同一產品營銷

⑴ 如果你作為微軟銷售部門主管,對同一產品在市場上是否都以同一

問題不完整……
我猜是"……是否都以同一價格出售"。

我不是微軟銷售部門主管回，不過從經答濟學角度來說，同一產品只說明他們的成本相同，站在生產者最大化利益的角度，當然要根據需求來制定價格。不同市場的競爭情況不同，客戶的替代成本不同，自然需求就不一樣了。需求高的地方定價高，需求低的地方定價低。
除了需求，還有客戶需求與價格的曲線也與此相關。也就是說，如果我降低100元售價所帶來的新客戶所產生的營收，無法彌補銷售過程的成本、售後服務的成本以及無形資產的損失（產品定位），自然就不能降價了。

（問題重復:http://..com/question/752075857816787724.html?oldq=1)

⑵ 推銷和銷售是同一個意思嗎

推銷你要努力介紹產品優點達到賣成過程。 銷售通過廣告，裝修，產品展示達到賣點過程。

⑶ 產品觀念與市場營銷觀念有什麼區別

市場營銷觀念最突出的表現是：根據市場的需求來制定生產，流通，內售後一系列過程，容其出發點和中心是引導和滿足消費者的需求。受眾是群體。
而推銷觀念的表現是：把商品（無形的服務和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個體。

⑷ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑸ 銷售和營銷的區別是什麼

1、思維方式的不同來

營銷是對顧自客心理、產品專業知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2、流程區別

營銷是統一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3、追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4、格局的差異

營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，並以切實的有效的戰略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們長遠的商業目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

⑹ 廣告和營銷有什麼區別

廣告和營銷的區別：
1、目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產品，從而進一步擴大盈利，產生企業效益；廣告的目的是傳播產品、形象或觀念等信息，激發消費者購買慾望，對產品產生好感。當然，由於廣告是服務於市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產品。

2、效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標准（經常是一年為期），無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮。是即時效果；而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

3、手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、促銷、包裝、商標、產品設計、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產品銷售的目的。而廣告所採用的手段是通過研究消費心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產品、形象或觀念等信息傳播給消費者，告知消費者信息並刺激消費者購買慾望，產生購買行動。

為了正確地認識和擺正廣告與營銷的關系，必須注意以下兩個基本問題：

①必須明確廣告是企業營銷的一個組成部分。廣告要和其它促銷手段配合，與產品、價格和渠道等要素一起實現企業的營銷目標，即應將廣告置於整個市場營銷背景下來探討其規律。舒爾茨針對這點寫道：「從事廣告的人員似乎忽視，事實上他們不過是企圖通過大眾媒介推銷產品與勞務的推銷員而已。他們也似乎忘記，廣告之目的只是替產品或勞務對大量潛在顧客或顧客在同一時間送達銷售訊息。而公司之使用廣告而不用面對面推銷的唯一原因，是以時間及成本而論，廣告遠超過人員推銷的效率。」

廣告的目的就是促銷，因而廣告的策略要和整個營銷目標相結合，圍繞營銷目標，配合其它營銷手段，以達到更好的效果。脫離企業的營銷目標，去運作廣告，肯定會遭到失敗。只有在營銷的視角下認識廣告，才能做到有的放矢。

②廣告也有自己特有的規律和運作程序。廣告的傳播規律、廣告的創意和策略、廣告媒介的特點等，都有自己特殊的性質，不同於營銷的其它要素。也就是說，廣告在營銷的背景下有著相對的獨立性。

廣告策略的形成，固然需要對產品和市場的研究，但要將「說什麼」變為「怎麼說」，從而更好地與消費者進行信息溝通，這就需要創意。因此，廣告從市場營銷中分離出來，形成一門獨立的學科，也證明它需要專門的研究和專門的運作人員。廣告還要結合運用多種學科的知識，使其更加有效，除了市場營銷學外，還須從傳播學、心理學、社會學等學科中吸收營養。那種因為廣告是營銷的一部分，因而輕視廣告自身運作規律的觀念，只會損害市場營銷的效果。

⑺ 為什麼同樣的商品在幾乎是同一個地方銷售，銷售額相差得卻非常離譜呢

這個問題就比有難度了，因為有很多不確定的因素，不同的銷售人員，就會產生不同的銷售業績。另外，銷售時機很重要，例如：中秋節的月餅，在節前15天就是最旺的銷售時機，這個是月餅最貴，最好賣的時候，也是買的人最多的時候，零售，團購，都是最火的時候，銷售額自然高。但是在節前5的時候，銷售就開始明顯下滑了，首先，團購的訂單沒有了，零售的減少了，銷售價格開始趨於平穩。銷售額也開始回落。節後5，銷售價格賣到最低，甚至是虧本銷售了，這個時候銷售額與節前比，那就真的是一個在天上，一個在地上。
在銷售季節性，或時機性強的產品是，銷售額真的會有很大差距，最關鍵就是時機因素。
冬季的保暖衣，羽絨服，都是火爆銷售。一過完春節，銷售回落了。
另外，日常消費品，給導購員有很大的影響。一個優秀的導購員，可以讓產品銷售的非常好，但一個不合格的導購員的銷售額，的確會讓人大跌眼鏡。
除了時機，導購員之外，另一個因素，就是產品質量。優質的產品，那麼銷售額會比較高，如果是仿冒的，或是次品，那麼銷售額也會比較低。所以，要看銷售的什麼產品，銷售的時機性要求如何？導購員的能力如何，產品品質是否始終如一。市場需求是否持續旺盛。市場供給是否是供不應求。等等，這些綜合因素都考慮進去後，就可以想明白了！

⑻ 銷售和營銷一樣嗎

營銷包括市場調查 營銷策劃 市場推廣 銷售 促銷等
銷售只是營銷的一個環節而已
當然 現在中國人的觀念問題 覺得營銷就是銷售

⑼ 同一家公司給不同的客戶銷售同一個產品收取不同的價錢是為什麼

這個沒有為什麼呀？是別人的營銷模式罷了。但是這種模式的話是不長遠的。是一個不負責任的。