產品軟文營銷

① 怎樣的軟文才能夠有效的營銷產品

在這個網路傳播發達的時代，軟文營銷已經漸漸走入各個企業。軟文就是軟性廣告的意思，它與普通的廣告有著顯而易見的區別，普通廣告內容空洞，用褒義詞來一味強調產品好，沒有說服力。軟文更注重的是人性營銷，用例子或者專家的觀點來談論產品，從而讓消費者清楚了解產品的賣點和產品適合人群。

軟文營銷作為新時代的新型推銷方式，它正在不斷發展。要想成功推銷產品，軟文內容的好壞是至關重要，它的內容要能夠吸引讀者眼球，最終讓讀者通過閱讀軟文變成消費者。，就我而言來談談如何寫出有賣點的軟文：

（一）有一個強有力的軟文標題

俗話說：「一個標題決定一篇文章的成敗。」商家要擬定好一個吸人眼球的軟文標題。如果有一個好的標題便能夠吸引大量的讀者。千萬不能千篇一律的標題，這樣的文章便會沉入軟文的大海里，不被世人發現。標題就像一個人的門面，總要給讀者耳目一新的感覺，好比一個人的容貌，清新亮麗的面孔總會讓人記憶猶新。

（二）有重點突出產品賣點的正文

如果說標題是敲門磚，那麼內容就是決定產品推廣的成敗。軟文內容要緊扣產品的賣點和消費人群，商家要詳細闡述產品的不同之處，不能模稜兩口的單純說產品好，內容不能空洞，要擺出產品好的實例，讓讀者慢慢相信產品。要從消費者的角度來講述產品，最好能夠擺出這真實的例子，這樣的正文更能讓消費者相信產品。抓住熱點結合營銷，最好產品能和當時的熱點消息或者新聞聯系氣起來，比如說減肥相關產品就可以在夏天的時候做好軟文營銷，這樣事半功倍，減肥是大家那個階段關注的話題。

（三）整潔的軟文版面

軟文營銷雖然是靠文章讓讀者了解產品，但是軟文版面設計同樣重要，它就像人的牙齒一樣，如果版面不整齊那麼給讀者留下差的印象，甚至讓一部分人不想閱讀。

軟文營銷比硬性廣告更具有人性化，比傳單傳播方式更環保些，這是新世紀必不可少的營銷手段，商家可以嘗試該種營銷手段。

② 軟文營銷可以達到什麼效果

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消專費者走進企業設定屬的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。
軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

③ 如何做好軟文營銷

軟文營銷是很多企業都會用到的一種營銷手段，關於如何做好軟文營銷，我總結了以下八點做軟文營銷的技巧。
一、精準定位目標
目標，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據用戶群體畫像進行軟文准備。大部分時候我們的營銷並不是針對所有人，盡管我們希望越多的人關注越好。但是並不是網散得大收獲就越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結合自己的考察和分析，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。內容的不相關和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關人群的反感。
二、給軟文擬一個「漂亮」的標題
軟文的標題是在現代快餐化碎片化閱讀時代短短幾秒鍾之內快速抓住讀者眼光的關鍵，標題是整篇文章人們的「眼睛」，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，並產生「讓我瞧瞧」的慾望。
三、軟文內容要有料
標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。
四、好的軟文要求圖文並茂
全篇文字的軟文想必很少有人能看得下去，低像素、不夠精美的拙劣配圖也會讓品牌有失格調，配圖的重要性不言而喻，不僅能有效的分割文字版塊，提高閱讀體驗，甚至圖片所傳達的信息更容易深入到讀者腦海。所以在寫軟文的時候，往往需要加上一些相應的高清圖片，注意收集素材，圖文並茂能夠讓人增加真實感，有真實感才有可信度。
五、產品推廣要適當
寫一篇文章的主要目的就是要推銷自己的產品，然而盲目明顯的植入就會讓用戶反感，就像電影電視劇植入廣告一樣，太過直接而不考慮橋段，觀眾就不會買賬。文章也是同樣的道理，通常一篇文章的組成是70%價值+30%營銷。這句話怎麼理解呢?就是符合用戶的需求佔70%，而打造自己的品牌營銷佔30%，以用戶的需求為主，品牌推廣為鋪，從用戶的角度出發，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是從自己的產品推廣為主，這樣容易引起用戶的反感。
六、適當布局關鍵詞
如果文章要做SEO，那麼正文之中關鍵詞的布局就顯得尤為重要，合理布局關鍵詞能方便用戶在搜索相關關鍵詞時更快速的看到你的軟文，有利於軟文在網路等搜索引擎中獲得更大的排名權重。
七、選擇合適的發布平台
軟文發布平台包括：門戶網站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道應是網站轉載率高的、權重比較高的渠道，同時要輔助於現在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達到一個比較好的傳播效果。
其實對於軟文發布的平台，首先需要考慮的就是收錄的問題，如果不被收錄，發布也沒有意義的，是不會被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最後是平台屬性與內容的屬性是否吻合，比如你是美妝行業的，最好就發布在和美妝相關的一些平台，像一些女性時尚類、美妝類、娛樂資訊類等一些女性朋友們經常點擊瀏覽的平台。
八、選擇合適的發布時間
中國人做事講究「天時」、「地利」、「人和」，對於軟文營銷來說，「天時」主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續「炒」某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行「跟風」。

