挖掘產品推廣渠道

❶ 在做網路推廣，除了找當地企業，個體工商單位，或者主動找企業的需求企業，還可以怎麼挖掘潛在客戶

我是做網路推廣的，哇，我的理解，跟你說一下。主要目標是確定推廣回計劃，帶來網路客戶。然後答就是確定了你們公司網路的推廣框架，做好這些只要按照這個流程做。寫好網路推廣計劃書，看了計劃書就知道該怎麼做。就這樣的是你要在網路上的事情比較多，每天要堅持做。認真回答求採納。

❷ 速求熱心人，想要發掘好的新的產品的投資商幫忙-如何在網上推廣防水材料

說實話，制定營銷方案也好，市場推廣也好，有兩個方面你需要了解清楚，一個是市場，專一個是產品，（後者屬就不用說了，產品你肯定很清楚，包括競爭對手的，你也要清楚）你說的在網路上來開拓的話，方式比較廣，比如建網站，建網店這兩個途徑，但是不是說建好了就萬事大吉了，就像是你印了上萬份的宣傳單一樣，印的再漂亮再好看，這都不是目的，為的是怎麼讓有需求的人看到你的宣傳但單，接上面的，也就是說，怎麼讓網路上潛在消費者能找到你，這就是網路營銷中的網站推廣，網站優化等等，這兩種方法也各有利弊，這樣說來話題就大了，總之要找到個適合的網路營銷方式，需要從多方面入手，沒有最好的，只有更好的。
個人拙見，見笑了

❸ 百度競價賬戶怎麼快速挖掘可以推廣的關鍵詞

用網路2後台的關鍵詞規劃師

登錄網路2後台

❹ 我現在是一個小白，朋友讓我勝任經理可是什麼都不懂，如何一步一步從招人做起呢，公司是網路微信營銷，

信息挖掘
無論何種推廣方式，信息永遠是營銷的關鍵。所以，這就需要我們對信息進行挖掘，從而去確定自身方向。
產品挖掘
了解產品的優劣勢，及在市場中所處地位
行業挖掘
由產品衍生到行業，視野的開闊能力決定了市場前瞻性
競爭對手
它的盈利模式、推廣方式等，競爭對手決定了我們對於市場的打法
企業挖掘
企業在市場中的地位，目標客戶類型等等
上述，是我們在推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。
而在這個互聯網發展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力?
1 學會傾聽
人們樂於分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅於通過各種平台去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。
2 學會搜索
巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大，但大多數人都是不會搜索的。
所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。
3 舉一反三
信息挖掘完全後，我們要擅於通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。
目標定位
挖掘信息完全後，就需要我們根據這些信息去進行定位。
1 人群劃分
人群可以被劃分為：潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。
根據此去劃分、尋找產品最適合的人群。
比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。
2 渠道定位
無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那麼些。
而我們需要根據人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進行定位。
3 團隊搭建
根據營銷策略去對崗位職責劃分，並制定相應的考核、提成機制。
策略實施
策略實施，簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創意、設計等，關於此項我想不用多說。
但在實施過程中，需明確以下幾點：
1 確定推廣目的
根據自身所處行業位置以及公司發展階段，去明確推廣目的。
產品銷售?人物塑造?品牌認知?等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。
2 確定轉化方式
明確推廣渠道後，我應該通過什麼去承載流量?
公眾號、網站、APP、群等，這些都是在實施過程中所必須注意事項。
3 團隊管理
人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通常可分為：
結果類指標(像人員能力等)和過程類指標(像人員態度等)。
根據這兩項對團隊進行進一步的管理。
4 客戶管理
它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中，我們可分為兩種：直接轉化和慢慢轉化。
若直接轉化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進行整理，進行更進一步的轉化。
若慢慢轉化，我們就需要思考其承載的平台和方式。
整合優化
在實施的過程中，還需要我們不斷地對效果進行監控，並根據解決做出相應的優化策略。
通常主要包括以下幾點：
1 渠道優化
不斷對營銷渠道進行篩選、優化，確定最優投放渠道。
2 轉化優化
轉化，在此分為兩類：
轉化方式優化：各個渠道的轉化方式、轉化話術等
客服轉化優化：針對用戶的特點，對客服進行培訓以及話術優化
3 人員優化
在營銷策略的實施中，對人員進行優化。使其崗位更加精細，每個人都擅其職。

