農副產品營銷理念

㈠ 如何做好農副產品營銷

准確定位。
要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
農副產品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會「定型」。因此，你是定位在綠色生態有機上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養生養顏上，如何精準定位直接關系能否吸引住相關的目標群體。
二、體驗優化。
以體驗為中心為顧客創造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓他們當家作主，積極參與進來，從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。
三、促銷創新。
在一些農產品展會上，一些特色產品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接製作成可以食用的食品讓消費者品嘗，還免費教其製作方法，貯存方法等，讓消費者不會因為雖然喜歡產品但卻苦於不知道如何烹調而放棄了購買。
由此可見，農副產品更多的可通過廣大的消費者來尋找內容解決方案，可以是消費者興趣所在，也可以是企業提供某種獎勵措施。
四、重設目標。
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為這也是品牌再定位的方法之一。
當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。
五、服務營銷。
殘酷的市場競爭，也逼迫許多農副產品企業將產品營銷過渡到服務營銷，這也是實現營銷突圍的關鍵所在。
一個企業要想生存，立穩腳跟，就要深刻領悟並認真執行有關服務理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風、追隨，現在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結局，真是可惜。
著名品牌營銷專家於斐老師指出，現代的服務營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客滿意價值，二是要做好客戶的資料庫處理。
當前中國絕大多數農副產品企業不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客資料庫，不知道完善作業流程，不知道怎樣用售前服務提升銷售效果，也不知道怎樣用售後服務提高顧客忠誠度，因此不能領會服務精髓。此種狀況的出現，就決定著企業勢必支撐不了多久。
說老實話，不管營銷模式上刮什麼東西南北風，只要領會服務的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應對之策。
一些農副產品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。
六、差異訴求。
考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化產品需求，變傳統的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同於競爭對手的產品，即營銷產品的差異化；另一方面則是採取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產品的差異化取決於農產品需求層次的差異。消費者對農產品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。
農產品營銷過程的差異化，強調的是農產品營銷手段、服務形式、運作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費者服務；在滿足方式上，比對手更具創意；在滿足速度上，比對手更快。
當前，網路經濟的日益紅火，也派生出在網路上進行農副產品的營銷越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的營銷在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。但需注意的是，在運用網路宣傳推廣時，仍要注意對自身產品的准確定位，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式。

㈡ 當前農副產品增值的主要經營途徑有哪些

當前，有些農產品由於品質、銷售渠道、包裝等方面的原因，常常導致賣難的狀況出現，其結果造成農民增產不增收。如何實現農副產品的增值，是廣大農民朋友普遍關注的話題。下面介紹幾種方法，供生產和經營的農民朋友參考：

（1）選用新品種

現在農作物更新換代特別快，新、老品種的產量、質量差別很大，如同樣是種植蘋果，1千克紅星蘋果市場價為1元左右，而1千克紅富士蘋果可賣到3元。同樣是玉米，彩色玉米的價格比普通玉米的價格要貴幾倍。所以，農民無論是種水果、蔬菜、油料作物還是西瓜，都要選擇新品種。因為新品種有產量、質量上的優勢，口感、顏色、抗病能力等方面都要比老品種要好得多，經濟效益當然也就要好得多。

（2）採用科學管理手段

無論種植業還是養殖業，用不用科學管理技術，效益相差懸殊。以養豬業為例，採用科學手段的農戶，一頭豬可純賺200～400元，如果用傳統辦法飼養，不賠本就算不錯。同樣，水果生產採用無公害技術管理後，果品質量就會大大提高，市場競爭力也就強了，銷路自然不成問題。

（3）加工增值

加工可以使農副產品大幅增值。如將玉米、大米、大豆加工成玉米花、大米花、炒大豆等新型風味食品：將玉米加工成麵粉，小麥脫皮後加工成麥片，嫩玉米加工成熬粥做湯的玉米粒，雜豆加工成麵粉，小麥面加工成掛面，大豆加工成蝦條、豆腐、豆腐皮、豆腐乾；甘薯加工成果脯、蜜薯干；馬鈴薯加工成粉皮、粉面、粉條。在糧價偏低時，加工是一條極好的增值手段。將蘋果加工成果脯、果汁、果丹皮、果糕，殘次果加工成果酒、果醋後出售；紅棗加工成蜜棗、烏棗後出售；柿子可加工成柿餅；西瓜加工成果脯；其他如梨、桃、橘子等水果均可加工成罐頭等食品出售。玉米稈、谷類作物秸稈可加工成飼料；高粱稈可做成多種工藝品；小麥稈可加工成帽子、吸管；玉米皮可編織成各種坐墊、果筐等工藝品；玉米芯可釀酒。只要用心尋找，可加工的農產品是十分豐富的。

