廣活動，總是離不開一個好的主題。而我們經常在賣場外看到的確是，xx換季促銷、xx品牌清倉大甩賣等等，沒有一點創意，因為消費者已經對這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。試想，滿大街都是「降價、促銷」等牌子，誰還會留意你推廣的是什麼產品，自然是目不斜視，擦肩而過。

有一個鮮明、貼切的主題，結果就不同了。它能將消費者的視線集中到你的活動中來，這樣，你的活動就成功了一半。那麼，怎樣才能選擇一個好的主題呢？

首先是主題要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋常化的活動中的到凸顯，即要有別於其它品牌。其次，是你的活動主題要與你推廣的產品有密切聯系，你推廣什麼產品，就要以與這類產品有關的主題。

例如，在街上我們能隨處可見的「周年慶」等主題，其實十分普通，如果換一個說法就能讓人耳目一新。龍的是一家專門研發生產銷售精品小家電的企業，它的產品有一半與水有關，如電水壺、電熱水瓶、加濕器等，而且在7、8、9月正是這些產品銷售的旺季，它的推廣主題是什麼？「龍的水文化節」！這既不同於其它品牌的「夏季xx活動」，又與龍的水產品聯系緊密，給消費者更鮮明、直觀的吸引。

二、要有目標

目標是推廣活動需要達到什麼效果。

就如同打仗都是有目的的一樣，推廣活動也需要也需要一個目的來指引活動的開展。是消化老品，還是推出新品？是提升品牌形象，還是搶占市場份額？如果推廣沒有目標，就會使活動執行者沒有一個要奮斗的目標，也會造成活動效果無法評估，人員績效無法考核的情況。

一個既定的目標，就是大家需要奮斗的方向。你只是讓人到外面去搞活動，而沒有給他制定要達成的目標，那麼他肯定是沒有激情的，賣一台也是賣，賣一百台也是賣，人都是有惰性的，他能偷懶又何樂而不為？因此，制定一個目標，並根據這個目標制定合理的獎懲制度，以進行激勵，這樣才能使你向活動目標更近一步。

而且，在制定目標的時候，要根據實際情況來定，最好能使目標實現量化，如本次活動要實現銷售100台產品，分發1萬張傳單，等等。以目標為依據，才能准備活動所需要的相應的產品和物料，制定合適的目標達成步驟。

同時，這里所說的目標並不是一成不變的，策劃者和執行者要隨時了解市場和活動的情況，進行分析和總結，調整目標，使之更合理、適應實際情況。

三、要有人員

人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產生效果。

任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動，可以說，人員是關系著活動成敗的第一要素。而我們有時會看到，在這個活動現場，就是孤零零的一兩個帳篷，幾個堆頭箱，擺在那裡，人都不知道跑哪裡去了，可以想像效果會是怎樣。

活動前就要對參加活動的人員進行培訓和灌輸，讓他們了解活動的目的，以及在活動中如何做，並進行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進，做到各司其責，有條不紊。避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發生。

四、要有演示

演示是推廣活動的行動語言，而且演示很大程度上比單純的口頭解說更有說服力，而且配合著解說效果更好。筆者曾經在目睹過這樣的演示，某空調廠家搞活動，但他們的價格要比其他品牌的同類產品貴，而該品牌的演示員就只做了一個動作，就打消了許多消費者對價錢的疑慮。他是這樣做的，拆下空調的一塊風頁，雙手用力地將其彎曲，而那風頁依然是沒有損傷。消費者看到這個演示，就會形成這樣的認識：這個品牌的空調質量好，那自然就是掏錢購買了。

光把產品擺在那裡，光憑口頭解說，始終是缺少一點能讓消費者動心的東西。而且，演示能將自己產品的優點和特點直觀地展示給消費者，從而引起他們的購買沖動。

五、要有促銷

促銷和推廣是分不開的，在某種程度上來說，促銷就是推廣，推廣就是促銷，兩者合二為一。推廣的表現形式是促銷，而促銷的目的就是推廣。

可見，促銷在推廣活動中有著舉足輕重的作用。促銷不外乎這幾種形式：打折、降價、買贈，要促出特色比較難，但我們可以就競爭品牌的行動，進行有針對性的促銷。從而使你的促銷有別於他人。

