農產品營銷案例

1. 《農產品營銷學》高等教育出版社 李崇光主編的教材，課後案例分析答案

現在的老師都讓抄人絕望，最近在幫中小學生補習發現現在的老師跟我們以前的老師實在不一樣，很不負責任，語音沒教好，他們本身的發音就很有問題就教小孩子，平常不注重幫給他們多聽，導致只會寫，回家聽寫的時候經常聽不懂單詞發音，這是學英文最忌諱的。

2. 農產品市場營銷成功案例分析有沒有ppt

上網應該能早出來吧，沒有的話就找找新奇士這方面的資料，新奇士是個很成功的案例

3. 國內外有哪些成功的都市農業的案例

南街村華西村農民會種地，但不一定會銷售。為了保護農民的利益，保證農產品供應穩定增長，德國農村擁有為農民服務的各類合作社。面對無情的市場風險，單個農戶的力量極其微小。德國農戶意識到，只有團結起來，才能產生合力，更好地維護自身利益。德國的農業合作社種類繁多，經營領域很廣，體系也非常完善。在行業和地區性合作社的基礎上，還有跨地區性的合作社，乃至全國性的協會。合作社大體分為3大類：一是加工和流通類；二是配套服務類，如種子鑒定、飼料、化肥、農機設備和技術培訓等；三是金融類。德國農村合作金融很發達，有各種形式的信用合作社，農戶可以得到低於普通銀行利率的優惠貸款。各種形式的農業合作社，都是農戶在完全自願的基礎上參與、並由農戶自我管理的互助互利的民間經濟組織。德國的菜農、果農、糧農、養牛專業戶都各自組建了合作社。加入者按擁有的土地面積一次性向合作社交款，款項主要用於合作社的基本建設。如建廠房、冷藏室、購買製冷機、運輸車等。政府對建合作社給予積極支持，一般可得到總投資額25％的政府無償補貼。每逢收獲季節，農民將生產的農產品送到合作社，對遠離合作社的農民，合作社派專人到農家收集。合作社利用自己的設備負責分類和包裝，然後，由合作社的銷售人員，按合同將各種農產品送到各大批發市場和超市。在蔬菜和水果產出旺季，有條件的合作社會將部分產品速凍儲存或加工成罐頭，以便在淡季出售。農閑季節，合作社有關人員不斷跑各大超市、批發商場，還經常到周邊國家了解市場行情，以幫助農民制定第二年的種植計劃。此外，合作社還對購買種子、播種、儲存、銷售等工作制定詳細計劃，盡量避免盲目性。合作社一般只僱用幾名固定工作人員，負責人由合作社成員推選，收獲季節酌情增加一些臨時工。人員的工資、管理費、電費和其他支出均由成員分攤。在德國，農民可以自由選擇出售方式，事實上，只有少數經濟實力強的農民自買運輸工具，自己到城市的周末農貿集市或在自家園子里出售農產品，絕大多數農民都樂意讓合作社代賣，因為這樣既省錢又省力。合作社從不贏利，除留下必要的開支外，絕不多留成。更重要的是，合作社一般都經營有方，使農民盡量多得益。德國農業合作社如此完善，是與政府有力的支持與提供保障分不開的。政府承認這些農民組織作為農民利益代言人的地位，在制定涉及農民、農村和農業等方面的政策時，積極與這些組織協商溝通，以減少政府與農戶的誤解和矛盾，共同促進農業的發展和農村的繁榮。德國合作社的成功經驗表明，合作社有力地改變了單個農戶的弱勢地位，使農民分享到農產品加工、倉儲、運輸和銷售等各環節的利潤，切實提高了收入。《人民日報》(2007-05-28第07版)

4. 農業農村部公布農產品質量十大典型案例了嗎

近年來，各地農業農村部門認真履職、主動出擊，圍繞農獸葯殘留、非法添加、違禁使用、私屠濫宰及注水和注入其他物質等突出問題，堅持問題導向，加大巡查檢查和監督抽查力度，實行最嚴格的監管、最嚴厲的處罰，會同公檢法機關嚴厲打擊農產品質量安全領域違法違規行為，有效維護了消費者合法權益，切實保障了農產品質量安全。其中山西、天津、新疆、安徽、雲南、四川、廣東、浙江等地農業農村部門緊抓線索，深挖源頭，積極查辦案件，依法查處了一批農產品質量安全執法監管大案要案。在質量興農萬里行啟動儀式上，農業農村部向社會公布農產品質量安全執法監管十大典型案例，供各地農業農村部門學習借鑒，推動加大農產品質量安全執法監管力度，切實保障人民群眾「舌尖上的安全」。

六、四川省成都市統籌城鄉和農業委員會查處高某某未經定點從事生豬屠宰案

2017年12月6日，四川省成都市統籌城鄉和農業委員會接群眾電話舉報電話，反映郫都區安德鎮安寧村4組有人私自屠宰生豬。2017年12月7日凌晨1時，成都市農業綜合執法總隊執法人員會同郫都區農業和林業局執法人員對群眾舉報地點進行突擊檢查，發現當事人高某某正在從事生豬屠宰活動，現場不能提供《生豬定點屠宰證》，涉嫌未經定點從事生豬屠宰活動。執法人員現場對涉案生豬、生豬產品及屠宰工具等物品實施了扣押措施。經物價部門認定，該批生豬貨值為人民幣20餘萬元。另查明，當事人當日已銷售屠宰的5片生豬胴體和生豬產品共計190公斤，違法所得3490元，當事人非法屠宰生豬的貨值金額共計21萬余元。2017年12月，案件移送公安機關查處，涉案當事人被刑事拘留，公安機關已偵查終結，並移送檢察院。