❺ 我是做app銷售的，請教大家現在有哪些推廣渠道可以挖掘客戶啊

哪方面的app哦

❻ 經營網路推廣，如何從50家當地周邊企業中挖掘出100位意向客戶

在產品的品質和服務的差異化越來越小的市場中，客戶的信任顯得越來越重要。營銷人員也逐步意識到競爭核心正聚焦於自身，懂得「推銷產品，首先要推銷自我」的道理。要「推銷自我」首先必須贏得客戶的信任，沒有客戶信任，就沒有展示自我的平台，更無從談起贏得銷售成功的結果。
一：自信＋專業

「自信等於成功的一半」，自信心直接展示你的精神面貌，無形中向客戶傳遞了你的信心，你的自信將會增強客戶對你的信賴。試想一位營銷人員對自己和公司都缺乏信心，客戶又有什麼理由來信任和接受你呢？所以在和客戶交往中必須樹立這樣的信念：我是優秀的，我們公司也是優秀的。銷售成功對你來說只是時間問題，客戶接受你公司的產品和服務也只是時間和認識問題。有了這樣的信念和客戶交往，你的言談舉止將處處加深客戶對你的信任。

但我們也應該認識到營銷人員必須具備自信的同時，一味強調自信心顯然又是不夠的，因為自信的表現和發揮需要一定的基礎――「專業」。也就是說當你和客戶交往中，你對交流內容的理解應該力求有「專家」的認識深度，這樣讓客戶在和你溝通中每次都有所收獲，進而拉進距離提升信任度。另一方面自身專業素養的不斷提高，也將有助於自信心的進一步強化，形成良性循環。而我們的自信缺失了「專業」，往往就會給客戶留下「華而不實」的印象，逐漸產生逆反和排斥心理。

所以我們不僅要自信，更要專業。

二：坦誠細微不足，體現真實自我

「金無赤足，人無完人」是至理名言，而現實中的營銷人員往往有悖於此，面對客戶經常造就「超人」形象，及至掩飾自身的不足，對客戶提出的問題和建議幾乎全部應承，很少說「不行」或「不能」的言語。從表象來看，似乎你的完美將給客戶留下信任。但殊不知人畢竟還是現實的，都會有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的「完美」宣言恰恰在宣告你的「不真實」。

美國著名的心理學家納特?史坦芬格做過這樣一個實驗：要求四名前來求職的人，要一邊做自我情況報告的錄音，一邊用小型的煮爐煮牛奶。

第一位求職者聲稱：自己學習成績優秀，而且有出色的社會活動能力。他在報告最後特意提到牛奶煮得很好。

第二位求職者的報告的內容與第一個人相差無幾，但他在報告的最後說，他不小心碰翻了煮爐，牛奶也煮煳了。

第三位的情況和前面兩位不同。他說自己的學業很糟糕，而且社會組織活動能力不怎麼樣，但他的牛奶煮得相當棒。

第四位的自我報告和第三位相似，並且牛奶也煮得差勁。

史坦芬格認為，所有求職者都可以歸於上述四類人之中，第一類人：十分完美，毫無欠缺；第二類人：非常完美，略有欠缺；第三類人：欠缺，有小長處；第四類人：毫無長處。

表面上看來，似乎第一類人成功的幾率應該更大，但現實的天平卻傾向於第二類人。所以，一個營銷人員想要贏得客戶的信任，大可不必去極力掩飾自我，而應適當承認細微不足，使人覺得親近，更容易被人接受。

三：幫客戶買，讓客戶選

現實工作中，許多營銷人員都會在闡述自身優勢時，強調自身是客戶的唯一或上佳選擇，這在一定程度上表達了必勝信心，但同時也會給客戶附加了壓力。因為在這樣的氛圍下，你「先入為主」的結論往往使客戶不能和你做輕松溝通，提出選擇的建議。因此喪失進一步溝通的機會，彼此不歡而散。

所以當我們詳盡闡述自身優勢後，不妨不要單方面急迫下結論，而是建議客戶多方面了解其他信息，並申明相信客戶經過客觀評價後會有做出正確選擇的。這樣的溝通方式能讓客戶感覺到他是擁有主動選擇權利的，和你的溝通是輕松的，體會到我們所做的一切是幫助他更多的了解信息，並能自主做出購買決策。從而讓我們有機會和客戶擁有更多的溝通機會，最終建立緊密和信任的關系。

