產品經理營銷

1. 產品經理、營銷經理與銷售經理有何區別 詳細

\ 文/ 李皞 在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是「營銷經理」與「銷售經理」的區別，「營銷經理」與「產品經理」的區別。 各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。 「營銷經理」，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。 而「銷售經理」呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。 「產品經理」也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ： 與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責： 一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。 二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。 三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

2. 產品經理的營銷計劃的介紹

制定營銷計劃無疑是企業高層管理者的一項主要活動。大多數的管理者在制定營銷專計劃時都關注屬於本公司的目標、戰略和計劃，體現出強烈的內部導向。同時，他們往往忽視形勢分析，即產品市場的背景分析，殊不知這才是討論戰略和計劃的基礎。對產品市場做背景分析需要一個相當復雜的系統，所以大多數的營銷類圖書都言不及此或點到為止。而這一點正是本書和他書的不同之處，作者強調營銷計劃的外部導向，把公司的優勢和劣勢當作競爭者分析的一部分，旨在為制定營銷計劃所必需的背景分析的核心內容提供一套指導性的原則。本書提供了一套有用的模式，有利於選擇更好、更能贏得利潤的戰略——歸根結底，這才是檢驗計劃是否有效的最終標准！

3. 產品上線後，產品經理應該做什麼

這個問題呢，似乎涉及的方面很多。今年初我讀了一本名為《浪潮式發售》的書，貼出來與題主共享吧，希望對你有所幫助。

5.不做銷售的你我可以從中學到什麼？

簡而言之，這本書是非常實用的一本營銷手冊。就寫作方式而言，作者的語言深入淺出，並且使用了大量的實例---這些實例都是真實案例，均來自作者及其學員的真實經歷。我想，無論是上市公司的銷售經理，還是在網上售賣課程的小型服務機構，都能在閱讀本書後大有裨益。

那麼---假如你並不從事營銷行業呢？

比如我。我對營銷及廣告不甚了解，這本書可以說是我了解營銷策略的敲門磚。讀完這本書才恍然大悟：「小米」公司的飢餓營銷原來是這么回事；蘋果手機為什麼一上市就被消費者青睞有加甚至被哄搶？仔細對照「產品發售公式」，都能在其中找到對應的環節；女士們鍾愛的各個大牌的時裝發布會，也正是遵循了預售循序漸進的序列模式。

於我而言，我目前的工作中雖然沒有機會將這本書中的知識學以致用，但作為一個消費者，我也可以更加了解自己所需要的產品的發售模式，知道了賣家的哪些策略是使用了心理誘因的技巧，哪些是使用飢餓營銷的策略呢？能少幾次剁手的「買買買」，也何樂而不為呀！

4. 產品經理 （市場營銷方向）有前途嗎

有！產品經理，是一個GTM的角色，Go To Market，他是一個從公司內部的體系，向外部市場體系轉回移的一個「節點」答。隨著公司越做越大，一定要依靠一個系統化的整體去做市場，不比早期那些小公司，初創公司，靠一個人拉來一幫客戶，如果失去這個人就失去這幫客戶，這是風險很大，公司要想穩定，做大，一定要解決這個問題，那麼市場的系統化，模塊化，標准化就越來越重要，最大限度的降低個人對公司業務的影響，同時最大限度的提高系統的重要性，而產品經理，就是這個系統化外接的「節點」。他對外，需要了解客戶及用戶的需求，指導銷售，對內他需要整合各個部門之間的資源，制定正確的市場路徑。

5. 產品整體概念對指導企業營銷管理有何啟示

1、整體產品：是營銷領域的一個基礎概念，然而深入分析產品整體概念以及不同層次產品概念之間的關系，在企業營銷中有重要意義。從市場營銷的角度，整體產品的概念可以劃分為三個層次：核心產品、形式產品、附加產品。（1）核心產品是指產品所能滿足顧客需求的主要功能。