比如，你周圍的品牌都在用「超低價」的噱頭來吸引消費者時，你難道還用這個方法？肯定是行不通的，如果你用「買贈」的方式，就有可能把顧客吸引過來。當然，促銷的力度才是促銷競爭中最關鍵的要素。

另外，與非競爭品牌進行聯合促銷也是促銷的一個重要手段。龍的杭州辦事處在水文化節推廣活動中，將加濕器與某知名空調品牌結合，進行聯合促銷，買該品牌空調的顧客可以憑借購物發票8折購買龍的加濕器，取得了顯著的效果：在2007年7月的一個月時間里，龍的加濕器銷售超過5000台。

❹ 如何推廣戶外運動

根據具體的運動項目，結合實際的場地供應和裝備配置。戶外運動很多：滑翔、熱氣球、跳傘等；水上項目：漂流、扎筏、泅渡等；陸上項目：叢林穿越、登山、攀岩、溯溪、露營、探洞等；綜合項目：野外生存、野外拓展、探險挑戰賽等。一般來說做推廣，要想人參加的多隻有從基本的花費不高，起點低的做起。而我們經常玩的較多得是：野營：在野外露營、野炊。學習各種野外生活技能。在自然的環境下，人與人之間的關系變得緊密、融洽。 露營是一種休閑活動，通常露營者攜帶帳篷，離開城市在野外扎營，度過一個或者多個夜晚。露營通常和其他活動聯系，如徒步、釣魚或者游泳等。

當然也有裝門針對某一項目進行推廣的。
做戶外推廣關鍵看你自己對你們組織的定位。是公益型非營利性的，號召一些驢友大家僅僅圖心中那份熱愛來做，這樣活動開展需要拉贊助，同時可以像每個參加成員收取基本活動費，這個費用完全用於他們自己。如果你們不是剛剛起步的小團體，已經做了有些名氣了，那麼可以嘗試舉辦比賽類的活動，或者舉辦環湖徒步這類參與面廣，起點低些的大型活動，像環湖可以為100KM，分兩天走完，這個不進行比賽，但記錄成績，並對完賽著發放證書和徽章。
如果只是單純的小團體，只有通過相互之間邀約或者自定團名，進行小范圍的活動隨著團隊名氣擴大再進行大范圍活動。

❺ 寫戶外廣告推廣方案的幾大要素是什麼

1、市場調研
2、市場定位
3、產品策略
4、企業定位
5、總體來說，重要是產品和企業定位，至於推廣方案根據自己企業的戶外策略去做就好了。

❻ 我們工廠是做戶外產品的，現在想把品牌推廣出去

你現在不就推廣了,只不過不讓你寫網站和電話,

CPS營銷效果是指，銷售額(CPS, Cost for Per Sale)、引導數(CPL, Cost for Per Lead)、點擊數（CPC, Cost for Per Click）等。按照以上營銷的實際效果付費統稱為按營銷效果付費（CPA, Cost for Action）。廣告主按照廣告發布後網站訪客對廣告的後續行為數量（效果）與網站主進行結算，而不是以廣告觸及的訪客數量進行結算。廣告主在發布廣告活動時，都必須明確說明該廣告活動的營銷效果要求和單位效果結算價格等信息。

什麼是CPS成交付費廣告：

廣告是指通過蕎麥實效付費廣告平台進行廣告推廣，按廣告投放實際效果收取廣告傭金 ，即按廣告推廣所產生的實際銷售產生的訂單數量或者注冊數量來換算廣告傭金 ，而不限廣告投放位置，數量和時間的一種新型按訂單付費CPS廣告。

CPS成交付費有優勢：

CSP實效付費廣告的廣告費由廣告主自己決定，廣告主可以按照每訂單銷售額的百分比給予廣告費，也可以按照每個訂單設置一個固定價格做為廣告費。當廣告主網站上不同商品的利潤情況不同，也可以根據網站的不同商品分類，設置相應的廣告費。

提供CPS成交付費的有哪些要求和服務

一、 CPS按定單付費的廣告是CPS運營的一個營銷平台。我們幫助您各大網站里發布廣告，媒體主給登上圖片、文字鏈的廣告，售賣產品時通過網站點擊進你的網站，別人注冊提交定單，對方通過線上支付給你匯款後算作成交。