四：成功案例，強化信心保證

許多企業的銷售資料中都有明顯篇幅介紹公司的典型客戶，營銷人員應該積極的藉助企業的成功案例，消除客戶的疑慮，贏得客戶的信任。在借用成功案例時，不應只是了解客戶名稱。而應詳盡熟悉客戶的資料，包括公司背景，產品使用情況，聯系部門，相關人員，聯絡電話及其他說明等等。如單純告知案例名稱而不清楚具體細節的情況是會給客戶留下諸多疑問的。比如1：懷疑你所介紹的案例不一定確實，2：所介紹的案例不一定是成功案例。所以細致介紹成功案例，准確答復客戶詢問非常重要，用好成功案例能為你建立客戶信任發揮關鍵作用――「事實勝於雄辯」。

❼ 數據採集挖掘營銷推廣系統，QQ微信如何做營銷

郵件營銷是一種很棒的營銷方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，你可以了解一下。

1，軟體可自動切換不同的動態撥號VPS的IP，登錄不同的第三方免費郵件發送方，模擬真實環境，一個IP登錄一個小號郵件賬號發送，這樣可以繞過因為一個IP同時登錄同個第三方免費郵箱的不同賬戶而造成的屏蔽，目前支持的發件郵箱類型有網易163,126郵箱,hotmail,gmail,新浪郵箱,搜狐郵箱等主流的第三方免費郵箱系統。

2，對敏感詞自動轉碼,絕大部分可輕松繞過QQ郵箱等的葉貝思反垃圾郵件系統，可發html內容，並對敏感內容自動轉碼加密，QQ郵件中顯示時會自動解析成可視的網頁內容;獨有的圖片白條技術，郵件內容中的圖片可直接顯示，不需要點擊再顯示。

3， 軟體集成了SMTP發送和網頁協議發送雙模式，這在免費郵箱系統中是兩套驗證模式，也就是說當smtp方式達到最大發送數量時可以再接著以http協議發送，提高了單個免費郵箱的利用率，增加了每天發送的總數量。

4， 一般的自己建郵箱SMTP發送的所謂郵件群發平台都是按發送數量計費，先不說一般的自建的發送系統沒有白名單機制，光按發送數量計費也是一筆不小的開銷，而大型的第三方免費平台如163,126等都是QQ認證的白名單IP發送，雖然每個免費郵箱每天發送的額度有限(閾值受限)，而這已經形成一個產業鏈了，您可以花費很少的費用直接購買1000以上這種免費郵箱小號，而且24小時後又恢復了原來的發信閾值，也就是說後續發送成本接近於零。

❽ 新型建材怎樣挖掘 新材料怎樣宣傳和推廣

目前找客戶最來直接的辦源法就是通過網路渠道。
當你做好一些基礎的文稿，產品圖片之後，就可以在網路上進行宣傳。
快速排名真甲先生，7天上首頁才是好！
當有客戶詢盤時，遇到任何的問題，你們可以隨時調整方案。
這樣的方法更直接，見效也更快。
希望我的回答能夠幫到你，望採納！

❾ 目前有哪些渠道，可做網路推廣呀

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在網路（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。
優質流量主要集中在網路系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。
應用市場影響較大的有網路91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告
註明：量大，價格貴，比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志
註明：同報紙廣告
4、電台廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼
註明：品效互動，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
註明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網路傳播的紅利
內容與創意是轉發和分享的關鍵
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明：創意很重要
3、社群：各類社群組織
註明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場：APPSTORE、360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六、BD聯盟
使用場景：中小企業必備，省錢。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平台
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用，人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調性符合是關鍵
賽事影響力是關鍵
打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道
2、熱門活動贊助
註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動
內容營銷
官方喉舌
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。 關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明： 服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明： 合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。 事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。 較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷； 若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。 官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。 企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。
口碑篇
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、微信、微博
註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

