有機產品營銷

❶ 有機食品怎麼銷售有哪些比較好的途徑

關於這個問題不是一兩句話說得清楚的

有機會可以私聊一下，需要可以到我的空間里來

青島我不大熟悉，但是上海市場的相關經驗倒是可以探討一下

❷ 目前市場上有什麼有機食品銷售

中國有機食品
根據農業部發布的《有機食品認證技術准則》，可以進行有機食品認證的產品包括：糧食、蔬菜、水果、食用菌、茶葉、奶製品、畜禽產品、水產品、蜂產品、調料等。
非食品產品包括：飼料，肥料，棉麻，天然殺蟲劑及驅避劑，切花，盆花，木材及木材產品，以及化妝品和清潔用品的個別成分。

方便食品的種類
1.按食用和供應方式分類：即食食品、快餐食品。2.按原料和用途分類：方便食品（方便麵、八寶粥等），方便副食（香腸、土豆片等），方便調味品（粉末醬油、調味汁等），方便小食品（油炸鍋巴、薯條等），其他類（飲料、果汁等）。

轉基因食品有
為了提高農產品營養價值，更快、更高效地生產食品，科學家們應用轉基因的方法，改變生物的遺傳信息，拼組新基因，使今後的農作物具有高營養、耐貯藏、抗病蟲和抗除草劑的能力，不斷生產新的轉基因食品。

第一類，植物性轉基因食品。

植物性轉基因食品很多。例如，麵包生產需要高蛋白質含量的小麥，而目前的小麥品種含蛋白質較低，將高效表達的蛋白基因轉入小麥，將會使做成的麵包具有更好的焙烤性能。

番茄是一種營養豐富、經濟價值很高的果蔬，但它不耐貯藏。為了解決番茄這類果實的貯藏問題，研究者發現，控制植物衰老激素乙烯合成的酶基因，是導致植物衰老的重要基因，如果能夠利用基因工程的方法抑制這個基因的表達，那麼衰老激素乙烯的生物合成就會得到控制，番茄也就不會容易變軟和腐爛了。美國、中國等國家的多位科學家經過努力，已培育出了這樣的番茄新品種。這種番茄抗衰老，抗軟化，耐貯藏，能長途運輸，可減少加工生產及運輸中的浪費。

第二類，動物性轉基因食品。

動物性轉基因食品也有很多種類。比如，牛體內轉入了人的基因，牛長大後產生的牛乳中含有基因葯物，提取後可用於人類病症的治療。在豬的基因組中轉入人的生長素基因，豬的生長速度增加了一倍，豬肉質量大大提高，現在這樣的豬肉已在澳大利亞被請上了餐桌。

第三類，轉基因微生物食品。

微生物是轉基因最常用的轉化材料，所以，轉基因微生物比較容易培育，應用也最廣泛。例如，生產乳酪的凝乳酶，以往只能從殺死的小牛的胃中才能取出，現在利用轉基因微生物已能夠使凝乳酶在體外大量產生，避免了小牛的無辜死亡，也降低了生產成本。

第四類，轉基因特殊食品。

科學家利用生物遺傳工程，將普通的蔬菜、水果、糧食等農作物，變成能預防疾病的神奇的「疫苗食品」。科學家培育出了一種能預防霍亂的苜蓿植物。用這種苜蓿來喂小白鼠，能使小白鼠的抗病能力大大增強。而且這種霍亂抗原，能經受胃酸的腐蝕而不被破壞，並能激發人體對霍亂的免疫能力。於是，越來越多的抗病基因正在被轉入植物，使人們在品嘗鮮果美味的同時，達到防病的目的。

❸ 關於有機食品的營銷方案

你可以包裝好 有自己的牌子送給高端客戶群體、
學習網上的禮品公司呀

❹ 如何打通市場營銷、產品運營、技術支持三者之間的通道，形成一個有機整體，能夠高效准確地根據客戶需求

首先是你們思來維不統一，沒有那種自創業想法。你們只是為了應付工作而工作。最簡單就是每個小組派個主要領導或者副領導到這三個崗位互相學習，技術學習銷售，銷售學習技術，或者學習市場營銷。每周劃出時間學習。這樣就能想對方所想，急對方所及
第二就是看你說的，好像你們對於工作效率方面沒有一個好的辦法。有空可以看看艾維做事法
至於技術人員績效，你不會可以去學習競爭對手，市調啊，搜個100份資料。你一定知道會怎麼做。技術人員本質就是生產、維護。只要他們做好這兩個那就做有價值的事了
說的有些亂，希望能幫到你

