成功營銷的產品

㈠ 有哪些實體產品出奇制勝的營銷案例

麥當勞更名金拱門這應該是群眾們茶餘飯後啃過最有滋味的「瓜」了。一場成功的營回銷，不僅需要企業進行引答導，更需要的是網民的自發傳播，而「金拱門」做到了!從網民討論度來看，網民在吐槽的同時，對該話題討論尤其激烈，紛紛自發替其他外企改名，這種行為一定程度上提升了「金拱門」的熱度。

㈡ 內容營銷成功案例有哪些

以 IP 為中心的內容營銷

說到近幾年的熱詞， IP 絕對算是其中一個，從食品到交通，從影視到媒體，都在積極地進行 IP 營銷。 IP ，可以是人，也可以是物，甚至還可以是普世價值觀、社會心態和精神內核。而品牌進行以 IP 為中心的內容營銷，無非就是兩種形式：創造 IP 和與熱門 IP 合作。

熊本熊

說到近幾年的熱詞， IP 絕對算是其中一個，從食品到交通，從影視到媒體，都在積極地進行 IP 營銷。 IP ，可以是人，也可以是物，甚至還可以是普世價值觀、社會心態和精神內核。而品牌進行以 IP 為中心的內容營銷，無非就是兩種形式：創造 IP 和與熱門 IP 合作。

在後期的推廣工作中，熊本熊逐漸被日本人民所熟知。當各式各樣的熊本熊表情包席捲了我們的朋友圈、微博時，說明熊本熊已經開始被中國人民所熟知。實際上，熊本熊本來沒有任何錶情，這就賦予了人們的遐想空間，激發了網友的表情包創作熱情。

產品即內容

一方面，在這個消費升級的時代，品牌營銷以消費者為中心，而消費者購買商品時越來越側重於產品的體驗、情感附加等，這就需要品牌在研發的後期，進行推廣時所需要考慮的，好的產品體驗自然是能夠加上不少分，而正確利用內容來進行傳播，又是一個重要因素。

另一方面，好的營銷以優秀的產品為基礎，產品即內容，好的產品想要激發消費者的情感並不是什麼難事。

結語

在信息大爆炸的浸提，單純依託渠道投放、硬廣展現已成過去，優質內容傳播早已成為品牌營銷的主流趨勢。而說到內容營銷，真的就是敲敲鍵盤，發布出去就可以了？答案自然是否定的。除了內容要優質之外，擊中消費者的內心情感需求才是最重要的。