❿ 如何挖掘化工產品客戶，電話如何推廣！麻煩細致點嘛！我是做無機鹽的！

每一個專業銷售都希望能拿到大單，但他們之中很少有人知道要如何才能容易並且可持續性地找到大單。
大部分專業銷售反而是從營銷部分拿到潛在客戶名單的，那其中的大部分都毫無用處。
有研究表明，在大部分這樣的名單里，只有一個潛在客戶有可能成為正式客戶，而剩下30個都毫無用處。
嗨，這也就不能理解為什麼那麼多專業銷售都討厭陌拜了。
這篇文章將會向你講解要如何拿到一份潛在客戶名單，並且把它們以一種你自己習慣的方式進行排序，以便你從中分辨出在你銷售習慣下，哪些潛在客戶可以成為重要的大客戶。
同時，這篇文章還將告訴你，要如何在不浪費大量金錢用於購買復雜的客戶甄別軟體的前提下，得到這些大客戶。
聽上去很有用？我打賭你是這么想的。
注意：這篇文章是根據與Wilson Learning的全球解決方案集團總裁Tom Roth聊天總結而成。客戶評分法則是我自己的創新。
第一步：停止無目的的陌拜
人們普遍認為努力就找到新客戶就意味著新的機會能夠源源不斷地涌進來，這是一個誤區。營銷部門會給銷售部門提供長長的潛在客戶名單，然後銷售代表們會去和他們接觸，希望可以得到開展新業務的機會。
但是，這樣的成功率十分渺茫，因為無論是營銷部門，還是銷售部門，都沒有做必要的調查研究，以確定在這個名單上的客戶是不是真的可能會購買。
用這樣的方法來尋找新客戶，不僅僅無助於找到開展新業務的機會，同時還會嚴重打擊銷售的士氣。如果一個銷售總是在不停地尋找新客戶，但又不能做成一樁生意的話，這個銷售將會很容易開始懷疑自己的能力，或者質疑他們提供的服務是否符合標准。
一次又一次的失敗帶來情感上的打擊，這就可以解釋為什麼絕大部分銷售就是不願意去尋找新客戶了。
因此，你第一步要做的就是關掉水龍頭。放棄聯系那些不可能成為大客戶的客戶。相反，你需要做的是花些時間讀完這篇文章，然後按文章里說的方法去試試。
千萬別把時間浪費在陌拜無用的潛在客戶上。
這是一種更好的辦法……下面，我們就來說說要怎麼做……
第二步：定義一個合格的客戶
如果你還不知道什麼樣的客戶可以被稱為大客戶，你就來參加這個討論，這未免顯得有點太傻了吧。你越努力地學習如何定義一個大客戶，那麼當你遇到他們的時候，你也會更容易把他們從其他客戶里區分出來。所以，讓我們從最基本的開始。
銷售客戶有三個等級，每高一級，就意味著選擇標准又高了一些。處在最底層的是無差別客戶，也就是那些「水龍頭」客戶，他們正是我們在第一步里推薦你們忽略的那一部分。
在這些無差別客戶里，會有一些合格的客戶——這些就是你的潛在客戶了。
在這些合格的客戶里，有一些將會成為大客戶——從個人上來說，你最容易接近這一類客戶。
因此，要找到大客戶，首先你必須知道怎樣才能稱為一個大客戶。請看下文：
1. 定義你的目標行業。任何一種產品天生都有市場，總會有一些行業需要用到這些產品。你必須在一大堆目標行業里精挑細選，找到那些願意為你的產品或者服務花錢的行業。最後你很可能會找到一兩家。如果你找到的數量多於這個數，那就繼續篩選，直到數量降到三家以下。
2. 定義你的目標職位。任何產品都一定會有市場，那麼在這個市場里，就一定會有一個能夠做出最終決定的人。仔細挑選你的目標職位，找到那些有能力決定是否購買（或者在很大程度上能夠影響購買）你產品或者服務的人。結果應該是你最後找到了一到三個職位。如果你找到的數量多於這個數，那就繼續篩選，直到數量降到四位以下。
3. 定義你的目標位置。在很多情況下，你可能已經被分配負責某一個區域。然而，在這塊區域里，可能某些部分比起其它部分，會有更多把產品推銷出去的機會。例如，如果你的某一位競爭對手在某個地區范圍之內有一個龐大的組織機構，那麼你在這塊區域里的機會則會相對較少，因為對方可能已經占據了有利地位。
