營銷導向產品導向

1. 什麼是營銷導向營銷導向的四個支柱是什麼

營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。
營銷導向的四個支柱是目標市場、顧客需要、整合營銷、盈利能力。

2. 產導向,產品導向,推銷導向,營銷導向,社會營銷導向的區別,並各舉一例說明"產品觀念

生產導向,以生產為導向的組織將注意力主要集中於增加產量和降低成本上，通過大量生產和壓縮成本以形成規模經濟。因此，組織在市場上的表現就是，生產什麼就銷售什麼。產品導向(proct orientation)企業既不重視顧客也不重視競爭，只重視自己的生產的營銷觀念，稱為"產品導向"。推銷導向著重於推銷術。營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。社會營銷導向要求公司發揮在社會結構中的中心作用，將公司的產品使命、經濟使命和社會使命有創造性的結合在一起，承擔保護環境、維護世界和平等各種社會責任。產品觀念是指企業不是通過市場分析開發相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，以此擴大銷售、取得利潤這樣一種經營指導思想。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量。例如，美國×××鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代，一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構成的市場營銷網路分銷產品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化：這一時期的許多消費者對名貴手錶已經不感興趣，而趨於購買那些經濟、方便牏新穎的手錶；而且，許多製造商迎合消費者需要，已經開始生產低檔產品，並通過廉價商店、超級市場等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了×××鍾表公司的大部分市場份額。×××鍾表公司竟沒有注意到市場形勢的變化，依然迷戀於生產精美的傳統樣式手錶，仍舊藉助傳統渠道銷售，認為自己的產品質量好，顧客必然會找上門。結果，致使企業經營遭受重大挫折。

3. 銷售導向型和市場導向型的差異

這兩種銷售模式是相對的，是以不同的方面為基礎的。銷售導向型是指企業專主動的銷屬售模式，是企業制定系列的銷售手段，引導消費者轉變消費觀念，企業主導銷售方向；市場導向型是以區域市場消費習慣和市場基本需求，來確定產品定位和銷售模式，是完全跟隨市場變動而改變的營銷模式。這兩中模式各有利弊，銷售導向型會造成企業完全按照自己意圖發展，無視市場規律，市場銷售規模很難快速提升，市場導向型導致完全依賴市場被動的銷售，無法把控市場，企業容易失去方向。所以真正的好的營銷模式就是將二者結合在一起，創造出既有企業自身特色又可以順應市場發展規律的營銷模式。

4. 產品觀念是什麼導向營銷觀念

產品觀念是指企業不是通過市場分析開發相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，以此擴大銷售、取得利潤這樣一種經營指導思想。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量。

5. 五種營銷管理導向的異同

第一、生產導向型——生產觀念
由於商品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態。表現為企業生產什麼產品，市場上就銷售什麼產品。在這種營銷觀念指導下，企業的經營重點是努力提高生產效率，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品。因此，生產觀念也稱為「生產中心論」。生產觀念是指導企業營銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產，採取流水線的作業方式，以擴大市場佔有，至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的營銷觀念。
第二、產品導向型——產品觀念
該理念認為，消費者或用戶最喜歡質量好、性能佳、有特色的產品，只要質量好，顧客自然會上門，顧客也願意為高質量付出更高的價錢。「酒香不怕巷子深」、「皇帝女兒不愁嫁」，是這種指導思想的生動寫照。概括為一句話就是「只要產品好，不怕賣不掉」。
第三、推銷導向型——推銷觀念
隨著工業化發展，使社會產品日益增多，市場上許多商品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地，紛紛重視推銷工作，如：組建推銷組織，培訓推銷人員，研究推銷術，大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品。這種營銷觀念是「我們會做什麼，就努力去推銷什麼」。由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念，是企業經營指導思想上的一大變化。但這種變化沒有擺脫「以生產為中心」、「以產定銷」的范疇。前者強調生產產品，後者強調推銷產品。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門，而推銷觀念是加強對產品的宣傳和推介。
第四、營銷導向型——營銷觀念
該種觀念認為，實現企業目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和願望，並以顧客需求為中心集中企業的一切資源和力量，設計、生產適銷對路的產品，安排適當的市場營銷組合，採取比競爭者更有效的策略，滿足消費者的需求，取得利潤。
營銷觀念與推銷觀念的根本不同是：推銷觀念以現有產品為中心，以推銷和銷售促進為手段，刺激銷售，從而達到擴大銷售、取得利潤的目的。市場營銷觀念是以企業的目標顧客及其需要為中心，並且以集中企業的一切資源和力量、適當安排市場營銷組合為手段，從而達到滿足目標顧客的需要、擴大銷售、實現企業目標的目的。
營銷觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了，不是生產出什麼就賣什麼，而是首先發現和了解顧客的需要，顧客需要什麼就生產什麼、銷售什麼。顧客需求在整個市場營銷中始終處於中心地位。它是一種以顧客的需要和慾望為導向的經營哲學，是企業經營思想的一次重大飛躍。
第五、社會營銷導向——社會營銷觀念
當前，企業社會形象、企業利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關注。環境污染、價格大戰、畸形消費等不良現象，導致來對「理性的消費」、「回歸儉朴」、「人類觀念」的呼籲。相應的，「綠色營銷」、「從關心顧客到關心人類，從關注企業到關注社會」等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業所接受。企業從營銷觀念向社會營銷觀念轉變。

6. 市場營銷。產品導向的適用條件是什麼

產品導向的適用條件是市場商品供不應求和自身實力薄弱

7. 什麼是銷售導向型

生產導向與營銷導向有巨大不同。
生產導向是計劃經濟的典型特徵，企業僅僅回根據生產計劃進答行生產即可，不考慮能否銷出去，可不考慮產品改進，不考慮銷售利潤。
營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。
以前最典型的例子是小汽車的顏色。美國某汽車廠的銷售人員稱，它們有所有顏色的汽車；而日本豐田卻聲稱他們生產幾種客戶喜歡的顏色的汽車。

8. 什麼是產品導向型和客戶導向型營銷

產品導向型營銷：

1. 生產導向就是只考慮企業內部因素，不考慮市場競爭版與顧客需求，我能生產什權么就生產什麼，當然產品就會積壓滯銷，因為，你生產的產品可能不是客戶需要的。

2. 產品導向就是認為顧客不買我的產品是因為產品質量不好，所以關起門來打造質量好的產品，還是著眼點在企業內部，忽視顧客的真正需求。

客戶導向型營銷：

1. 更高效的新用戶發展。

2. 更大的客戶佔有率。

3. 更高的客戶忠誠度。
   

9. 五種營銷導向是什麼

生產導向、產品導向、銷售導向（營銷導向）、需求導向（顧客導向）、社會市場營銷導向。

10. 產品導向的營銷策略

企業實力主要指投資能力和技術能力。如果企業資金缺乏，技術薄弱，無力從事產品更回新和開發，則只能答維持原有產品生產，實行產品導向。當市場上該商品出現供過於求的趨勢而企業又無力開發新產品時，營銷活動只能從擴大市場需求和市場份額人手，主要營銷策略是市場滲透和市場開發。
1、市場滲透策略，是指設法增加現有產品在現有市場的銷售量，擴大產品的市場佔有率。
2、市場開發策略，是指尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。