㈢ 誰可以給我說現在市場經濟下的一些成功營銷案例

哈慈營銷謀略的焦點 哈慈集團是全國著名發明家、企業家郭立文先生於1987年以一項專利、兩萬元貸款起步的，到1992年產值超億元，利稅突破2000萬元，5年間產值增長500多倍，利稅增長1000多倍，成為擁有國內外82個成員單位，科、工、貿於一體，跨行業、跨地區，蜚聲海內外的企業集團。其成功的奧秘就在於其營銷謀略以「市場」為焦點，市場運作以「用戶」為中心。 哈慈集團董事長兼總經理郭立文先生曾說：「企業眼裡有多大的市場，企業就有多大效益。」這也可以說是哈慈營銷的高度概括。哈慈集團正是認識並利用了市場經濟規律，充分運用產品(proct)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)市場營銷「4P」組合，確定本企業的營銷謀略，從而在市場經濟競爭大潮中得心應手，奇跡頻出。 依靠專利，壟斷市場。哈慈集團董事長兼總經理郭立文先生五年來共發明專利120項，其中獲專利權80項，應用實．施20項，目前投入生產的H型強場磁化杯、吊瓶式磁化衛生器、健腦美容梳等皆是專利產品。哈慈系列保健產品以功效卓著、簡便實用而暢銷海內外，為廣大消費者所鍾愛，曾獲國內外金獎、科技進步獎200餘項，用戶已逾3000萬人，市場佔有率已達30％以上。之後有100多個企業生產的大量侵權假冒哈磁杯，嚴重損害了哈慈利益。哈慈又及時利用專利法保護自己，在北京釣魚台國賓館舉行了「增強專利法意識，保護企業合法利益」新聞發布會，並聘請了36名律師奔走在依法自衛和訴訟之路上。為了保護消費者的正當權益，維護企業的合法利益，哈爾濱市動力區人民檢察院於1993年4月正式成立了駐哈慈集團室。 適應市場，開發產品。產品是企業從事營銷活動和滿足市場需求的物質內容，產品策略是市場營銷組合及其策略的基礎，開發適應市場需要的產品是企業營銷成敗的基石。首先對磁化保健品在國內外市場上的需求做到心中有數，確認隨著人民生活水平的提高，對保健健品的需求更加強烈。哈慈及時適應市場需求，將專利技術轉化為生產力，把H型強場磁化杯、吊瓶式磁化衛生器等適銷對路的專利產品投放市場。在投產的產品各種榮譽紛至沓來的同時，郭立文先生根據「銷售一代、開發一代、研製一代、構思一代」的原則，每年至少推出三項新產品。如1993年又投產了太陽能磁療風帽、磁療保健頸枕、磁化消毒水發生器、磁化凈水器，以保持哈慈久勝不衰的強韌生命力。 銷售結網，囊括市場。充分佔領市場，加速商品流通和資金周轉，減少流通環節，節約銷售費用，擴展信息來源，掌握市場脈搏，哈慈建立了以哈爾濱、北京、上海、南京等省會城市為中心，輻射全國的銷售網路直接銷售哈慈系列保健產品。目前哈慈集團銷售分公司已達41個，銷售網點已達3000多個，遍布了全國30個省、市、自治區. 廣告宣傳，激發市場。廣告宣傳是促銷策略的一種直觀形式。它通過廣播、電視、報刊、雜志等多種媒介架起企業和消費者的橋梁，傳遞產品信息，引導公眾的消費導向，促進消費行為的產生。如他們在《法制日報》、《黑龍江日報》等做整版科普宣傳，有效地激發了市場需求。 廣攬人才，開拓市場。人才是企業最活躍的因素，一切競爭歸根到底都是人才競爭。哈慈集團董事長兼總經理郭立文先生特別重視各類人才，招賢納士，誠聘企業英才，將大量科技管理人才吸引在他的周圍。他尤其重視營銷人才，總將最優秀的人才放在市場營銷的最「前線」。 問題： （1）、請結合案例談談你對「銷售一代、開發一代、研製一代、構思一代」原則的看法。 （2）、你覺得哈慈下一步應該怎樣走？

㈣ 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

㈤ 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本

快消品沒有技術含量，也沒有競爭優勢可言，並且同質化非常嚴重，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營銷咨詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現，導致市場佔有失敗，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引用戶，接下來和大家一起探討快消品營銷策略有哪幾種。
1、針對快消品制定營銷策略。
快消品都是跟生活息息相關，消費者對於這塊是非常的重視，要想更好的抓住用戶需求，必須要了解消費者的心理，抓住用戶需求，藉助產品的品牌知名度，提高用戶對產品的信賴度。
2、產品公信力的展現。
對於一款產品，很少有消費者有深入了解，很多消費者都是抱著嘗試的心態，這個時候，經銷商要消除消費者疑慮，一定要生產廠家提供相關的資質證明，證明企業的實力，產品的健康等。
2、切勿過度的裝飾產品。
在對消費者宣傳產品的時候，一定要不要過度浮誇，把產品塑造的很完美，一定要切合事實情況，否則帶來相反結果，你把產品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠。
3、切勿死纏著消費者。
要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶，可以適當的鼓勵消費者，多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這產品確實有這么好，還是值得信賴，從而在消費者心中產生心理優勢。
總之，快消品不要盲目做營銷，一定要製作正確的營銷策劃，充分的分析用戶的需求訴求，抓取用戶的需求，這樣才能更好的掌握用戶的動向，針對用戶做營銷，提高信賴感，吸引用戶的眼球，直至成交客戶。

㈥ 如何成功的推銷自己的產品

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，老客戶的社會關系也可以被自己利用。

㈦ 誰能提供一個企業的新產品的試營銷成功的案例

涼茶市場的「大運」來了！

繼2003年「非典」疫情扶得涼茶產業青雲直上之後，2006年的涼茶市場又利好頻傳。王老吉、黃振龍、金葫蘆等品牌成為國家首批非物質文化遺產，粵港澳地區的21家涼茶企業擁有的18個品牌54個配方及術語，被政府正式明文規定受到法律保護。中國涼茶產量以40%的增速跑步發展，銷量直超洋飲料可口可樂。

