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產品營銷ppt範例

發布時間:2021-06-30 21:28:08

❶ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT,怎麼做案例求一份。。。

市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ,1997 並入廣州葯業集團年銷售額:9000萬 潛在虧損:3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今, 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張:借力用力品牌合作:將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 (雙贏戰略 ) 潛滲透營銷 :實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程,也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間,產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式,品牌外延沒有得到有效擴 張和提升,王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區,市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼,消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額,就說明了市場是 存在的,它一定能滿足消費者的某種需要,而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一:當「涼茶」賣,還是當「飲料」 賣(認知混亂 )廣東:葯用功能突出,非經常飲用,銷量受 限 浙南:可代替性強 全國推廣:是飲料還是葯?無明確定位 困擾二:無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外,人們沒有涼茶的概念 作為飲料,危機四伏 既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣 困擾三:企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣,限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法: 解決困擾的唯一辦法: 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是:傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋,2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火, 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位,彰顯了紅色王老吉 的產品特性,有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限,有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放:大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底,王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億,而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火,喝王老吉」 怕上火,喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼, 廣告歌 盡情享受生活,怕上火,喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台,並結合原有銷售 區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外,配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ,免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌, 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益: 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元(含盒裝) 2006年 近40億元(含盒裝) 2007年 近90億元(含盒裝) 2008年 近120億元(含盒裝) 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性,從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢,保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵,在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱,是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣,無疑是條事半功倍的捷 徑。

❷ 怎樣做一篇好的營銷類ppt

1,畫面不要太花哨,不要動畫效果滿天飛
2,如果是答辯類,ppt文字盡量精簡,如果是要備案的,文字寫詳細些
3,營銷類表格不可或缺
以上,希望能幫到你

❸ 做一個產品的市場營銷ppt 介紹什麼產品比較有吸引力

那要看你是什麼行業,市面的產品太多了,你要選好行業。

產品推廣PPT包含哪些內容模板站在那裡下載呢

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後,新網站上線,首先得讓搜索引擎知道你網站的存在,讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口,提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣,能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁,並且是在前幾名,這類推廣方式,能夠快速見效,有了關鍵詞排名,就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前,快速見效,但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台,去發布產品或者信息,帶上網址、聯系方式、企業名稱,提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售,在注冊平台的信息的時候,注意用同一個賬號與密碼,方便管理。

4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣,提升品牌曝光度。問答平台權重高,能夠快速被收錄,並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有:網路知道,知乎問答、新浪問答等。要注意,自己整理好問題與回答,自問自答的方式去做,要准備很多賬號,並且在提問、回答的時候,要換IP,或者是發問題給朋友回答,還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣找錦隨推
網路是國內首選搜索引擎平台,旗下有很多的產品,如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等,這些都可以去發布推廣,收錄快、排名好,提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台,還有很多的分類信息平台,有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息,能夠獲得更好的排名,在發布信息的時候,記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好,更直觀,在圖片搜索的時候,經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息,在更新文章的時候,都配置圖片,做好ALT標簽,便於搜索引擎快速抓取圖片,收錄圖片,還有就是在QQ群里發布圖片,在朋友圈發布,有需要就會主動與你聯系,或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式,寫一些優質文章,在一些相關性平台進行投稿,或者發布在自媒體平台,在文章中穿插廣告,切勿硬性廣告,這樣才會有人看,有人轉發,加上這些平台權威性很高,發布的文章,能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名,這也是網站SEO優化重點工作,在關鍵詞優化,先要篩選好關鍵詞,依據網站結構與權重的劃分,把關鍵詞布局到網站的每一個頁面,堅持更新優質的原創文章,在文章中做好關鍵詞錨文本,保持一個更新的頻率。

