照明產品推廣

⑴ LED照明企業如何做好渠道推廣

1、細分市場，提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求』大而全』，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，』長袖善舞』才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更加努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

2、從賣產品到賣理念，我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是』理念』，是一種體驗和享受。更多的是展示智能化、藝術化的整體解決方案，分享很多精彩的照明工程案例。說白了，國內的企業在賤賣』大白菜』。反之，國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍，並且能提供一整套解決方案，單個產品價格並不高，但是整體解決方案完全能提升產品的價值。

3、多渠道拓展銷售網路，雖說目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。

4、開拓電子商務渠道，電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以藉助此平台開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。

5、隱形渠道之爭，隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合被很多的業主和建築師所重視。設計師是一座橋梁，賦予建築生命和靈魂，企業對於這部分群體要加大重視力度，通過這個』橋梁』來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。設計師的團隊更可以拓展到家裝設計、裝飾公司等領域。金杯銀杯不如消費者的口碑，金獎銀獎不如消費者的褒獎，說到底，企業的產品質量，產品的附近值，藝術化、智能化的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做好渠道建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。

⑵ 護眼台燈哪種光源好

1.白熾燈是使用較多的護眼燈光源。

白熾燈的優點是:無頻閃,其顯色性也高。但它也有相對內的缺點:就是這類容燈光的發熱量大。因為台燈是一種近距離照明燈具,所以會離頭部比較近,若長時間持續使用。當使用白熾燈作為光源時,由於其發熱量太大,較直觀的反應就是眼睛干澀,頭腦發脹。

2.熒光燈光源護眼燈常見。

優點:比較省電,壽命比白熾燈長。缺點:光源不穩定,色溫偏高,作為近距離照明容易晃眼(雖然有些商家宣稱自己的台燈是三基色台燈,但是本質上是使用熒光粉作為發光介質,三基色只是商家宣傳的一個噱頭而已,並且三基色由於所使用的熒光粉顏色雜,光線比普通單色熒光燈差很多,所以不建議使用)

3.LED燈是真正意義上的護眼燈光源

LED燈由於其壽命長,綠色環保,光線和太陽光相似而被各國大力推廣,目前一些歐美國家已經全面普及。合格的LED燈光線純凈,顯色指數高,壽命長,而且由於其發光二極體的性質,必須採用直流電供電才能工作,這就從本質上確定了其無輻射、無頻閃,是真正意義上的護眼光源。

⑶ led路燈工礦燈需求怎麼樣

業內人士普遍認可的是，即便進入2012年，LED照明推廣應用仍然是政府在擔綱推手角色。事實上，2009年，科技部開始實施的「十城萬盞」計劃開啟了「政府主導，市場運作」的LED照明推廣應用的基本路徑，繼2011年12月15日「廣州試點會」之後，科技部聯合國家發展改革委、財政部、住房城鄉建設部、國家標准委等部門共同推進試點。

然而，廣東省為「政府主導，市場運作」模式注入了新的內涵。廣東省政府印發的《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》，以合同能源管理模式為內核，以城市公用事業附加收入支付節能收益為杠桿，以公共照明領域為突破口，建立政府主導、市場運作、協同分工、配套推進的LED照明產品推廣應用體系。

一是設定了推廣應用的范圍。公共照明領域一律採用LED路燈、隧道燈、庭院燈和景觀燈等照明產品，原有的非LED照明產品，要在3年內到2014年前實施分期分批改造完成。涉及財政及國有資本投資建設的LED照明示範工程一律使用LED照明產品。廣州的南沙、深圳的前海和珠海的橫琴等新規劃建設的新區一律使用LED照明產品。發改部門負責把使用LED照明產品作為財經投資建設項目審批立項的前置條件。二是設定了推廣應用的商業模式。《實施方案》明確指出，鼓勵採用合同能源管理(EMC)運作模式，按照「業主管理、事權統一」的原則，每個業主單位採取公開招標方式，具體承擔公共照明領域LED照明工程的實施。由南方電網綜合能源有限公司作為「廣東省半導體照明推廣應用中心」的角色，通過以隨電費徵收的城市公用事業附加實現節電效益回收。節能服務公司不按規定采購產品的，一律取消投標資格，3年內不得參與LED照明工程實施。三是設定了推廣應用的准入門檻。《實施方案》規定，推廣工程使用的產品必須是廣東省LED標桿體系推薦目錄產品。LED燈具製造企業必須保證提供安裝的產品與標桿檢測產品的一致性，對弄虛作假的一律取消目錄推薦產品資格，3年內不得參與同類項目的招投標。四是設定了推廣應用的時間進度。珠三角地區力爭兩年時間，到2013年底前完成，粵東西北地區也要在2014年底前完成。

