產品重於營銷

❶ 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(1)產品重於營銷擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

❷ 生產觀念下企業營銷活動的重點在於什麼

生產觀念下
企業營銷活動的重點在於
如何讓更多人來賣產品

❸ 華為的營銷策略有哪些

那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。

❹ 企業主動降價的原因有哪些 在市場營銷活動中企業應如何科學運用降價策略

主動降價的原因有：
1.新產品即將上市，對舊產品有著替代作用，希望通過降價來迅速的將舊產品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產品打開市場做出鋪墊，回籠的資金可用於新產品的市場推廣。
2.庫存積壓太多，需要通過降價達到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現金，讓資金鏈活起來。
3.該商家的知名度不夠高，需要通過降價促銷來積累人氣提高知名度
4.商家要轉行或者該賣其他的產品了，需要清理庫存，好進行他的下一步投資。
5.產品的有效期到了，不賣出，就過期報廢了。。。
6.企業要破產了，清算呢
7.產品本身有問題，但是不影響使用，當然問題只有企業自己會知道了。

在市場營銷活動中，企業最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產品賣出的好方法之一。如果一個信譽好的企業，突然將產品降價賣出，消費者會認為是不是你的企業出現了經營問題，是不是資金鏈或者現金流斷裂，導致運營不下去了，還是產品本身出現了問題，才要迅速處理掉。降價會使企業的形象等各方面收到質疑，消費者並不會聽說你降價就一窩蜂去買你的降價產品。
所以如果你要通過降價來處理你的產品，也需慎重。

❺ 誰有網路營銷（側重於網站）方面的干貨，幫忙分享幾條給我吧，明天要上台發言，不知道講什麼，非常感謝！

一、目標客戶定位
1）什麼樣的人是目標客戶？
2）目標客戶在哪裡？
3）目標客戶具體是誰？
4）在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有：
1）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。

精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。

長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。

關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。

五、網路推廣渠道定位

相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。

如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是五 8 一，中間是2 1 五，後面是二 2 一。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識。

注意：

網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網路推廣渠道所要完成的事情。

網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。

❻ 我在一個廣告策劃公司上班，主管要我做公司的網路營銷，具體應該怎麼做公司主要側重於做活動類的策劃。

1、找到你的目標消費者，並了解他們的需求
2、使自己的產品在某些方面能回滿足消費者的需求，並塑答造自身品牌（產品），建立品牌（產品）的價值承諾，並且以整合營銷的方式傳播出去
3、關注競品的一舉一動
4、客戶關系管理：收集用戶信息，反饋建議，與用戶進行互動式交流，隨時保持市場敏銳度
5、判定最有價值客戶，找到最具投資價值的客戶，以及找出虧損客戶，對最具投資價值的客戶進行高度關注與維護，對虧損客戶要麼提高產品價格，或者促使他購買高利潤產品

整的來說，營銷的核心點就在於消費者需求，滿足消費者，服務好消費者是營銷工作者最主要的內容，也是最難的內容，除此之外，對品牌（產品）所在的市場也需要時刻關注，長遠洞察，以做到隨變而變..

❼ 嚴重知識產權侵犯行為大於等於2次,無法使用訪客營銷

[資政知識產權]：是的，根據淘寶規則，無法使用訪客營銷已經算是最初級的處罰了。

依據《淘寶規則》：
第三十八條 為保障消費者、經營者或淘寶的正當權益，在會員違規處理期間淘寶按照本規則規定的情形對會員採取以下違規處理措施：
（一） 店鋪屏蔽，指在搜索、導航、營銷等各項服務中對會員店鋪及商品等信息進行屏蔽。
（二） 屏蔽評論內容，指信用積分、店鋪評分、退款售後評分等積分正常累計，但在商品詳情頁、信用評價頁等頁面對評論內容進行屏蔽。
（三） 刪除評價，指信用積分、店鋪評分、售後評分等刪除不計分，並刪除評論內容。
（四） 限制評價，指禁止評價人對交易進行評價。
（五） 限制發布商品，指禁止淘寶會員發布新商品。
（六） 限制發送站內信，指禁止淘寶會員發送站內信。
（七） 限制社區功能，指禁止淘寶會員使用淘江湖、論壇、幫派、打聽等社區類服務。
（八） 限制買家行為，指禁止淘寶會員購買商品。
（九） 限制發貨，指禁止淘寶會員操作處於「買家已付款，等待賣家發貨」狀態的交易。
（十） 限制使用阿里旺旺，指禁止淘寶會員使用阿里旺旺。
（十一） 限制網站登錄，指禁止淘寶會員登錄淘寶網頁。
（十二） 關閉店鋪，指刪除淘寶會員的店鋪，下架店鋪內所有出售中的商品，禁止發布商品，並禁止創建店鋪。
（十三） 公示警告，指在淘寶會員的店鋪頁面、商品頁面、阿里旺旺界面，對其正在被執行的處理進行公示。
（十四） 查封賬戶，指永久禁止會員使用違規賬戶登錄淘寶、使用阿里旺旺等工具。

❽ 重生產、輕研發的企業，和重營銷、輕管理的企業能夠長期生存嗎企業應該更側重於哪方面

不能，應側重於人員管理，其次是生產管理

❾ 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(9)產品重於營銷擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網路：市場營銷專業

❿ 請詳細解釋一下重營銷於輕營銷

市場營銷；是通過創造和交換產品的兼職，從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程
需求；是人們有支付能力並願意購買某個具體產品的慾望。
市場；是商品經濟中生產者與消費者之間為實現產品或服務價值，滿足需求的交換關系，交換條件，和交換過程
交換；是一個主動，積極尋求機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程。
消費者市場；是指個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。
組織市場；是指工商企業為從事生產、銷售等業務活動已經政府部門和非營利組織為履行職責而購買鏟平和服務所構成的市場。
市場細分；企業根據自身的條件和意圖，以需求的某些特徵或變數為依據，區分具有不同需求的客戶群體。
市場定位；是根據競爭者現有的產品在細分市場上所處於的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，蘇找本企業產品與眾不同的鮮明的個性和形象，是該產品在細分市場上處於強有力的位置。
產品；由勞動創造，具有價值能滿足人類需求的有形物品。
核心產品：是指向顧客提供的基本效用或利益。
形式產品：產品的基本形式。
產品組合；企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。
產品線：是產品組合中的某一大類產品。
撇脂定價：在產品生命周期的最初，把價格定的很高，一攫取最大的利潤。
滲透定價：企業把其新產品的價格定的相對較低吸引大量的顧客提高市場佔有率。