二、 發布廣告時你會有一個廣告後台用來監測定單數量和成交量。以最終成交量為提成比例。廣告後台可根據不同產品建立不同的品牌策略，銷售定單需要有時時以線人員與客戶交流。

三、 媒體主以聯盟形式發布：一類網站：新浪、搜狐、網易、MSN。二三類網站：賽我網、西部網、沈陽網等地方媒體。

四、 媒體主將廣告主後台提交和廣告代碼放入各類網站，網民如果定購產生定單計入媒體主後台統計。

五、 提供：一對一的廣告發布、電子商務網站維護、後台定單的統計，媒體主的選擇與發布等事項.幫助客戶：選擇各類優勢媒體發布客戶廣告。客戶只需給我們5000元的CPS安裝服務費（終身），每月後台維護費1000元。

七、 定單成交要求：客戶上網注冊後，提單並正式購買後算作定單生成。

八、 對客戶網站的要求：您需要建立一個屬於您自己的在線銷售產品的商務平台。能注冊、提單、成交、線上匯款等電子商務功能。

九、 客戶如何支付廣告費：每月底支付當月提成比例，採用後付費，每月底須結算完當月費用。廣告提成達到1000元須結算完畢。

CPS成功案例如下:

目前直接應用廣告聯盟的企業大多為網站公司，因為廣告聯盟的發展還遠遠不夠成熟。網站廣告聯盟模式是進入互聯網時代後廣告業的一次重大革命，目前鮮有大企業建立廣告聯盟的最重要原因，是人才的制約。有資格建立廣告聯盟的企業控制者，大多對互聯網不熟悉，而企業內也嚴重缺乏熟悉網站廣告聯盟操作流程的人。

淘寶、網易、易趣、卓越等眾多互聯網企業的成功，都離不開廣告聯盟，而上文所述的凡客，目前B2C的典範，更是直接得益於各大廣告聯盟，事實上，凡客的靈魂人物雷軍和陳年都是網站廣告聯盟的操控高手，雷軍建立金山CPS網路聯盟、和陳年共同投資卓越網，深曉CPS網路聯盟的應用，凡客經兩人策劃推廣後，半年就創造了商業上的一大奇跡。

CPS的成功。證明廣告走向實效，不是一個自然而然的過程，而是市場選擇的必然結果。現代商業發展的規律讓我們看到了「優勝劣汰、適者生存」的生態法則在市場領域的實用性。實效營銷一定會成為企業的必然選擇。因此，我們不可能坐等所有塵埃都落定的時候再採取行動；如果是這樣的話，所有的營銷行為都無異於慢性自殺——消耗資金，浪費時機，錯失機會。

最佳實施模式CPS （cost per salse）以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。 傭金的計費方式為銷售類型，即按照到達廣告主指定的營銷效果監測點的總有效業績進行計費。費用設定為固定金額每筆，也可以是按照產品銷售額的百分比提成。
很多人將營銷策劃當成能決出回生的靈葯，無論多麼體質孱弱甚至是奄奄一息的品牌，好像一有了營銷策劃馬上就能煥發新生、聲壯如虎；好友好多人將比當成點石成金的絕技，不論什麼自治愚鈍、空洞無物的品牌，好像只要菁妮一點，馬上會顯出十足黃金呈色，光耀閃眼。銷售是營銷唯一的目的，營銷只講實效。實效營銷主義最直接的概括就是：把品牌變現。品牌不是目的，變現才是真理。品牌存在唯一的目的就是將其變現，以最大限度、最好程度地達成銷售。
「按效果付費」、「不花錢而賺錢」的網路營銷模式。通過WEB聯盟營銷專業平台按營銷效果（如銷售或電話引導等效果）支付傭金，達到節約營銷開支，提高營銷質量；會員站長則通過投放放匹配的VNS產品廣告而獲取傭金分成，達到長期收益。
當聯盟網站的訪客看到網站上的廣告後產生的點擊並到達鏈接頁面、下載、注冊或購買等各種後續行為。 我們根據廣告發布後網站訪客對廣告產生的後續行為數量（即效果數量）與會員站長進行費用結算，而不是根據廣告觸及的網站訪客數量進行費用結算。 我們 在系統內發布廣告活動時，必須明確告知每個廣告活動的營銷效果要求和單位效果結算價格。
CPS營銷優勢
1、精準定向：渠道定向 (精確定位到每個渠道 ,通過對VNS序列號段安裝分析，分配訂制指定渠道商的客戶端文件，直接鎖定目標用戶群.) 軟體定向 (根據不同訪問者對YG VNS 產品的需求提供不同版本的產品.) 網站類型定向 (讓目標廣告只展示在相符和的網站類型上，增加廣告關聯度.)
2、成本極低：
以同樣的廣告價格，創造出更好的廣告效果,由於其獨特的鎖定目標客戶的投放方式，針對性極強，有效地避免了廣告浪費，讓營銷成本降低10倍！
3、傳播廣：
我們的目標是覆蓋各種類型的網站，只要有人投放YG VNS產品廣告，就意味著我們的產品在對方家網站上做廣告。這些網站包括全國知名門戶站點以及地方網站、行業網站等。
4、發布最快：
廣告一經審核，即刻展現在目標受眾面前。審核廣告是為了規范廣告發布規則，
5、透明消費：
廣告商可以查看詳細的消費記錄，系統可隨時動態的生成渠道、時段、廣告類型和日期等途徑的統計報表，報表樣式簡潔清晰，讓我們輕松掌握每一條廣告的投放情況，每一分錢的支出情況。