（4）包裝後再售

長期以來，農民習慣出售原始產品，從地里收打下的產品不經任何處理就拿到集市賣，價格根本上不去。其實，要知道「貨賣一張皮」，如果好產品配上精美的包裝，價格即使貴點也有人買。有一位精明的商人，從鄉下收購回綠豆、黃豆等小雜糧以及核桃、紅棗等干鮮果，請人設計了漂亮的包裝袋，分別按0.5千克、1千克進行包裝，拿到市場上，雖然價格比沒有包裝的貴了2倍，產品卻供不應求。

（5）利用地域和時間差

有些農產品，在產地價格雖不高，但到了異地就會大幅度提高。所以，可以將一地的農產品運到另一地去銷售，賺取其中的差價。有些農產品上市的時間非常集中，大量上市時，由於供大於求，市場價格就會大幅度下降。如果將農產品貯存起來，採用現代技術手段使其保鮮，待淡季時上市，定可獲得豐厚的利潤。

㈢ 簡答題 農副產品網路銷售常用的促銷手段有哪些

促銷手段有三種：一是通過一些農副產品交易平台做付費的宣傳推廣促銷活專動；這種模式屬於借屬別人的平台B2B模式，如中國農副產品交易網
二是有自己的農副產品交易網站可以提高網站的流量在線做一些活動，前提是網站有流量；屬於B2C商城模式如：農副產品商城
三是通過線下做促銷活動把客戶轉化到網路上通過網路模式達成促銷交易 屬於O2O模式。

㈣ 怎麼解決農副產品銷售難問題

你好 可以找勝道策劃 他們做食品 農產品營銷已經有十幾年經驗 希望對你有幫助O(∩_∩)O~~

㈤ 目前農副產品的銷售渠道主要有那些方式

論農副產品供應鏈的 構建組織
http://pjb.hnbc.com.cn/spsc/UserFiles/2006-1/10/200611013468326.doc

農副產品零售終端績效
http://www.paper.e.cn/zxlwcomment/download.jsp?file=200504-4&title=%C5%A9%B2%FA%C6%B7%C1%E3%CA%DB%D6%D5%B6%CB%BC%A8%D0%A7%C6%C0%BC%DB%D3%EB%B1%C8%BD%CF

論推進農業結構深度調整的兩個著力點
http://www.zjzw.net/xsyj/06/wz/24.doc

㈥ 我國現階段的農副產品,你認為如何實現「營銷觀念」

隨著國人生活來水平提高，物質需求源不僅僅停留在供和求上，人們更注重生活質量的提高。綠色、安全、特色和供需信息將融入營銷理念。改變傳統單純的"賣"「買」關系，不注重信譽的短期行為，向注重信譽、培養品牌意識、誠信經營的方向轉變。供貨通過直線聯系、保證質量來開發市場，只有在市場獲得良好的信譽，才能打開市場大門。

㈦ 如何運用新媒體進行農副產品營銷

首先，可以明確的告訴你，運用新媒體進行農副產品的銷售是非常可行的，

並且有非常多回的成功案例可以參答考。
要想用新媒體進行農副產品的營銷銷售，首先你得明白以下幾點：
1、新媒體是什麼；
2、新媒體都有哪些平台；
3、這些新媒體平台的運行機制是什麼？傳播機制又是什麼？
4、你是想運用新媒體對產品進行宣傳告知呢還是要達成銷售；
5、了解新媒體，了解產品，靈活運用新媒體達到你的目的。
還有什麼不明白的，繼續追問。

㈧ 農副產品有哪些

農副產品，由農業生產所帶來的副產品，包括農、林、牧、副、漁五業產品，分為糧食、經濟作物、竹木材、工業用油及漆膠、禽畜產品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調味品、葯材、土副產品、水產品等若干大類，每個大類又分若干小類。

1、糧食：糧食是指各種主食食科植物果實的總稱。本貨物的征稅范圍包括小麥、稻穀、玉米、高粱、穀子和其他雜糧（如：大麥、燕麥等），以及經碾磨、脫殼等工藝加工後的糧食（如：麵粉，米，玉米面、渣等）。