壯哉！一杯小小的涼茶，不僅實現了它的產業復興，還陽春白雪的承載了文化遺產之重。

於是，在種種利好的鼓勵下，全國各地凡具有涼茶資源和飲用習慣的地區的企業都開始心旌神搖起來，這不，福建達利集團新推的「和其正」涼茶就在這當兒震撼上市了。

顯而易見，「和其正」涼茶之上市，的確是有備而來的，一出手就將涼茶老大作為標桿，可謂來勢兇猛，咄咄逼人。

但是，「和其正」涼茶以一種似曾相識的感覺出現在消費者的面前。與「王老吉」幾乎一模一樣的產品包裝設計和色澤；即便是「喝了不上火」的產品訴求也與「王老吉」涼茶的訴求別無二致，只是在「不上火」的後面又加上了一個「熬夜傷神補元氣」。

從其第一訴求「喝了不上火」來看，蠶食分化「王老吉」的顧客群體是其首要目的，意在盡早形成銷售現金流。而其最終目的則是在此之後，加大力度強化「熬夜傷神補元氣」，從而建立起「和其正」自主的品牌地位，此是後話，暫且不表。

那麼，「和其正」的品牌拓展真的能夠如其所願嗎？看來這個有趣的案例值得我們稍加深入地剖析一番。

顧客為何認可「王老吉」之「喝了不上火」？

首先是顧客習慣性認知的積淀。廣東人保健觀念強，愛吃補品、善煲「靚湯」等習慣都深受全國各地人民的認同。而且，嶺南地區向來有「上火了喝涼茶」的習慣，這也是廣東涼茶鋪遍布大街小巷的基礎，因此，當「王老吉」將「不上火」這一沉澱在民間的顧客認知，率先附加在「王老吉涼茶」身上，並實施強勢的品牌傳播運動後，自然也「愛屋及烏」的贏得了消費者的普遍認同。

其二，在涼茶尚在民間街頭巷尾售賣，各家都還在「口水仗」上爭奪「涼茶始祖」的名頭之時。「王老吉」搶先將自己的創始人王老吉塑造成了中國涼茶的始祖，並通過強大的廣告和公關傳播攻勢，先入為主的在全國消費者心智中構成了這樣一張認知路線圖：涼茶——不上火——王老吉——始祖。
其三，「王老吉」在看似老少咸宜的顧客大一統覆蓋之下，又抓住熬夜看球族、上網族、熬夜加班族，從生活形態上牢牢的鎖定了自己的核心顧客群體。我們要知道，看球時、上網時、加班時的飲用量無疑是最大的。

綜上，反觀「和其正」涼茶的推出態勢，我們不禁為其感到深深的擔憂。

擔憂之一。面對「王老吉」先入為主的顧客認知和鋪天蓋地的傳播攻勢，「和其正」的聲音由於訴求同質化，實在是太容易被其淹沒掉。依據「品牌接觸點傳播體系」的核心要素，從形成消費者購買決策的行為上來看，當面對訴求相似的產品時，消費者心智中潛藏的判知體系，會在如下接觸點上做出這樣的反應：

品牌：大家都說好，肯定消費原來那個有把握，現在這個剛出來，看看再說；

訴求：早說的，效果肯定比晚說的要好；

價格低：如果晚說的便宜，便宜，但可能是品質自愧不如；

價格高：既然原先的我已經接受了，後來的價格又比他還高，我為什麼要去轉換？

品質：價格便宜，表明製造成本低，所以賣得便宜，有可能質量不會好；

試用：口味差不多，那效果大概也就差不多，我為什麼要換？

試用：口味有差異，原先那個口味因為有哪些配方，而且又是涼茶始祖，應該「去火」效果好，現在這個新的，口味既然不一樣，那怎麼讓我相信效果也好呢？

擔憂之二。不但「和其正」的「不上火」的訴求與「王老吉」同質，而且其「熬夜補元氣」的後續准備加碼傳播的隱藏訴求點，其實早在「王老吉」的品牌訴求中也早已涵蓋。

「王老吉」在系列的品牌傳播運動中，早已通過情景訴求的手段大加渲染譬如：「不怕上火的世界盃」：「小張是個超級球迷，凡球賽都不願錯過。現在四年一度的世界盃開幕了，每天午夜零點一場，2：45又是一場，一天一宿連軸轉，每天只睡兩三個小時，連續一星期以後，小張熬出了滿眼血絲，而且感到咽喉痛，牙齦發炎，口氣重，痘痘增多，腰酸背痛……」。