❼ 誰有關於戶外產品的營銷方案，來個！

探險戶外裝備推廣方案
蕪湖探險戶外裝備網站是蕪湖探險戶外裝備網站在成功製作和推出蕪湖探險戶外裝備網站之後，針對蕪湖探險戶外裝備網站的市場營銷推廣策略，專門製作的一個企業網站。通過蕪湖探險戶外裝備網站的推出，能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升蕪湖探險戶外裝備網站知名度、美譽度和忠誠度。
一、市場分析
二、競爭對手分析
三、消費者分析
戶外用品主要目標消費者大致特徵如下：
（1）戶外運動愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等；
（2）以上消費者的職業特徵為：公務員、企業白領、科研人員、技術人員、教師、新聞從業者、影視娛樂從業者、管理者、自由工作者、大學生、地質氣象工作者；
（3）年齡段20－60歲，男女比例大致為6：4。
6、市場競爭概況
國內戶外用品市場上品牌眾多，根據COCA的數據統計，2009年全國的戶外市場總共有415個品牌，其中，國內品牌151個，國外品牌264個。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地佔了上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大。
目前「探險家」品牌在國內主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face），奧索卡（Ozark）……. 。根據國家統計局下屬的中國行業企業信息發布中心出具的《2009年消費品市場資訊報告戶外用品》提供的數據，2009年度，按照銷售量計算，戶外用品行業國內市場佔有率最高的三個品牌依次為「探路者」、「哥倫比亞」、「奧索卡」。
7、銷售渠道
目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網路及其他渠道三種方式。其中，商場店零售總額最大、增長最快，其次是戶外專賣店，該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實現的零售額分別占當年零售總額的99.58%、96.71%、93%。
8、行業利潤水平
鑒於國內尚沒有戶外用品行業的上市公司，同行業利潤水平數據難以取得，以國內相近行業的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照，選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進行對比。戶外用品行業，選取在美國納斯達克上市的哥倫比亞運動服飾有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）兩家公司做為參照，同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17％和12.03％。公司毛利率與上述公司基本相當，但凈利率高於同行業哥倫比亞公司和Timberland公司，與相近行業的美邦服飾和李寧公司基本處於同一水平。
9、行業發展趨勢
（1）消費習慣的變化
戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運動才需要的消費品，其初衷也是專為戶外運動提供全方位的立體保護，所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎，款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展，戶外用品既輕薄又保溫，既防水又透氣等優良性能越來越被消費者所認知和喜愛。因此，人們在日常的生活中也會選擇戶外用品。另一方面，戶外用品企業為了搶占更多的市場份額，突出自己品牌的內涵，在產品設計研發方面，從原來只考慮戶外專業性的基礎上，加入了很多流行的元素，正好符合了消費者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高，使戶外用品的市場更加廣大。另外，隨著人們生活水平的提高，戶外用品購買和消費的過程，已經成為一種包含情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。對於那些戶外運動的愛好者們，隨著對戶外運動和戶外用品理解的不斷增強，購買取向呈現兩個重大趨勢：消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，對產品的款式、質量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優品牌，這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。
（2）國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇
由於中國的戶外行業正處在蓬勃發展的階段，市場前景被業內外人士所看好，國際戶外用品著名品牌商藉助其雄厚資金以及研發、設計和營銷實力，紛紛加大對中國市場開拓力度，盡其所能搶占更多戶外用品市場份額，目前國內戶外用品市場中，國外品牌的品牌數量及其增長率、出貨量及其增長率大於國內品牌。國外品牌持續對國內市場的滲透加大了國內戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對中國消費習慣了解不深，渠道不暢，代理商不願增加投入的情況，但仍有少數品牌獲得了市場先機。
（3）生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流
鑒於采購生產和物流運輸是企業運作中附加值含量最少的環節，同時國內蓬勃發展的第三方物流也能夠完全滿足企業需求，通過外包還可以借力生產廠商和第三方物流企業專業的生產和服務平台，並享受其規模經濟效應所帶來的成本優勢，相反，建造一個全能型的企業需要大量的資金投入，這對於企業來說無疑是個巨大的負擔，將會分散企業有限的資金流，因此，生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流。
（4）戶外用品設計研發逐步融入時尚元素
戶外用品行業一開始以戶外運動愛好者為其消費群體，受眾面的狹小使行業的發展速度和發展前景受到很大限制。因此，戶外用品行業要想取得更快的發展必須拓展產品的受眾面，讓那些不參加戶外運動的人也願意使用戶外用品。另外，隨著戶外用品產業的不斷發展以及戶外運動這一生活方式的日益深入人心，戶外用品越來越多的被大眾所認知和了解，其優良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛，因此，在平時的日常生活中，人們也開始願意使用戶外用品。因此，戶外用品在設計上跳出純粹「專業化」的風格已經是大勢所趨。戶外用品企業在設計產品時已經開始考慮人們日常的休閑娛樂需求，在款式、原料方面開始加入一些時尚新潮的元素，使自己的產品擁有更多的接受者和喜愛者。
（5）品牌競爭逐步成為競爭主流
戶外用品屬於較高檔消費品，消費者對產品價格的敏感度不高，更多關注的是品牌，而且隨著戶外產業的不斷發展，人們對於戶外用品的消費已經不再停留在只注重產品本身，同時對品牌的文化和品牌的價值理念也越來越關注。所以，只有當一個品牌深入人心，品牌質量被消費者所認可，品牌內涵和企業文化價值觀念為消費者所認同和接受的時候，消費者才會選擇這個品牌，才會追隨這個品牌。COCA的統計數據顯示出戶外用品行業大品牌正在佔有越來越多的市場份額，目前戶外市場的競爭主流已經是品牌的競爭。此外，國際知名戶外品牌運營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價值和品牌文化，客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。
（6）供應鏈的管理能力成為企業發展的關鍵因素
