1. 貨幣基金營銷方案要怎麼寫啊，還要以國慶為主題的，不會寫啊，誰教教我。。。。
雖然是復制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運
策劃大綱
Aertising Plan Outline
日期：
企業（品牌/項目）名稱：
I. 概述
A． 前提—營銷計劃所提供的信息概述
B． 廣告目標概述
C． 廣告戰略概述
D． 預算概述
II. 形勢分析
A． 企業（或產品）目前的營銷形勢
1． 商業或行業信息
2． 公司、產品或服務描述
a． 產品生命周期階段
b． 商品分類
c． 競爭或市場定位
3． 本市場的總體描述
4． 銷售紀錄與市場份額
5． 消費者購買過程描述
6． 分銷方法
7． 採用的定價戰略
8． 營銷調查結果
9． 傳播紀錄
B． 目標市場描述
1． 確認的市場細分
2． 主要市場
3． 次要市場
4． 市場特徵
a． 地理
b． 人口統計
c． 消費心態
d． 行為
C． 營銷目標
1． 滿足需求的目標
2． 長期/短期銷售目標
D． 各目標市場的營銷組合—營銷計劃概述
1． 產品
2． 價格
3． 分銷
4． 傳播
E． 廣告在傳播組合中的預定角色
F． 上面未提及的各種信息
III. 廣告目標
A． 主要或次要需求
B． 直接行業或間接行為
C． 按以下條件表述的目標：
1． 廣告金字塔
2． 購買行為
3． 其他
D． 對目標的量化表述
1． 具體的數量或百分比
2． 實現目標所需的時間長度
3． 其他衡量方法
a． 查詢
b． 訂貨規模增長
c． 士氣的樹立
d． 其他
IV. 廣告（創意）戰略
A． 產品概念—廣告如何從以下方面表現產品：
1． 產品或市場定位
2． 產品差別化
3． 生命周期
4． 分類、包裝、品牌
B． 目標受眾—廣告將要針對的具體人群
1． 目標受眾詳細描述
a． 目標受眾與目標市場的關系
b． 潛在顧客的購買影響
c． 追求的利益/廣告訴求
d． 人口統計
e． 消費心態
f． 行為
2． 目標受眾排序
a． 主要的
b． 次要的
c． 補充的
C． 傳播媒介
1． 界定媒介目標
a． 到達率
b． 頻次
c． 毛評點
d． 一致性/起伏式/脈沖式
2． 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好
a． 傳統大眾媒介
（1） 廣播
（2） 電視
（3） 報紙
（4） 雜志
（5） 戶外
b． 其他媒介
（1） 直郵
（2） 互動/數字媒介
（3） 宣傳
c． 補充媒介
（1） 商業展覽
（2） 銷售推廣手段
（3） 其他媒介
（4） 非常規媒介
3． 與購買模式有關的媒介可行性
4． 傳播效益的潛力
5． 成本因素
a． 規模/訊息單位拼版因素
b． 相對目標受眾而言的媒介詩刊成本效率
c． 製作成本
6． 與創意組合其他元素的關聯性
7． 媒介計劃范圍
8． 預定媒介載體的暴露值/注意值/動機值
D． 廣告訊息
1． 文案元素
a． 廣告訴求
b． 文案大綱
c． 重點消費者利益
d． 利益支持點或鞏固點
e． 產品個性或形象
2． 藝術元素
a． 視覺訴求
（1） 廣告中的
（2） 包裝上的
（3） 在售點和銷售材料上的
b． 藝術大綱
（1） 布局
（2） 設計
（3） 插圖風格
3． 製作元素
a． 廣告製作過程中的拼版因素
（1） 色彩
（2） 大小
（3） 風格
b． 追求的製作價值
（1） 版式
（2） 印刷
（3） 彩色復制
（4） 照片/插圖
（5） 紙張
（6） 電子特技
（7） 動畫
（8） 膠片或錄像帶
（9） 音效
（10） 音樂
V. 廣告預算
A． 營銷形勢對資金分配方法的影響
1． 新產品、老產品
2． 對該類產品的主要需求曲線
3． 競爭形勢
4． 營銷目標與戰略
5． 利潤因素或成長因素
6． 廣告與銷售和利潤的關系
7． 實踐經驗
B． 資金分配方法
1． 銷售百分比法或利潤法
2． 市場份額法