❺ 有機食品 是否只是營銷概念

我覺得「只是」這個詞用得不好，但起碼很大部分是。現在所有的有機無非就是沒專有農葯沒有化學肥料這屬些概念。可是就像人一樣，難道你不吃葯不打針就比別人健康一點嗎？這完全沒有道理的，是否健康只是在於用葯是否合理。其他動物和植物也一樣，只要合理使用化學肥料以及農葯，對生物都是好的。包括現在議論得很火的轉基因也一樣，很大程度上也是炒作，轉基因的風險是有的，但它的風險在於對於現在的技術來說有很多不確定性，而不是純粹的危險。

❻ 有機食品的銷售渠道有哪些

線上：淘寶、天貓、京東、1號店、微商等都可以
線下：商場、超市、精品超市、進口超市、星級酒店酒樓飯店，都可以，或者自己開的實體店

❼ 有機蔬菜的銷售方案

類似無機蔬菜

❽ 有機雜糧怎樣開展營銷計劃

一、市場營銷策略背景 1、市場簡述 有機雜糧出現也有幾個年頭了，經歷過瘋狂開店潮和閉店潮，現存在的屈指可數。到現在百姓對於有機雜糧的認識知之甚少，根據本人了解中誤解和不信任佔到多數。 對於有機雜糧的概念，各大企業都以禮品作為定位，這樣導致有機雜糧市場魚龍混雜。一般有三類：1是將一般的雜糧拿來包裝成禮品，賺取高額利潤；2是無有機雜糧生產基地，購買其他有機雜糧生產基地生產的雜糧進行冠名包裝再銷售；3是自身有有機雜糧生產基地並且銷售。 近兩年來在北京作為禮品的有機雜糧的銷售額，在大幅度攀升，這也讓我想到作為有機雜糧的產量問題，目前有機雜糧生產有兩種模式，1是企業包地按標准化生產；2是下單從農民或農村合作社等渠道生產。面對多渠道生產，如何保證有機雜糧的品質是一個問題。 2、消費者狀況 近3年保健養生被炒的甚囂塵上，同時媒體頻頻報道食品安全問題，近一步引導人們對飲食的關心，所以在人們心理有中淺意識，送禮不如送健康。 但是有機雜糧在百姓的消費心理因價格和相關概念模糊等因素，導致有機雜糧銷售渠道少，百姓重復購買率低，停留在禮品市場。 3、競爭企業狀況 做為雜糧的主產區，東北企業較多，如北大荒和百益等企業，都在有機雜糧的「新」市場中努力佔有一席之地，瓜分著禮品市場。同時在全國各大展會上頻繁亮相，招商引資，擴充市場份額和提高知名度。 4、目標市場 如何從禮品市場中脫穎而出，和在禮品市場的蛋糕瓜分後的出路在哪裡？ 二、市場推廣的策略 1、產品及產品定位 五穀雜糧到現在細分有多種，如白、黃小米，大黃米，玉米喳，紅綠小豆，糙米，高粱等等，有機雜糧具有產品多樣化，而且每中雜糧都具有一定的養生功效。 粥文化在悠久的中華歷史中醞釀出來，粥文化龐大，知識豐富，所以將粥文化濃縮提煉一下，作為東北的有機雜糧應主打「調理」. 現在快節奏和高壓力的生活中，人們很難有貼近自然和有效的調理自身體質，所以調理身體可以從中醫理論出發，同過食療來減輕精神和應酬對於身體的損害，製作簡單，方便快捷，除去是葯三分毒的副作用。 同時有機雜糧的價格問題，也是十分突出，頓頓吃，餐餐吃壓力有些大，如果將雜糧分散到做粥中，就可以將食粥做為打開健康的鑰匙，成為飲食習慣，提高百姓的購買次數。 2、推廣和宣傳 如何將粥文化中調理的概念引入百姓心中和腦海中的潛意識，應做到以下幾個步驟： 1、利用網路宣傳，每天一頓粥的好處，如早晨一碗粥，帶來一天美好的開始；晚上一碗粥，一是可以減肥，二是可以減輕胃的負擔，提高腸胃蠕動，帶來美好睡眠。通過多種方式進行鋪墊。 2、在大節日前20天到30天進行網上和電視上的廣告宣傳，建議打「情」字牌，首先是親情篇：場景是孩子工作到深夜，母親從門縫中看到孩子努力工作學習，心疼孩子的身體，在廚房熬了碗熱騰騰的粥，端給孩子，（注意2點，一是要將做粥的時間表達出來，以證明做粥的方便性；一是將母親在做粥的過程中，將母愛也溶解在粥中）；愛情篇：場景是女孩感冒發燒，男孩從外地歸來，帶回有機雜糧，看到女孩病倒，在女孩不知情下，熬了碗愛意滿滿的粥給女孩；之後是友情篇，將理解和關心溶解在粥中。廣告語要朴實，貼心如：XX,伴你左右；XX,時刻關懷。 3、在節日期間，針對不同節日，推出不同主題。 改變病態式營銷廣告，送老人，送父母，現在提出由父母送孩子，體現出現在社會對年輕人的壓力和父母老年人對年輕人的關心和愛護，與年輕人在外奮斗顧不上對父母的關心的相對性。將禮品包裝分三類，1是家庭裝，送父母，體現量大實惠；2是豪華裝，送領導，體現大氣尊貴（內部要帶有小機關）；3貼心裝，送孕婦和病人，體現溫馨和周到。在各種包裝上附上企業對消費者的祝福的賀卡。 4、進行病毒式營銷 在節日期間給各大賣點，提供大量印有有機雜糧企業品牌的環保袋子等。 5、公益性活動 在節日後，舉行「一碗粥行動」報答，購買產品的消費者，講的是資源有限，愛心無價，是每一個消費者的購買，提高了擴大了，有機雜糧的產量和品質。用消費者的錢和愛心做公益，提高品牌的認知度。讓消費者為有機農業盡了一份力，為改善環境和飲食安全做出了努力。有粥有潤發！ 6、法律相關 在做任何大型營銷活動下，需看清相關法律法規，避免勝利果實讓他人搶去。 三、總結 有機雜糧作為農業的一部分，也是現在做農業旅遊和大型的農業生態園的一部分，我真心的希望我的家鄉東北，能做好實體，做好基礎。 現在的有機雜糧處於初級階段，需要大量的資金和資源，加上國家政策的導向，用一份可操作性強，可持續的方案去吸引資金，達到強強聯合，雙贏的局面，錢不是一個人能掙的完的。 作為新的產業，要麼跟隨需求，要麼引領需求，都必須有它的行業或企業文化包含其中。同時要明確自身的目的，要做輿論的引導者。 經商有風險，投資需謹慎。 結束語：本人沒有從事過有機食品行業，可能有些想法和認識不成熟。望各位給予批評與指正。特別鳴謝：吉林省百益有機農業開發有限公司，胡德國總經理。

