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產品推廣合同

發布時間:2020-12-12 00:49:40

⑴ 有沒有廣告推廣合同範本。

品牌推廣協議書
甲方:
乙方:
甲乙雙方經友好協商,本著平等,自願,誠實,共同發展的原則,推動雙方的繁榮與發展,就雙方的品牌推廣達成如下協議,本協議是甲乙雙方進行品牌推廣及購銷活動的原則性協議:

一.產品規范的界定:
甲方銷售給乙方特定數碼相機(型號: __________)及其它數碼類產品將全部使用英文為「 」中文為「樂美康」的品牌。

二.銷售區域的界定:
1.甲方指定乙方為其特定產品(參見第一點)在中國大陸的唯一經銷商(渠道指傳統通路,大賣場,IT渠道,直銷渠道,禮品渠道,甲方銷售給乙方的產品外觀,除下列情形外,不得以任何形式再在中國大陸出售給第二家經銷。
2.甲方僅限於以LUMICRON品牌以外,並得以OEM/ODM的形式,更換本產品外觀的情況,在中國大陸銷售給第三方。
3. 未經甲方書面同意,乙方不得將本約產品(參見第一點)直接或間接於中國大陸以外之國家或區域銷售。
三.甲方的權利及義務:
1.甲方擁有英文為「LUMICRON」中文為「樂美康」品牌的商標產權及甲乙雙方因行銷推廣商品之文宣著作權。甲方授權乙方在協議期內得以本中英文商標或標章(logo)作為中國大陸獨家推廣此品牌並銷售其產品,但乙方及其關系企業不得以上開商標在中國及中國以外國家,注冊登記或申請網域名稱或作為其公司名稱。
2.甲方有責任為乙方市場提供充足的產品線,新品上市保持與海外同步並保證所有產品的品質及做好售後服務工作。(具體條款另行商量)
3.由於品牌屬甲方擁有,故涉及品牌推廣的專項費用(指:企業目錄製作、CIS設計、空殼機模提供、托架提供、教學光碟、產品檢測費、網站申請及維護費)由甲方承擔,乙方負責協助或甲方委託乙方代為監制。除上述專項費用外均由乙方承擔。
4.甲方有責任向乙方提供售前的技術培訓服務支持。
5.售後服務由甲方指定下屬工廠全責處理。
6.甲方有責任協助乙方推廣市場,並保持本品牌在市場上的競爭力。市場零售價由雙方協商定價,若雙方產生分歧以甲方決定為准。
7.如遇市場競爭甲方對乙方所購的產品有責任提供價格保護,單品最高價保數量不超過單品總進貨量的30%或單品價保總量不超過2000PCS(以二者較低者為准),價保補償金額由甲方從乙方的下次訂單中補償。如遇雙方對價保補償金額協商不成,則甲方有權對享受價保的數量選擇退貨。但如產品外觀已有損壞,乙方不得要求價格保護或退貨。
四.乙方的權利及義務:
1.乙方有責任利用現有資源並全力開拓新渠道來推廣此品牌。
2.乙方在協議有效期內不得再代理或銷售與甲方技術規格相同的數碼類產品,乙方對台灣品牌的數碼相機僅限於經銷「LUMICRON」品牌。
3.乙方可以「LUMICRON」及「樂美康」中國總經銷的名義進行廣告及促銷活動,期間不得損害甲方的名譽。
4.對於單純為新品促銷而宣傳的費用由乙方在市場利潤中貼補。(不明確?)
5.乙方每周二提供庫存報表及每月10日前提供下月訂單及3個月預估銷量表報甲方,以便甲方組織貨源和審核價格保護。如未按時報給甲方則甲方有權取消價格保護或終止或解除契約。