七、新疆維吾爾自治區烏蘇市畜牧獸醫局查處吳某某違法使用「瘦肉精」案

2015年9月，新疆維吾爾自治區塔城地區烏蘇市畜牧獸醫局接到群眾來信舉報，反映烏蘇市夾河子鄉奎河村某養牛場存在往牛飼料中添加「瘦肉精」的情況。經核查，吳某某在烏蘇市夾河子鄉奎河村飼養有78頭牛，採集的尿液、血清和飼料樣本中「瘦肉精」快速檢測呈現陽性。進一步檢測顯示，尿液中克倫特羅含量為2.73mg/L，飼料中克倫特羅含量為0.398mg/kg。隨後案件移交公安機關查處。目前，8名涉案人員分別被判處6個月至5年不等的有期徒刑；首犯吳某某犯生產、銷售有毒、有害食品罪，一審被判處有期徒刑五年，並處罰金65萬元。

八、天津市武清區畜牧獸醫部門查處李某某使用鹽酸克侖特羅養殖生豬案

2017年2月6日晚，天津市武清區動物衛生監督所駐康華肉製品有限公司檢疫員，對當地運豬戶朱某某運到屠宰場屠宰的15頭豬進行快速抽檢，發現2份尿樣鹽酸克侖特羅呈陽性。經查，該批次15頭生豬有10頭來自武清區黃花店二街個體養殖戶李某某。經進一步調查，李某某於2015年10月從流動葯販手中購買了500片含有瘦肉精成分的葯品，用於治療生豬咳喘。2月8日，武清區動物衛生監督所對不合格的豬肉產品及養殖戶李某某飼養的鹽酸克侖特羅超標的23頭生豬進行了無害化處理。武清區畜牧獸醫主管部門6+.將案件移送公安機關查處。2017年11月，被告人李某某犯生產、銷售有毒、有害食品罪，一審被判處有期徒刑二年，並處罰金人民幣5萬元；禁止其自刑罰執行完畢之日或假釋之日起三年內從事畜產品養殖、銷售。

九、廣東省中山市漁政局查處中山市某水產養殖有限公司在水產養殖過程中使用禁用葯物案

2018年4月10日，中山市漁政執法人員對中山市某水產養殖有限公司實施執法檢查過程中，發現其倉庫內存有禁用葯物呋喃唑酮片以及注射用頭孢曲松鈉、鹽酸小檗鹼片等人用葯物。執法人員當場對葯物進行了封存，並對該蝦苗場育苗池中的蝦苗及水樣進行了抽檢。經檢測，蝦苗樣品含有呋喃唑酮代謝物。4月27日，在公安機關和當事人的見證下，漁政執法人員對涉及的9個育苗池中的287490尾斑節對蝦和20280尾羅氏蝦苗，進行現場無害化銷毀處理。目前，案件已移交公安機關查處。

十、浙江省德清縣農業局查處沈某某在黃顙魚產品中使用孔雀石綠案

?2016年10月，德清縣農業局對德清縣禹越鎮三林村沈某某養殖的黃顙魚進行質量安全監督抽檢時，發現其黃顙魚產品孔雀石綠超標。在此之前，沈某某因同種原因被農業部門實施過行政處罰，但因證據不足，沈某某未受到刑事處罰。12月22日，德清縣農業局依法將此案移送給德清縣公安局處理。2017年6月，當事人沈某某犯生產、銷售有毒、有害食品罪，一審被判處有期徒刑一年，並處罰金人民幣5萬元。