❺ 如何做一個好的銷售.ppt

營銷是指「經營和銷售」,在一個企業的發展過程中,有 兩個因素缺一不可,那就是「營銷」和「公關」,就好比鳥的一雙翅 膀,缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念裡面,「經營」更多涉 及的是管理,而且趨向於企業內部的管理;那麼爭對我們的廣告銷 售的每位銷售人員,那你們需要做到的就是管理好自己,管理自己 的什麼呢?「心態、執行力、信心」。而銷售則更多的是對外:就是 面對競爭異常激烈的市場,如何使我們的產品順利的讓客戶接受和 認可,實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊,充分激發潛能,實 現團隊力量最大值;如何構建我們的銷售網路;如何維護管理好我 們的客戶,這都是銷售工作含蓋的內容。因此,銷售也離不開管 理,沒有好的管理就沒有好的銷售。 做一個好的銷售所具備的條件: 一、 勤奮 二、 靈感 三、 技巧 四、 運氣 那麼如何能做好銷售呢? 今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度,同時加上我多年來的一些經驗和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。 愛迪生說過一句話:「世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」; 著名的推銷之神原一平也說過一句話:「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」; 喬基拉德也說過:「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。 不可否認,他們都是成功人士,因此他們的話都有道理,從這三句話可以看出:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出很多、很多,而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素, 那麼這些因素又是如何體現的呢? (1、就像我們平時遇到的一些客戶,比如他們的確沒時間,不管你怎麼努力都不肯能在這個時間段見到,「這就是運氣」) (2、一些客戶和你兩句話一聊,本來他有想法,可是他覺得他和你沒有共同語言說不到一起去,這就是「技巧」) (3、還比如你今天因為某種天氣或者身邊環境的影響,你和客戶溝通中你不能很敏銳的明白客戶的需求,或者你始終不能很清楚的表達你想表達的意思,這就是你的靈感出現了問題。) 想一想我們可以得到如下的公式: 銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣 勤奮 那如何做好銷售有了答案: 六勤: 腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤 要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好,「勤能補拙」嘛 那知道這么一句簡單的話,「銷售成功= 勤奮+靈感+技巧+運氣」可能很多銷售、 人員並不明白我們該如何去做,如何做 才能達到這句話所制定的要求呢,因為 大家都很想銷售成功嗎?那好,下面我 們就來仔細看下討論下我們的細節: 那麼我們先來討論下勤奮,勤奮體現在 以下幾個方面: 一、勤學習,不斷提高、豐富自己。 二、勤拜訪。 三、勤動腦。 四、勤溝通。 五、勤總結。 一、勤學習,不斷提高、豐富自己 1.「銅頭」---經常碰壁,碰了不怕,敢於再碰。 2.「鐵嘴」---敢說,會說。會說和能說又是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。 3.「橡皮肚子」---常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調節。 4.「飛毛腿」---不用說了,就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間里趕到,爭取他還沒放下電話,我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好,不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好與客戶的約見時間和行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。 三、勤動腦 就是要勤思考,我們的銷售會在銷售過程中出現這樣和那樣的問題,那麼這時候就需要銷售人員仔細想一下問題出現的根源是什麼,然後有根據的制定解決方案。 比如我們的銷售人員在工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,出現的狀況就會是「你等吧,再也沒有消息了」。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導。 四、勤溝通 人常說:「當局者迷」,所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場客戶問題,別人的市場客戶可能同樣存在,了解他們是如何解決的,也許經過領導和同事的指點,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,共同提高(這地方也就是所謂團隊合作的力量)。 五、勤總結 有總結才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經驗和教訓都值得我們總結,成功的經驗可以移植在我們的團隊中互相借鑒,失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。 這里我還想提到在我們公司經常用的一句話:成功的原因只有一個,那失敗的理由卻是有很多! 靈感 靈感是什麼?靈感就是創意,就是創新。要想做好銷售,就不能 墨守成規,需要打破傳統的銷售思路,變換思維方式去面對市場。 靈感無處不在 1.與客戶談到一定程度總是沒辦法推進。這時候突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了,靈感來了,買點東西前去慰問一下,這樣可以打破僵局,客戶由開始的拒絕,可能會改變態度---合作。 2.一個客戶在續廣告合同時,因為效果而出現了僵局,問題對你來說很難解決,這時,你去灰溜溜的出門,路過商場時,看見賣鞋的有鞋托。靈感來了,讓你的朋友給客戶打個電話,就說某某某,你們公司在什麼地方,我在移動電視上看到你們的宣傳想購買你們的產品,請問具體在哪個位置,這時候客戶的心理你是很清楚的了,那後期的問題對你個人來說最起碼在後期溝通上你會給自己增加大量的信心!但這一點只是在有必要和偶爾去用,不能說每個客戶都有用,對待每個客戶都要用這樣的辦法! 