6. 未經甲方書面同意,乙方或其關系企業不得在任何國家直接或間接申請注冊與「LUMICRON」及「樂美康」外觀近似或讀音、觀念相同或類似之中英文商標。
7. 於本協議書有效期間及本協議書終止後二年內,乙方在未經甲方書面同意前,就甲方產品之成本價格、零售價格、技術規格、本協議書內容等與本協議書相關之數據,不得泄漏予任何第三人。
五.購銷原則:
1.乙方提供必要的資金質押保證,根據2005年度最低銷售目標為1-1.5億,暫定質押總額3000萬台幣(其中股票和本票各佔一半)。甲乙雙方每年檢討一次質押金額及銷售目標 ,甲方視交易金額成長得提高質押額度,乙方應將質押物統一質押予甲方或甲方指定之人。在年度目標的銷售范圍內甲方不得以任何借口停止向乙方供貨(除乙方應到期的貨款未付及乙方未提供雙方約定之資金質押保證二點除外)。
2.為加大乙方的推廣力度,甲方每個新機種上市時需提供乙方500台作為鋪底。考慮到甲方的實際操作難度,乙方同意用貨到90天的開單的方式處理。乙方在支付此機種尾數500台應付帳款時可選擇退貨或經雙方協商同意降價處理。降價部分即甲方對乙方的價保金額支付辦法參見第三條第7點。
3.乙方用貨到60天T/T付款的方式開單處理。
六.售後服務:
由乙方負責收集市場上所產生的不良品,由甲方負責售後服務修理。具體分三個階段進行。
1.第一階段:對渠道的所有售後服務全部採用換貨的方式,必須在第一時間解決渠道的銷售服務問題(2005年2月底之前)。2004年12月開始在上海設立維修站。
2.第二階段:在全國部分重點區域北京、南京、成都、重慶、西安等重要區域設立維修站(2005年6月底之前,如有需要設置除此以外重要區域維修站,雙方再議)。
3.第三階段:在全國所有的省會城市建立維修站(2005年12月底之前)。具體辦法另議。
七.協議期限:
協議有效期為完成質押程序日起(生效日)至2009年12月31日止。
八.協議的變更及解除:
1. 在有下列情況時,可以變更、終止或解除協議:
(1)經雙方協商一致同意。
(2)國家政策的重大改變或不可抗力的原因。
(3)任何一方違反本協議之約定,於接獲他方書面通知後15日內仍未改善。
(4)其它訂約前或履約中雙方不可預料之情事變更狀況。
2. 任何一方如更改、終止、解除和取消協議,必須提前60天以書面形式通知對方,否則將承擔另一方面因此造成的損失。
3. 取消協議後售後服務必須由甲方負責或甲方授權第三方承擔,但第四條第7項之義務仍繼續有效。
4. 雙方有義務對協議執行過程中的未盡事宜或沖突進行平等的協商解決。如雙方無法達成諒解,先以仲裁方式解決。仲裁地為台北市,仲裁人3人(需為台灣中華民國仲裁協會登錄之仲裁人), 仲裁法律依據以台灣中華民國仲裁協會之仲裁程序實施辦法及台灣法律為主 ; 如上述仲裁窒礙難行,仍提付仲裁解決,仲裁地為北京市,仲裁人3人,其中二人須為台灣籍仲裁人,仲裁法律依據以中國經貿仲裁協委員會之仲裁程序實施辦法及中國法律為主
九:其它條款:
1. 本協議延伸的附件如經雙方代表人簽署,與本協議共為一體、密不可分具有同等法律效力。
2. 本協議經雙方簽字蓋章後生效,一式二份,雙方各執一份。