④ 營銷軟文範文100字以內

軟文套路第一步寫出成功案例。

開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，回講案例，講成答功的案例，

因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信。

讓用戶對你有信任感，比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例：半年時間漲粉多少。然後貼出漲粉的後台數據。

微商的成功案例：會貼出自己的收款截圖，這個月成交多少，賺錢多少。

美妝產品類軟文案例：都會用明星來做背書案例，增加用戶信任感。

撰寫軟文時，可以查閱一下有相關性的名人名言、俗語、典故、案例等，放在軟文開頭，更容易留住受眾，形成一種作者涉獵廣泛、學識涵養高的印象，潛意識之中增加對文章的信任感，點明主旨的同時顯得意蘊深厚。

從以上這些案例，我們可以得出成功的軟文營銷都普遍具有以下特點：

以內容取勝。豐富的素材，有料的故事，可讀性非常強，同時在真實性上較為突出，讓人信服。

軟文營銷

⑤ 軟文營銷經典案例

寫軟文套路：案例、價值、利益誘惑

軟文套路第一步寫出成功案例。

開頭講故事，讓讀者有興回趣讀下去，講答案例，講成功的案例，

因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信。

讓用戶對你有信任感，比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例：半年時間漲粉多少。然後貼出漲粉的後台數據。

微商的成功案例：會貼出自己的收款截圖，這個月成交多少，賺錢多少。

美妝產品類軟文案例：都會用明星來做背書案例，增加用戶信任感。

軟文套路第二步：讓用戶覺得有價值

如果是自媒體流，可分享公眾號的漲粉技術。

如果是美妝行業的話，可以寫出自己的護膚經驗，用戶潛移默化認可你的專業能力，從而對你的產品產生更深的信任感。

案例，說明寫出有效果的軟文，只需要確保一點：軟文定位要要與產品定位相同。

1.軟文要與產品有著相同的目標用戶。

2.軟文要時刻傳達產品的賣點。

3.軟文本身有趣或者有用，能有引發傳播。

如果能保證以上三點的話，你可以做到什麼呢？你可以做到，即使你的軟文閱讀量不是那麼好看，但是卻能帶來有效的轉化。所以要找到你的目標用戶，根據他們的需求來寫你的文章。

軟文營銷

⑥ 軟文營銷發布在哪裡

你是找軟文發稿平台吧，我手上有一個合作的，價格很便宜，還能提供優化上網路首頁的服務，網路搜推一手就是了。

⑦ 軟文營銷範文推銷商品怎麼做

軟文營銷是策劃抄編撰可讀性較好的文章，文案當中植入商品內容，通過名揚*壹&品，這樣的軟文發布平#台，把文章提交給媒體發表，使媒體讀者在閱讀過程中接受商品信息，擴大商品的曝光機會，提高銷售量。要達到這個目標，首先文案要確實能解決客戶某個問題，文案的核心賣點要表達清晰和單一，主題明確，內容生動利於閱讀。媒體選擇也有技巧，選擇知名度高、收錄穩定的媒體渠道去發布文章。

