母嬰產品如何營銷

① 關於母嬰用品我們應該怎麼銷售

做喜地代表商吧，有專業人員培訓

② 母嬰行業如何提高銷售業績呢

您好，連帶銷售的重要性在於它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績。即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業績指標。那麼如何才能提升連帶銷售呢?今天我們來了解提升母嬰店連帶銷售的六招!
一、貨品結構要合理
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那麼即便是優秀的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點：產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創造高的連帶銷售。
二、貨品陳列有重點有系列
陳列是店鋪無言的促銷師。「好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上」。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發購物慾望。有時候只是個小小和細微的變化，但對於終端銷售起到的作用卻很大。那麼該如何去做呢?
主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是根據人流的主要方向，能觀察到的賣場區域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。
三、導購知識要配套
對於終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及喂養知識，為聯帶銷售打好結實基礎。
熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應用好FAB技巧(FAB即Feature(屬性)、Advantage(作用)和Benefit(好處)，按照這樣的順序來介紹，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
四、用「三個做到」讓連帶銷售常態化
1.要做到：一句話營銷
即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：「我們門店正在進行××促銷，先生/小姐要不要來一件?」即便20個顧客中有一個被說動，客單價也可以實現微弱的增加。
2.要做到：主動推薦
對於門店新進的商品，對於最近賣得紅火的商品，還有對於最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示範並帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地拉動客單價，也是一舉兩得的事情。
3.要做到：經常製造一些消費熱點
既可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優於周圍競爭者的商品，用比較誇張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。
五、晨會例會要強化
晨會或例會對一天工作的有效執行很重要。同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那麼店長在例會中需要明確的體現這一內容。那麼如何在例會過程中促進連帶銷售呢?
1.體現連單目標
例會要制訂連帶銷售的目標(聯單)，比如連單要達到2.0，並把目標落實到個人。
2.貨品知識定目標
例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那麼告知員工，今天需要熟記某類產品知識和特性，並在特定時間進行抽查。
3.分享寶寶喂養教養母嬰類相關知識
在例會過程中，讓員工每天輪流分享一則信息，相信一年後，店鋪中各個都是母嬰專業顧問。
六、獎勵考核機制要配套
要提高導購對店鋪貨品的熟悉度，一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。當換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內熟悉所有的新品並進行考核。
獎金是薪酬體系當中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調節手段。銷售的重心向哪裡偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調整。
我們要提升連帶銷售，就需要相應的推出附加推銷獎來激發員工的工作激情。在產品系列化良好時，為了提高客單價，即平均每個客人的消費的金額，也可推出附加推銷獎。常規的附加推銷獎有以下兩種：
1.單筆獎：即一張單子創造最高記錄的人，引起店員對附加推銷的重視，當所有的員工都在練附加推銷的功夫，其效果是顯著的。
2.合單獎：有的店員雖然附加推銷做得很不錯，但是沒有創造單筆的最高記錄，而是基本每張單都是有附加推銷的，都是賣兩件以上，當月內單子的總銷售創造了第一。這時我們應該設立合單獎來鼓勵這樣的店員。值得注意的是這一獎項在促銷時往往無需設置。
總之，本文從六個方面入手為您提供提升連帶銷售的方法，相信只要您在工作中不斷的去改善、去落實、去總結，驕人的業績將屬於您!

③ 母嬰用品店如何做好營銷活動

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

④ 什麼樣的營銷推廣方法適合母嬰行業呢

在「話抄題為王」的今天，母襲嬰品牌都在嘗試與年輕人溝通，用「新鮮、有趣、有料」的優質內容進行情感營銷，利用熱點新聞，巧妙植入品牌信息，引發媽媽共鳴，才能快速、有效地在社交媒體上為品牌塑造形象、傳播口碑、精準引流和銷售轉化。母嬰幫客團隊就可以幫你做到。

⑤ 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道

想要在母嬰市場占據一席之地，除了本身的產品要有競爭力，品牌的營銷推廣也要做到位。內容雖然重要，但渠道的選擇也很重要。母嬰幫客營銷團隊可以幫助你們母嬰消費群體分析，去了解下吧