「經常熬夜，導致虛火上升，此時有一盒清熱降火的王老吉在手就最好不過了……」

依據「品牌接觸點傳播體系」的核心要素，此時，消費者心智中潛藏的判知體系，會做出這樣的反應：

不上火：「王老吉」最先告訴我，所以我相信他；

熬夜：熬夜容易上火，「王老吉」已經告訴過我，我相信他能幫我解決；

補元氣：我只知道喝涼茶可以「不上火」，但是還能「補元氣」我不太清楚；

補元氣：我知道還有很多更直接的辦法可以「補元氣」，比如，當歸、人參、枸杞、大棗等葯膳，包括進行一些運動都是可以「補元氣」的呀！喝涼茶能有這樣的效果嗎？

補元氣：「和其正」為什麼可以補元氣？現在我還不清楚！

綜上，我們似乎可以看到，盡管「和其正」以陳道明為代言人，強勢推出了品牌，可能也僅僅是陳道明的形象，可以幫助「和其正」較快建立一個初步的知名度罷了。但如果僅僅依靠現在的這些傳播資源，無論是在品牌訴求的感召力上，定位的支撐點上，抑或是在可以預見的品牌傳播走向上，要想真正改變顧客的心智認知模式，轉化顧客的購買決策，都會是很難獲取最佳的品牌傳播和銷售業績的。

那麼，「和其正」涼茶怎樣未雨綢繆才能為更好的發展注入強勁動力？

我們認為，顧客購買決策形成過程中，所經歷的「心智接觸點」和「輔助接觸點」（行動接觸點），就是「和其正」品牌實施最優化傳播的「關鍵點」。譬如，以下幾點是達利集團高層與「和其正」的操盤團隊應充分重視和思考的。

1、 盯人：「人以群分」，在顧客構成上是否還有「空子」可鑽。

2、 破局：從產品利益上剖析，涼茶具有的那一項屬性還未被競品發掘，而客戶又有接受空間的。

3、 鑽心：詮釋顧客認為的市場定義，在顧客心智中還有什麼心智碰撞點是可以有效激發的。

4、 聯系：「和其正」涼茶與「王老吉」涼茶與顧客的關系聯接點的不同點在何處，應當如何表達？

5、 內容：「和其正」在傳播內容構成上，應該與「王老吉」在哪些地方相同，哪些地方應有明顯的差異？

6、 氛圍：「和其正」在傳播氛圍營造上，應該與「王老吉」在哪些地方相同，哪些地方應有明顯的差異？譬如，終端個接觸點上我能感覺到與「王老吉」的什麼不同？

7、 驗證：「和其正」應當在那些影響顧客購買決策的互動接觸點上，為顧客提供購買決策的驗證？

8、 維護：顧客心智的哪些變化，有可能影響「和其正」品牌與顧客的關系緊密度，又該如何進行改善。

其實，在中國涼茶市場利好頻傳的今天，達利「和其正」涼茶強勢介入涼茶市場也是正當其時的。雖然我們不認為「王老吉」無法被戰勝，但關鍵是要有好的思想和精準有效的方法，目前看來，「和其正」以正合的難度明顯很大，必須出奇制勝才能走上康莊大路。

㈧ 說出一個你認為營銷最成功的商品是什麼（並簡單說明理由）

鑽石
全球最大的鑽石開采公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關系，創作出廣告界金句：專鑽石恆久遠，一顆屬永流傳，引得男女談個愛情都與鑽石斗個你死我活。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鑽石供應量，以提高鑽石價值。在出版一個鑽石切割標准，即做裁判也做球員，徹底壟斷鑽石產業。無可否認，戴比爾斯的鑽石，是過去一個世紀里最成功的營銷策略。

望採納謝謝

㈨ 史上成功的營銷是什麼

史上最經典的十大成功營銷案例盤點

【移位營銷】
上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。
【限量營銷】
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的「費加路」新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。
【逆向營銷】
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。
【文化營銷】
格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場佔有率遙遙領先。
【啟動營銷】
海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略，並迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。
【定位營銷】
麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。
【遠效營銷】
日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過「情人節」的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳「情人節」，最後終於達到目的。現在，日本青年人在「情人節」互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
【特色營銷】
美國有家名不見經傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店採取「一口價」的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。
【限價營銷】
南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳餚由名廚主理，顧客可隨意選用，數量不限。
收費結賬時，實行「最高消費者限額」，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
【借名營銷】
約翰遜研製出「粉質化妝膏」時採用「借名生輝」的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：「當你用過佛雷公司的之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。」這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速佔領美國黑人化妝品市場。

㈩ 什麼樣的產品定位是營銷成功的基石

1、清晰本產品滿足哪些用戶哪方面的需求，為產品規劃指明方向；

例：淘寶和雲集都是購物平台，但淘寶滿足的是大眾用戶的購物需求，雲集滿足的是微商用戶的分銷需求。雲集在產品規劃的時候，就不會隨便參考淘寶的功能玩法，而是著重針對微商用戶設計功能玩法，例如其中一點，雲集需要使用邀請碼才能注冊，淘寶的不用。另外有個好處，就是產品團隊就某些方案討論時，只需要著重考慮下產品定位，就可以減少很多爭吵時間。

