產品營銷造勢

『壹』 如何造勢營銷，提高品牌知名度

對於狼而言，只要能捕到獵物，什麼方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。只要是在法律允許的范圍內，就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度，讓企業的產品傳入千家萬戶。

2001年11月初，華帝在中山召開新聞發布會，宣布「華帝股份制改造成功和華帝股份公司正式成立」，適逢高層進行了重大的人事調整，新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道，幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正面新聞不斷，有力地提升了企業形象，全面傳達了需要傳達的企業信息。

2002年8月，華帝在廣州召開新聞發布會，宣布斥資3億元進軍整體廚衛，再次吸引了媒體眼球，一個月之中，全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來，華帝行銷事件不斷，各種舉措令人眼花繚亂，每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月，華帝公司成立專門的公共關系部負責對外公關和新聞發布活動等。

一直以來，我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待，並將其發揮得淋漓盡致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作，最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。

據國務院發展研究中心調查，2001年華帝品牌總體知名度達到60％以上，品牌忠誠度達80％以上，華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。

華帝的業績也是有目共睹，據不完全統計，從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元，每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長，得益於科學而系統的品牌營銷戰略。

許多人認為事件行銷就是新聞炒作，既然是新聞炒作，就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作，製造虛假新聞，蒙蔽消費者，也許有的企業知名度提高了，但卻招致市場一片罵聲，其最終結果都是得不償失。

但華帝從事的新聞事件，都是客觀存在的一種企業行為，只是為了品牌的需要，不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的，並不是為了新聞炒作而產生的。「萬華聯盟」也是促進產業升級換代的一種行業行為，只是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而「百萬創業援助活動」和「研製九運火炬」則是不折不扣的公益行為。那麼為什麼把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢？是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧，不放過任何一次提高企業知名度的機會。

『貳』 案例：怎樣借勢造勢成功營銷

可以利用熱點話題，熱點事件，意見領袖等進行造勢。

『叄』 借勢營銷和造勢營銷哪種效果更好

一個成本小，一個成本高。

前者易操作，後者難度高。

『肆』 如何給自己的產品營銷造勢

營銷造抄勢准備些什麼呢？包括優秀襲的營銷素材（包括文字圖片音頻）、專業營銷人才以及燒些錢做些活動做些文案等等宣傳甚至加上借勢借力借智。以下主要說明實施的途徑，可相輔相成：

