產品營銷計劃及預算

❶ 營銷策劃中的營銷預算怎麼做

這部分難做在實際的費用額難以估算，因為需要經驗。如果沒有經驗，在全面估算各種費用項目的基礎上，利用互聯網、懂行的人、自己找信息各種途徑，獲取盡量真實的各項費用。

❷ 銷售計劃怎麼寫啊

企業的銷售計劃，是在進行市場調查和預測、摸清社會需要和企業生產可能的基礎上，根據國家下達的收購任務、已簽訂的長期供貨協議和訂貨合同、需求預測資料等，由銷售部門或由銷售部門會同生產部門來編制的。

根據現有的銷售數據，結合企業下一年度要完成的銷售目標，然後將目標進行細分，落實到每一步上，這才擬定銷售計劃。

寫作範例

××公司年度銷售計劃書

一、基本目標

本公司XX年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：XXX萬元以上；

(2)每一員工元/每月：XXX元以上；

(3)每一營業部人員元/每月：XXXX元以上。

(二)利益目標(含稅)：XXX萬元以上。

(三)新產品的銷售目標：XX×萬元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有名的XX家店，以「經銷方式體制」來推動其進行。

三、業務機構計劃

(一)內部機構

1、XX服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

2、於XX營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xX營業處，致力於推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃。

(一)新產品銷售方式體制

1、將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3、上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區另設立新產品協作會。

2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發、寄送機關雜志；

(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

(3)安裝各地區協作店的招牌；

(4)分發商標給市內各協作店；

(5)協作商店之間的銷售競爭；

(6)分發廣告宣傳單；

(7)積極支援經銷商；

(8)舉行講習會、研討會；

(9)增設年輕人專櫃;

(10)介紹新產品。

3、協作會的存在方式是屬於非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2、人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

六、營業實績的管理及統計

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計xx家商店的銷售額；

②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的確立及控制

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。

(2)產品營銷計劃及預算擴展閱讀

銷售計劃書一般採用文字說明加表格的形式，有的可採用文字說明形式，有的也可單獨採用表格的形式。表格的構成要素主要有：用戶、產品名稱、規模型號、訂貨數量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可參照一般計劃書的內容。

撰寫技巧

一、計劃書是對未來的一種預測，所以應留有一定的空間，以便根據實際情況變化進行修正。[1]

二、計劃書的措施方法應與實際相符。

三、計劃書的目標應適當。

四、計劃書亦應有一定的創意，不宜太保守。

❸ 市場營銷計劃中的預算部分應該包括哪些內容詳細點的

完整的市場營銷計劃包括以下內容：
1.分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。

2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

❹ 應該如何寫一份市場營銷計劃書

1 提要 2 背景現狀分析 3目的目標 4營銷組合 5策劃預案 等等，這只是很簡單的一部分，具體的你可以在網路網頁上搜一下，有很多。希望能幫到你了。

❺ 市場營銷計劃包含哪些內容

市場營銷計劃主要內容:（如下）

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結，便於管理層評價計劃，幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之後應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）和威脅（T）。

當前的營銷環境:★市場描述，界定市場和主要的細分市場，進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價，列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價，確定公司的主要競爭對手，並評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價，評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅，幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如，營銷目標是取得10%的市場份額，這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯，以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略，並解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃，回答:做什麼？何時做？誰對此負責？費用多少？

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算，實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批准，就成為原料采購，生產計劃，人員計劃，營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用於控制進展的控制措施，使高層管理者能夠評估實施結果並發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

❻ 營銷策劃書的預算部分怎麼寫跪求...

營銷策劃書的預算部復分，一制般是如下內容：
第一，實施營銷預算，會產生哪幾方面的費用；
第二，實施營銷預算的總費用大約是多少；
第三，人的費用、物的費用，銷售費用、管理費用等等分別是多少；
第四，費用預算的依據和核算彈性說明。

❼ 制定市場營銷方案時，預算都有哪幾種常見模式

以下四種常復見的市場預制算模式，供參考：
1、根據承受能力來確定
（1）優點——量力而行、不會超支；
（2）缺點——忽視了廣告的作用和目的；沒有宣傳戰略和延續性；沒有長遠規劃；難以計劃執行。
2、按照銷售額比例進行提成
（1）優點——通常做法，容易計劃；按照與業績掛鉤來預算，容易通過上級批准；促使我們考慮回報率和結果。
（2）缺點——內部驅動、一廂情願，與市場狀況脫節；缺乏長遠規劃；可能不會按照產品和地區特點來進行推廣分配。
3、根據競爭對手情況來確定
（1）優點——與競爭對手一樣，不會丟失市場分額。
（2）缺點——競爭對手的花費是否合理？公司的品牌、知名度、歷史不一樣；公司的目標、資源、機會也不一樣；還有可能挑起廣告大戰哦。
4、根據經營目標和任務來確定
（1）優點——以達成公司的經營目標為目的。
（2）缺點——無法科學確定預期的市場分額是多少？無法仔細確定市場覆蓋率是多少？預期的目標用戶是多少？公司內部對多種市場假設及計算方式能否達成一致？
摘自——《管理密碼：源起市場，贏在職場》，作者：銀代仁

❽ 營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！