（2）形式產品是指產品的物質或非物質形式，即產品的物質基礎，有些形式產品是無形的，如服務。

（3）附加產品指生產或銷售產品的企業所提供的各種形式的附加服務如送貨、安裝、維修、使用指導等。

2、產品整體概念對指導企業營銷管理的啟示：

（1）產品整體概念中不同層次的產品，更新換代周期不同
核心產品是買方購買的真正目的所在，它對應於買方的某種需求，所以一般不容易更新換代（除非某種需求消失，或消費偏好有轉變），或者說換代周期一般很長。
形式產品反映了賣方的設計思想，反映了賣方對買方需求的理解，也反映了賣方企業的技術水平和設計能力。隨著企業的技術水平和設計思想的變化，形式產品更新換代比核心產品要快。特別是在當代技術水平不斷進步的背景下，形式產品的更新換代有不斷加快的趨勢。
對於附加產品的生命周期，較少有文章討論。從附加產品的目的來看，附加產品的提供是為了顧客更方便有效地使用產品，由於人們生活節奏的加快，以及很多產品技術含量不斷提高，送貨、培訓和技術指導等附加產品的必要性不斷增強，其生命周期有延長的趨勢。
（2）提供優質的附加產品成為當今企業加強競爭能力的重要手段
由於現代社會企業的能力普遍提高，產品之間要形成明顯差距越來越困難，所以提供優質的及時的服務成為企業重要的競爭手段。
（3）從核心產品和形式產品的關系，可以分析產品之間的競爭和替代關系
同一種核心產品可能有多種形式產品，這些產品之間會形成競爭或替代關系。
從市場分析的角度來說，當決策越是戰略性的，考慮這種關系的必要性就越強。
當企業需要進行發展戰略、市場容量、市場競爭等方面分析時，考慮核心產品和形式產品的這種關系是非常必要的，它可以使市場分析更為系統、全面和深入。
（4）分析核心產品和形式產品的效價比，可以為企業進行產品策略規劃提供一些思路 。除了一些產品本身定位於奢侈品，要以高價形成相應的市場形象和風格的情況外，一般來說產品的競爭力體現在產品的功效與成本之比。產品的功效對應於其核心產品，即產品能滿足消費者某種需求的程度；產品的成本對應於形式產品，即產品的材料、設計形式等。
可以用一個公式來表達：
V=F/C
V為產品的效價比，它能體現產品的競爭力；
F為產品的功效，對應於買方需求的滿足（即核心產品），但並非F越高，產品的競爭力越強。在科技發達的今天，人類已經可以登上月球，產品的功能可以製造得十分強大，但如果成本C太高，企業也賺不到錢。
C為產品成本，與形式產品密切相關，同時對於買方來說它對應於價格。
企業產品策略的規劃思路是提高F/C，具體有以下途徑：
①、F不變，C降低。如為了能有效越野，北京吉普原先是四輪驅動，但目前純粹意義上需要其越野性能的客戶逐漸減少，多數購買者對它越野性能的要求沒有那麼高，所以已經改為兩輪驅動，F不變，但成本C可大幅下降。
②、F大幅提高，C小幅上升。這種例子很多，球形閥的外套件由原來的鑄件改為鋼管，提高了耐用程度，成本沒有提高多少，甚至略有下降；鹵素燈經過改進，閃爍程度降低，但可以大大保護視力。
③、F有所下降，C大幅下降。如20世紀七、八十年代的塑料外殼電子手錶定位於低檔的手錶，用的材料很便宜，僅有計時功能，但在價格上占據了極大優勢，也曾使當時的很多「倒爺」賺了不少錢。早些年的小霸王學習機，功能很簡單，但價格很有優勢，也曾好賣過一段時間。國內的吉利小轎車功能雖然比不上很多中高檔車，但成本很低，也吸引了相應的消費者。