⑥ 微信上賣母嬰用品如何營銷有什麼營銷方法

微信營銷的方式多種多樣，數不勝數，但歸根到底，微信增加粉絲干貨如下： 一、快速增加微信粉絲的王道：有性格的內容。 不管是微信營銷還是微博營銷，內容都是關鍵。但是，微信與微博不同的是，快速增加微信粉絲這個內容必須很有性格。微博上每天可以發很多條，微信公眾號基本每天只能發一條，這就要求更加性格鮮明，與眾不同。 要想打造有「性格的內容」，首先要確認產品定位，也就是公眾號名字。對於機構、媒體賬號而言，就用品牌名字就可以。但對於個人公眾號而言，首選是自己的名字，其次是選擇一個有性格的名字。 「有性格的內容」的另一個關鍵是干貨指數，在微信上，只有干貨指數比較高的才會有高的傳播，以及高的粉絲增長量。 二、微信拉粉的技術：尋找有效渠道。 凡是不有效的渠道都是耍流氓。那些作假的流量都讓人深惡痛絕。非常坑爹。目前來看，這幾種渠道室比較有效的： A、從微博上拉粉。想盡一切辦法置入公眾賬號或者二維碼。 B、通過門戶的科技專欄也很有效。有條件的可以這么來。 C、朋友圈的推薦。 D、微信公眾號的互相推薦。 三、微信拉粉的方法：製造有效互動 互動是微信的王道。很多微博高手猛一上微信，並不習慣，就是因為微博雖然有互動，但是大多數還是單向發布的多。微信不一樣，互動量很大。 有效互動的方法： A、抽獎互動 B、測試游戲或調查問卷。 C、用戶投稿，或讓美女曬生活照，作為微信配圖

⑦ 母嬰用品營銷怎麼做有沒有人有這方面的經驗，可以分享一下嗎

對網路營銷有所了解的人都知道，不管是在搜索引擎或是電商平台，搜索關鍵詞時品牌或是產品在相對靠前位置帶來的流量都是驚人的，母嬰幫客團隊可以為你提供完整的營銷解決方案。