生產和物流運輸環節外包，在銷售時又引進加盟商來迅速地拓展市場，這種生產外包和加盟為主的業務模式要求企業必須有強大的供應鏈整合能力。在生產物流外包的同時，企業還保留著設計研發和品牌營銷等環節，如何讓自己設計生產的產品特徵能被生產廠商所理解、如何保證生產廠商的質量、如何提高快速補貨響應速度，如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰略發展步驟，這些問題都需要企業設計出與這種業務模式相匹配的內部組織架構，並且有使各模塊相互銜接的業務流程，以便各個運作模塊能夠相互協調，互相促進。此外，企業建立強大的信息管理系統，以實時監控和管理整個供應鏈的各個環節，構建運轉效率高、整合能力強的供應鏈信息流，並與各項管理措施配合到位，是提升供應鏈管理能力的關鍵。
第二是企業網站推廣目標
蕪湖探險戶外裝備網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網路營銷活動，可以使蕪湖探險戶外裝備網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標准：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
第三是網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇
一、企業網站推廣方法之搜索引擎SEO推廣
1、 搜索引擎登錄
2、 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在搜索上搜到企業的網
2、搜索廣告
現在企業最常用的應是搜索的廣告
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
二、企業網站推廣方法之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的鏈接 現在有許多網址站，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈 現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
三、企業網站推廣方法之線下
1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
四、企業網站推廣方法之信息發布
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。
3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。
五、企業網站推廣方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件發送許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、 自建QQ群
企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。
六、企業網站推廣方法之水印
1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視頻水印
現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。
七、企業網站推廣方法之群發
1、 郵件群發 在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 博客群發
4、 留言本群發
八、企業網站推廣方法之推薦
1、 網摘 現在有許多網摘網站，可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、 書簽收藏
九、企業網站推廣方法之網路廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、 搜索廣告
網路、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推廣。幾個搜索同時上，百穀SEO推廣最好
3、 廣告聯盟
廣告聯盟的推廣。
十、企業推廣方法之web2.0
1、 RSS
可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
2、即時博客
QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然後發布信息。
3、網站發貼
在網站上面回答問題，留下自己的網址。
第四是網站具體推廣方案的選擇
1、網路廣告投放：
較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對蕪湖探險戶外裝備網站的特點，我們制訂了相應的網路廣告投放計劃。
 廣告投放對象：蕪湖探險戶外裝備網站是一個吸引和准了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行蕪湖探險戶外裝備傳播的網站，它所面對的受眾主要為和准，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢於嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網路廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和蕪湖探險行業資訊網站等。
蕪湖探險戶外裝備網路廣告投放對象
類別 代表網站 受眾說明 投放頁面 點擊率評估
地方時尚娛樂網站 江蘇音符、互聯星空－江蘇 喜愛時尚、娛樂，樂於接受新事物的年輕人 網站首頁，娛樂、時尚欄目頁 1％-1.2％
地方門戶資訊網站 中國江蘇網，彭城視窗 和江蘇區域經常上網的網民（含和准） 網站首頁 0.8％－1％
蕪湖探險戶外裝備網站行業資訊網站 中國蕪湖探險戶外裝備網站在線、國家蕪湖探險戶外裝備網站專賣局 關准和關心蕪湖探險戶外裝備網站的人士 網站首頁
1％-1.2％
 廣告投放辦法：蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放分兩個步驟來進行，整個網路廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為蕪湖探險戶外裝備網站發布之際，在各類目標網站投放「慶祝蕪湖探險戶外裝備網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動」廣告，吸引網民訪問網站，並注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告製作與投放，三個活動依次序投放廣告並開展活動。（製作相應的廣告頁面，並引導網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站的相關欄目和內容）。
 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
 廣告形式：根據蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告投放方法
步驟 廣告內容 廣告形式 投放周期 投放網站 費用預算
1 標題 橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 一個月 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 60000元
2 內容 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
3 正文 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
4 結尾 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元