甲方 乙方

⑵ 你好,我和一家電商簽定了合同,收取了我的服務費,幫我推廣了少需的產品,服務費和銷量差距太大

看你們合同的具體規定,有沒有約定推廣後銷量會達到多少,以及如何推廣,看是否是因為推廣違反合同,如果沒有,那對方沒有違約,是正常現象。

⑶ 急需要品牌推廣合同的範本,誰有啊

希望可以幫到你

品牌推廣協議書
甲方:
乙方:
甲乙雙方經友好協商,本著平等,自願,誠實,共同發展的原則,推動雙方的繁榮與發展,就雙方的品牌推廣達成如下協議,本協議是甲乙雙方進行品牌推廣及購銷活動的原則性協議:

一.產品規范的界定:
甲方銷售給乙方特定數碼相機(型號: __________)及其它數碼類產品將全部使用英文為「 」中文為「樂美康」的品牌。

二.銷售區域的界定:
1.甲方指定乙方為其特定產品(參見第一點)在中國大陸的唯一經銷商(渠道指傳統通路,大賣場,IT渠道,直銷渠道,禮品渠道,甲方銷售給乙方的產品外觀,除下列情形外,不得以任何形式再在中國大陸出售給第二家經銷。
2.甲方僅限於以LUMICRON品牌以外,並得以OEM/ODM的形式,更換本產品外觀的情況,在中國大陸銷售給第三方。
3. 未經甲方書面同意,乙方不得將本約產品(參見第一點)直接或間接於中國大陸以外之國家或區域銷售。
三.甲方的權利及義務:
1.甲方擁有英文為「LUMICRON」中文為「樂美康」品牌的商標產權及甲乙雙方因行銷推廣商品之文宣著作權。甲方授權乙方在協議期內得以本中英文商標或標章(logo)作為中國大陸獨家推廣此品牌並銷售其產品,但乙方及其關系企業不得以上開商標在中國及中國以外國家,注冊登記或申請網域名稱或作為其公司名稱。
2.甲方有責任為乙方市場提供充足的產品線,新品上市保持與海外同步並保證所有產品的品質及做好售後服務工作。(具體條款另行商量)
3.由於品牌屬甲方擁有,故涉及品牌推廣的專項費用(指:企業目錄製作、CIS設計、空殼機模提供、托架提供、教學光碟、產品檢測費、網站申請及維護費)由甲方承擔,乙方負責協助或甲方委託乙方代為監制。除上述專項費用外均由乙方承擔。
4.甲方有責任向乙方提供售前的技術培訓服務支持。
5.售後服務由甲方指定下屬工廠全責處理。
6.甲方有責任協助乙方推廣市場,並保持本品牌在市場上的競爭力。市場零售價由雙方協商定價,若雙方產生分歧以甲方決定為准。
7.如遇市場競爭甲方對乙方所購的產品有責任提供價格保護,單品最高價保數量不超過單品總進貨量的30%或單品價保總量不超過2000PCS(以二者較低者為准),價保補償金額由甲方從乙方的下次訂單中補償。如遇雙方對價保補償金額協商不成,則甲方有權對享受價保的數量選擇退貨。但如產品外觀已有損壞,乙方不得要求價格保護或退貨。
四.乙方的權利及義務:
1.乙方有責任利用現有資源並全力開拓新渠道來推廣此品牌。
2.乙方在協議有效期內不得再代理或銷售與甲方技術規格相同的數碼類產品,乙方對台灣品牌的數碼相機僅限於經銷「LUMICRON」品牌。
3.乙方可以「LUMICRON」及「樂美康」中國總經銷的名義進行廣告及促銷活動,期間不得損害甲方的名譽。
4.對於單純為新品促銷而宣傳的費用由乙方在市場利潤中貼補。(不明確?)
5.乙方每周二提供庫存報表及每月10日前提供下月訂單及3個月預估銷量表報甲方,以便甲方組織貨源和審核價格保護。如未按時報給甲方則甲方有權取消價格保護或終止或解除契約。
6. 未經甲方書面同意,乙方或其關系企業不得在任何國家直接或間接申請注冊與「LUMICRON」及「樂美康」外觀近似或讀音、觀念相同或類似之中英文商標。
7. 於本協議書有效期間及本協議書終止後二年內,乙方在未經甲方書面同意前,就甲方產品之成本價格、零售價格、技術規格、本協議書內容等與本協議書相關之數據,不得泄漏予任何第三人。

五.購銷原則:
1.乙方提供必要的資金質押保證,根據2005年度最低銷售目標為1-1.5億,暫定質押總額3000萬台幣(其中股票和本票各佔一半)。甲乙雙方每年檢討一次質押金額及銷售目標 ,甲方視交易金額成長得提高質押額度,乙方應將質押物統一質押予甲方或甲方指定之人。在年度目標的銷售范圍內甲方不得以任何借口停止向乙方供貨(除乙方應到期的貨款未付及乙方未提供雙方約定之資金質押保證二點除外)。
2.為加大乙方的推廣力度,甲方每個新機種上市時需提供乙方500台作為鋪底。考慮到甲方的實際操作難度,乙方同意用貨到90天的開單的方式處理。乙方在支付此機種尾數500台應付帳款時可選擇退貨或經雙方協商同意降價處理。降價部分即甲方對乙方的價保金額支付辦法參見第三條第7點。
3.乙方用貨到60天T/T付款的方式開單處理。