3． 目標/任務法
4． 銷售單位法
5． 競爭對抗法
VI. 測定與評估
A． 實施的廣告調查
1． 戰略確定
2． 概念發展
B． 事前測定與事後測定
1． 測定項目
a． 市場
b． 動機
c． 訊息
d． 媒介
e． 預算
f． 排期
2． 方法
a． 中心地點測試法
b． 銷售試驗法
c． 生理測試法
d． 輔助回憶測試法
e． 純粹回憶測試法
f． 態度測試法
g． 查詢測試法
h． 銷售測試法
i． 其他
3． 測試成本
2. 金融行業市場營銷職位的發展前景如基金、證券、信託公司的營銷策劃崗位，職業發展路徑如何
如果家底厚實的話，趁年青考一堆證拽在手裡，到三十歲後，任何一本都有可能對專你的屬未來產生作用，有時你的證有朋友或單位要用得上，每年不用去上班都會有固定收入的，但一定要考國家級的如注冊建造師、經濟師之類的。學得多就知道的多，上班了發揮一下邊緣學問，工作和升遷都會容易些，過了三十就難了。 建議先考一本市場營銷經濟師的證，每年年初報名，十月或十一月開考，只考兩門。
營銷這類職位偏向「全才」類型的人，需要的素質是全面的，最主要的一點是做人。人字的結構就是相互支撐，人做不好，再有想法都白達，做人就是目前大學生最差的一課，綜合素質如果有計量的話，學校里書本上學到的只佔20%，其它就是做人了。
3. 基金銷售方案
2001年9月，我國第一隻開放式基金成立，在隨後的時間里，開放式基金資產規模不斷擴大。開放式基金已經成為我國難金業的主體，基金營銷越來越受到基金公司的重視。本文針對我國開放式基金營銷過程中存在的問題，提出一些相關的建議和措施，
關鍵詞：開放式基金；營銷；對策
一、我國開放式基金營銷存在的問題
2001年9月，我國第一隻開放式基金——「華安創新」的成立，標志著我國基金業實現了從封閉式基金到開放式基金的歷史性跨越。但我國開放式基金的營銷還存在一些問題。
(一)營銷渠道
雖然我國開放式基金的銷售已逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系，但是由於廣大投資者對開放式基金還比較陌生，基金營銷仍依賴於銀行和證券公司的櫃台銷售。
(二)產品設計
產品設計和投資策略雷同。投資品種由於受到嚴格限制以及國內債券市場的狹小，基金在產品設計上差異較小。大部分基金產品在設計時缺乏明確定位，即使是定位明確的行業基金，許多契約中對基金投資標的的約定也比較模糊。
(三)促銷策略
促銷手段簡單，缺乏整體策略。促銷手段大都以媒體推廣為主，促銷缺乏策略性、系統性和目標性。目前，採用最多的促銷手段是費率優惠，採取最多的營銷手段是大眾化營銷，而不是通過把投資者進行細分來為其提供不同的基金產品，這很難使投資者成為基金的堅定持有者。
(四)客戶關系管理
客戶服務水平有待提升。面對投資者隊伍的迅速膨脹，很多基金公司客戶服務人員儲備和客服配套措施不適應基金公司規模的擴張，難以形成快速、有效的反應機制。
在投資者教育方面，基金公司主要以基金投資內容為主，著重宣傳基金產品和購買方式，對投資者權益和投資風險的介紹則明顯較少。
二、改進我國開放式基金營銷的對策
(一)營銷渠道
1.建立科學的、多層次、立體化的營銷網路
目前，我國開放式基金的銷售主要是以為商業銀行、證券公司的代銷為主，應逐步加大基金管理公司直銷的力度。同時，基金管理人必須加強與代銷銀行的合作，對銀行人員進行持續培訓，增強銀行代銷人員的積極性，提高銀行人員的營銷能力。
2.多樣化促銷手段並用
基金管理人可以通過促銷組合的四要素——人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系來達到與投資者溝通的目的。
人員推銷是一種面對面的溝通方式。一般來說，對機構投資者進行一對一的人員推銷，可以達到最佳的營銷效果。廣告的目的就是通知、影響和勸說投資者，它能改變目標投資者對公司本身和基金產品的知曉程度，有利於更好的推介基金。常用的營業推廣手段主要有銷售網點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動和費率優惠等。基金管理公司應該綜合採用這些手段，這樣有利於擴大營業推廣的效果。