 效果評估：通過第一個月的「注冊會員贏大獎」活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站並注冊成為蕪湖探險戶外裝備網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，蕪湖探險戶外裝備網站將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告效果評估
時間 廣告投放內容 廣告顯示數 廣告點擊數 網站訪問量 注冊會員數
第一個月 內容 150萬次 1.5-1.8萬次 3萬-5萬IP
12-20萬PV
2000-3000人
第二個月 標題 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人
第三個月 結尾 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此「蕪湖探險戶外裝備」網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
 確定網站關鍵詞：蕪湖探險戶外裝備網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據蕪湖探險戶外裝備網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險戶外、蕪湖探險等。基於上述關鍵詞，基本准確描繪出蕪湖探險戶外裝備網站的基本內容。
 登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將蕪湖探險戶外裝備網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的「推薦登錄」方式能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
 登錄Google、網路等專業搜索引擎：Google、網路等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進蕪湖探險戶外裝備網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，蕪湖探險戶外裝備網站能夠排名前列。
此外，Google、網路等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在蕪湖探險戶外裝備網站發布初期，我們將在Google、網路等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據蕪湖探險戶外裝備網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高蕪湖探險戶外裝備網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞，另外定義蕪湖探險戶外裝備的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站，參與到網站的各類活動中來。
蕪湖探險戶外裝備網站登錄搜索引擎工作
步驟 內容 說明 效果評估 費用預算
1 確定關鍵詞 確定蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險、、蕪湖探險、等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞
────
2 登錄門戶網站 「新浪」、「搜狐」、「網易」推薦型網站登錄 相關關鍵詞排名前列
10000元
3 登錄Google、網路自然排名 做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名 相關關鍵詞排名前列 ────