5. 誰有農產品交易市場管理制度和管理工作流程的案例啊

上海市食用農產品交易市場管理制度 1．市場准入管理制度 2．安全衛生質量管理制度 3．場內經營商品質量衛生檢查制度 4．經營管理活動場內公示制度 5．市場交易糾紛調解和賠償制度 6．計量管理制度 7．市場交易統計報告制度 8．重要商品購銷台帳制度 9．管理人員監督管理制度 市場准入管理制度 1．在市場經營中，應該做到遵紀守法、文明經商，服從市場管理，維護市場秩序。 2．經營者必須先辦理入場登記，服從市場安排，辦妥營業執照、衛生許可證等有關證、照 後，在指定攤位亮照經營，嚴禁無照經營。 3．在經營時要明碼標價、誠實經商和公平競爭，不準短斤缺兩、強買強賣、摻雜使假和欺行霸市。 4．經營者出售的各類食品，都必須符合《中華人民共和國食品衛生法》及食品衛生管理的有關規定。 5．各種車輛應當在指定區域有序停放。 6．市場內實行經營與住宿相分離。 安全衛生質量責任制度 1．市場經營管理者對進入本市場交易商品質量狀況承擔管理責任。 2．市場經營管理者應當與場內經營者訂立進場經營合同，經營合同可參照市商委、市工商局制定推薦的示範合同文本，並按照工商、衛生、質監等行政監管部門的有關規定，明確雙方的質量管理職責，約定雙方商品質量管理的有關權利與義務、違約責任及處置方式。 3．制訂食用農產品管理流程，明確重點管理環節和要求。 4．市場明確規定禁止銷售國家有關部門明令禁止銷售的商品。 5．按規定申領衛生許可證，辦理有關食品從業人員健康證。 6．明確環境衛生管理要求，落實衛生保潔責任措施。 場內經營商品質量衛生檢查制度 1．按有關規定檢查場內經營的肉類、豆製品、糧食及其製品等重要商品的進貨許可證明、質量檢驗合格證明等，做到貨、單相符，未經索證、驗證不應銷售。經檢查後的進貨許可證明，應當在櫃台上方明示。 2．建立安全流通檔案，對抽檢不合格的商品應當和經營者依合同約定或有關法律法規進行處理。 3．食用農產品批發市場配置安全衛生質量檢測設施，制訂檢測工作規程和制度。 經營管理活動場內公示制度 1. 場內經營者違法經營行為和處理結果。 2. 場內經營者獲得有關部門的表彰獎勵。 3．食用農產品批發市場進場交易收費標准。 4．市場所轄地工商、衛生、質監和消協的申訴、投訴電話和地址。 5.公示內容作為經營者的誠信記錄載入市場管理檔案。 市場交易糾紛調解和賠償制度 1．認真熱情接待投訴的消費者和投訴來信、來電，仔細聽取意見並做好記錄。 2．對投訴事項認真進行調查和調解，要以事實和證據為依據，公平、公正處理投訴交易糾紛，處理完結後要填寫《上海市商品交易市場投訴情況表》。 3．對場內經營者侵犯消費者合法權益的行為，市場有義務對消費者實行先行賠償。 4．消費者對投訴調解不予接受的，應當告知消費者去市場所轄地工商所申訴或消協投訴解決。 計量管理制度 1．市場內的經營者應當使用符合國家規定的計量器具，不得使用國家明令淘汰的計量器具。 2．對市場內使用的屬於強制檢定的計量器具登記造冊，向當地質量技術監督部門備案；配合質量技術監督部門及其指定的法定計量檢定機構做好強制檢定工作。 3．定期對經營者的計量器具進行檢查，發現不合格的，必須撤下送修，修復後經檢定合格才能使用。 4．做好市場定量包裝商品、零售商品等計量監督管理，市場票據、票證、商品標識等應當使用法定計量單位。 5. 經營者明知計量器具不合格或故意破壞計量器具准確度，偽造數據，破壞鉛(鑒)封繼續使用的，經教育後仍不悔改者，移交質監、工商等部門依法處理，直至吊銷攤位營業執照，取消場內經營權。 市場交易統計報告制度 1．按照統計法規和有關管理部門要求，認真、及時做好市場商品交易統計報表，按時上報。 2．收集、整理市場成交額、主要商品成交量等市場信息，建立統計台帳，做好基本資料登統記錄。 重要商品購銷台帳制度 1．場內經營者應當建立肉類、豆製品、糧食及其製品購銷台帳，登錄進貨渠道、許可證號、品種、數量等，台帳表式可參考《上海市商品交易市場重要商品購銷台帳》。 2.台帳登錄須憑正規有效進貨憑證，完好保存台帳及原始憑證，以備查驗。 市場管理人員監督管理制度 1．市場管理人員應當學習有關法律、法規、規章及市場管理的規范性文件，宣傳貫徹有關商業行政主管、工商行政管理、稅務、物價、治安、衛生、環衛、計量等法規和政策。 2．市場主要負責人和管理人員應當按照有關規定，參加有關管理部門組織的管理崗位培訓考核，取得《上海市商品交易市場管理崗位資格證書》，持證上崗。 3. 按規定設置市場管理崗位，配備管理人員，明確崗位職責，責任到人。 4．制訂市場管理人員行為規范和自律規定，強化規范服務意識，接受消費者和有關管理部門監督。 上海市工業消費品交易市場管理制度 1．市場准入管理制度 2．商品質量責任承諾制度 3．場內經營商品質量檢查制度 4．經營管理活動場內公示制度 5．市場交易糾紛調解和賠償制度 6．計量管理制度 7．市場交易統計報告制度 8．重要商品購銷台帳制度 9．管理人員監督管理制度 10．專項管理制度 市場准入管理制度 1．在市場經營中，應該做到遵紀守法、文明經商，服從市場管理，維護市場秩序。 2．經營者必須先辦理入場登記，服從市場安排，辦妥營業執照等有關證、照後，在指定攤位亮照經營，嚴禁無照經營。 3．市場經營中應當嚴把商品進貨關，場內經營者必須提供商品進貨單位有效憑證。特約經銷品牌商品的場內經營者，應當提供授權證明。 4．在經營時要明碼標價、誠實經商和公平競爭，不準強買強賣、摻雜使假和欺行霸市。 5．各種車輛應當在指定區域有序停放。 6．市場內實行經營與住宿相分離。 商品質量責任承諾制度 1．市場經營管理者對進入本市場交易商品質量狀況承擔管理責任。 2．市場經營管理者應當與場內經營者訂立進場經營合同，經營合同可參照市商委、市工商局制定推薦的示範合同文本，並按照工商、衛生、質監等行政監管部門的有關規定，明確雙方的質量管理職責，約定雙方商品質量管理的有關權利與義務、違約責任及處置方式。 3．制訂重要商品管理流程，明確重點管理環節和要求，規范售後服務。 場內經營商品質量檢查制度 1．按有關規定查驗場內經營商品的質量檢驗合格證明，並和專業質量檢測機構合作，定期或不定期對場內經營商品進行質量抽檢。 2．建立安全流通檔案，對抽檢不合格的商品和經營者依合同約定或有關法律法規進行處理。 3．對電器產品、建築裝潢材料、傢俱、汽車配件、服裝等重點商品，配合有關管理部門，加強質量、安全性能檢驗和許可證明的檢查. 經營管理活動場內公示制度 1．場內經營者違法經營行為和處理結果。 2．場內經營者獲得有關部門的表彰獎勵。 3．市場所轄地工商、衛生、質監和消協的申訴、投訴電話和地址。 4．公示內容作為經營者的誠信記錄載入市場管理檔案。 市場交易糾紛調解和賠償制度 1．認真熱情接待投訴的消費者和投訴來信、來電，仔細聽取意見並做好記錄。 2．對投訴事項認真進行調查和調解，要以事實和證據為依據，公平、公正處理投訴交易糾紛，處理完結後要填寫《上海市商品交易市場投訴情況表》。 3．對場內經營者侵犯消費者合法權益的行為，市場有義務對消費者實行先行賠償。 4.消費者對投訴調解不予接受的，應當告知消費者去市場所轄地工商所申訴或消協投訴解決。 計量管理制度 1．市場內的經營者應當使用符合國家規定的計量器具，不得使用國家明令淘汰的計量器具。 2．對市場內使用的屬於強制檢定的計量器具登記造冊，向當地質量技術監督部門備案；配合質量技術監督部門及其指定的法定計量檢定機構做好強制檢定工作。 3．定期對經營者的計量器具進行檢查，發現不合格的，必須撤下送修，修復後經檢定合格才能使用。 4．做好市場定量包裝商品、零售商品等計量監督管理，市場票據、票證、商品標識等應當使用法定計量單位。 5．經營者明知計量器具不合格或故意破壞計量器具准確度，偽造數據，破壞鉛(鑒)封繼續使用的，經教育後仍不悔改者，移交質監、工商等部門依法處理，直至吊銷攤位營業執照，取消場內經營權。 市場交易統計報告制度 1．按照有關管理部門要求，認真、及時做好市場商品交易統計報表，按時上報。 2．收集、整理市場成交額、主要商品成交量等市場信息，建立統計台帳。 重要商品購銷台帳制度 1．場內經營者經營的重要商品，即電線、開關等實施強制性認證的電器產品、馳名商標、地方著名商標商品，鋼材、化工原料、有色金屬等重要生產資料商品必須向具有合法經營資格的供貨單位采購，並保存有關證明、進貨發票等。 2．建立電器產品、馳名商標或者地方著名商標的商品和重要生產資料商品等重要商品的場內經營購銷台帳，規范登錄，加強進貨源頭管理，實行誠信經營，台帳表式可參照《上海市商品交易市場馳名商標或地方著名商標商品購台帳》。 市場管理人員監督管理制度 1．市場管理人員應當學習有關法律、法規、規章及市場管理的規范性文件，宣傳貫徹有關商業行政主管、工商行政管理、稅務、物價、治安、衛生、環衛、計量等法規和政策。 2．市場主要負責人和管理人員應當按照有關規定，參加有關管理部門組織的管理崗位培訓考核，取得《上海市商品交易市場管理崗位資格證書》，持證上崗。 3．按規定設置市場管理崗位，配備管理人員，明確崗位職責，責任到人。 4．制訂市場管理人員行為規范和自律規定，強化規范服務意識，接受消費者和有關管理部門監督。 專項管理制度 文物、圖書等商品交易市場，應當根據有關法律、法規的規定，結合市場規范管理要求，制定專項管理制度。