1、召開產品發布會借記者報道

2、把營銷素材轉給權重高網站（門戶網站以及專業網站）編輯發布

3、營銷素材可藉助自己公司自媒體或者他人自媒體發布

4、營銷素材藉助視頻直播平台發布

5、另外，可在政府相關部門展開對應行業活動時，出台相應政策時，甚至有名人活動時，借用相關性霸氣的宣傳自己，就叫借勢借力借智營銷造勢。

『伍』 怎樣用網路為新產品造勢

網路營銷的影響力
尤其在這個數字化的時代，除了實體世界的生意之外，網路這塊大餅也越來越大，而網路上的多元營銷方式，除了帶動電子商務的發展外，也對於實體的銷售有非常大的貢獻能力，更何況，網路營銷可以實時的追蹤效果立即反饋，可以根據效果來編列營銷預算，甚至還可以跟客戶建立直接的溝通，因此網路營銷的重要性，對於新產品來說，不可言喻。
基於這些觀點，我們也看到了不少所謂網路品牌商品的誕生，諸如所謂的淘品牌，有些在淘寶大促時，每天的營收可以破千萬(RMB)，亦或是台灣的lativ等等，這更加證明了網路不論對於一個新產品，甚至是新品牌都是一個非常重要的營銷推廣的場所。
其實要做好新產品上市的網路營銷，大致上跟實體的營銷概念是相同的，事前都需要充分的准備，比如說商品的宣傳照片、新產品上市的新聞稿或公關稿、新產品的開箱文、擬邀請報導的網路媒體名單等等，唯一多的就是需要一個event site，這個網站上需要完整地展示產品的優點、各種規格、各種角度的照片，最好還有一些名人代言或者使用的體驗說明等等，如果可以甚至還可以加上直接購物的功能，不論是在自己的站上可以購買，或者是導購到一些相對較為知名的網路購物商城(線下零售點也可以羅列)。
網路營銷的三個步驟
我建議把新產品的網路營銷分成三個步驟，分別是上市前的預熱(pre-warm)、產品發布會的同時、以及商品正式上市開賣之後，每個階段要做的工作重點略有些不同，而每個階段的時間長短則可以有些彈性，但基本上是根據產品原先規劃的時程而來，下面我簡單的分述一下。
一般在新產品發布會的前兩周左右時間開始預熱，有些公司甚至在一個月前就開始，此時公司會透過一些管道，諸如一些比較有影響力的博客，或者一些相關領域的專業在線媒體做小道消息的曝光，比如說搶先發布一些類似公司內部流出的產品照片、產品的規格，甚至還會讓這些在線媒體來做一個相類似產品的大比拼，刺激消費者想要一探究竟的慾望，也拉動消費者對新產品的期望，並讓他們開始找身邊的朋友討論這個新產品，如此一來自然會有人期待新產品發布日的來臨。
在新產品發布日公布後，就開始針對新產品發布造勢，一直保持著一定的熱度。
而新產品發布如果有實體的發布會，最好網路上也搭配同步視頻直播，發布會除了邀請原本線下的平面以及電視媒體外，不要忘了在線的專業媒體以及一些網路上的草根意見領袖，不要輕看他們這個意見領袖的影響力，被邀請是一種殊榮，所以他們會很樂意地在網路上幫你做宣傳，同時因為場地有限，如果可以透過一些視頻網站做發布會現場的直播，那更能夠讓更多人看到這個新產品的發布，很自然會在一些論壇或者SNS上面被傳播開來，當然一定要有適當的引導。
通常，新產品正式上市還會有一段時間，因此新產品發布會後，必須建立起媒體供稿的關系，記得把新產品跟某些趨勢做個連接，讓媒體有更好報導的切入點，提升新產品的能見度，同時，也邀請一些名人或者測評類的博客與網站參與新產品體驗，並藉由他們的渠道發布第一手的新產品使用體驗，拉抬新產品的口碑。
在新產品正式上市開賣的時候，別忘了把他鋪貨到所有能夠銷售的渠道(當然要考慮自身的能力)，除了線下零售外，在線也很重要，不要只想在自己網站上賣，因為消費者總有他習慣購買的網站，一定要盡量讓他們感受到購買的方便性，銷售鋪開後，接下來就是所謂效果廣告的時刻了，透過SEM、CPS、eDM等方式來引導購買，同時別忘了合作購物網站的展示重要版面，還有透過一些引導的方案，讓消費者願意透過自己的微博、網路社交圈來告訴他的朋友們他買了什麼東西、有什麼好處等等。