4 投放Google、網路關鍵詞廣告 投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列 30000元

3、網路實名：
網路實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。每天有3000萬人在使用網路實名訪問網站，蕪湖探險戶外裝備網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
 企業實名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站貼切或相關的網路實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
 行業實名：選擇注冊通用或行業詞彙，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞彙就能夠進入蕪湖探險戶外裝備網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、徵文、流行、互動等。
 網路排名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站密切相關詞彙的網路排名，讓訪客在輸入這些詞彙後能夠在顯著位置找到蕪湖探險戶外裝備網站。網路排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至蕪湖探險戶外裝備網站。如游戲、禮品、娛樂等
蕪湖探險戶外裝備網站網路實名推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
企業實名 注冊企業實名 使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站
5000/年
行業實名 注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名 注冊通用或行業詞彙，能夠帶來有效的訪問量
30000/年
網路排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名 有效進行網站推廣，把網民精確引導至蕪湖探險戶外裝備網站 20000/年
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；
 建設自己的郵件列表，定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；
 蕪湖探險戶外裝備系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
蕪湖探險戶外裝備網站郵件營銷推廣
類別 說明 發送數 發送頻次 費用預算
郵件列表 定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送 100萬郵件地址 每月兩次，共六次
12000元
有獎調查 啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷 100萬郵件地址 一次 2000元
活動通報 及時通報蕪湖探險戶外裝備網站系列活動 100萬郵件地址 三次 6000元

5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使「蕪湖探險戶外裝備」網站的系列活動有效開展；
 100個各類網站的友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
 合作開展蕪湖探險戶外裝備──就某個活動或某個階段同地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作，藉助合作夥伴的平台進行蕪湖探險戶外裝備網站與活動推廣
 公關軟文推廣──就蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、蕪湖探險行業網站、網路媒體等合作，及時發布蕪湖探險戶外裝備公關軟文。
蕪湖探險戶外裝備網站合作推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
友情鏈接 100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等 擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣 ----
合作開展活動 尋求地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作 擴大網站活動影響，提升蕪湖探險戶外裝備形象
公關軟文 圍繞蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣 提升蕪湖探險戶外裝備網站公眾知名度，擴大影像

另外還有：域名營銷、web2.0營銷、博客營銷、論壇（社區）營銷、電子雜志營銷等

六、基本費用清單
類別 主要內容 主要參數 費用預算
1 網路廣告 在地方門戶、娛樂和蕪湖探險行業資訊網站投放為期三個月的網路廣告 三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右
12萬RMB
2 搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、網路等搜索引擎自然排名優化；Google、網路等搜索引擎關鍵詞廣告投放 登錄「新浪」、「搜狐」、「網易」等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列
4萬RMB
3 網路實名 選擇注冊企業實名、行業實名以及網路排名 注冊10個左右相關企業實名；注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名
5.5萬RMB
4 郵件營銷 分「電子雜志」、「有獎調查」、「網站活動通報」等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道 分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等）發送電子郵件
2萬RMB
5 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣 100個網站友情鏈接，若干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件 23.5萬RMB

❽ 戶外廣告推廣策略

下面給你一個寫字樓營銷-寫字樓策劃方案，但願能夠對你有所幫助：
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發展建議
6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析
錦綉花園推廣策劃案
前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。
由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、錦綉花園物業概述（略）
三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮
譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28--40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：
1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；
舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉

針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；

3、直接促進錦綉花園的銷售。

基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記「我」為什麼選擇錦綉花園

主題2：事業生活輕松把握

--記錦綉花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鍾

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裡面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦綉廣場就是我們家的後花園

廣告發展期（3--4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。

2、電視

3、電台

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；

②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動

①錦綉廣場落成剪綵儀式

邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③錦綉花園「文化活動月」活動

一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。

1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；

2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。

3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。

九、費用預算
設計製作費

報紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計：196萬元

（註：以上費用均為估算）

天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，

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1.加QQ群發布信息，這個是最常用的免費推廣法回了
1.找一些答電子商務網站，如大家都熟知的阿里巴巴、酷配網、慧聰網上開個商鋪，在上邊發布交易信息
2.去一些大的論壇上發帖
4.跟別的網店互換友情鏈接
5.網站聯盟
6.群發郵件