6. 產品設計與營銷誰更重要

產品和營銷，到底哪個更重要？一家公司就這個問題，召開了一次專題會議。我們來聽聽。

產品經理說：「當然是產品最重要了，沒有產品，還要營銷嗎？營銷空氣？」
營銷總監說：「營銷是最重要的，沒有營銷，產品自個會賣嗎？難道放在倉庫發霉？」
這是辦公室政治嗎？各有說辭。屁股所坐的板凳，決定了看問題的角度與高度，哈哈，所謂的屁股決定腦袋論理。做產品的，當然說產品最重要，以獲取老闆更多的研發資源；做營銷的，當然說營銷最重要，以獲取公司更多的市場預算。這，這......到底誰最重要？
老闆發話了：「你們都最重要是吧？今天這個會議，要是討論不出結果來，大家就別下班......」
二個月後，老闆找來個既懂產品，又懂營銷的，一肩挑的高手。產品經理、營銷總監被幹掉了。可見，在關鍵時刻，需要復合型人才啊。這個老闆的邏輯是：產品與營銷是相互融合了，你中有我，我中有你。
小米公司的黎萬強，說過一段話，是這么的：「我們做營銷策劃的同事，全都是產品經理出身，而且一定要是好的產品經理。如果不懂產品，一定做不好營銷。所以，現在我還堅持在一線做產品和設計，就是為了保持溫度感。」那個老闆的邏輯跟黎萬強不謀而合，一個套路啊！
我們再來聽聽另外二個老闆怎麼說？
雷軍說：「我過去20年都在跟微軟學習，強調營銷，其實好公司不需要營銷，好產品就是最大的營銷。」
特斯拉CEO埃隆.馬斯克說：「實際上我不喜歡營銷這個概念，我覺得營銷是一個很奇怪的概念。我覺得營銷好像就是要騙人買東西一樣。」
在互聯網語境下，是產品最重要，營銷融於產品，正如雷布斯所說「好產品就是最大的營銷」。這么說，估計遭人恨，遭營銷人恨；通往羅馬的路萬千，就是看各人所選了，是吧？

7. 產品經理歸銷售經理管嗎銷售經理管營銷經理嗎產品經理管研發主管嗎還是產品經理管研發經理

產品經理應該具備銷售、技術和運營三項能力，
也就是說他既不是技術、也不是銷售，也不算專項目管理，是一屬個綜合性的崗位
所以我們認為產品經理應該直接歸事業部的總經理或者公司的總經理管
因為產品經理一般需要的資源比較多，而且是跨部門的，就要賦予其一定的權力，讓其可以調配研發人員、業務人員和項目支持的各種資源，產品必須源於技術、貼近市場、滿足客戶才能生存

8. 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

9. 產品經理、營銷經理與銷售經理有何區別

在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來，
但很容易混淆的是「營銷經理」與「銷售經理」的區別，「營銷經理」與「產品經理」的區別。

10. 產品經理是什麼_工資那麼高，還有運營總監工資也高！銷售就不值錢，三千！產品營銷，市場運營，還有

1. 產品經理：產品製造主要負責人，負責收集用戶的意見和建議，收集市場上競品的特點，再根據情報提出改良意見，並參與產品的製造，及時發現問題並糾正。（產品好不好，有沒有人買，這個角色很重要）

   
   

2. 運營總監：負責產品的運維，客戶維系，品牌、市場營銷方案制訂（產品做出來，賣得好不好，跟他有很大的關系）

   
   

3. 銷售：您好，我們這里有xx產品，我們的產品具有xx的功能，比起xx公司的產品，我們更x更x更x更x，選擇我們准沒有錯！喂，先生您好，請問您還在聽嗎？喂，先生您好，請問您還在聽嗎？嘟…………………………（上個常見銷售場景輕松一下(￣▽￣)"在互聯網時代以前，傳統的銷售業務員對於企業非常重要，那個時候銷售只要肯跑肯打電話，沒有賺不了錢的，現在嘛，更多的是商務人員，同時具備網路營銷和線下商務洽談能力，還有種就是電話銷售，也是這個時代最多的傳統業務形態，不同的產品銷售難度不同，做銷售非常鍛煉人，沒有銷售經歷的人生是不完整的）。

   
   

4. 最後總結下前景的問題：此3個職位從現在市場的人力資源數量比是銷售員>產品經理>運營總結，由此看來運營總結是職位最高的，自然收入也是最高的，承擔的責任也是巨大的，但是無論哪個崗位，只要做得好，都是可以自己創業的，所以從長遠來看，三個職位都非常有前景。