『陸』 誰知道營銷策劃對企業的內部造勢有什麼作用

營銷策劃的造勢工作不僅體現在對外宣傳上，對企業的內部造勢也是必要的環節。只有企業內部認識統一了，企業員工形成合力，才能實現企業營銷策劃的目標。
營銷策劃的內部造勢是指在企業策劃方案實施之前和實施過程中，通過各種方式使企業全體員工了解策劃方案，理解策劃活動的必要性，從而支持並認真執行企業營銷策劃方案的過程。
內部造勢的作用
統一內部認識
這是內部造勢最主要的作用。營銷策劃是對企業經營管理中存在的問題進行糾正與改善，充分發掘企業潛力的改革過程，必然會影響到企業的方方面面，觸動原有的利益關系，帶來一些誤解、不滿和抵觸。內部造勢的實質就是要協調這些關系，使企業員工深刻了解策劃的必要性和可行性，保證策劃方案順利有效地實施。
了解員工意見
企業員工(包括管理層和普通員工)是最了解企業的人，他們在各自的角度上對企業經營管理過程中的一些問題必定有自己的認識，對營銷策劃方案也會有不同的看法。如果能夠詳細地收集員工對策劃方案的意見並進行分析，一定能發現一些有益的意見和建議，將其吸收到策劃案中去，就能使策劃案更符合企業的實際情況，也有利於員工接受和認真執行方案。
強化企業凝聚力
通過營銷策劃的內部造勢，管理層和普通員工之間、各個部門之間都進行了信息的交換和意見的交流，有利於企業內部關系的協調，從而增強企業的向心力和凝聚力。在企業滲透的過程中一定要注意充分重視各具體職能部門和員工的意見，將其有益部分消化吸收。不能只做表面工夫，看起來很重視，實際上並未認真對待，這樣不僅會影響到策劃方案的實施，還有可能讓員工覺得自己不被重視，加強了企業的離心力。
提高經營水平
內部造勢的過程就是上情下傳、下情上達的過程，企業員工通過這個過程理解了策劃案的意圖，自然會更積極地實施，管理層也可通過這個過程了解一些平時忽略的東西並接受一些新的經營管理思想和方法，這無疑有助於企業經營管理水平的提高。
塑造企業文化
企業文化已逐漸成為企業的核心競爭力，未來的企業競爭很可能表現為文化的競爭，但是國內很多企業根本就缺乏這種理念和機制。營銷策劃的內部造勢過程無形中加強了企業員工間的溝通，形成了良好的氛圍，同時也疏通了渠道，使企業文化的建立有了良好的基礎。
更新經營理念
營銷策劃的內部造勢過程也就是將策劃案中包含的經營理念傳播給企業員工的過程，讓他們充分理解並認識到實施的必要性，這就有利於更新企業的營銷理念。顧客滿意策劃要求企業員工接受CS理念，價格策劃、促銷策劃則要求接受市場觀念、競爭觀念。先進的經營理念隨著內部造勢的深入被接受並用於實踐。
同時，內部造勢也是營銷策劃方案實施過程的一部分；在企業形象策劃、公共關系活動策劃中，企業員工也屬於策劃案的實施對象，這時的內部造勢就不僅是為營銷策劃造勢，而且也成了活動的一部分，企業員工接受和理解營銷策劃方案的過程也就是其實施過程。

『柒』 企業如何為產品造勢，這些營銷很重要

一、開創一個新品類
提起品類創新，許多人的第一反映是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值往往被大大地忽視了。在戰略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業老師就曾說過，創造新品類是一種戰略，是中小企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效營銷戰略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。開創品類首先可以藉助分化的趨勢。特倫蘇有什麼重大發明或者創新嗎?這一點並不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化並聚焦於高端牛奶市場。在此之前並非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先佔據這個品類。喜之郎後來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。
二、使用獨立的品牌
建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實並非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌「水井坊」的時候，不僅採用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免「水井坊」受到全興的負面影響。
三、推廣品類而非品牌
許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創新的被市場接受的新品類註定會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是「時刻迎接挑戰」，不知道它到底想說什麼。脈動應該怎麼做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什麼好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。
四、界定一個合適的對手
營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的「敵人」，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪裡？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對於已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產品在市場上打開局面，更是企業競爭戰略的長治久安之道。在產品同質化、競爭手段同質化的今天，品類營銷可以使企業超越競爭，徑直通向無垠的藍海。
開展營銷前，首先給予產品以定位，明確其品牌性，然後要有營銷理念和思路，如何把產品推廣出去，讓大家熟知，如何適應市場的要求和變化。

『捌』 微商品牌造勢營銷里常見的幾種方法

一個品牌的出世，需要造勢，讓更多的人看到自己;一個新品的推出，需要造勢，讓更多人了解回自己。在微商里，答品牌造勢也是必不可少，那麼如何造勢呢？可以參考以下幾個方法：
1.明星營銷：品牌商通過利用明星的流量和影響力，來幫助產品造勢，擴大品牌知名度。
2.事件營銷：通過策劃、話題、組織製造出具有新聞價值、社會影響的人物或事件，可以快速吸引媒體、消費者的興趣和關注，以提高企業或產品的知名度、美譽度。
3.話題營銷：通過運用媒體的力量及消費者的口碑，讓產品或服務成為消費者談論的話題，以達到營銷的效果。
4.懸念營銷：藉助懸念引爆關注，比傳統的賣產品的廣告，效果更好，它能捲入消費者的關注，引發媒體免費報道。

『玖』 借勢營銷的造勢、借勢的看法

比如，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大版量電視廣告權、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。
這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。