A. 個別品牌與多品牌分別指的是什麼
企業在實施品牌戰略時通常會面臨兩種選擇。一種是單一化品牌策略,指企業生產和經營的幾種不同產品統一使用一個品牌；另一種是多元化品牌策略,指企業生產和經營的產品根據市場需求、品種、規格、價值高低等分別命名,不同的產品使用不同的品牌。首先從兩者的利弊對比著手進行分析，其次從企業的規模實力、企業的市場地位、市場容量、消費者需求狀況、市場成熟度、推出新產品成活率等方面對兩者的各自的適用條件進行對比分析，最後得出結論。
一、品牌單一化策略的利弊
品牌單一化策略是現代企業採用最廣泛的一種,因為它能給企業帶來立竿見影的效果,這種效果得益於它的優點:
1.採用單一品牌策略,有利於降低新產品的市場導入費用,降低產品成本。
2.採用單一品牌策略,有利於強化品牌效應,增加品牌的價值。
3.採用單一品牌策略,管理費相對低廉,操作簡單。
品牌單一化策略雖然具有明顯的優點,但這並不意味著單一品牌就可以無限地延伸。這種策略也具有弊端,而且一旦產生作用將給企業帶來巨大的影響。
1.增加了產品的市場風險。如果在市場競爭中一旦有延伸產品中的某一種經營失敗,遭到消費者的拒絕,根據消費者的好惡心理轉移傳遞原則,則負面影響會波及到其他產品,甚至會導致消費者對所有產品的否定,產生株連效應。
2.採用單一品牌策略無法滿足不同消費群體的需要。
3.採用單一品牌策略容易削弱原有品牌產品的影響力,稀釋原有品牌的個性。艾. 里斯曾針對品牌延伸說:「品牌名稱是一根橡皮筋,你越伸展一個名稱,它就變得越脆弱」。防止產品延伸陷阱。
二、品牌多元化策略的利弊
多品牌策略的優勢多品牌策略的最大優勢在於,它可以准確地針對某一細分市場,滿足該市場的特殊需要,塑造品牌個性,獲得這一市場的信賴和品牌忠誠。隨著商品市場的發展,消費者的需求日益多樣化、差異化和個性化,大眾消費逐漸轉化為細分群體消費。多品牌策略的操作過程與單一品牌策略基本上是相對的，故品牌多元化的好處：
1．塑造品牌個性,創造深度品牌
2． 減少產品間相互不利影響
使用多品牌策略可以避免因某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由於企業對生產、經營的同一類產品使用了不同的品牌,在對外宣傳上也都屬獨立宣傳,因此即使其中的一種出現了問題,也不會株連到其他的品牌,這大大降低了企業的經營風險。此外,它還可以避免高檔品牌使用到低檔產品上所導致的損害原品牌高品質形象的問題的發生。
3． 佔領不同細分市場,提高市場佔有率
4． 促進企業內部開展競爭,提高整體效益
多元化品牌策略具有耗費高、管理難等弊端,基本上與單一化品牌策略的優點是相對應的,這里就不再贅述。雖然多品牌策略其自身具有多方面的優勢,但它並不是萬能的,並不是在任何情況下都適合使用多品牌策略, 由於單一品牌與多品牌戰略的相對性，只說明多品牌戰略運用的局限性,和其獨特的適用條件。
（1）企業的財力要雄厚
在市場競爭日益激烈的今天,發展一個新品牌投人大、周期長,風險較高。國際研究機構認為 在歐美市場成熟的環境下,創造一個新品牌,一年至少要兩億美元的廣告投人,且成功率不到。北京名牌評估事務所在研究了中國最有價值品牌的廣告投人後指出,要在中國維持一個在全國已經有較大市場的品牌影響力,每年平均要投入6000萬元至8000萬元,而要在中國創造一個新品牌,則一年要投入1億元至2億元。因此只有財力雄厚且品牌推廣經驗十分豐富的企業才比較適合選擇多品牌策略,普通的企業是很難負擔得起如此巨大的投資的。若不顧忌自身實力盲目採用多品牌策略,非但不能培育出優勢品牌,還會由於公司資源的過度分散喪失原有優勢。