「廣東力度」再次加碼

廣東省支持LED照明推廣應用的舉措一向被為業界的風向標，本次會議再度見證廣東省推進LED照明再度加碼的力度。

一是政策支持的力度。《實施方案》明確規定，財政、稅務、節能主管部門針對性合同能源管理業務的特點，負責提供有相財稅優惠政策等方面的服務。根據《國務院關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(國辦發[2010]25號)，財政部、國家發改委《合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法》(財建[2010]249號)有關規定，對符合條件的LED推廣改造項目，支持其按年節能申請一次性財政獎勵。中央財政獎勵標准為240元/噸標准煤，省級財政獎勵標准為80元/噸標准煤。地方財政從隨電費徵收的城市公用事業附加收入中解決LED照明改造工程的資金來源，各業主單位依據合同並按照財政資金支付有關規定向節能服務支付節能改造費用。

二是配套保障的力度。金融部門要適應LED照明和EMC業務的要求，創新金融產品，提供優質的融資服務。交通運輸部門負責指導推動新建高速公路隧道LED照明工作。住房和城建、市政要協調道路建設和路燈管理部門全面推廣LED路燈等LED照明產品。建設設計部門負責調整設計規范，電網企業負責制定基於LED照明的最低能效標准，並在用電報裝(增容)審批環節對申請單位的照明系統進行能效評價，達不到最低能效標準的照明項目，不予批准。

三是考核督導的力度。把公共照明領域作為各地推廣應用LED照明產品的突破口，強力推行。廣東省政府與各地級以上市政府簽訂推廣使用LED照明產品的責任書，把LED照明產品推廣應用列入節能減排考核。各地級市根據目標任務，把公共領域LED照明改造任務分解到所轄的各縣(市、區)、鎮(街道)的法人業主單位，制訂明確的時間進度表。廣東省LED照明技術及產品推廣應用聯席會議將制定考核辦法，由各地科技主管部門牽頭組織實施，從2012年開展年度考核通報，考核結果作為節能減排責任考核的重要依據。

四是計劃推進的力度。廣東省選擇廣州市中心六區作為試點，在2012年6月底前簽訂EMC合同，爭取在2012年7月開始實施，先行先試。廣東全省2012年7月前制訂計劃，各地級以上市政府制訂本市普及公共領域照明LED照明產品的總體目標和計劃進度，報省科技廳批准實施。2012年7月起簽訂合同，各業主單位根據各地LED照明改造的總體目標和計劃進度，通過招標確定節能服務公司、監理機構等並簽訂合同。2012年8月起進入全面建設階段，節能服務公司按照合同進度開展工程方案設計、LED燈具采購及安裝以及跟蹤服務。2012年10月起，廣東省市科技主管部門會同有關部門檢查，並統一報省人民政府。

「廣東規模」再度擴容

出人意料的是，本次會議沒有發布未來三年廣東全省推廣應用LED照明燈具數量，《實施方案》也未作出規劃，然而與會的業內人士普遍預期推廣應用規模將會「非常龐大」。

事實上，最近三年以來，廣東省相繼實施「十城萬盞」、「千里十萬」、「綠色照明示範城市」等示範工程，以點帶面的方式推進LED照明推廣應用。截至2011年底，廣東全省LED照明示範工程累計推廣應用LED路燈25萬盞，目前為止全省安裝LED路燈超過30萬盞，示範路段3000多公里，拉動LED照明產業年產值突破1500億元，規模穩居全國首位。

