傘的產品營銷

㈠ 怎樣才能把雨傘賣出去

做銷售的首先需要了解自己的產品特點，因為人們所記住的是一個產品的特點，同時要了解競爭產品的弱點，市場趨勢，和主要米面向的銷售主體，有針對性地介紹和宣傳，節省費用。擁有良好的專業知識。培養自己與他人的交際能力，廣結好友。要有信心和恆心，永不服輸，不輕易放棄。分析並找出銷售規律和特點。結賬時，認真不馬虎。
以下是關於銷售的一些誤區，你要注意一下：
做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現把它們寫出來，給大家些敬示。
誤區一：沒有話術和技巧就做不好銷售。
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拚命學技巧，學人家的手勢和語氣。越學越累，越學越沒信心。
以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最後，我都不敢開口講話了。兩個字"難受"。
我認識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名。因為他太勤奮了。他一天可以跑三個地市。當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車。一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的。
另外，表面上看起來老實巴交，不怎麼會講話的銷售代表，一樣可以做的很好。因為有不少老闆喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心。另外這樣的人大部分都是實干型的，做事認真，韌性強，這樣的品質也比較適合做銷售。畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧。
誤區二：只有找老高層，才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人。但並不一定所有的關鍵人都是老闆。特別是一些大企業，他們的部門經理就有一定的決定權。而且大公司老總業務都非常繁忙，一般很難見面。小公司也不盡然，現在中國的家族式企業多，老闆的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果。
所以，有時候單子進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的。同時，要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然後患無窮。
曾經有一筆單，是一位銷售新人做的。新人就職於一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪。一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示。並通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等。
後來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另一位業務經理。這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表。當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業務經理溝通，推薦他們的產品。
業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那裡。後來又通過副總向總部匯報，總部通過後，這筆單子給了新人。
可能有人會覺得這樣做周期太長，但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數並不多，只不過這件事的發展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果。
誤區三：客戶的每個問題都有固定的好答案
有不少天才的銷售經理，把自己的經驗編成小冊子，發給下屬。還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來。最起碼要掌握80％。不少銷售代表就把它當成了聖經，認為這是最佳答案。
其實不然。因為一是每個客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術才更有效。比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產品好他越說你產品不好。
這時你突然幫著他說，你說的對，這個產品就是很爛，沒市場，我都沒信心了。這時他反過來開始安慰你了，說你的產品其實也不錯，價格公道，至於有缺陷是在所難免的。人還無完人呢，產品怎麼可能十全十美？
有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業一點的說辭。如果你只背一種話術，不會靈活運用，到時會很被動的。
所以每個問題的答案你都可以了解一下，這些東西就像是你的武器，上陣的時候哪種好用哪種。
誤區四：多贊美客戶就能多簽單
你在喝酒的時候和客戶一起拍桌子罵娘有可能成交，而這一招在所有的教課書的都沒有。你甚至可以圍上圍裙幫客戶做一頓豐盛的晚餐成交一筆單，還有可能和客戶為一件事拍案而起，日後再打電話聯系時，他竟然會說如果你方便，今天過來簽一下合同吧。
所有不可能的事情都有可能發生。人是有感情的動物，不是機器人，所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單，那你錯了。有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實，委婉反應他們缺點的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，你比較可交。
適當地說一些對方客觀的缺點，助其改進，也能贏得客戶的尊重。互相尊重是做生意的前提，一個人連尊重都不願給你，你還跟他扯什麼皮？要麼你走人，要麼你想辦法改變他的態度。
有位同事和某老闆約好了，坐了三個小時車去談生意，老闆卻很意外地不願見他，插著門，門是木製的。他就一腳踹開了，老闆很生氣，站起來吼說你怎麼這樣？他也很生氣地噔著客戶，說你明明在這里，卻硬說不在，我坐了三個小時車來給你談生意，幫你掙錢，你就這種態度對待自己的客戶嗎？？
客戶突然覺得這小夥子竟然和自己一個脾氣，爽啊，難得！立刻變得友好起來。兩個人開始坐下促膝長談，談了一上午，合同和支票就寫好了。
總之一句話：銷售是人與人之間的活動，一定要靈活，靈活。

