戒指產品營銷

1. 賣寶石戒指的銷售與法

你可以看看馬未都拍的嘟嘟，裡面有一集是專門說銷售的

2. 怎樣向顧客推銷鑽石

向顧客復推銷鑽石：制

1、在與顧客聊天的時候，就要獲取有效信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，不等顧客開口講出，就把產品的特點和價值加以強調，對顧客要提出的異議予以化解。

2、顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。若顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

3、提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，所以，要觸類旁通，用其他店鋪的珠寶跟自己低價位的珠寶相比；要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

4、可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的「昂貴感」。比如：「這件珠寶質量好還不過時，買回去好看而且有檔次，平均下來一天才幾塊錢啊」！

5、當和競爭對手存在價格差別時，(比如：公司有的套裝的確比其他家高)，導購就應從優勢(如產品的質量、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢。

3. 怎樣成功銷售碧璽戒指

你好
成功銷售需要具備很多方面的因素。
有口才、說話方面的技巧與藝術，還有就是要學會察顏觀色很重要的。
建議你可以網上找些這方面的課程來學學，也可以買一些銷售方面的書來看。

希望對你有所幫助，望採納

4. 今天麻麻買了個戒指，在重慶金店買的，打完折1500左右。戒指商標寫的AU750戒指，店裡銷售說是

第一條為了維護消費者合法權益，規范企業經營黃鉑金及珠寶玉石飾品「售後服務」的基本責任和義務，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》，《河南省消費者權益保護條例》及有關法律法規制定本辦法。

第二條凡在本省范圍內從事黃鉑金及珠寶玉石飾品生產經營的企業可按本辦法執行。

第三條本辦法實行誰銷售誰負責售後服務的原則。銷售者與生產者，銷售者與供貨者，銷售者與修理者之間的合同，不得免除本辦法的「售後服務」基本責任和義務。

第四條本辦法是履行售後服務的基本要求（以下簡稱「基本售後服務」）。如果銷售者和生產者不履行「基本售後服務」承諾的，應當承擔相應的法律責任。本辦法鼓勵生產者和銷售者制定更有利於消費者的「售後服務」承諾。

第五條「基本售後服務」的內容為「三包」。即：包修理、包更換、包退貨。

第六條 「三包」有限期自開具發票之日起計算。「三包」期內除因消費者使用保管不善使產品不能正常使用或嚴重影響外觀外，消費者憑發票及「三包」憑證享受「三包」售後服務項目。

第七條黃鉑金飾品是指以黃金、鉑金為主要成分的飾品。珠寶玉石飾品是對天然珠寶玉石（包括天然寶石、天然玉石和天然有機寶石）飾品與人工寶石（包括合成寶石、人造寶石、拼合寶石和再造寶石）飾品的統稱。

鑲嵌珠寶玉石飾品的托架為黃鉑金等貴金屬（貴金屬包括：金、銀、鉑、鈀、銥、釕、銠、鋨）材料的飾品；托架為其他材料的飾品，托架的退貨、換貨、修理暫未包括在本辦法內；

非鑲嵌珠寶玉石飾品，包括各類玉石掛件、珍珠（養殖）等（未經琢磨的珠寶玉石、材料）暫未包括在本辦法內。

第八條黃鉑金及珠寶玉石飾品自銷售之日起十五日內發生以下質量問題，消費者可以選擇修理、換貨或退貨。退貨時銷售者應當按發票價格一次退清貨款：
（一）黃、鉑金飾品成色或質量不足的；
（二）黃、鉑金飾品的外觀有明顯的砂眼、暗縫或斷裂的；
（三）鑲嵌類首飾的鑲嵌齒爪毛糙，或有翹頭現象，易被鉤拉致使所鑲鑽石或寶玉石松動；
（四）鑲嵌齒距不均勻，鑽石、寶玉石在齒口內有歪斜的；
（五）因結構缺陷而影響正常使用的；
（六）黃、鉑金飾品的表面漏鍍，掛漬、銼刮痕，錘痕影響外觀的：
（七）手鐲類裝配失靈、結構不牢固，影響使用的；
（八）商品標識或憑據與所銷售飾品不符；
（九）經法定授權部門鑒定為不合格商品的；
（十）法律、法規、規章規定，應當為消費者退貨的其它情形。

第九條黃鉑金飾品自銷售之日起十五日內，發生本辦法第八條所列質量問題，消費者可以選擇修理或換貨。換貨時原則上不低於原貨重量，換貨重量超過原貨重量的，超過部分的重量、成色按換貨當日牌價計價。

黃鉑金飾品自銷售之日起，憑銷售發票保修一年，所修飾品成色、重量、品名須與發票內容相符。

第十條鑲嵌類珠寶首飾飾品自銷售之日起十五至三十日內，發生本辦法第八條所列質量問題，消費者可以選擇修理或換貨。換貨時原則上不低於原貨重量，換貨重量超過原貨重量的，超過部分的重量、成色按換貨當日牌價計價。若消費者選擇修理，銷售者應當在三十個工作日內修復首飾，並不得向消費者收取任何費用。

