化工類產品的營銷思路

㈠ 化工產品銷售策略

重要的是要有好的技巧和方式方法，我的經驗給你分享一下， 「 千萬財富之獨家絕密教程 」學習到好多好的經驗，上面學到的技巧方法很實用，對我幫助是挺大的，相信可以幫到你的

㈡ 化工銷售營銷計劃書誰能給我一份

分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策.（8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析范圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

㈢ 如何做好化工銷售

1、熟悉產品性質、品種。
2、了解需求
如產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶版金、食品、輕工權、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有經常來阿里及其他專業論壇。
5、理順供貨渠道
當產品價格變化的時候，
有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定，完善的經營體制，產能穩定發展。

㈣ 化工行業如何做好銷售

以下是我作為一個視覺工作者的一點信息，希望對你有幫助

視覺力量案例：你的產品從15元提升到150元的神奇魔法

因為等級較低無法貼圖，多見諒 如有疑問請登錄我的博客 ：http://blog.sina.com.cn/jiayi1982

一雙絲襪，從15元賣到150元，整整10倍的增值，聽上去似乎不可能，然而我們卻有辦法去造就這樣一個事實。2010年3月30日，中國超越日本成為世界上最大的製造國，然而中國製造要轉為中國創造的道路還是任重而道遠的。怎樣提升產品的深度，增加產品的內涵，賦予產品品味和格調，成為中國品牌的又一大課題。

隨著市場的開放，人口素質的提高更多的人對品牌的要求越來越高。除了對單純品牌虛榮的追求外，更多是一種對文化的需求，一種理念。而我們的品牌，正需要一種方式和方法提高自己的產品理念