㈡ 推銷雨傘的口號

大家好，我是小小推銷員。我今天推銷的是樣式極多的雨傘，雨傘不僅樣式多，而且作用內也很多。比如：在烈日當容空的夏天，雨傘可以像大樹一樣，為我們遮擋陽光，給我們帶來「涼爽」；在傾盆大雨的秋天，雨傘可以像家一樣，為我們擋住冷風，給我們帶來「溫暖」。有的雨傘不僅做工精緻，還非常實用。雨傘是我們必用的道具，大家盡情購買吧！

㈢ 遮陽傘的意義和運用了什麼樣的營銷觀念的看法

意義：主要用於遮防太陽光直接照射的傘,夏季使用,能夠有效隔離紫外線對於皮專膚的損傷。目前屬在售的遮陽傘有女士遮陽傘和男士遮陽傘兩種,其中女士遮陽傘顏色多為粉色、紫色、冰綠色、淺藍、花色等淺色調,而男士遮陽傘偏重商務風格,有黑色、藏青色、深綠色、暗紅色等。遮陽傘的重要指標是UPF(紫外線防護系數值)、尺寸規格、重量、傘柄材質、傘布材質、骨架數量、折疊後長度等,通常UPF值愈高,隔離紫外線能力愈強;尺寸規格愈大,則太陽傘下面積愈大。」
營銷觀念：遮陽傘也叫太陽傘，主要用於遮防太陽光直接照射的傘，夏季使用，能夠有效隔離紫外線對於皮膚的損傷。在售的遮陽傘有女士遮陽傘和男士遮陽傘兩種，其中女士遮陽傘顏色多為粉色、紫色、冰綠色、淺藍、花色等淺色調，而男士遮陽傘偏重商務風格，有黑色、藏青色、深綠色、暗紅色等。遮陽傘的重要指標是UPF（紫外線防護系數值）、尺寸規格、重量、傘柄材質、傘布材質、骨架數量、折疊後長度等，通常UPF值愈高，隔離紫外線能力愈強；尺寸規格愈大，則太陽傘下面積愈大。

㈣ 急需一段雨傘的推銷對話

樓上說的是廣告情景。
假設一種常見的情景，比如在商場堆頭前面，一位顧客（）走近前來，推銷員（T）迎上去：（如果顧客不是主動近前的，估計對話不需要10秒，如果10秒內顧客不湊上來，估計也沒戲，如果前面的10秒把顧客吆喝來了，接著往下）：
T：您看看，這是最新來的貨，款式和質量都挺好的！（趕緊拿商品給顧客，最好是有區別的兩件，一般只要你不過分的話，顧客很容易無意識的隨手接過商品:-)）
G：怎麼賣？（大多數人的回答，其他的回答可以加好友私下交流）
T：這個是去年的款，是**材料的，賣**元，（非主推產品簡單介紹）這個是才到的新款，是**材料的，特有**功能，很多像您這樣的女士/先生一眼就喜歡上了，有的還一次買幾把，說是要送人（視顧客具體情況，可以舉「具體」的例子，如：前面銀行上班的幾位女生/先生，現在都在用這種傘，用後都說很不錯的，）要不您也來一把？現在是新品上市，還有小禮物（或特殊優惠）哦（趕緊拿出小禮品刺激一下眼球）。
G：很貴啊!(是不是啊？/真有你說的那麼好？/東西是不錯，不過家裡的還是好好的啊。諸如此類問題都可以設計對白，不過要私聊哦，在這里講不太好啊！)
T：要是和這個比（趕緊拿個便宜的給顧客看）是有一點貴（千萬不要試圖反駁顧客的任何話語，禁忌。）
不過貴的很有道理哦（要注意語氣和當時的語境，能吊起興趣最好，不能的話也不要引起顧客反感，），然後講解幾種產品的主要區別（貴要貴得有理），適當的時候可以插問：請問您現在在用什麼牌子（或什麼類型）的傘呢？把話題岔開。（不要以為家裡有傘的朋友就不會買了，有的人家裡一個人就能有好幾把不同功能的傘）引導談話的進程才真正是有技巧的表現。
G：好吧，給我拿一把。（時間有限，略去中間多種變化，有興趣研究的朋友可以加好友私下交流，本人做過多年導購員培訓、業務員銷售技巧培訓。）