6. 急需一份農場品營銷計劃書

.農產品營銷策略 主講：鄒一鳴 講師（岳陽職業技術學院經濟貿易系）

【引導案例】 一個年輕人致富的故事
兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年後，賣怪石的青年成為村裡第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年後，他成為第一個在城裡買房的人。
再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的牆。這道牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有四萬元的額外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當他坐火車經過這個小山村的時候，聽到這個故事，馬上被此人驚人的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找此人。
當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店裡的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發出了800套。
日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相後，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。
問：為什麼這個年輕人比同村的人致富快？
分析：我們不是缺少致富的機會，而是缺少的是營銷的知識和技能！
只有種的好、賣得俏、銷得多、才能收入高！
一、當前農產品營銷中存在的問題
1、市場營銷意識淡薄
只根據自身的條件來決定生產什麼，生產多少，而不關心市場需求。
過時的觀念：生產什麼，賣什麼
現代市場營銷觀念：市場需要什麼，我就生產什麼
解決之道：市場需求在哪裡？
要賺城裡人的錢——要研究城裡人的需求
要賺外國人的錢——要研究外國人的需求
優質、新奇、干凈、鮮嫩、自然、綠色、品牌（核心內容）
2、不能准確獲得市場信息
難及時、准確獲得信息；
面對信息不知如何分析、鑒別、利用；
解決之道：如何收集信息
多看電視：中央七台，《致富經》、《每日農經》
學會上網
多與大學的老師、專家聯系，可以採取技術入股的形式。
3、缺乏市場細分和准確的市場定位
沒有特色，隨大流！
解決之道：要分析消費者的需求，進行市場細分和市場定位
4、產品策略問題
產品結構不合理：四多四少
產品質量不高：農葯、化肥、添加劑
品牌意識淡薄：沒有品牌
產品包裝不受重視：包裝簡單
解決之道：產品策略重新設計
案例：老外買柿子
美國的一個攝制組，想拍一部中國農民生活的紀錄片。他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，並演示一下貯存的全過程，談好的價錢是1000個柿子給160元人民幣，摺合20美元。
這位柿農很高興地同意了。於是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找出來，撿到一個筐里。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全部都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。
美國人付了錢就准備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們，說你們怎麼不把買的柿子帶走呢。美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。
天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農心裡想。於是他很生氣地說：我的柿子很棒呢，質量好得好，你們沒理由瞧不起它們。美國人聳聳肩，攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟柿農解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。