此間，廣東省科技廳廳長李興華坦言，廣東省科技廳先後組織實施了「千里十萬」大功率LED路燈產業化工程、綠色照明示範工程等專項行動，探索了「合同能源管理+供應鏈+金融」等商業模式，但節電效益回收難、投資者風險較大的問題始終沒有得到較好的解決，對廣東LED產業的拉動力還未充分體現。

針對LED照明這一戰略性新興產業發展的關鍵環節，廣東省把建立LED應用示範工程，作為拉動LED產業發展的突破口。《實施方案》規定，除了公共照明領域之外，通過公共照明領域的示範帶動，通過室內照明等綜合性LED照明社會示範工程的引導，每年實施10個左右的綜合應用示範項目，加快非公共照明領域推廣步伐，倡導和推動社會各領域逐步推廣應用LED照明產品。安排一定比例的農村地區示範項目，引導LED照明產品應用工程向農村地區覆蓋。

此前，廣東在全國首創了廣東省LED路燈產品評價標桿體系和廣東省LED室內照明產品評價標桿體系，先後發布6批《廣東省綠色照明示範城市推薦采購產品目錄》，面向全省推薦330個LED路燈及室內照明產品。目前，全省LED照明產業標准體系規劃與路線圖正式發布，擬在5年內建立130項LED地方標准。

本次會議雖然沒有披露廣東省扶持LED照明的投入數據，不過此前廣東省發布的《廣東省LED產業發展規劃(2010-2015年)徵求意見稿》顯示，在「十二五」期間，廣東省規劃推廣應用300萬盞戶外LED照明燈具、3000萬只室內LED照明燈具。與此同時，在「十二五」期間，廣東省財政每年投入4.5億元，設立LED產業發展專項，吸引社會資本支持LED產業發展。與會者普遍預計，在《實施方案》確立的應用示範的拉動下，按照「三年普及LED公共照明」的總體目標，廣東省LED照明需求必將實現爆炸式增長，《實施方案》的目標是可以達成的——廣東省實現同比口徑照明節能50%以上，實現全省LED產業規模在「十二五」期末達到年產值5000億元以上。

⑷ 室內設計要學哪些專業課程

你都掌握學習室內設計的四大步驟嗎？

其實學習室內設計跟所有技能知識學習一樣是沒有什麼捷徑可走的,最重要的依然是學習者的堅持刻苦! 當然學習室內設計也不能盲目的學習,掌握以下幾個室內學習能力技能點,相信會讓你的室內設計學習之旅事半功倍,效率倍增。

這些都是當年我在美霖教育學室內設計的經驗之談，雖然看上去很難，但畢竟室內設計是一門高技術行業，只有持之以恆的學習，才能真正掌握技術。最後希望大家都能夠早日掌握室內設計技術，成為出色的設計師。

⑸ 發言稿，急求一份產品推廣會發言稿子，參與人主要是產品經銷商和廠家代表，發言人身份為總代理辦事處

我這有一份，不知道你那是什麼產品推廣會，你按照這個改一下就好！

大家上午好！

首先，我代表省經濟和信息化委員會、省政府節能辦向新聞單位朋友多年來對我省節能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產品的企業表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報一下去年我省高效照明產品推廣工作開展情況，並就做好今年推廣工作講幾點意見。

一、多措並舉，高效照明產品推廣工作取得新突破

2009年，在省委、省政府的堅強領導下，我們按照國家發改委等部門的要求，把節能降耗擺上更加突出位置，加快轉變發展方式，推進經濟結構調整，發展節能環保產業，培育循環經濟，積極淘汰落後產能，提高能源利用效率。2009年我省萬元GDP能耗下降5.46%，累計完成「十一五」節能目標的82.39%，連續三年國家考核為超額完成等級。