公共關系處理的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業內機構、監管機構、職工、投資者等。由於處理危機情況的方式會影響到公司的聲譽和業務能力，因此與媒體保持良好關系對於處理危機情況十分重要。3.完善客戶服務
客戶服務是基金營銷的重要組成部分，通過主動及時的開發市場，爭取投資者認同，建立與投資者的長期關系，才能提高市場佔有率。為此，基金管理人或代銷機構應設立獨立的客戶服務部門，建立一套完整的客戶服務流程，以系統化的方式，結合應用各種服務方式實現並優化投資者服務。
(二)產品策略
1.積極推出創新產品
雖然金融產品很容易被模仿，但是新進入市場的基金具有「先行優勢」，可以佔領較大的市場份額。因此積極進行基金產品創新是證券投資基金管理公司解決基金營銷問題的一個行之有效的辦法。但是基金產品創新的著力點應該在於能切實滿足投資者的需求，為投資者帶來收益，有利於資產的保值與增值。
基金產品創新可以在以下幾個方面尋求突破：細分現有基金大類；利用國際資本市場，開發國際化基金品種；結合金融衍生品工具進行的產品創新等。
2.針對投資者需求進行產品開發
基金產品的開發過程，是對投資者需求進行分析，確定目標市場，吸引特定投資者的過程。因此，應該把重點了解投資者的投資偏好和投資目的並從中選擇某一細分市場作為產品服務的目標市場作為開發基金產品的首要工作。
3.樹立品牌效應
隨著基金產品進入相對成熟期，其原有差異性會逐漸消失，此時就要藉助品牌管理來達到穩固和提高市場佔有率的目的。
為樹立品牌效應，基金公司應做到：維持良好穩定的收益；嚴格遵守投資理念，鞏固和強化自己的理財風格，保持獨特鮮明的個性；堅持從投資者的利益出發，為投資者提供良好的售後服務等。
(三)價格策略
1.貼近近市場定價
基金公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標准。從產品價格角度看，在綜合考評公司成本、代銷商利益、現行投資品種費率、投資人接受能力等的前提下，尋求合適的認購費、申購費、贖回費率。
2.根據不同投資者的需求合理制定靈活的收費標准
根據市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由於目前我國投資者能接受的心理價位較低，故可考慮在申購費中設立多級別收費方式。另外，由於不同投資者對費率結構的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一隻基金內設計不同的收費結構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉換，以適應投資者投資策略的變化。
4. 理財產品網路營銷方案
這種無實物的產品在網路營銷的話只能多發文章推廣，做網路首頁，論壇 大型B2B之類的吧，不好意思，希望能幫到你
5. 基金營銷策劃論文答辯ppt怎麼做
答辯PPT
這東西，基本都是：「開頭標題」、「策劃組人員名單」、「前景（內簡介）」、「項目背景（需求）容」、「需求分析」、「策劃方案設計」、「···（自行添加，可做可不做）」、「總結」
差不多吧，我是學網路的，所以這些都是根據我自己的PPT說的
6. 證券公司基金銷售方案誰有
一般到銀行或者證券公司前台咨詢下就好
7. 求基金營銷策劃書一份（範文皆可）
如果你有郵抄箱地址我就直接發給你，現在給個網址你，你自己去下載來參考吧！
http://wlkc.zjtie.e.cn/jrcpyx/wq-wu/cgzz2.asp?id=53&fid=36
這個網頁的最下方有個RAR壓縮文件，下載了就好啦！
Good Luck！
8. 關於基金銷售方案
基金的過往業績
