家紡產品營銷

『壹』 如何做好家紡銷售

任何終端銷售行為均可分解為三個步驟，正如一篇議論文的「論點、論據和論證」一樣。當然，有的銷售行為在第二步甚至第一步都沒表述完整就完成了，但這畢竟是少數，常規的銷售分為以下三個步驟：
1、介紹產品的品名、規格、用料、售價、提煉賣點，這相當於一篇議論文的論點，也就是向顧客亮明產品的身份和觀點；
2、擺事實、講道理，證明論點的正確性，相當於論據。也就是說，您說櫻花的產品質優價廉，您要說出為什麼？否則有的顧客會不領情，會認為便宜無好貨，所以論據很重要。但論據在哪裡呢？其實了解我們公司的人會發現很多：上市公司、中國紡織行業前十強、100%採用新疆優質棉和埃及長絨棉、紡紗織布床品加工一條龍（成本低）生產、不盲目做秀，把錢投在優質的面料和優良的做工方面等等都是證明櫻花優質低價的有力論據。第「七」點還有對我公司實力的介紹等內容，都是在銷售過程中可以利用的論據。
3、投入個人感情地進行銷售工作。這就相當於「論證」的部分。有的顧客進了店以後，首先已經通過營業員的介紹正面了解到了產品的價格、規格、用料等信息，也認同了您的論據，但仍不做買或不買的決定，這時，如果營業員急於推銷，直接示意其趕快購買，可能會引起顧客的反感。所以，這時最好藉助店內的條件，引導顧客坐下來，泡杯茶，從顧客的角度找話題去談產品以外的東西，而不是僅僅一味地去強調產品，可以聊天氣、生活、職業、衣著、愛好、子女等話題，然後再從不相乾的話題中引導到產品上去，比如說可以舉個例子：「前天有一個顧客也象您這樣的情況，就同樣選擇了這款產品」。進一步引導其購買。「欲擒故縱」方能以「潤物細無聲」的方式引導顧客達到購買的目的。

『貳』 家紡行業、家紡產品 現在營銷手段上都有哪些

那要看是實體店還是網店了，這個要根據實體情況而定，實體店可以利用海報、雜志、報紙等進行宣傳，可以定期舉行促銷活動。網點的營銷方法就很多了，論壇營銷、博客營銷等等。

『叄』 家紡的銷售渠道都有哪些

線下門店、線上電商平台，自建商城銷售。

『肆』 家紡要怎麼銷售的

如何才可以做好一復名優秀的銷售制員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力

『伍』 家紡導購員銷售技巧

1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！

並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3、分析這些問題的大小

4、幫助客戶下決心解決

5、輔導客戶建立解決方案的認識

6、輔導客戶建立解決問題的標准

7、輔導客戶選擇方案

8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

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五條金律

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料：銷售技巧——網路

『陸』 家紡店如何做好促銷

1. 確定促銷主題。

   在策劃促銷活動時，經銷商首先應選擇一個主題進行定位，然後從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經銷商以「婚慶家紡，濃濃情深」為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產品的銷量獲得了顯著的提升。
   

2. 門店銷售人員推銷。

   門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息，還應包括家居搭配、卧室裝飾的特殊知識，而最關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。
   

3. 廣告促銷。

   選擇重點區域，投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業如果為了招商，可以選擇央視和衛視，但這種媒體廣告對促銷並沒有直接的拉動作用;如果為了在某個區域獲得短期內的銷量提高，則可以考慮在銷售的重點區域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播。

4. 銷售促進。

   銷售促進的方式主要是在短期內通過降價、送贈品、會員優惠、抽獎等方式，提升銷售量。家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產品在做銷售促進時，應該選擇不同的方式。對於滯銷斷碼換季產品，促銷的手段應該以價格優惠、送贈品為主;對於企業的形象產品，應避免打折的手段，因為這會損毀產品乃至品牌的形象;對利潤產品，應在產品標簽上重點說明並告知消費者該類產品屬於限量發售的獨家產品，從而引起消費者的購買慾望。

注意事項

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。