翻譯解釋了半天，柿農才似懂非懂地點點頭，同意讓他們走。但他卻在背後搖搖頭感嘆說：沒想到世界上還有這樣的傻瓜！
那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們採摘和貯存柿子的紀錄片，拿到美國去卻可以賣更多的錢。
那位柿農不知道，在那幾個美國人眼裡，他的那些柿子並不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的採摘、貯存柿子的生產方式。
那位柿農不知道，一個柿子在市場上只能賣一次，但如果將柿子製成「信息產品」，一個柿子就可以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。
啟示：光會種柿子，只知道柿子值錢是不夠的，要想致富，要拓寬思路，找到產品真正有價值的賣點。
5、價格策略問題
主觀定價，缺乏價格等級
解決之道：定價策略
6、分銷渠道策略問題
重生產、輕流通
解決之道：渠道策略
7、促銷策略問題
宣傳力度不夠
解決之道：促銷策略
案例：老蜂農蜂蜜成功秘訣
老蜂農品牌蜂蜜的創業者，在幾乎沒有任何自有資金、沒有任何廣告推廣、沒有自己建立銷售網路的情況下，只是靠產品策劃的創造力而產生內在源動力，純靠自然銷售而螺旋上升、自我滾動發展。創業者投入50萬元銀行貸款，5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創業回報，而且創造了一個讓競爭對手出價1000萬收購的中國蜂業知名品牌。
老蜂農案例價值在於，由於它完全不同於充斥市面需要大量資金、以廣告推廣為第一推動力的產品成功案例，只是靠產品定位的品牌魅力作為產品銷售的第一推動力，從而成為農業小產品領域的小型創業者可復制或可借鑒的案例。
隨著我國農業產業化、商品化的興起，越來越多的農產品精品擺上了超市櫃台，營銷手法也開始越來越多應用於農業產品領域。國外先進農產品營銷成功的典型案例有紐西蘭奇異果，其由營養成分和中國獼猴桃差異不大的水果被成功的營銷包裝，其他還有新奇士橙、美國提子（大葡萄）、泰國香米等。他們大多都是當地政府相關部門通過市場化運作，為農產品建立相應的品牌營銷系統而使農產品增值。
可是擺在中國許多農業小產品領域小型創業者面前的現實是：除了當地的農產品資源優勢，如當地有好品質的蜂蜜、皮蛋、蓮子、獼猴桃、大棗等，創業者們幾乎沒有多少創業資金，也就沒有錢做廣告推廣、沒有錢建立銷售隊伍，進入入場費很高的大型賣場他們連想都不敢想。他們覺得國外農產品類似紐西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經典但不好借鑒；他們在教科書上看到的寶潔、沃爾瑪等經營成功案例讓他們覺得遙不可及；國內營銷雜志上充斥著大量保健品、化妝品等行業靠廣告推動市場的成功案例，對他們來說也幾乎沒有多少現實的參考價值。
大多數農業創業者的夢寐以求的就是：我將農產品進行深加工出來後，就有人進貨，然後擺在商場超市，不作任何推廣，就有人不斷購買我的產品。投入少，產出大，自我滾動發展。
所以我一直在尋找農民朋友身邊的「投入少、產出大」農產品創業成功案例：實實在在和他們大致相同條件起步創業，又實實在在賺錢並發展的例子。有一段時間，我從沃爾瑪、家樂福、百佳等大型賣場看到了令人眼睛一亮的老蜂農蜂蜜產品，品牌名稱和包裝一看就是經典之作，一個來自井岡山山區的農業小產品能夠擺在這些超大型賣場本身就是成功，而且經我觀察其從來沒有做任何推廣，我便直覺這是一個對農產品行業成千上萬小型創業者有價值的案例。後來我剛好有一個機緣與老蜂農的品牌創始人之一的陳泰之先生，以及老蜂農品牌包裝的設計者――中國著名的品牌設計機構廣東黑馬廣告公司的黑馬先生，一起深入探討這個案例，於是有了以下營銷對話：
選擇能自然賣貨的項目
龔文祥：老蜂農蜂蜜項目的成功一半應該歸功於項目選擇的成功，你當初是如何考慮進入蜂蜜這個傳統農業項目的？
陳泰之：首先是井岡山地區蜂蜜資源豐富，很多農民靠養蜂為生，這里環境沒有受到多少污染，井岡山本來就有八百里「綠色銀行」的美譽，我便想到就地取材創業。其實江西許多保健品、葯品公司的老闆都是靠賣蜂蜜起家的，如著名的匯仁集團老總，生產美媛春口服液的江西廣恩和制葯公司最初也是賣蜂蜜的。蜂蜜行業起點低，適合沒有多少資金的人創業，另外這個小產品的行業也不被人注意，競爭也相對其他行業弱很多。與保健品一定要廣告推動才能賣貨，由於蜂蜜產品的功能已經不需要教育推廣，總能自然的賣一些貨。
小型創業者不可能進行正規的市場調查，但好的商業直覺與判斷成為創業者成功的起點。我與另外幾個朋友於1998年創業進入蜂蜜市場，主要考慮當時中國保健品行業正處於從頂峰開始下滑的轉折期，以三株為代表，整個保健品行業處於信譽危機時期，相當一部分人已經對概念型保健品不再信任，必將有相當部分消費者會回歸到傳統保健食品，如在中國有千年保健傳統的蜂蜜、人參等。另外整個中國蜂蜜市場沒有真正的領導品牌，雜牌林立，簡單低層次，而中國僅有的幾個百年歷史蜂蜜品牌如上海冠生園，廣州寶生園，其品牌形象做的也不是很到位。這些都給了我們機會。
龔文祥：中國人口多，市場大，市場切入點也很多，很多小型創業者因為資金等原因，相當部分走上了簡單模仿與跟風這條路，還有一部分人走上了假冒偽劣這條路，如現在出現的「假奶粉事件」就是例子。有一些有一點資金的創業者，走上了投入的路線，即通過大規模廣告推廣啟動市場獲得短期利潤。老蜂農沒有走以上創業的路線，而以產品源製造作為企業發展的第一推動力而發展壯大，象蜂蜜這樣 「小產品、大市場」類型的產品，你們是如何切入這塊蛋糕的？
陳泰之：我們創業的最初考慮就是，要走一條尋找市場的空白點並進行創新而獲得成功之路。創業項目啟動前，我看了許多蜂蜜產品的包裝，罐是癟的，字是歪的，顏色是不討人喜歡的，甚至可以說整個中國蜂蜜市場沒有一個成功的包裝，我覺得這是一個非常大的機會，我一定要投入最大的力量做中國蜂蜜行業最好的包裝。另外當時我到廣州發現大型商場基本很少看到蜂蜜產品進入，還有當時也蜂蜜市場還沒有細分的產品，如沒有針對白領階層並為他們接受並喜歡的蜂蜜品牌。我敏銳感到這些都是市場的切入點。
龔文祥：發現了好的商機，那麼你們是如何解決啟動資金問題的？
陳泰之：一般人創業都是籌措了資金再進行產品策劃與生產，而我們是倒過來，有了好的產品策劃，有了最好的包裝後再找資金。我們將前期僅有的不到十萬元資金全部投入到了包裝設計中，將我們對於這個產品的策劃思想全部凝聚在這個包裝中。然後我們拿著包裝樣品去找銀行貸款，談市場前景，談當地大量蜂農的蜂蜜銷售不出去的艱難處境。因為政府部門十分支持農業產業化項目，加上我們幾個股東一貫都是好人的信用，最主要是銀行的人一看這個包裝也喜歡的不得了，認為一定會好賣，在我們沒有任何擔保、抵押的情況下破例貸了50萬給我們。
與那些大談革命奮斗史的有著奇跡般經歷的成功企業不同，我們一切來的順理成章，很自然，甚至很輕松：我們靠這個能夠自然賣貨的產品包裝，自我滾動發展，從負債50萬元，發展到現在有了凈資產500萬元，從一個小作坊，發展成為佔地20畝的現代化的標准廠房。營銷就是賣貨，賣貨就是硬道理。如果一個產品不靠廣告促銷推動賣貨，而是靠產品自身的魅力放在商店就能賣貨，就不會出現資金問題，企業就能生存、發展與持續成功。
能自然賣貨的產品定位
龔文祥：據我調查身邊的朋友，發現購買老蜂農的大部分都是白領女性，而且回頭客很多，可不可這樣說，你們的目標客戶就是大中城市的白領女性。