投資者了解基金以往的業績是非常必要的，就如同觀察考試成績來判斷一個學生的優秀程度一樣，基金以往的表現從一定程度上說明了基金的盈利能力。雖然考試成績不是最好的指標，但卻是最現實可用的指標，對於基金來講也是如此。需要注意的是，觀察基金過往業績的時候要與同類型的基金相比，否則「蘋果和梨子」的比較是沒有意義的，例如要將股票型基金和股票型基金相比，而不能把貨幣市場基金拿來與股票型基金比較。同時還需要注意的是，不要僅僅比較基金的回報率，我們更要關注基金在為我們賺錢的同時讓我們承擔了多大的風險。如果有兩只基金的收益率比較接近，那麼我們一般會去選擇那隻波動相對較小風險不大的基金。
基金的持倉結構
基金實質上是基金公司提供給投資者的理財服務，但這一服務是通過證券組合的形式表現出來的，因為基金也要買股票、債券。那麼，我們通過基金的證券組合可以看到基金在投資風格上的很多特點，例如我們通過一些統計學上的方法，可以區分出一隻基金它所持有的股票到底是大盤價值類股票居多呢，還是更加青睞小盤成長類股票。從證券組合的變動情況，可以看出基金在日常運作中的特點，例如倉位的輕重、持股的集中度以及資產的周轉率等等，都可以反映出基金的投資風格。當然，更直接的方法，是把基金的十大重倉股列出來，一一加以評判，從這些股票的潛力來判斷近期基金的表現。
基金經理
投資者挑選基金時，不僅要了解基金的歷史回報與風險，基金由誰管理即基金經理在管理組合中的作用也不容忽視。基金經理手握投資大權，決定買賣的品種和時間，對業績的優劣起著舉足輕重的作用，他自身的投資理念和思路對基金的運作有著深遠的影響。
這么關鍵的一個人物，投資者該如何去關注呢？我們認為可以從幾個方面入手，首先可以從基金經理以往管理的業績表現入手，這是比較容易得到的數據，可以反映其整體實力和投資風格，這些數據越多、跨越的時間越久，越能夠說明問題。其次查看基金經理的從業經驗，如果基金經理曾經做過深入的基本面研究，從事投資之後又經歷過市場的牛熊轉變，這樣的經歷會使基金經理在管理基金時受益非淺。最後還要關心基金經理的職業操守。為什麼要關注這一點，是因為投資者購買基金實際上是購買了基金經理的投資服務，基金經理受我們之託來幫我們理財，在這種關系當中信任是最重要的。如果基金經理我們不能信任，談何託付？因此，投資者要關心自己所依靠的基金經理，有沒有被監管部門處罰的記錄等等。
基金公司
基金在運作當中不可避免地處於基金公司這個大環境之中，基金經理在管理思路和方法上或多或少會受到來自公司管理層的影響，因此基金公司也是選擇基金時需要考慮的對象之一。我們主要關心基金公司以下幾個方面的問題，公司整體實力如何，旗下基金是否普遍表現較好。除了投資管理水平，我們還要看看這家公司在投資者服務上的水平如何，是不是以客戶為中心，是不是為客戶創造了盡可能的便利。此外，公司的內部管理是否規范，股東是否能夠提供支持，也是非常重要的。
9. 優秀的私募股權基金營銷方案有哪些
私募股權投資基金營銷方案的項目通常包括:創業投資基金、並購投資基金、過橋基金等等；創業投資基金:投資於包括種子期、初創期、快速擴張期和成長初期的企業；並購投資基金:投資於擴展期企業和參與管理層收購；過橋基金:投資於過渡企業或上市前的企業。在資金募集上，主要通過非公開方式面向少數機構投資者或個人募集，它的銷售和贖回都是基金管理人通過私下與投資者協商進行的。
另外，在投資方式上也是以私下協商形式進行，絕少涉及公開市場的操作，一般無需披露交易細節。資金來源廣泛，如富有的個人、戰略投資者、養老基金、保險公司等。但是它的流動性差，沒有現成的市場供非上市公司的股權出讓方與購買方直接達成交易。PE投資機構多採取有限合夥制，這種企業組織形式有很好的投資管理效率，並避免了雙重征稅的弊端。多採取權益型投資方式，絕少涉及債權投資。反映在投資工具上，多採用普通股或者可轉讓優先股，以及可轉債的工具形式。PE投資機構也因此對被投資企業的決策管理享有一定的表決權。