六.售後服務:
由乙方負責收集市場上所產生的不良品,由甲方負責售後服務修理。具體分三個階段進行。
1.第一階段:對渠道的所有售後服務全部採用換貨的方式,必須在第一時間解決渠道的銷售服務問題(2005年2月底之前)。2004年12月開始在上海設立維修站。
2.第二階段:在全國部分重點區域北京、南京、成都、重慶、西安等重要區域設立維修站(2005年6月底之前,如有需要設置除此以外重要區域維修站,雙方再議)。
3.第三階段:在全國所有的省會城市建立維修站(2005年12月底之前)。具體辦法另議。

七.協議期限:
協議有效期為完成質押程序日起(生效日)至2009年12月31日止。

八.協議的變更及解除:
1. 在有下列情況時,可以變更、終止或解除協議:
(1)經雙方協商一致同意。
(2)國家政策的重大改變或不可抗力的原因。
(3)任何一方違反本協議之約定,於接獲他方書面通知後15日內仍未改善。
(4)其它訂約前或履約中雙方不可預料之情事變更狀況。
2. 任何一方如更改、終止、解除和取消協議,必須提前60天以書面形式通知對方,否則將承擔另一方面因此造成的損失。
3. 取消協議後售後服務必須由甲方負責或甲方授權第三方承擔,但第四條第7項之義務仍繼續有效。
4. 雙方有義務對協議執行過程中的未盡事宜或沖突進行平等的協商解決。如雙方無法達成諒解,先以仲裁方式解決。仲裁地為台北市,仲裁人3人(需為台灣中華民國仲裁協會登錄之仲裁人), 仲裁法律依據以台灣中華民國仲裁協會之仲裁程序實施辦法及台灣法律為主 ; 如上述仲裁窒礙難行,仍提付仲裁解決,仲裁地為北京市,仲裁人3人,其中二人須為台灣籍仲裁人,仲裁法律依據以中國經貿仲裁協委員會之仲裁程序實施辦法及中國法律為主

九:其它條款:
1. 本協議延伸的附件如經雙方代表人簽署,與本協議共為一體、密不可分具有同等法律效力。
2. 本協議經雙方簽字蓋章後生效,一式二份,雙方各執一份。

甲方 乙方

⑷ 我合同上寫的工作崗位是市場推廣,現在以我不能勝任市場策劃一職,要求給我換崗

勞動法規定用人單位給員工調換崗位,仍不能適應工作要求的就可以辭退,沒有賠償。你自動離職當然不會賠償。

⑸ 交通銀行陝西分行個金部市場推廣經理與第三方簽合同,可否申請同工同酬

  1. 公務員受《公務員法》調節,事業編受《事業單位在編人員管理條例》調節,勞動合同人員(合同制人員與勞務派遣人員)受《勞動法》調節,在編人員與合同制人員是不同法律體系調整的對象,同一個法律體系下的才能同工同酬,也就是說《勞動法》要求的與正式人員同工同酬,指的是合同制人員與勞務派遣人員的同工同酬,你想一下,在企業里因為沒有編制不編制的說法,所以勞動法里指的正式人員,指的就是合同制人員,這種直接與企業簽訂勞動合同的人員。

  2. 《勞動法》的前提是勞動合同,只要簽訂勞動合同的才遵循這個法律,公務員不簽合同,事業單位簽聘用合同,與勞動合同也不是一個體系的。所以同工同酬找不到依據和參照。