❾ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

❿ 有關綠色有機農業產品的營銷方案

產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從「廠房」到市場的價值實現也需要一定的方式。
工廠化農業園區的產品具有綠色環保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區企業選擇和構建適合自己的營銷渠道，並加強對渠道的管理，是提高園區企業經營效益的有效途徑。

一、園區農產品對營銷渠道的要求

園區農產品有別於一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。
1、渠道要短。首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的「二次污染」，對保證產品的無公害性非常重要。第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。
2、渠道的專門性。為了避免園區農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環節與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售櫃台，不能與普通產品並列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任採取購買行動。因此，無論是生產企業還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業道德，不欺騙消費者，維護企業品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。
目前，我國城市零售業中的綜合性大型超市發展較快，現代化管理水平高，將成為零售業的主要形式，也是園區農產品的主要零售末端。從產品對渠道的要求看，大多數園區企業會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業可根據自己的情況靈活選擇。

二、園區企業營銷渠道模式

適合我國農業園區企業採用的營銷渠道模式主要有以下幾種：
1、遊客採摘式。
園區企業→消費者
園區生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合遊客親自採摘，是觀光園區的主要銷售產品。來園區觀光的人們在參觀現代的工廠化農業生產方式的同時，又能夠親自採摘園區的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。
園區企業→賓館、飯店及消費團體
園區企業直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業客戶和對原材料的要求。主要是一些名優特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時採摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業和消費群體的需求。
3、自營專賣店。
園區企業→自營專賣店→消費者
園區企業通過構建自身的銷售網路，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優勢是企業能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發的力度，且有利於樹立企業的品牌形象和擴大企業的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。這一模式需要企業自身構建網路和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。
4、超市配送式。
園區企業（配送中心）→超市（專櫃）→消費者
園區企業擁有自己的加工配送中心，集生產、加工於一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業的產品專櫃，利用超市的聲望和強大的分銷網路推出自己的特色產品。這種方式，企業自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依託超市經銷，因而企業不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。
5、網上銷售式。

電子商務已為越來越多的企業所採用，作為引導現代農業發展方向的園區企業，率先建立電子信息網站並採用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業對經銷商（B2B）和企業對消費者（B2C）兩種形式。前一種在國外發展很快，在我國也開始起步，後一種由於農產品鮮活和標准等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今後隨著電子商務整體環境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發展。
以上幾種渠道模式並不是相互獨立的，園區企業可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利於企業對渠道的控制，並且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。好的產品還要強調優質的服務，園區企業必須選擇一條綠色便捷的通道，以優異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。
本文是在已經完成的國家「十五」科技攻關課題「我國工廠化農業發展戰略與管理創新研究」（2001BA503B11）的基礎上形成的。