⑧ 母嬰店銷售新手如何提高銷售技巧

一、從客戶購買行為的角度分析，效能型客戶在面對某個銷售人員時，一般會經歷以下五個心理變化過程，一般叫做「組織客戶的采購五步」。
1.階段：這是客戶面對一個新產品或新思想時的第一反應，此時客戶因為沒有購買意向，因此「不耐煩、冷漠、說話不著邊際」等都是正常的。
2.求階段：經過銷售代表的工作，或是客戶自己認知到產品對其的利益，此時客戶心中已經意識到產品的價值，他會表現出對產品的興趣，會耐心聽取銷售代表滔滔不絕的產品解釋。客戶的這個階段往往是銷售代表的密月期，客戶專心傾聽的景象會長久地留在銷售人員的回憶中，令銷售人員流連忘返。
3.比較階段：然而好景不長，當客戶開始考慮要實質采購時，貨比三家的思想開始抬頭，並且隨著對產品更加深入地了解，隨著對該產品購買後可能產生的問題的思考，客戶開始進行評估比較。這時的客戶變得挑剔，反對意見層出，甚至會從熱情走向冷漠，反而表現出購買意向在降低。
4.定購買階段：此時的客戶已經完全明確了產品給他帶來的價值，或是外部環境逼迫客戶必須下決心采購。在此階段，客戶還會最後猶豫，然後為他理想中的供應商找一個理由，最終實施購買。
5.感受階段：作為效能型的銷售來講，絕不是東西賣出去了就完事了。客戶購買了產品之後，這會對照此前該業務員所描繪的采購後的願景進行比較，看看是否和自己的預期相符。如果超過了此前自己的期望，客戶就滿意，就會有持續采購甚至是轉介紹其他客戶的可能;如果感受基本與自己期望相符，客戶心態就會比較平穩;但如果發現實際使用的效果比預想的要差，客戶就要抱怨、罵人、甚至提出退貨或是試圖在尾款上找回平衡。
二、根據以上的「組織客戶的采購五步「把通過崗位分析得出的關鍵技能進行分類整合，就形成了最終的「CSP培訓體系」。
1.客戶類技能：這個階段的技能，主要應用在與客戶的初步接洽過程中，目的是盡量多地了解客戶的背景情況，包括公司、運營、內部關系、需求情況等。輔導下屬的了解客戶類技能，主要是以下四個方面：
訪前准備：使業務代表掌握客戶訪前准備的基本步驟，學會使用相關的自檢表格，掌握背景准備、客戶准備、目標准備、行程准備和必要的銷售道具准備等要點。
有效約見：因為客戶正處在沒有需求，自我感覺良好的狀態當中，因此致敬禮時的銷售代表經常遇到的問題就是：客戶根本不願意見面。有效約見的重點，是如何有效地組合使用電話、信件、宣傳品、活動等手段，實現與客戶的面談，為未來的銷售活動打下基礎。
拜訪步驟：此部份的重點，放在第一次或與不太熟的客戶見面時。關鍵技巧包括如何給客戶留下好的印象，如何通過標準的四個角度的觀察，在客戶還沒有自我開放的情況下，盡量掌握更多的信息的方法。
提問聆聽：此部分包括，應當了解客戶的哪些信息，應當如何提問，以及應當如何有效地聆聽客戶談話，如何有效而適時的插話，以使自己獲得更多的客戶背景信息。
2.展示類技能：一般客戶不會無緣無故地從「自我感覺良好」階段跨越到「確定需求」階段，而從「感覺良好」向「確定需求」的跨越，就需要銷售代表具備良好的「產品的展示引導類技能」。
梅花分配：要想進行有效的產品說明，就需要事前了解對什麼樣的客戶決策者，應該進行怎樣的引導。因此，作為一名合格的銷售代表，對客戶中各個典型崗位的人，其對最終購買所能起到的作用，應該做到心中有數。梅花分配實際就是一種對客戶中各個職位的人，在最終購買時所能起到作用的大小的一種分析方法。它可以幫助業務代表迅速找到拜訪攻關的最佳途徑，迅速了解典型崗位人員所感興趣的話題，以便進行針對性地產品展示。
需求傾向：客戶企業中的個體，每個人的年齡不同、背景不同、職位不同，自然對自己、對企業的想法就不同。需求傾向是一種對組織客戶中的典型人自我期望的分類方法，掌握了它就可以比較快地將客戶企業中具體每個人的典型需求分類，以進一步使銷售代表下一步的推銷話術切中要害，起到引導展示的作用。
SPN問題技術：是一種成熟的「以問帶推」的銷售話術，通過背景性問題、困難性問題、暗示性問題和價值性問題，一步步引導客戶發現自己的潛在問題，提高其對新產品或新供應商的興趣。
FABE推薦句式：FABE推薦句式是最經典的推銷介紹產品賣點的話術。它通過對產品的「特性描述(FEATURE)、優勢強調(ADVANTAGE)、給客戶帶來的利益說明(BENEFIT)和成功證明(EVIDENCE)四個部分的描述，使客戶對產品的認知更加深刻。
產品展示類技能掌握得好的銷售人員，攻單的效率較高。但如果此類技能掌握得不好，就會出現以下情況：跟客戶關系不錯，但客戶就是沒有購買意向;總是跟客戶基層采購決策權不大的人員周旋，總無法躍進到決策層;推銷話術總是隔靴搔癢，沒有給客戶留下什麼深刻的印象。
3.信任類技能：與客戶建立「對公與對私」的雙向信任，是銷售成功的關鍵。曾幾何時，「只要跟客戶彼此成哥們了，關系處好了，東西好壞不重要」的說法，在銷售隊伍中廣為流傳，雖然此話說得有些過火，但也可以看出與客戶建立信任的重要性。
有效溝通：這項技能，實際是訓練業務代表察言觀色，迅速把握客戶的溝通類型，然後調整自己的溝通風格，與客戶的溝通風格迅速對接的能力。具備此項能力的銷售人員，能夠比較快地與各種類型的客戶談得熱火朝天或是讓客戶滔滔不絕，從而能夠比較快地贏得客戶的認可。
外圍印證：效率高的銷售人員，能夠有效的運用展示展覽、參觀活動、現場測試等八種常用的外圍印手段，迅速贏得客戶對公司、對產品的絕對信任。
人際交往：與客戶建立私交，是中國特色銷售的重要一環。合格的大客戶銷售代表，應當掌握打開與客戶各種私交的鑰匙，才能夠有效而迅速地建立與客戶之間的信任。
異議處理：客戶處在評估比較這一階段，往往會有許多的疑慮和反對意見，這都需要我們的銷售代表去處理。如果處理得當，就會進一步贏得客戶的信任，使客戶走向最終購買;如果處理不當，銷售代表前期所做工作就會前功盡棄。異議處理，在對客戶的反對意見進行系統的「五類歸因」的基礎上，強調十二種核心技巧的處理方法，以應對客戶此階段的疑慮或反對意見。
建立信任這四項技能，可以說是區分優秀銷售和普通銷售的「技巧分水嶺」。優秀的銷售能夠通過自己的技巧應用，使產品「從腐朽到神奇」;而普通的銷售因為「對私和對公」兩個方面都做得不好，就只能使本來神奇的產品，在客戶眼中變得平庸。
4.對手類技能：客戶在下決心決定選擇供應商的時候，往往是競爭最為激烈的時候，這時各個競標廠家的銷售代表，都已進入到白刃戰階段，如何在最後的一百米保持優勢或是後來居上呢?需做以下幾個動作：
以手分析：如何根據我們與競爭對手的競爭態勢，結合客戶采購進程，制定自己的競爭策略，是「保持優勢」或是能夠「後來居上」的關鍵。在競標過程中常用的競爭策略，同樣是一個高級銷售代表應具備的核心技能。
商務談養：在最後一刻，很多客戶都會討價還價，如何在保住訂單的前提下守住底價，如何既維護公司的利益，同時又滿足了客戶的成就感，是商務談判的關鍵，談判技巧靈活運用得當，就能夠使公司和客戶實現「雙贏」。
促單簽約：客戶的傾向已經很明顯，如何有效地促成客戶簽約?促單水平的高低，決定一個銷售的績效。
5.跟進類技能：企業針對大客戶的銷售行為，肯定不能是一次性行為，因為許多企業面對的都是行業性客戶，需要目標客戶的持續采購，即便目標客戶不能持續地采購某個企業產品，這個企業也需要這個客戶的良好口碑，為企業在同類客戶中打開便利之門。而達成客戶持續采購也好，希望客戶給予轉介紹也好，都需要銷售代表的跟進服務技能。
目標計劃：許多的銷售代表都有這樣的體會，平時零散的工作非常多，如何有效地安排自己的工作，就成了頗為撓頭的問題。經常出現的情況是，新客戶倒是非常受重視，產品也推進去了，但是老客戶被冷落了，相反倒有可能被對手最終鑽了空子。出現這種子選手現象的原因，就是在明確階段性目標、制定相應的要作計劃方面做得不夠。
客戶管理：銷售代表的客戶數量越來越多，並且也越來越復雜，有的項目處於跟進階段、有的處於剛剛接洽階段、有的則到了服務跟進的階段，並且各個客戶的訂單大小和重要程度也不同，這時就非常需要對這些客戶進行分類管理，通過客戶的價值、貢獻能級、訂單率和漏斗位置四個要素來歸類每個項目信息，最終才能使多客戶的銷售，能夠游刃有餘，做到「不忘老朋友與發展新朋友」兩不誤。
服務關懷：雖然後期的服務並不都是業務代表的職責，但是如果銷售能夠在此階段繼續關心客戶，肯定會收到事半功倍的效果。相反，如果給客戶造成「用人朝前，不用人朝後」感覺，那麼說不定什麼時候，這個客戶就成了一堵牆，就會擋住業務員前進的腳步。
跟進推進：挖掘客戶新的需求，或是推動客戶進行必要的轉介紹，如果銷售代表此項技能掌握得好，會逐漸形成在客戶群中的一張互相推動的人際網，從而使自己的業務越做越大，越做越輕松。