技巧 技巧是什麼?就是方法,而且銷售技巧 自始至終貫穿整個過程之中。我們所面 對的客戶形形色色,我們都要堅持有一 個原則:一是投其所好;二是軟磨硬泡 一、拜訪前: 1.要做好拜訪前計劃。 (1)准備拜訪一個客戶之前有一個大概的了解,制定好自己的計劃 好處是:有了計劃,才會有面談時的應對策略,因為有時在臨場的即興策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障礙,事先准備好排除方案,才能減少溝通障礙。 (3)事先考慮周全,就可以在臨場變化時伸縮自如,不致於慌亂。 (4)有了充分的准備,自信心就會增強,心理比較穩定。 2.前計劃的內容。 (1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯,最好在快下班前半小時左右趕到,如果不想請吃飯最好早去早回。 (2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的,是實現增進感情交流,還是促進客戶對平台了解,還是需要客戶進早可以簽單。 (3)預測可能提出的問題及處理辦法。 (4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題,此次予以解決。 二、拜訪中: 1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從銷售人員的立場去看,我們拜訪的目的就是推銷產品,而換一個立場從客戶的角度來看,就是把客戶當成「攻打對象」。 2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身,而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣,客戶在心理上將大幅度增加接受性,這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。 3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同,他們的需求和期待自然也就不一樣,所以我們在拜訪前就要搜集資料,調查、了解他們的需求,然後對症下葯。 下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則這是我在一本叫溝通技巧和如何提高人際交往的兩本書上都看到過的: F---Fewture(產品的特徵) A---Advantage(產品的功效) B---Bentfit(產品的利益) 三、拜訪後: 1、一定要做訪後分析,因為每一次我們的拜訪都不可能做到幾乎完美,更糟糕的我們可能每一次拜訪 後連我們的預期目標都未達到。 (1)花一點時間做,把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下,看看哪些目的達成了,哪些目的沒達成。 (2)分析沒達成目標的原因是什麼,想如何才能達成。 (3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,哪些地方做的不夠好。 (4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。 (5)進一步想一想,為了做得更為有效,在什麼地方需要更好的改善。 2.採取改進措施。 這地方所謂的措施也就是我們平時所說的,光想了不行,一定要讓自己落實 (1)只做分析不行,應積極採取改進措施,並且改善自己的缺陷和弱點,才能更好的提高。 「天下只怕有心人」,對於拒絕與排斥的客 戶,要多研究方法,找出最佳方案,反 復嘗試,一定能帶來好的業績 * 1.學習自己銷售的產品知識,本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼,才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。 因為我們也有這樣的感覺:我們去買東西的時候,或別人向我們推薦產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。在這根據我多年的經驗我有這樣的一個體會:我們去看病都喜歡找「專家門診」,為什麼呢?因為這樣放心。 現在的廣告也是這樣:中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。那請大家想想,我們的客戶也一樣,他們也希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們的公司和產品。 還記得有一次我跟大家說過一句話,我們想要和客戶合作,那必須要先解決眼前三個問題,(1)客戶了解接受了你這個人(2)解決了平台問題,也就是說讓客戶了解和接受你的平台,(3)解決錢的問題。 2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷吸取。 比如說:NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態 如何、馬拉多納世界盃後現在在幹些什麼呢?,這些都是與客戶聊天的素材。 哪有那麼多的工作上的事情要談,你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完 了,談完了怎麼辦,不能冷場啊,找話題,投其所好,他喜歡什麼就和他聊什 么,在這要提醒一下大家一定要在對客戶了解的情況下在去聊這些事情,千萬 不能盲目尋找話題這樣會讓現場變的更冷,讓客戶厭倦反感你這個人,別人就 不是開始接受而是開始排斥一半了。 3.學習管理知識。這是對自己的提高,我們不能總停止在現有的水平上。你 要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼,是我們的上帝。換個角度說,他 們全是給我們打工的,管理好了,給我們多增加份額和介紹客戶,我們的銷 售業績自然就上去了。 二、勤拜訪 一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。 最後我們來分析下銷售人員在整個銷售過程中必須要經歷的周期和客戶交往過程中主要的三個階段: 一、拜訪前 二、拜訪中 三、拜訪後 在使用本法則時,請記住:只有明確指出利益,才能打動客戶的心.從 銷售產品的立場來說,我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵,一 直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶,其實不然,產品 的利益才是客戶關心的,所以大家記住,在應用本法則時,可以省略F、 A,但絕不能省略B,否則無法打動客戶的心。 *

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