（2） 品牌的細分市場容量要足夠大
多品牌策略是建立在市場細分、滿足目標消費者特定的需要的基礎上的,因此,品牌的細分市場容量問題非常重要。如果細分市場容量過小,每個品牌僅能獲得很小的市場份額,其營業額很難承擔成功推廣一個品牌所需的費用,且在較長時期內不會有較大的改變,那麼就不宜實施多品牌策略。
（3）產品的消費需求個性化要較強
那些可以細分、需要突出其個性化、感性化和細膩化的產品比較適合使用多品牌策略,如生活用品、食品、服飾、汽車等行業均適合這一策略。而那些以質量、品質為重的產品則不適於使用多品牌策略而應使用品牌延伸策略 如電器類產品,因為消費者對於這一類產品看重的是其質量與品質,而對其所體現的個性則較少給予關注。若不注意在相應行業使用適合的品牌策略,有可能會造成不必要的再次投資,失去利用原有品牌的價值的機會,也有可能會使產品因此失去塑造品牌個性的機會。
三、另外從企業所處的市場地位、市場的發展成熟度以及推出新產品成活率不同對兩者的適用條件進行對比分析：
（一）對於競爭者和挑戰者的影響是每一個處於領導地位的企業都必須考慮的問題。對於市場挑戰者而言,其爭奪市場的一般方法是針對某一細分市場發展出一個專有品牌。對於市場領導者而言,在自己還沒有推出品牌的時候,與其讓對手來佔領一個細分市場,不如自己發展另一個細分市場,主動出擊。在自己已成功推出品牌的市場,鑒於消費者對名牌產品的信任,對手很難超越這種影響。而採用單一品牌的策略,由於產品戰線拉得太長,那麼個別防守相對脆弱,競爭者和挑戰者很容易找到薄弱環節各個擊破,對市場領導者形成威脅。
B. 為什麼要牢固的樹立以顧客為中心的市場營銷觀念
顧客是需求的來源，是第一生產推動力。如果顧客沒有了需求，市場營銷還有意義嗎?
C. 新產品推廣的心理策略有哪些
新產品的推廣是要考慮到消費者的心理，但並不存在這樣一個單獨、完整、獨立的「心理策略」！
如果你過多的考慮消費者的個人心理變化，反而捨本逐末了！因為除了活動本身的影響，消費者之間的，消費者身處環境，消費者的消費習慣等等，變數太多！我們可以將消費者的心理作為必要的參考，但不能考慮太多、太細！
推廣策略依據產品/服務的不同、品牌定位、銷售環境、目標客戶群體、營銷手段等條件不同，不太有很通用的推廣方案。不過首先我們要明確一點，所謂推廣，就是造勢，必須要有速度！大體上講，也就無非通過幾個方面達到推廣效果！
1、主力中低端定位：先用低端的產品以低於市場價30%高調進入市場，在將主力的中低端產品以低於市場價10%進入，然後採用減少低端產品數量，或逐步恢復低端產品價格，同時配合買贈等手段。
2、主力中高端定位：強調產品功能對消費者帶來的便利，並盡可能的誇大，話術要求符合FAB法則，弱化價格概念，偷梁換柱，用所謂的「價值」代替「價格」，輔以品牌、售後宣傳！一般選擇在旺季到來的同時爆發性的同步開展活動。
3、主力高端定位：將品牌與品位掛鉤，為消費者臆造高品質的使用體驗。詳情參見各奢侈品推廣發案。
（其實高端定位的推廣本人接觸較少，沒辦法提供更多的意見了，希望以上對你有所幫助！beagle2007）