成績的取得來之不易，得益於省委、省政府的正確領導，得益於各級各部門的艱苦努力，也得益於我們對每一項工作的扎實推進。2009年國家下達我省的高效照明產品推廣任務為450萬支，我省實際推廣高效照明產品748萬支，超額完成了國家下達的推廣任務，按中標價格銷售總額達5943萬元，爭取中央財政補貼2831萬元，年可實現節電7.83億千瓦時，節省電費4.62億元，相當於減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經濟和環境效益。

為切實做好2009年高效照明產品推廣工作，我們召開了「山東省2009年高效照明產品推廣新聞發布會」，發布了《山東省2009年財政補貼高效照明產品推廣工作實施方案》，明確了目標任務和工作重點，重點選擇照明產品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業和商場、學校、醫院、政府機關等大宗用戶，以及推廣效率高、易於組織的大型居民社區和農村地區進行推廣。根據各市的需求調查，將推廣任務落實到各市，提出了工作要求，各級節能主管部門指定專人負責，切實加強領導，精心組織，周密部署，為高效照明產品推廣工作奠定了堅實的組織基礎。

為確保工作進度，我們及時調度各市高效照明產品推廣進度情況，提高了各市對這項工作重要性的認識，並及時解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。加強後期核查和監管，確保了高效照明產品真正安裝到位，確保用戶得到實惠。同時，將推廣高效照明產品任務完成情況列入對各市節能目標責任考核內容，年底一並進行考核。向全省公開了舉報電話，對弄虛作假等行為，一經核實，嚴肅處理。

落實高效照明產品推廣向農村傾斜的要求，我們在全省農村開展了「創建高效照明產品推廣示範村」活動，將高效照明產品推廣與社會主義新農村建設有機結合起來，明確了工作目標和原則，爭取在兩年內，創建1000個「高效照明產品推廣示範村」，經過努力，2009年共創建高效照明示範村653個，在讓農民享受優惠政策的同時，增強了廣大農民的節能減排意識。全力推動棲霞市創建高效照明示範市活動，棲霞市是一個擁有64.23萬人口的縣級市，全市共推廣高效照明產品94.98萬支。

隨著國家高效照明產品的推廣，社會對高效照明產品的認同度不斷增強，我省以推廣工作為契機，促進高效照明產業發展。召開了推進高效照明產品發展的會議，就高效照明產品節能認證、產品標准、行業發展進行了研討，受到企業歡迎。省政府辦公廳轉發了《關於加快山東省高效照明產業發展的指導意見》，為進一步促進我省高效照明產業的發展，提供了政策保障。

二、再接再厲，確保完成2010年推廣任務

推廣使用高效照明產品是實施「十大節能工程」的重要內容，是實現「十一五」節能降耗目標的一項重要舉措。特別是當前，離年底僅有不到6個月的時間了，盡快完成高效照明產品推廣任務，促進高效照明產品盡快發揮節能減排的效益，任務非常艱巨，意義非常重大。

今年，國家下達我省高效照明產品推廣任務量是500萬只，由於前兩年我省已經大力推廣節能燈，一些大宗用戶已經普及，推廣的難度越來越大，因此，各級各部門要高度重視，要進一步統一思想，切實提高思想認識，牢牢把握這個機遇，總結去年推廣經驗，查找薄弱環節，強化措施，扎實工作，確保完成國家分配給我省的推廣任務，用足用好國家財政補貼優惠政策，推動我省綠色照明工程順利發展，為經濟平穩較快發展、完成今年和「十一五」節能目標做出貢獻。

（一）進一步加強組織領導。以財政補貼方式推廣高效照明產品是一項創新性工作，面對的終端用戶數量眾多、層次多樣，各地的工作基礎也是參差不齊。從前幾年推廣工作開展情況看，大多數地區對推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認識到位、措施到位、人員到位，切實把推廣高效照明產品作為節能減排的一項標志性工作來抓，抓得細，抓得實，抓得好。

（二）進一步創新工作機制。財政補貼高效照明產品推廣是一項利國利民的惠民工程，最終受益人是大宗用戶和城鄉居民。各地要完善推廣配套辦法，創新推廣機制，提高推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國家財政補貼政策，調動各方積極性，確保完成高效照明產品推廣任務，省里把500萬只的推廣任務，依據各市人口、城鄉發展水平和用電量情況，以及各市上報的需求數量等，分配到全省17個市。