對於私募股權基金的營銷人員來說，首先要了解和把握投資者的流動偏好和投資心理，這是一個很重要的板塊內容。雖然，從短期上來看，私募股權基金的投資收益並不會展現出很大的獲益空間，但是它在中長期的收益上是沒有上限可以去探索追尋的。把握了這一個投資 的特點，再去迎合投資人急切想要收獲利益的心裡，就能夠很快的突出重圍，賣出自己的私募股權基金產品。當然，關於影響 私募股權基金的知識還有很多，需要大家用心去探索和把握才行。
10. 求成功的銷售基金案例，急！
成功的基金營銷有賴以下關鍵因素：1）認可基金營銷。2）選擇了恰當的基金管理公司和基金品種。3）准確定位了目標客戶。4）客戶信任銀行。5）對客戶展開大規模的一對一營銷。6）促銷方案有針對性和競爭力。多數網點在以上關鍵要素上的得分都很低。
□□要向網點證明基金營銷能給網點帶來多重利益：1）吸收存款。基金較高的收益前景可以吸引客戶把存放在別的銀行的資金轉過來。比如貨幣基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民營企業和私人的閑置資金。他們需要用資金時，貨幣基金被贖回，款項變成銀行存款。2）鞏固客戶關系，防止客戶流失。網點經常忽略一個事實，那就是：證券公司營業部的客戶其實都是銀行的客戶！他們投資於基金的錢有80%以上是另外從銀行轉過去的。3）豐富了銀行理財產品。4）給網點員工提供了多掙一份工資的機會。
□□根據市場狀況和客戶結構選擇恰當的基金公司和基金產品：股市低迷，選擇貨幣市場基金。股市轉牛，選擇股票型基金。選擇規模大且投資業績優良的老基金公司。基金公司良莠不齊，「沙」、「金」共存，銀行要選准「金子」公司，長期與之交往。
□□准確定位目標客戶需要極大耐心和專業技巧。基金投資者的典型特徵是：1）中小額投資者。投資金額在2.0-5.0萬元之間。某基金2004年9月15日統計，5.0萬元以下的投資者人數占總人數的79.62%。三年避險保本型基金的平均投資金額是1.20萬元，貨幣基金是3.69萬元，穩健型股票基金是3.70萬元。初次接觸基金的投資者對基金將信將疑，只願意投入很少的資金「試驗一下」，比如1,000-5,000元。2）有較成熟的收益-風險投資理念，對於收益的大小、實現的時間、風險的大小有清醒的認識。一個失敗的例子是，向追求當期收益的存本取息客戶推薦當期很少分紅的積極成長型股票基金。3）願意委託專家理財。4）認可專家的投資理念。5）信任理財顧問（即銀行）。6）認可基金投資對象的收益前景。
□□「上街擺攤」是沒有效果的。在缺乏信任的環境里，人們不會相信陌生人。只有曾經交往的人才能贏得信任。老客戶更容易信任我們。
□□准客戶數量巨大。即使經過篩選，目標客戶仍然有千人之巨。網點人才、物力不足，難以對目標客戶實施傳統意義上的一對一營銷。所以，多數網點採取了 「霰彈槍」營銷策略。命中率低、成本高是它最致命的弱點。改進的方法就是批量化的一對一營銷。
□□促銷方案需要給客戶足夠的理由採取一系列行動：接受寄送資料。應邀參加活動。現場遞交認購預約書，現場認購。接受拜訪。選擇銀行而不是證券公司購買基金。投資10.0萬元而不是1.0萬元。
□□分行下達某基金銷售任務，同時向網點提供能夠在網點操作的營銷策劃方案及相應的操作手冊。當然，這些策劃方案必須是經過實踐檢驗的。這時，經驗豐富的營銷顧問公司的協助就顯得尤為重要。
□□務實高效的人員培訓是內部營銷的關鍵環節。通過培訓，相關人員能夠認可基金，認可基金營銷，主要營銷現有客戶，採用精確集中營銷手法，掌握營銷過程中的各種細節技巧。
□□精確集中營銷手法包括兩個核心部分：1）精確定位目標客戶。根據具體的基金產品，每次定位1,000-1,500個最有可能購買基金的准客戶。2）在短期內對鎖定的目標客戶展開一對一的集中營銷。5%-8%的目標客戶最終實現購買。該方案容易操作、全員參與、立馬見效、成本低、可重復操作。
□□持續營銷有兩個方向：1）向買過基金的客戶提供基金投資組合建議，協助適時調整投資組合。2）長期銷售適銷對路的基金產品。