⑧ 軟文營銷推廣的核心素材來自於哪裡

如何尋找軟文素材。一篇高質量的軟文既能給品牌樹立知名度，同時又能促進產品的銷售，又或達到其他炒作的目的。

很多小夥伴都覺得軟文很難寫，就三個方面原因：

1、文章看得少，資訊看的也少，新聞也不怎麼看，熱點也不了解，所以寫不出來文章，這是很正常的。

2、什麼都會看，還是不會下筆，這是因為你看得太多、太雜了，而且都不往深入看，自然就不好下筆了。

3、是不會找素材，其實你找到了合適的素材，軟文也就自然而然出來了，

軟文營銷推廣核心素材

⑨ 經典軟文案例

1.齙牙妹也有春天

初中的時候就有很多人都說我的牙齒是齙牙，不會吧？我深信的牙齒從小就很好的呀，堅固亮白，吃嘛嘛香，人見都說這小孩牙齒真白。嗯，自己也蠻喜歡滴。

可是越來越多的人都說我的牙齒是齙牙，尤其是笑起來的時候牙齒格外突出，剛開始的時候覺得一個女孩子有齙牙沒有什麼不好，只要堅持自己的夢想，努力拚搏，對自己還是充滿自信和嚮往，齙牙又能怎樣，和美好的人生比起來，齙牙算什麼東西，更何況我又不是真正的齙牙，只是很類似而已，結婚狂方小萍的齙牙更可愛呢？可是這種想法卻很快改變了。

那是剛上大學那會兒，正好趕上了「非典」，因為封校的原因，學生們在學校每天都無所事事的，所以給談戀愛造成了客觀上的溫床，同寢的姐妹們紛紛都收到了情書，或是已經開始約會了，只有我一個人在那裡發呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但為什麼就沒有人追求我呢？於是我把這個疑問偷偷的和我最好的姐妹說了，好姐妹說：「其實我也一直不好意思說，你怎麼不去整整你的牙，你現在這樣一個齙牙妹誰敢喜歡你？」我問她：「齙牙怎麼了？齙牙不可愛嗎？」她回我一句無可救葯就走了。

可我還是不太信服，我沒有感覺齙牙有什麼不好。於是我繼續著無所事事的日子，一直混到了大四我一直還是沒有收到情書。

看到姐妹們都有男朋友，每天最傻的就是我，一個人去上自習，第一個回到寢室，她們在討論戀愛經時，也只有我搭不上話。

我覺得我不能這樣子，如果沒有收到情書，我就主動一點嘛，沒什麼大不了的。在一個夜黑風高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表達愛意，他是一個很靦腆的男生，聽到我的表白後，他靜靜的說：「其實你長得也挺漂亮的，但是就是千萬別笑，一笑就會嚇死個人，要不是你的齙牙，我早就追你了，所以……」

看起來齙牙還真的對我的影響很大，看來我真的要改變一下形象了，不然我不僅找不到男朋友，馬上畢業了，可能會因為我的齙牙找不到工作也說不定。（口腔診所廣告）

2.醫生不懂病人的心

醫院的危重病人監護室里，護士正在查房。一個全身無法動彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護士趕緊叫來大夫會診。當醫生護士們一齊圍攏在患者的床前，他的手 指又輕微地動了幾下，象是要表達點什麼。醫生趕忙將紙和筆遞過去，小夥子寫下一行字：不要擋住電視！原來醫護人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所 以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育台的節目。(電視台廣告)

3.一位寡婦的自白

當我28歲時，我認為今生今世我很可能不會結婚了。我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護花使者會騎著他的白馬來把我帶去。

可是終於有一個男人陪伴我了。愛維萊特並不是你在16歲時所夢想的那種練達世故的情人，而是一位羞怯並拙笨的人，也會手足無措。

他看上了我不自知的優點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們如不在一起就有悄然若失的感覺。所以我們認為這可能就是小說上所寫的那類愛情故事，以後我們就結婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那一天之後，幾乎每天都如此不變。

我不能相信已經過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過，就象駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你並感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認為我們並不需要去，因為家對我們已經是夠大了。

我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成願望。我很像聖經中的撒拉，只是上帝並未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經夠了。

唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無淚。當我弟弟來幫助我料理愛維的後事時，我發覺他是那麼體貼關心我，就和他往常的所作所為一樣。

在銀行中並沒有給我存有很多錢，但有一張照顧我餘生全部生活費用的保險單。 就一個女人所誠心相愛的男人過世之後而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。（保險公司廣告）

4.比你想像的還要低

深夜，一位白衣女子被一個陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進了一個尚未完工的建築工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣 女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來越近。就在馬上要抓住她的時候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高 度，他沒有發現，所以沒有低頭而是直著走過去，結果一下子被撞暈了。姑娘總算倖免於難。這時字幕打出：「瑞士電信新資費，比你想像的還要低。」(電信廣告)

5.如何將愛情進行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一個小夥子站在一幢居民樓的樓下，一言不發地仰頭望著樓上。書籍、鬧鍾、雜志、運動鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下， 砸得滿地狼籍。看起來象是小夥子與戀人鬧了不愉快，導致了這場「紛紛揚揚」的分手大戰。這時，樓下又來了一位白發蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要 感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個相框，裡面鑲著老頭兒夫婦的合影。鏡頭搖向樓上，一個出完氣的老太太雙手插腰站在陽台上。到這時候，我們才明白 原來是老夫妻在鬧矛盾，看來扔東西出氣並非年輕人的專利。保險公司提示：即使活到了70歲，還是什麼事都有可能發生。(保險公司廣告)