  3. 而且要不同工還不容易么,單位可以找出N個理由說你們不同工。


目前媒體其實都不是法律專業人士,都是僅僅憑借一個「正式人員」「同工同酬」就判斷與編制人員同工同酬,實則是不清楚法律針對的對象是什麼,《勞動法》只是調整編制外的人員,其只針對合同制人員與臨時人員、勞務派遣人員之間的待遇問題。而在編人員並不在《勞動法》調整范圍,其只針對事業單位中的合同制人員與臨時工之間的待遇差別。

相關案例你可以網路查找一下,看看法院對此類案件的解析,你才會懂什麼是同工同酬。


所以看你要求跟誰同工同酬,如果是同樣的合同制人員,那麼就可以,如果是要和編制人員一樣,那就不行了。


而且根據2013新勞動法對於勞務派遣人員的認定有3條,其中有一條是合同期不超過6個月,你都簽了2年,也不會被認定為勞務派遣。

⑹ 非旅行社資質但經營范圍有旅遊產品運營的公司,可以設計推廣旅行產品並通過與旅行社簽署協議委託承運嗎

雖然營業執照裡面的經營范圍有旅遊產品運營,但是不能直接銷售,或經版營旅行社的權旅遊產品。
旅遊企業,也就是旅行社/旅遊公司,必須是取得工商管理部門審核頒發的營業執照,並且在旅遊主管部門【文化與旅遊局】足額繳納質量保證金,獲得許可證的企業。非合法旅行社企業是不能經營及銷售旅行社企業的產品及線路的。
可以給某旅遊企業的產品及線路做設計,由各大旅遊企業進行產品銷售。
還有一種方式,成為某旅行社的營業部,或者分公司,這樣就完全可以推廣銷售了。
以上內容若是有所幫助,望採納,謝謝。

⑺ 急需一份信貸產品市場推廣方案!謝謝各位高手!!

邯鄲商行適應中小企業需求,開展信貸業務創新

一是實施小額貸款授權管回理。對每個支行授權等額答本金還款保證類貸款50至120萬元,抵、質押類貸款200萬元,支行授權內的小額貸款自行辦理,變兩級審批為一級審批,方便了中小企業貸款。

二是進一步加強與擔保機構的業務合作,增加了擔保合作機構,完善了合作協議內容,建立了保證金補償機制,明確了貸款放大比例、單戶貸款控制額度。

三是對信貸業務產品進行了創新。針對不利的經濟形勢,對於民營鋼鐵、煤化工企業貸款及敞口承兌,逐漸從單獨的保證向有效抵押加保證過渡,再逐漸向第三方監管動產質押過渡。累計發放第三方監管動產質押貸款18筆3.96億元。同時,推出了應收賬款質押貸款、聯保貸款等業務,分別累計辦理3筆2300萬元和7筆1150萬元。四是借鑒第三方監管動產質押的辦法和經驗,組建了我行自己的動產質押監管部門,開展了自己的動產質押監管業務。累計辦理5筆、5800萬元。五是借鑒兄弟行做法,試辦了月度貸款和季度貸款業務。分別累計辦理17筆、25億元和30筆、9億元。

電子商務薪酬激勵制度的方案怎麼制定

一.部門職能:

1.客服部:主要負責售前咨詢,售後服務及配合市場部工作;含有職位:售前客服、售後客服

2.市場部:只要負責市場推廣計劃制定,活動策劃及推廣等工作;含有職位:數據分析專員,直通車廣告推廣專員

3.物流部:主要負責倉儲管理,配貨、打包、發貨及配貨客服部工作;

4.產品部:主要負責產品整理,買手,配合市場部進行產品整理,配合物流部進行打包配貨,配合客服部進行售後處理,配合技術部進行產品編輯。

5.數據部:負責網站維護,產品編輯,美工;含有職位:產品攝影師,平面/網頁美工,文案編輯

6.運營部:負責整個電子商務團隊管理,店鋪經營,發展規劃;含有職位:運營總監,運營助理

7.其他部門:人事部,財務部,行政部等等

二.薪酬組成:

底薪+福利待遇+提成+獎金

三.底薪制度:

1.客服類:新員工底薪1500元,老員工工資2000至5000元,無管理級別底薪;

2.市場類:新員工底薪1500,老員工工資2000元至5000元,無管理級別底薪;