（三）加大向農村推廣力度。今年，我們將繼續在全省組織開展「高效照明產品推廣示範村」創建活動，以這項活動為載體，把推廣工作與實施綠色照明工程緊密結合起來，與促進形成節約資源和保護生態環境的綠色消費模式緊密結合起來，與提高農民生活質量、改善農民生活緊密結合起來，與社會主義新農村建設緊密結合起來。通過表彰和獎勵先進典型，形成以點帶面、整體推進的工作局面。

（四）進一步加強協調配合。各市節能主管部門在推廣工作中，要加強組織協調，構建政府推動、企業為主、全社會參與的工作體系，形成協調、高效的工作機制,提高工作效率，保證工作效果。要主動與財政部門溝通，按照職責分工，密切合作，藉助政府力量的推動，共同做好推廣工作。要增強服務意識，積極主動與中標企業和用戶溝通，搭建服務平台，幫助中標企業和用戶協調解決推廣工作中的關鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調動各方力量參與、配合、支持高效照明產品推廣工作，協調教育、建設、交通、衛生、國資委、旅遊局、機關事務管理局，以及商業、婦聯等部門和單位參與推廣活動，力爭在9月底前完成今年推廣任務。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環境。

（五）充分發揮企業主體作用。企業是高效照明產品推廣的責任主體，承擔我省今年推廣任務的中標企業均是業內知名企業，有著較好的產品信譽和較高的行業聲譽。我們希望中標企業積極配合相關市經信和財政部門制訂實施方案，保證產品及時安裝到位，確保安裝的產品質量與投標產品一樣，銷售價格與中標協議價格扣除財政補貼後的價格一樣，上報的安裝數量與實際安裝數量一樣，售後服務與投標承諾一樣，並幫助居民用戶不僅算初始投資帳，還應算運行成本帳和環境效益帳，提高消費者節能減排意識。企業要特別注重對經銷、代理人員的培訓，以服務用戶為宗旨，加強內部管理，提高服務能力和水平。中標企業之間也要相互支持、相互配合，共同發展。

（六）切實搞好督促檢查。財政補貼高效照明產品推廣政策的一個顯著特點是注重後期核查和監管，國家將組織力量對推廣情況進行抽查，確定高效照明產品安裝到位後，企業才能申領到補貼資金。各市要加強督促，保證進度，按照省實施方案的進度要求，逐項落實，確保高效照明產品安裝到位，推廣任務落實到位。各市經信委和節能辦要與財政部門一起，加強對推廣工作的監管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執行國家政策不變形、不走樣。各市和中標企業要及時將推廣進度情況報省經信委和省財政廳。省里將適時對各市推廣工作進展情況進行抽查。為加強社會監督，我們繼續面向全省公開舉報電話，舉報一經核實，我們將在全省通報批評。

（七）加強宣傳引導。多年來，新聞媒體的朋友對我省節能工作給予了極大關注，做了大量宣傳報道工作，為推動我省節能事業發揮了積極作用。以財政補貼方式推廣高效照明產品，是一項政策性強、惠民面廣、影響大的工作，各市要加強與新聞媒體的聯系，積極配合媒體搞好宣傳報道。今天我們邀請了部分媒體的朋友到會，希望大家一如既往地繼續支持節能工作，通過更多的渠道，更豐富的形式，宣傳高效照明產品推廣工作，宣傳使用高效照明產品的好處，宣傳節能燈使用小常識，動員大家積極參與到推廣使用高效照明產品的工作中來，從而引導消費者在生產、生活中自覺選購節能產品，樹立生態文明觀念。

同志們，推廣使用高效照明產品，涉及千家萬戶和社會各個方面，是一件功德兼容、造福後代的大事。特別是在完成節能目標責任的關鍵時期，我們要用足用好財政政策，不斷總結創新，努力做好高效照明產品推廣工作，為推動節能減排、促進企業發展、惠及城鄉居民做出應有的貢獻。

謝謝大家！