6.袋鼠的故事

一對情侶駕車在澳洲腹地游覽，天忽然下起了大雨。他們發現一隻受傷的袋鼠卧在路旁，兩人下車走近查看，小夥子還滿懷愛心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不 一會兒，袋鼠蹦跳著跑開了。兩個年輕人正要繼續趕路時才發現車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋裡。當兩人正在為被困在荒野中而發愁時，穿雨衣的袋鼠回來了，傍 邊還跟著一名當地土著。土著拿出車鑰匙並指著姑娘要求做個交換，小夥子竟然點頭應允。這可氣壞了姑娘，她憤怒地看著戀人。不一會兒卻真相大白：那個土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣廣告)

7.冤家路窄

一場足球賽結束了，獲勝球隊的兩個球迷退場後還難抑心中激動，繼續手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著，但猛然間就嚇得不敢出聲了，因為他 倆發現車上還坐著怒氣沖沖的十幾個壯漢。原來這些人是敗北球隊的支持者。真是冤家路窄，看來一場沖突無法避免。在這緊要關頭，後者卻朝前者舉杯表示祝賀， 相逢一笑泯恩仇。原來雙方手中都握著芬達汽水，和解是因為他們都支持芬達。(飲料廣告)

8.開發孩子的想像力，你夠格嗎？

一所小學的課堂上，女老師正在上繪畫課。「今天，你們想到什麼，就可以畫什麼。」老師計劃用一種完全開放的形式，來培養孩子們的創作、想像能力。於是，各種造型獨特、色彩艷麗的昆蟲、動物躍然紙上。

但老師發現，有一個小男孩的畫風卻有些異常：他用黑色畫筆，把白色的畫紙全部塗黑，而且一張接著一張，非常專注。其他同學都放學了，空盪盪的教室里，小 男孩依然埋頭塗黑，「沙沙」作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨，家裡的台燈下，小男孩「沙沙」的作畫聲一刻沒有停息。年輕的父母以為孩子得了什麼 病，憂心忡忡。

醫生問小男孩在畫什麼，小男孩根本無暇應答，只顧一張接著一張地「沙沙」塗黑……終於，小男孩被送進了醫院。白發蒼蒼的 老專家被請了出來，他坐著輪椅，和一大群醫生一道給孩子會診，但依然不得其解。白色的病房裡，小男孩創作完成的黑色紙片已經鋪了滿滿一地，但他依然沒有任 何「輟筆」的跡象……

細心的女老師在小男孩的課桌里發現了一盒拼圖游戲，頓時恍然大悟：莫非小男孩創作的是一件拼圖作品？於是，老師、家長和醫生護士一起動手，在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來。漸漸地，一個活潑可愛的黑色的形象展現在了人們的眼前。

誰也沒有想到，小男孩創作的是一隻碩大無比的大鯨魚，他一刻不停地畫出的無數張黑色畫面，正是為了拼出自己想像中的大鯨魚。鯨魚碩大的身體上，打出了該片的廣告語：「如何鼓勵一個孩子？你必須發揮自己的想像力。」廣告呼籲人們來支持兒童發展基金會。(公益廣告)

拓展資料：

軟文的幾種形式：

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

軟文懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如「人類可以長生不老？」、「什麼使她重獲新生？」、「牛皮癬，真的可以治癒嗎？」等，通過設問引起話題和關注是這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

軟文故事式

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的「光環效應」和「神秘性」給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如「1.2億買不走的秘方」、「神奇的植物胰島素」、「印第安人的秘密」等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

軟文情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。「老公，煙戒不了，洗洗肺吧」、「女人，你的名字是天使」、「寫給那些戰『痘』的青春」等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以「情感營銷」一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。

軟文恐嚇式

恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——「高血脂，癱瘓的前兆！」、「天啊，骨質增生害死人！」、「洗血洗出一桶油」。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

軟文促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——「北京人搶購***」、「***，在香港賣瘋了」、「一天斷貨三次，西單某廠家告急」……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過「攀比心理」、「影響力效應」多種因素來促使你產生購買欲。

軟文新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就彷彿是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

軟文誘惑式

實用性、能受益、佔便宜這三種屬於誘惑式軟文，這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這裡面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛佔便宜的一個心理。

上述七類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。

參考鏈接：軟文_網路