3.物流部:無底薪,普通員工保底提成1500元,管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等,有部門經理保底提成及普通員工保底提成;

4.產品部:普通員工1500元,管理人員或老員工工資2000元至10000元不等,分新老員工底薪及管理級別底薪;

5.數據部:普通員工1500至2500元,管理人員或老員工工資3500元至5000元不等,分新老員工底薪及管理級別底薪;

6.運營部:運營總監3500至50000元不等,運營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門:根據公司相關人事方案執行。

四.福利待遇:

餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執行。通常來說:提供社保+餐補每月300元。

五.提成制度:

1.無指標銷售額提成-:客服部人員發放的提成方法。比如銷售額提成2%,客服工作人員無任何銷售指標,只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額,那麼按照2%的提成即2000元;

2.訂單數量定額提成:數據部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數量有10000筆,那麼按照每筆定額提成1元共計1萬元發放給物流部員工,每筆定額提成0.5元共計5000元發放給數據部員工;

3.單指標完成提成:市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規定比例的提成。

六.獎金制度:

1.總指標優秀員工獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下,按照總指標的40%的比例發放優秀員工獎金,由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數據,各個部門經理執行;

2.總指標優秀管理獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下,按照總指標的40%的比例發放優秀管理獎金,由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金數據並由運營部執行;

3.總指標優秀運營獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下,按照總指標的20%的比例發放優秀運營獎金,由運營部與人事部、財務處制定並共同執行;

七.計算方法:

1.銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產品成本價

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售後快遞費損失-其他運營成本

3.總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一,並且總指標應該大於或等於當前員工底薪總額,比如,當前所有員工的底薪為2萬元,那麼總指標需要在2萬或2萬以上,那麼銷售純利應為6萬或6萬以上)

4.單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如:某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費,那麼這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

八.薪酬特點:

1.客服部是一個執行部門,一個網站平台的盈利與客服的工作息息相關,制定無指標銷售額提成,讓每個客服看到具體每筆訂單量的提成,能夠有效提升客服的服務態度與工作效率。

2.市場部是一個富有挑戰性的部門,公司制定有指標完成提成,類似於對賭協議,公司給你預算市場推廣費用及讓各個相關部門配合你的工作,並且根據市場推廣費用制定銷售目標,完成了跟你分成,完不成沒有提成,這樣子讓每一個市場員工有目標性地更加細化市場推廣工作,提供銷售轉化率。當然,如果出現了市場部員工很難完成指標,就得好好分析其中的原因,是指標制定太高,還是市場人員的自身能力問題。

3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設計方法,並針對不同員工進行保底提成,是參考杭州九堡申通快遞公司的業務員薪酬設計方法:快遞業務員沒有底薪,只有8%的快遞營業額的提成,新員工提成不足1800元發足1800元,老員工提成不足2500元發足2500元。這樣子以來,在保底提成保障下,公司發貨量越大,收入越高,勞有所得,物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的,我們只是干苦力的份。

4.數據部採取底薪加訂單定額提成的設計方法,數據部的工作性質類此於外面的一些廣告企劃公司,但畢竟數據部是屬於公司內部成員,不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的,那麼公司按照每個月訂單定額提成,讓數據部員工收入與訂單量化相關,這樣子有效促進數據部員工更加努力把公司的數據做到最好,最完善。

5.公司的總指標完成獎金,為公司銷售毛利的三分之一並且大於或等於公司當前員工底薪總和,當整個團隊完成總指標後以後按照總指標發放獎金。這樣子的計算方法相當於公司拿出銷售毛利的三分之一發放員工工資,三分之一用來發放獎金,三分之一用來公司自己留用作為發展資金及員工福利待遇。總指標制定,有效考核整個團隊的運營狀況及運營總監的能力。

6.市場部與客服部都沒有制定經理級別底薪,只是分為新老員工底薪差異,這個部門的經理的職位是流動的,讓員工去競爭這個職位,比如這個月誰銷售量高,誰就當下個月的部門經理,享受部門經理的管理獎金。

7.產品部享受底薪與優秀員工獎金及優秀管理獎金。

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