陳泰之：與其說是我們不自覺的把白領女性作為我們主要的消費者，不如說這些白領女性主動的選擇了我們的產品，而且成了老蜂農蜂蜜忠誠的顧客群體。與那些商家策劃的「熱點」、「流行」不同，我們沒有策劃任何產品概念，也沒有大肆宣稱蜂蜜的任何功能好處，但我們的產品迎合了這部分人群的根本需求，所以是有市場生命力的，也是能夠自然賣貨的。
龔文祥： 迎合白領女性根本需求的背後因素是老蜂農是中國蜂蜜市場第一個將蜂蜜產品從功能物理層面提升到心理文化層面的品牌。在老蜂農沒有出現以前，這部分挑剔的顧客對於蜂蜜消費的心理精神層面是完全沒有滿足的，她們一看那些土裡土氣的沒有任何審美情趣的包裝，就知道這不是她們想要的產品。而當老蜂農一出現，她們會驚喜的感覺到這才是她們需要的產品，這才是能夠滿足她們快樂情感與精神體驗的品牌。所以老蜂農的成功看似輕松簡單，其實是必然：因為它是中國蜂蜜市場第一個滿足顧客高層次精神需求的產品。而且這個精神層面的感覺不是通過廣告宣傳體現，而是通過單一的傳播形式體現，就是老蜂農產品本身精美的包裝陳列。老蜂農雖然只是創造了一個新包裝，但卻是改變了整個蜂蜜產品的格局並確定了老蜂農的市場定位。
我想證實一下，除了產品包裝，其他營銷手段如渠道、價格、促銷是否也基本針對了白領人群的產品定位戰略？
陳泰之：老蜂農蜂蜜的主要渠道就是大商場，以前蜂蜜產品只是屈居在小賣部、小超市銷售，我們決定開拓大型賣場這個領域。你也許會問，商場那麼高的入場費，我們怎麼承受的了？由於我們耳目一新的產品定位與包裝，經銷商都看好我們的銷售前景，願意投資開發大型商場渠道的費用。當然我們價格走最高端的路線，我們的價格比那些百年老牌蜂蜜價格還高出20％到30％，這就給了經銷商較高的利潤空間。我們基本沒有做什麼廣告推廣，產品陳列就是最好的廣告宣傳。因為我們精美包裝陳列在沃爾瑪，就有香港的經銷商主動找上門來要求開拓香港市場，通過其代理，現在我們每年在香港有60萬港幣的穩定銷售；因為精美包裝陳列在沃爾瑪，國外一些麵包品牌與主動找上我們合作推廣蜂蜜麵包，因為他們覺得在中國只有老蜂農的品牌形象才與他們外資品牌形象相匹配；而在廣州，新品牌老蜂農以其「百年蜂蜜」品牌的形象進入了百年老牌涼茶店――黃振龍涼茶店這個渠道。
龔文祥：看來高檔形象產品、大賣場渠道、高價位、令人心動的陳列都是針對了白領顧客的價值取向與策略。一個有魅力的產品會永遠受到顧客歡迎，我們前面的談話中一再提到了老蜂農包裝的巨大作用，下面請黑馬先生談談如何通過包裝設計來創造產品魅力與推動銷售的？
能賣貨的形象包裝
黑馬：
當時整個中國蜂業處於品牌意識陳舊、營銷手段落後的背景下，我們決心讓老蜂農品牌形象的出現成為整個行業的亮點與風景線，並給整個行業帶來興奮點與清新氣息，並讓設計產生直接的銷售力，我們是有這個志向並有這個能力做到。首先 「老蜂農」這個品牌名稱用於蜂蜜本身就是一個經典，這個名稱是陳泰之先生在火車上苦思冥想後睡夢中蹦出來的。品牌包裝設計就從老蜂農這個個性化、人性化的名稱形象著手。
我們設計背後的策略是體現以下幾點，來樹立產品魅力與推動銷售。
信賴：
現有主流的蜂蜜產品，如寶生園的包裝形象只是用了一個「寶」字來作為溝通的主要元素，但這種形象認知是有距離感的、表面化的，說明不了歷史。就算你在包裝上寫明牌號成立於 「18ûû」字樣，也不一定能取得消費者的信任。我們通過一個神態自若的老蜂農的形象，讓消費者感受與體驗「老蜂農」是來自深山老林的，可信賴的。信賴會產生購買。就像人們去買菜，人們更願意買那些菜農打扮的人賣的菜，感覺到新鮮、原汁原味、便宜。這是老蜂農能夠讓消費者產生買貨認同的主要原因之一。
人性化：
蜂蜜產品是感性產品，消費者習慣看到包裝後產生即興購買的慾望。我們決定用圖形形象這種人性化溝通方式，而非用文字語言和消費者溝通。我們遍尋了古代養蜂人的形象，並從水滸傳的人物形象中獲得靈感，創造了老蜂農這個人性化生動形象。為了體現蜂蜜的直接關聯性，我們讓這個形象代言人拿了一個蜂巢，而沒有象其他眾多品牌直接表現蜜蜂的形象。蜂巢的形象，與「深山藏古寺」中僧人的意境有異曲同工之妙，給消費者留有想像空間，也符合陌生產生驚喜的設計原則。
設計也是銷售力，消費者喜歡老蜂農這個人性化形象，他們就會喜歡老蜂農蜂蜜這個產品，就會產生購買慾望。
時尚：
古老形象的產品也要體現時代的氣息，迎合現代年輕人的審美而變化。我們在設計老蜂農這個標志形象時，摒棄了中國傳統白描的手法，而採用了德國版畫的表現形式。包裝瓶外形設計，我們從一個非常符合老蜂農風格的日本咖啡瓶設計中得到啟發，成為中國市場第一個用咖啡瓶來包裝蜂蜜的產品。為什麼一個看似古老形象的產品會讓年輕人喜歡，就是因為時尚的號召力。
細節：
細節產生產品魅力，現代人購買產品時，看到產品或包裝的細節做的很到位，就會認為這個產品全部都是好的，「窺一斑而知全豹」，他們是以感性的方式感受一個產品。而最能打動顧客的就是一些扣人心弦細節。如老蜂農三個字我們就請以圓潤秀麗著稱的麥華三書法研究會會長呂志強先生所書。又比如老蜂農三個字的拼音我們採用了古代注音的格式這種創新的表現方式。這些設計細節會讓消費者體驗到老蜂農的品牌文化與內涵，從而提升整體品牌形象。
事實證明老蜂農形象與包裝不僅能夠賣貨，而且得到設計界廣泛認同，獲得一系列的榮譽，包括：香港設計雙年展銅獎、中國之星設計大賽銀獎、第6屆中國廣告節評委提名獎，98廣州日報中國報紙優秀作品獎銀獎等。
二、果樹種植案例分析
案例1：段振的蘋果七十二變
分析：賣蘋果難一直是擺在果農面前的現實問題，段振從蘋果的外形上入手，來增加蘋果的價值，通過艱辛的努力終獲成功。
能否規模化生產是段振今後急需解決的問題。
蘋果還可以被深加工成各種蘋果醋、蘋果罐頭、蘋果酒等產品，發展蘋果加工業是保持蘋果生產持續發展的必由之路。
案例2：一個西瓜能賣118元
分析：又好看又好吃的西瓜才受市場歡迎。
品牌意識很強，尋求權威部門的質量鑒定，通過權威部門的認可使得消費者容易接受新式西瓜。價格不菲決定了目標消費人群的數量有限，因此市場宣傳變得尤為重要。
三、淡水養殖案例分析
案例1：西部黃鱔大王的致富傳奇（視頻）
分析：成功之處在於，迎合現代人對健康的需求，深挖黃鱔的營養價值。不斷摸索研究提高黃鱔的產量。
科研、生產、加工一體化是現代商品生產的必然趨勢，將科技成果、技術專利直接與生產加工相結合必然可以創造巨大的利潤。
案例2：就養不值錢的魚（視頻）
分析：成功之處在於，選擇的產品品種是市場需求量大的產品，雖然便宜但可以薄利多銷，而且成活率高，即使遇到一些問題，也損失不大。
但是這種盈利模式容易被模仿，如果沒有品種的創新，市場也會被侵蝕掉。
如果能夠雜交出新品種滿足消費者的獵奇心理，將有助於降低市場風險，獲得更大的收益。
可以成立專門的推廣協會，對市場進行統一協調，宣傳先進的養殖技術和產業發展理念。往中高端品種發展延伸。
四、鄉村旅遊案例分析
案例1：快樂賺錢的老頑童（視頻）
分析：成功之處在於，將目標消費人群定位在小朋友，圍繞城鎮小朋友游樂的需要，依託農庄富有特色地提供農業勞動、農業餐飲、農具展示、農田出租、農產品銷售等多方位的農家樂旅遊活動。在電視台等媒體的幫助下，農庄人氣旺。
人無我有、人有我特、人特我先、在競爭中領先。
案例2：泡的就是「山吧」（視頻）
分析：成功之處在於，將營銷對象定位在都市年輕白領，以城市年輕遊客的喜愛為導向，設計出既回歸自然，又時尚時髦的遊玩項目。
鄉村旅遊是人們回歸自然、放鬆身心、體驗鄉村生活，進行休閑娛樂的主要方式之一，鄉村旅遊的特色就要在於「土」，淳樸的自然風光是鄉村旅遊的基礎，在此基礎上住宿、飲食都要符合消費者的需求，不求高檔但要簡單、精細。
總結：農產品營銷首先要發現市場需求，根據需求來安排生產。目標消費群體要明確，針對目標消費群來設計產品、定價、宣傳。同時要樹立品牌意識，改善包裝設計。