2、佔領用戶心智，吸引目標用戶。

用戶心智，可以簡單理解為用戶的第一印象，例如你突然想吃薯條，你會優先考慮去麥當勞或肯德基吧，而不是某間餐廳（除非該餐廳的薯條口味超級獨特）。同理，再以淘寶和雲集為例，假如你是想做微商，你會去優先考慮雲集，而不是淘寶。

三、怎樣做產品定位？

分對內和對外。對內，指的是給公司內部決策；對外，指的是給用戶看。

1、對內

（1）初步劃定市場范圍。打算針對哪些用戶群體，滿足用戶哪些需求。

（2）對該市場的競品進行分析。選定目前排名前列、新興的競爭對手，進行SWOT分析。

（3）挖掘獨特賣點。根據上兩點分析，我們已經知道該市場用戶的需求點有哪些，其中哪些需求還沒被滿足，哪些需求可以升級優化。然後，我們選取最核心最有吸引力的作為賣點。

（4）清晰傳達產品定位。把產品主要面向哪些用戶，滿足哪個需求，核心優勢（獨特賣點）是什麼，這3點內容向公司內部傳達，以指導團隊做事的方向。

例：前幾年眾籌概念大熱，A創業公司因此想做一款眾籌產品，產品團隊開始進行分析。眾籌模式主要有股權眾籌、產品眾籌、公益眾籌3種，其中股權眾籌一般創業公司玩不了可以pass掉；產品眾籌已淪為產品銷售，且市場規模不大，也pass掉；而公益眾籌市場規模大，且只有一家「輕松籌」，知名度還不算特別高，有可乘之機。所以產品團隊選擇了公益眾籌這個模式，大致確定市場范圍為：針對患病用戶，滿足他們的籌款治病需求。然後如何挖掘產品的獨特賣點呢？當時根據競品分析，他們發現「輕松籌」需要收取2%提現手續費，這點很多用戶不滿。所以，A公司的產品團隊在資金能承擔的情況下，決定向用戶免除手續費，並以免費作為賣點。最後，A公司的產品定位為針對患病用戶，滿足他們的籌款治病需求，核心優勢為免費。結果這個定位有很大的競爭力，3個月的運營就帶來了200多萬用戶。

2、對外

在內部確定了產品定位後，對外也需要展示出來，筆者認為互聯網產品主要體現在這3方面：

（1）產品名和口號

「瓜子二手車，沒有中間商賺差價」，一聽是不是就知道產品是賣二手車，而且沒有中間商賺差價這個優點？產品名和口號，是用戶在使用產品前最優先知道的信息，影響用戶對產品的第一印象。所以，在產品名和口號上，要反映出內部制定的產品定位，讓用戶知道產品的特點。

（2）產品功能

「BOSS直聘」於其他招聘平台不同的是，著重求職者與公司老闆直接溝通這功能，使用時會有種與眾不同的感覺，加深了用戶對產品定位的印象。

（3）視覺效果

冷色，留白，能給予用戶高檔的感覺；暖色、密集，能給予用戶低價便宜的感覺。這是購物平台常用的視覺策略，體驗一款產品，視覺往往在潛意識引導你做判斷。

除此之外，或許有人覺得產品的文案和商業模式也是大的影響因素，但筆者覺得，一般用戶不會關心商業模式這概念，而文案寫得好是錦上添花，寫得常規點也沒所謂。你們覺得呢？

四、什麼樣產品定位是最好？

1、產品定位的市場空間夠大

什麼才算夠大？就是產品在獲取目標用戶群的情況下，產生收益能大於運營成本，不然很容易倒閉。

2、產品定位唯一

唯一就是用戶想要獲得某方面的服務，只能使用你的產品，這樣就不愁沒有用戶量了。

3、口號第一

「第一」這個詞有很大魔力，以前宣傳口號很喜歡使用「華南第一品牌」、「全網第一」等等，因為用戶都有從眾心理，能把用戶從競爭對手中挖過來。但後來廣告法規定，不能使用「第一」詞彙，導致廣告商頭疼不已。有一種方法，可以打擦邊球，根據產品目前所在的市場，尋找該市場代表「第一」的詞彙，然後加以引用，例如：「騰訊體育，冠軍頻道」。