切面、餃子皮、餛飩皮、麵皮、米粉等糧食復製品，也屬於本貨物的征稅范圍。

以糧食為原料加工的速凍食品、方便麵、副食品和各種熟食品，不屬於本貨物的征稅范圍。

2、蔬菜：蔬菜是指可作副食的草本、木本植物的總稱。本貨物的征稅范圍包括各種蔬菜、菌類植物和少數可作副食的木本植物。

經晾曬、冷藏、冷凍、包裝、脫水等工序加工的蔬菜，腌菜、鹹菜、醬菜和鹽漬蔬菜等，也屬於本貨物的征稅范圍。

各種蔬菜罐頭（罐頭是指以金屬罐、玻璃瓶和其他材料包裝，經排氣密封的各種食品）。

3、煙葉：煙葉是指各種煙草的葉片和經過簡單加工的葉片。本貨物的征稅范圍包括曬煙葉、晾煙葉和初烤煙葉。

4、茶葉：茶葉是指從茶樹上採摘下來的鮮葉和嫩芽（即茶青），以及經吹乾、揉拌、發酵、烘乾等工序初制的茶。本貨物的征稅范圍包括各種毛茶（如紅毛茶、綠毛茶、烏龍毛茶、白毛茶、黑毛茶等）。精製茶、邊銷茶及摻對各種葯物的茶和茶飲料。

5、園藝植物：園藝植物是指可供食用的果實，如水果、果乾（如荔枝幹、桂圓干、葡萄乾等）、乾果、果仁、果用瓜（如甜瓜、西瓜、哈密瓜等），以及胡椒、花椒、大料、咖啡豆等。

(8)農副產品營銷理念擴展閱讀

農業是指通過培育動植物生產食品及工業原料的產業。農業屬於第一產業，研究農業的科學是農學。 農業的勞動對象是有生命的動植物，獲得的產品是動植物本身。我們把利用動物植物等生物的生長發育規律，通過人工培育來獲得產品的各部門，統稱為農業。

農副產品是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業等產業進行初級加工形成的產品就是農副產品。

首先，一些農副產品成本便宜，所以銷售者都傾向於一次出售大量的該種農副產品，以求更快賺取利潤，但是消費者在購買農副產品時，通常只需要一小部分。

傳統的農副產品一般是自產自銷，沒有品牌。但是近年來，一些農副產品生產者已經意識到品牌對產品的重要性。

㈨ 農副產品的銷售渠道計劃

《關於免徵部分鮮活肉蛋產品流通環節增值稅政策的通知》(財稅〔2012〕75號)規定:
各省、自治區、直轄市、計劃單列市財政廳(局)、國家稅務局,新疆生產建設兵團財務局:
經國務院批准,自2012年10月1日起,免徵部分鮮活肉蛋產品流通環節增值稅。現將有關事項通知如下:
一、對從事農產品批發、零售的納稅人銷售的部分鮮活肉蛋產品免徵增值稅。
免徵增值稅的鮮活肉產品,是指豬、牛、羊、雞、鴨、鵝及其整塊或者分割的鮮肉、冷藏或者冷凍肉,內臟、頭、尾、骨、蹄、翅、爪等組織。
免徵增值稅的鮮活蛋產品,是指雞蛋、鴨蛋、鵝蛋,包括鮮蛋、冷藏蛋以及對其進行破殼分離的蛋液、蛋黃和蛋殼。
上述產品中不包括《中華人民共和國野生動物保護法》所規定的國家珍貴、瀕危野生動物及其鮮活肉類、蛋類產品。
二、從事農產品批發、零售的納稅人既銷售本通知第一條規定的部分鮮活肉蛋產品又銷售其他增值稅應稅貨物的,應分別核算上述鮮活肉蛋產品和其他增值稅應稅貨物的銷售額;未分別核算的,不得享受部分鮮活肉蛋產品增值稅免稅政策。
三、《中華人民共和國增值稅暫行條例》第八條所列准予從銷項稅額中扣除的進項稅額的第(三)項所稱的「銷售發票」,是指小規模納稅人銷售農產品依照3%徵收率按簡易辦法計算繳納增值稅而自行開具或委託稅務機關代開的普通發票。批發、零售納稅人享受免稅政策後開具的普通發票不得作為計算抵扣進項稅額的憑證。

㈩ 大量農副產品該如何做網路營銷

網路營銷的途徑很多，比如開心網等社交網站、博客、BBS、微博、視頻網回，還包括維基網路、答互動問答等。
對比傳統的營銷而言，網路營銷成本低，傳播速度快，覆蓋面廣。如果有好的創意和執行，是可以事半功倍的。
如果樓主想了解網路營銷，不妨看看《新規則：用社會化媒體做營銷和公關》《網路成功營銷權威指南》，能了解一般的網路營銷做了哪方面的事情，這樣不論你是公司派專人負責，還是准備外包給公關公司，心裡都有一個底，去跟公關公司談的時候也不至於被忽悠花了大價錢做的都是小事情。對吧？