7. 中國近十年食品安全事件案例

1、「礦物油風波」

簡介：

2017年3月份，某網路公司發布了一份檢測報告，其大意是在德芙、老乾媽等相關品牌的巧克力和辣椒醬中檢測了礦物油成分，同時還引用歐盟食品安全局的評估報道，稱該種礦物油能在動物體內積聚，可能在某些臟器中產生微肉芽腫。

此後，包括陳君石院士在內的眾多業內專家對此澄清，這些食品中的礦物油總量極低，根本不構成安全問題。

2．「腳臭鹽」事件

簡介：

2017年4月中旬，從山東率先查處一種聞起來有異味的食鹽開始，所謂的「腳臭鹽」新聞短時間內席捲全國，各地紛紛查處產自河南平頂山的相關食鹽，央視《新聞1+1》也專門做了節目。

最後，工信部帶隊督查企業，樣品送國家鹽產品質檢中心進行檢測，結果是兩家合格，一家現場認定有異味。

3．麥當勞冰淇淋機風波

簡介：

2017年7月26日，美國麥當勞某門店員工在其社交網站上傳了麥當勞門店的一組圖片，圖片顯示冰淇淋機內部看起來「已經發霉」。此照片隨後傳遍全球，也驚動了中國媒體，還有中國的食品安全執法部門。