第十一條消費者所購的珠寶首飾如有成色不足、鑽石和寶玉石經檢驗等級不符，或經檢驗發現屬以假充真（包括以合成或處理寶石冒充天然寶石）的，屬欺詐行為。從鑒定報告出具之日起二年內，消費者憑發票和鑒定報告可到有關行政部門或消費者協會申請按照《消法》第四十九條進行處理。

第十二條換貨後的「三包」有效期自換貨之日起重新計算,由銷售者在發票背面加蓋更換章。

第十三條在「三包」有效期內，因質量問題經兩次修理，仍不能正常使用的，憑修理者提供的修理記錄和證明，由銷售者負責為消費者免費調換相同類型，成色一致的製品，超過重量按本辦法第九、十條規定辦理。或按本辦法第十四條的規定退貨。

第十四條在「三包」有效期內，符合換貨條件的，銷售者因無相同類型飾品，消費者不願意調換其它類型而要求退貨的，銷售者應當給予以退貨；有相同類型製品，消費者不願意調換而要求退貨的，銷售者應當予以退貨。黃鉑金飾品退貨按每日萬分之五收取折舊費；珠寶首飾退貨按每日百分之零點二收取折舊費。折舊費計算自開具發票之日起至退貨之日止，其中應當扣除修理佔用和待修的時間。

第十五條在「三包」有效期的最後一天如遇法定假日，則按法定假日天數順延。

第十六條在「三包」有效期內屬下列情況之一的，不實行「三包」，但可以收費修理：
（一）無有效憑據或有效憑據與所修飾品內容不符的；
（二）非承擔「三包」經營者拆動造成損壞的；
（三）使用不當，保管不善造成損壞的；
（四）不可抗拒力造成損壞的。

第十七條生產者、銷售者、修理者，因破產、倒閉、兼並、分立的，其「三包」責任按國家有關法律法規執行。

第十八條河南省珠寶玉石質量檢驗站（原中國地質科學院鄭州礦產綜合利用研究所珠寶玉器檢測中心）受河南省消費者協會和河南省寶玉石協會委託為本辦法實施中的黃鉑金及珠寶玉石飾品的質量爭議檢測單位。

消費者與經營者因珠寶首飾質量發生爭議而需進行檢測鑒定的,鑒定費用由提議方墊付，責任方承擔。

第十九條消費者因產品「三包」問題與銷售者、修理者、生產者發生糾紛時，可以向省消費者協會、省寶玉石協會申請調解，也可以向仲裁委員會申請仲裁，或直接向人民法院起訴。

第二十條本辦法如與國家有關法律法規不符，按國家有關規定執行。

第二十一條本辦法由河南省消費者協會、河南省寶玉石協會起草、發布。

第二十二條本辦法自2004年7月7日起試行。

5. 鉑金鑽石戒指銷售的FABE法則

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
F:(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A:(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
B:(Benefits)能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E:(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
FABE法則-特優利證-介紹賣點的技巧

了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
客戶心中的問題--FABE的理論基礎
客戶心中的5個問題:
① 我為什麼要聽你講?--銷售人員一開始就要吸引住客戶
② 這是什麼?--應該從產品優點方面進行解釋
③ 那又怎麼樣?--方太公司從事廚房事業已經10年了。「那又怎麼樣?」方太公司是廚具行業的第一品牌。「那又怎麼樣?」方太公司有遍布全國的售後服務網路。 「那又怎麼樣?」
④ 對我有什麼好處?--人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求
⑤誰這樣說的?還有誰買過?--顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹

簡單說，就是強調好處而非特點。

6. 鉑金鑽石戒指銷售術語

你好，這個不是一兩句就能說完的。比較多。首先你得了解鉑金的基本 信息資料。然後是 鑽石的基本資料。
最後是戒指的基本信息。這只做到了貨品的專業知識上的了解。2，再是銷售上的話術。這個得有做珠寶導購的人帶你才行。不是看書能學會的。
希望對你有幫助。
謝謝。

7. 今天在周六福買了戒指，我從一開始就說買白金鑽戒的，結果銷售員給我

鑽石戒指的主要材質有兩種，一種是鉑金，一種是18K金，像那些大牌，如蒂芙尼，樂維斯，卡地來等，都是這兩種材質。白金也指鉑金，是昂貴很多的材質哦。

8. 如何推銷彩金戒指

想要銷售產品，先要學會推銷自己。

賣東西如同"賣人"，客戶只有喜歡你才會喜歡你的產品。第一印象非常的重要，學會如何做人非常的重要。

把你自己心中，喜歡的人應該具備的特點寫出來，列一張表格。

認真的去按照表格去執行，你一定會成為一個Top sales。

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

9. 怎樣給顧客介紹天使之吻系列的鑽石戒指

天使給人的印象就是純潔，溫柔，永生的，吻都是發自於心的，是溫柔的。專天使之屬吻是上帝賜予天使的甜美祝福之吻，是希望天使能夠歷經磨難後最終獲得幸福。這也是給予天使之吻鑽戒的寓意。
天使之吻鑽戒中鑽石代表永恆，就算是歷經千年的地質歲月，由原生礦打造出來，到閃閃發亮，而且鑽石本身不怕任何酸鹼的侵襲，這難道不是每個人對於愛情的希望嗎，如此堅硬忠貞不渝不正是愛情的寫照嗎，晶瑩剔透、高雅脫俗、獨一無二，這不都是我們對於愛情的希冀嗎。