⑨ 母嬰店該如何營銷和管理

1.人性化管理

經營者加盟母嬰行業創造收益找到方向，沒有管理制度的店面，經營上會呈現一盤散沙的狀態，不利於店面銷售。對店員實行有獎有懲，一方面鞭策其成為傑出店員，一方面以獎勵提高其工作熱忱，按照員工制度嚴格落實。然而，從另一個角度講，員工也是有血有肉有思想的人，也需要老闆給予關懷和溫暖，包括生活細節上，體現出管理的人性化，經營者要以理服人。

2.激勵機制

母嬰加盟店員工如果得到有效激勵，會釋放出巨大銷售潛能的，經營者的鼓勵與肯定，是他們提升自我的較大動力，也是培養店員忠心的必要過程。加盟店可自行設置績效獎勵規則，更大程度激發了店員的工作積極性。

3.職責明確

職責明確，分工明確，會讓每位店員都能專心干好自己的事情，人們常說「術業有專攻」，特別是對於大面積的母嬰加盟店面，經營項目相應就多，如果導購多的話，按產品類別劃分導購所管轄區域，這樣既能使導購對所管的產品知識越來越專業，也能將獎懲機制落到實處，出現問題能責任到人。

4.經營者要懂管理知識

作為一名經營者，當起母嬰店長找到事業第二春，首先要懂得管理知識，科學合理化的管理，對店面的正常運營和銷售是有百利而無一害的。不僅懂得母嬰產品知識，銷售知識，還要懂得管理知識，這樣才能培訓出來傑出的導購，為店面銷售打下堅實的基礎。