4. 定義你的「觸發」事件。觸發事件指的是某些能夠讓消費者決定從你這里購買產品的決定性事件。例如，如果你賣的是管理咨詢，那麼你的觸發事件就可能是客戶宣布打算改變原有的管理格局。同樣，如果你出售的是供應鏈軟體，那麼你的觸發事件就可能是某個兼並通告。
恭喜你。你現在已經知道要如何定義一個合格的客戶了。現在，你已經走在了很多專職銷售的前面，因為你已經知道到底有哪些客戶最有可能會買你提供的商品或者服務了。
但是，到現在為止，你還不知道怎樣才能稱得上是一個大客戶。要想知道，請看下一步……
第三步：創建一份客戶評分標准
大客戶就是指那些你很容易接近的客戶。那個人不是你的銷售經理。不是你鄰桌的同事，而是——你！
所以現在你必須創建一份專屬你自己的客戶評分標准。
要做到這個，請先回答下面的問題，然後按下述評分標准打分：
2 非常重要
1有點重要
0不怎麼重要
• ___你在銷售的時候，目標行業對你來說有多重要？（例如：如果你在某個特定的目標行業有一定背景，那個對你來說重要嗎。）
• ___你在銷售的時候，職位對你來說有多重要？（例如：如果你有針對某一特定職位的銷售經驗，那個對你來說重要嗎。）
• ___你在銷售的時候，區域對你來說有多重要？（例如：如果你的最擅長面對面進行銷售，你就需要一些離你不遠的項目。）
• ___你在銷售的時候，觸發事件對你來說有多重要？（例如：如果你有幫助公司合並的相關經驗，那麼合並這個觸發事件就將是十分重要的一個時機。）
記下這些分數，因為我們在下一步需要用到它們……
第四步：找到專屬於你的最大的客戶
現在回頭再看看你最原始的那份無差別客戶名單表，從中找到那些1）不在你目標市場，2）不屬於你目標職位，3）不屬於你目標區域的客戶。
剩下的那些客戶，你可以去谷歌新聞上搜索一下那些公司的重要事件，從中找到你最看中的觸發事件。快速瀏覽位於首頁的結果。
如果你沒有找到觸發事件，也千萬不要把這個客戶從名單里劃掉。你需要做的，僅僅只是在客戶名單旁邊註明你是否已經找到了屬於這個客戶的觸發事件（例如：那些已經找到了觸發事件的客戶，你可以在他們名字旁邊標一個五角星）。
現在，再快速看一遍那些還沒有被你從名單里劃掉的客戶。所有的客戶，你都要完成下表：
• ___輸入你對這個行業優先順序評分。
• ___輸入你對這個職位優先順序評分。
• ___輸入你對這個區域優先順序評分。
• ___輸入你對這個觸發事件優先順序評分（如果沒找到觸發事件，填0。）
• ___你是否曾經在這個行業里賣過東西？（如果有填1，沒有填0。）
• ___在這個行業里，你是否有參考客戶？（如果有填1，沒有填0。）
• ___你是否親自參與這個項目（如果有填2，沒有填0。）
所有客戶都需要完成上面幾步。分數越高，這個客戶就越大，對你來說就越容易接近。
第五步：打電話
現在開始打電話，從得分最高的客戶打起。我敢保證你一定會得到比原來進行陌拜時高得多的通話機會。
但是，你要做的還不只這些。要真正抓住大客戶，你還要做最後一步……
第六步：精簡你的模型
打電話的時候，你還需要不斷地觀察自己的工作，記錄下客戶轉變率。
你的目標是要在每十個客戶中，至少發展出一位會真正付錢購買產品的客戶。如果你的客戶轉變率沒有達到這個標准，你需要返回上面幾步做一些適當的修改。
大部分情況下，問題都出在你的名單里，可能是由於你還沒能做到極度精簡你的客戶名單所導致。解決的辦法就是進一步微調你的目標。
如果你依舊沒能達到那個比率，你則需要做進一步的研究，以保證你的目標和你給客戶傳達的信息是有效的。
最好的辦法就是以各種正式或者非正式的方式，和一些客戶談一談。這樣可以讓你更好地調整你的客戶名單，還可以讓你在給位於你名單上的客戶傳遞信息時，更有效。
總結
• 第一步：停止無目的的陌拜
• 第二步：定義一個合格的客戶
• 第三步：創建一份客戶評分標准
• 第四步：找到專屬於你的最大的客戶
• 第五步：打電話
• 第六步：精簡你的模型
最後一句話……如果你不能把這些大客戶轉變成常規客戶的話，你就可能需要加強你的陌拜技術了。