但一天後事情就反轉，該「發霉零件」是冰淇淋機的清潔滴漏盤，用於承接可能滴落的零件潤滑劑，並不和食品接觸。

4．2009年2月27日，「咯咯噠」問題雞蛋所用飼料廠的法人代表獲刑，該廠於08年9月兩次向飼料中加入三聚氰胺。在08年10月，在香港對從內地進口的雞蛋中檢測出三聚氰胺後，引起了廣泛關注，所以問題飼料被查出，但雞蛋價格出現下跌。

5．2008年8月，人造「新鮮紅棗」流入烏魯木齊市場。主要經過兩道工序，鐵鍋里放進醬油，使青棗變成紅色，並保持光澤。再次放進加入大量糖精鈉和甜蜜素的水池中浸泡，使其口感泛甜。過量食用會造成血小板減少，釀成急性大出血等直接身體危害。

6．2008年6月1日，江西省食品葯品監督管理局通報，在5月22日至28日之間，先後有6名在南昌大學第二附屬醫院就診的患者，在使用江西博雅生物制葯公司生產的靜脈注射用人免疫球蛋白後死亡。

7．2006年11月12日，由河北某禽蛋加工廠生產的一些「紅心咸鴨蛋」在北京被檢測出含有致癌物質蘇丹紅。部分河北農戶用添加了工業染料蘇丹紅的飼料喂養鴨子，導致蛋黃內含有蘇丹紅，以致全北京市范圍內停售河北產「紅心」咸鴨蛋。

(7)農產品營銷案例擴展閱讀

農業部日前發布的2015年全年農產品質量安全例行監測信息顯示，2015年我國農產品質量安全水平繼續保持穩定，「十二五」期間蔬菜、畜禽產品、水產品合格率分別上升3.0、0.3和4.2個百分點，均為歷史最好水平。

監測信息顯示，2015年全年農產品質量總體合格率為97.1%，蔬菜、水果、茶葉、畜禽產品和水產品例行監測合格率分別為96.1%、95.6%、97.6%、99.4%和95.5%。農業部已將結果通報各地，督促有關地區加強監管，跟進開展農產品質量安全監督抽查，依法查處不合格產品及其生產單位。

農業部副部長陳曉華表示，要力爭「十三五」末主要農產品的合格率達到97%以上，要全面提升源頭控制能力、標准化生產能力、風險防控能力、質量追溯管理能力、農產品質量安全監管能力，完善監管制度和工作機制。推動修訂《農產品質量安全法》及農葯、畜禽屠宰等配套法規，實現農產品質量安全全程監管有法可依、有章可循，切實提高農產品質量安全水平，保障人民群眾「舌尖上的安全」。

據悉，今年農業部將繼續以違規濫用獸用抗生素、非法屠宰病死畜禽等為重點，開展專項整治。

8. 農產品事件營銷經典案例有哪些

全段時間那個電鑽吃玉米的就是啊。

9. 農產品期貨投機案例

分太少，200給你寫個完整的。絕對原創。

10. 我國出口產品遭遇綠色壁壘的典型案例

1、紡織服裝工業。

紡織服裝工業是我國出口創匯的支柱性產業，也是外向依存度較高的行業，我國加入WTO

後，該行業受惠較大，但受環境貿易壁壘的影響，我國紡織行業也受到不同程度的限制。

據案例了解，因服裝沒有達到生態紡織品標准而被處以罰款或被迫回銷等情況常有發生。

例如歐盟有關國家通過的OKO－TES100紡織品環保標准，就對進口服裝的甲醛、重金屬、防腐劑等100多種有害物質含量進行限制，這些規定對中國服裝出口形成了技術性的環境貿易壁壘。

2、從2004年1月1日開始，歐盟正式禁止多達數十種的中國農葯產品在歐盟銷售，這同時意味著使用相關農葯的中國農產品對歐盟的出口也會受到影響。而日本、美國等國也為我國產品設立了更多的綠色壁壘。

3、食品

中國——歐洲：凍蝦仁遭退貨案

浙江舟山出產的凍蝦仁以個大味鮮名聞海內外，歐洲是它多年來的傳統市場。然而，最近舟山凍蝦仁突然被歐洲一些公司退了貨，並且要求索賠。一問原因，原來當地檢驗部門從部分舟山凍蝦仁中查到了10億分之0.2克的氯黴素。

凍蝦仁里哪來的氯黴素？浙江省有關部門立即著手調查。結果發現，環節出在加工上。剝蝦仁要靠手工，一些員工因為手癢難耐，用含氯黴素的消毒水止癢，結果將氯黴素帶入了凍蝦仁，造成大量退貨。

「隨著我國入世，貿易壁壘正在消解，但國外對中國農產品的技術壁壘特別是『綠色壁壘』日趨嚴重，這是我們必須面對的重大問題」。浙江省省長柴松岳說，「『凍蝦仁事件』給我們上了慘重的一課」。

據了解，近幾年我國農產品由於質量安全方面的原因而在國際市場屢屢受挫的狀況已經不在少數。加快發展綠色食品，確保農產品的質量安全，已經成為推動我國農村經濟繁榮、增強農產品在國際市場競爭力的重要環節。

4、化學工業。

國際貿易中對化學工業中的化學產品與醫葯產品的出口有較嚴格的規定，此類產品的出口主要受到對危險化學品分類管理、嚴格的化學品管理、對進口新化學品的管理、對農葯的管理、對合成洗滌劑的管理等規定的影響。

例如美國在很早就開始限制和禁止中草葯的進口，進口葯品到美國必須經過美國食品葯品管理局的檢查，而我國國內單項品種能通過美國食品葯品管理局的檢查的生產廠家僅有20多個企業，直接影響了該行業產品出口。