說到這個問題我們要思索太高的問題，提高產品本身的質量，迎合市場需要，這不是我作為一個優秀平面視覺策劃師的強項，而我更擅長於從視覺的角度去增加產品附加值

現在我們來看看我們如何讓一雙絲襪，從最初的15元售價變成150元。

首先我們在淘寶上搜索「白色長筒襪」出現若干個關於白色長筒襪的產品，我們截取一部分比較常用的圖片，在上海比較知名的開心網上發起轉帖投票

然後在開心網上進行第一次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下

認為<15元的人數 佔到 99%

認為15-150元的人數 佔到 1%

認為50-100元的人數 佔到 0%

認為100-150元人數 佔到 0%

顯然，大部分人認為這款白色長筒襪應該有的價值是低於15元的廉價消費產品

隨後我們在市場上購買了2雙的白色長筒襪，然後利用我的的理念和想法賦予這雙白色長筒襪新的生命。以下是我們的思考切入點

1. 蕾絲邊的白色絲襪很少會被用於正式場合，更多是在夜店和一些情趣場合使用

2. 我們為了讓它變得華貴，所以我們盡量避免使用過於年輕化的元素

3. 為了畫面達到統一和諧，簡約大方又時尚，我們畫面採用純色配置

4. 我們參照了很多國際一線品牌的做法，我們讓畫面簡潔明了直接表達絲襪本身，而非其他，所以我們讓模特看上去裸體

5. 在結構上我們避免死板的封閉式構圖，而是突出腿部，在動作上進行修正

6. 考慮到圖片的用途，我們設計的畫面構圖可適用於網路圖片以及畫冊 海報，包裝

在我們深思熟慮後，立刻從我們的模特庫中找到了腿型較好的C小姐進行拍攝

經過一番創造後我們初步確定了這2款白色長筒襪的攝影圖片

然後在開心網上進行第二次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下

認為<15元的人數 佔到 37%

認為15-150元的人數 佔到 31%

認為50-100元的人數 佔到 20%

認為100-150元人數 佔到 22%

在此我們驚奇的發現同一款絲襪進行一番創意的拍攝後明顯檔次開始變化，從毫無疑問的廉價貨開始變得被人認為有一點檔次

我們可以發現這個驚人的改變完全出自於我們利用灌輸給一樣產品理念，內涵而產生的效果，然而我們並不滿足於這個現實狀況，因為圖片還是圖片，它不是提升檔次的全部

接下來我們會在設計的角度去考慮如何讓產品變成實物效果圖，並且充滿生命力的展現在大家面前，並且做第三次投票，看看它的潛力到底會被發覺到多大。

然後在開心網上進行第二次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下

認為<15元的人數 佔到 22%

認為15-150元的人數 佔到 24%

認為50-100元的人數 佔到 31%

認為100-150元人數 佔到 33%

這個數據似乎有點驚人，經過我們的設計美化包裝後，覺得這款15元的絲襪是100-150元高檔貨的人群竟然佔了多數，這就是我說的視覺力量

在這里我覺得能讓多數人群覺得這款產品達到高檔檔次已經是我們作為一個視覺，攝影，廣告工作者所能達到的極限，很多人知道一些世界一線品牌的廣告也沒有超出這些技術范圍為什麼他們就能做到昂貴和奢侈的境地，賣出高價，說到底，廣告，視覺能讓產品提升的餘地就能做到這些。其次那些價值空間，更多是源自於品牌的技術含量，企業本身的理念，和品牌的壽命和市場認可，但是這樣的變化已經是可喜的了。我相信很多人也能體會到我們所作出的成績和改變

其實很多商家早就意識到圖片，設計，廣告的重要性，但是很多卻在視覺部分投入太少。這更多是因為很多商家無法觀察和預測到這筆投入背後所帶來的價值回報。也有一些商家僥幸的使用廉價的拍攝圖片。最後無法達到預期的效果。

在此我要說明一點，攝影和平面視覺策劃是不同的概念，前者是單純的拍攝，而後者則賦予產品更多的品味和活力。

在這里我也提供了一些小的方法去告訴大家如何賦予產品生命的簡單思考步驟

1.我們必須明確我們希望我們的產品成為什麼樣的概念，是高貴，是奢華，還是平民化，或者年輕化，
2.我們的受眾群是哪種類型的人
3.我們的產品有什麼特點和優勢
4.根據以上的一些信息我們再去決定我們的模特，背景，配色方案，畫面結構，擺設
5.再從各個專業的角度去豐滿這些特點

這是我今天第一次在這里寫博客，我的工作本質上就是幫助企業和商家提高產品的內涵和品位，也為「中國創造」獻一份力，大家可以支持我去我的博客看我的一些小心得。也可以直接尋求我們的幫助，

上海視覺策劃師：4+1

施佳藝

國家高級攝影師

2006：全國創新新人獎

2007：上海地區特色攝影師獎

雜志：《mina》《YOHO》《尚》，《風度》《YOLO家電新生活》，《品味》，《都市麗人》等

合作單位：「NIVEA」「全家便利」「東芝筆記本」「星巴克」「波特曼大酒店」「豆撈坊」「虹橋國際機場」 「LOTOSSPA」「MISPA」「GREEN MASSAGE」「聞雅國際」「光胤瑜珈」「純簡造型」「MASTER XENON」「OLOLU」「ANS汽車導航期」「上海缽波街」「米勒布提」 「上海話劇藝術中心」「大有黃金」「印客網」「列都男裝」 「萬樂文化」「溫州城市建設部」等多家企業拍攝宣傳，產品，企業形象，菜單等

㈤ 我是一個化工廠的銷售，最近要做產品推廣，各位有沒有好的思路！~

化工廠產品推廣有沒有好的思路？萬變不離其宗，化工廠產品在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工廠產品推廣有沒有好的思路？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈥ 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

㈦ 化工產品銷售技巧

做化工產品的話，這個要好好的學習相關的化工產品知識，假如你介紹產品的水內平都沒有容，那樣的話，你肯定是做不好的，所以既然做銷售，不管你是化工產品銷售，還是汽車，你都要好好的了解產品，同時我們要好好的學習相關的銷售技巧，有興趣的話，你可以到網路搜索★財商屋★。這裡面有很多的銷售案例。我們可以好好的借鑒一下。