㈤ 雨傘品牌廣告投放方案 雨傘怎麼做營銷推廣

首先明確您的產品用戶定位
其次尋找和您產品用戶匹配的渠道資源
最後分析渠道和產品的匹配度，合適投放廣告
以上是付費的形式
自然的推廣方式就是在各大合適的免費可以發布相關產品信息的平台發布您的產品宣傳軟文。

㈥ 雨傘爸爸上廣告被作為營銷手段

2015年，因為一張給兒子打傘，自己全身濕透的背影照，劉僑走紅網路，被諸多網友稱為「雨傘爸爸」。一張背影照打動了眾多網友，也「打動」了不少商家。上至一些大型國企，下至小小的微信公號商家，不少企業採用了這張照片做廣告。

但問題還不僅在於商家的違法行為，更在於此類商業營銷背後危險的邏輯。如今，要創作出一則令人印象深刻的廣告可謂難於上青天。以情動人，是廣告創作中的不二法門。而在眼下，這情到底是真情還是假意，就很難說了。

將「雨傘爸爸」送上廣告，和這張雜志封面一樣，用人為構建的假象掩蓋了真實的意圖，讓一切看上去再自然不過。老百姓是單純而善良的，「暖聞」最易打動他們的心。而最讓人深惡痛絕的，正是某些人利用這一點公然愚弄、欺騙大眾的感情。此類行為所造成的最終惡果，將是透支社會公信力。應該讓暖聞回歸它的本義，莫使其成為部分別有用心之人手中的工具。事實上，正如劉僑所言，若將「雨傘爸爸」用在公益廣告上，是能夠被所接受的。我想，這也是「雨傘爸爸」這則暖聞最理想的歸宿。

㈦ 和雨傘比,誰的營銷表現更好

我覺得雨靴的營銷表現也是很不錯的，相對雨傘來說賣的會更好一點，也是很不錯的。

㈧ 在北方賣雨傘,你有什麼好的營銷創意(跪求!)

商業的選擇有時會因地域而做變動，有時靠機遇。象你說的南方的傘在北方賣不出去是因為產品的區域化特徵越來越明顯。所以，針對你說的情況可以給你兩點建議：1.根據地域作出適當的選擇，既然一時間改變不了整個北方的生活習慣，你可以針對性的改變，比如說你的傘專門在北方旅遊景點銷售，但有時這樣顧客並不買賬，你或者可以與景點達成協約，可以先免費放送一批傘給景點里的顧客，這樣可能會帶動一種效應，因為你想啊，在景點里那麼多人都打傘，少數服從多數，其他的顧客都會買的，這是你再推出各種各樣的傘，情侶傘也好，夫妻傘也好。。。。2.根據機遇做出選擇，這樣的話，你的傘就必須把握社會上流行的、一些與有益於的傘促銷的因素，舉個例子山東某一洗衣粉企業迫於普通洗衣粉利潤薄的壓力，通過對國外洗衣粉產品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由於這種洗衣粉在國內消費者不予買帳和認可，所以產品上市後就出現了產品擺在貨架上卻賣不動的局面，再加上企業沒有更多的資金和實力用來推廣這種概念的產品不得不宣布該產品無疾而終，但是一場非典的到來，卻使國人處於對健康的考慮突然對這種概念的產品產生了興趣，於是立白等洗衣粉企業抓住這一機遇，迅速使該概念產品走向市場並大受歡迎。。。。最後祝你好運

㈨ 我在深圳做雨傘銷售，想了解一些銷售渠道，看周邊哪些

在小區內投放共享雨傘，銷量會讓你驚喜的