A. 品牌服裝的服裝推廣
請明星代言做廣告,在央視投放,這種形式在中國誕生由來已久,差不多有10年時間,比如服裝行業,最先是從溫州開始的,之後延伸到福建,再延伸到了常熟等更低端的服裝專業市場。這種風潮本身就存在急功近利、投機和現場炒作型。
我們都知道一個強勢的品牌應該是品牌集約化運作加上品牌粗獷型炒作,粗狂型炒作比如葉茂中,集約化運作更多的是像五聯合這樣的公司,幫助企業做系統化的建設,更多的考慮長遠化發展,可持續發展。福建企業是我們國家運動品牌的發源地,是一個主戰場。 單一的推廣方式 明星+廣告這種現象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關系,國內的運動品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告,他們迎頭趕上,但是國內品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作,沒研究國外品牌的集約化運作。炒作是比較急功近利的快捷的,但是保證企業長遠化發展的還是集約化運作。明星代言廣告,這種現象不僅是福建運動品牌,還有福建很多品牌都是這樣,比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對,但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個。 終端是最好的廣告 談到推廣,談到廣告,我跟很多人說,最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告,那我們就可以大膽的去做廣告,但都是鋪天蓋地的廣告,請代言人鬧米,那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了,今天的顧客在消費過程的時候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務等,這就是我們的視覺行銷,終端是我們最好的廣告,終端廣告才能實現我們的終端攔截。 廣告需要差異化 差異化方法也有很多種,常規的形式差異化,比如體育產品內容差異化、品牌的精神差異化。市場上的廣告無非就是,講籃球、講運動、講贏、講拼搏,我們應該再去了解運動,運動到底屬於哪個門類的衣服,是不是只應該表現運動的精神。
今天光講運動精神已經不能夠跟社會發展、消費者需求扯上關系,我穿運動休閑,我穿時尚運動,不但是精神,還折射出時尚的一面,折射出休閑的一面,折射出品牌凸顯個性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解,他們對品牌定位只定位在消費群定位、價格定位、推廣定位、渠道定位,但是這些是很難差異化的,最關鍵的產品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老闆把運動歸於什麼屬相,他們是很難講明白的。
運動的位置應該在哪裡,我們講服裝分為4個版塊,第一個是禮服,這個比例很小,在國外多些佔到2%,但是不管多少它都代表產品的功能屬性,它是宴會、PARTY,或者結婚用到的衣服。第二個是正裝,比如西服、領帶、內衣加盟、襯衫這樣搭配的一套,屬於相對正式的場合,西服套裝用在商務談判、專業論壇等。第三個是商務休閑,是周一到周五時候穿著,這里商務休閑已經呈現出新面貌,除了具備商務功能,還凸顯品牌個性,有些凸顯以人為本,有些凸顯時尚感。第四個是周末休閑,周末我們回去干什麼,我們會做體育運動、戶外、酒吧、逛街,還有就是居家。
在家裡的時候穿著屬於時尚家居休閑,無論是家居服,還是睡衣,都是這類。酒吧、逛街、PARTY,穿著一些小禮服或時尚休閑衣服,VEROMODA、ONLY、JAOBOO都是這些。戶外,分為專業戶外和時尚休閑戶外。運動休閑,分為專業運動和時尚運動。講運動精神更多在專業運動里強調,因為專業運動更崇尚精神。到了時尚運動休閑就要變為「泛」精神「泛」運動,比如,我買衣服,不單是為了打網球打籃球,還需要時尚一些。在這些專業領域,品牌做專業運動的,不做大眾老百姓的,那就在專業上研究,專業做跑鞋、籃球鞋等等。
這種專業市場只佔10-20%,只起到專業標度,但是更多的時候要體現時尚精神,休閑精神和凸顯個性的精神,這些就體現在時尚休閑里。我可以拿運動作為我的一個元素,延展開,比如,Burberry的RED LABEL,跟我們平時見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA、內衣加盟等就不是一個感覺,它是一種運動感覺在裡面,但是可以上班穿;比如我們講的zegna sport系列,針對網球、航海、籃球、高爾夫等;還有boss的綠嘜,也是運動的;李寧的E7系列,PRADA也有運動感覺的,Y-3等,這些品牌的運動跟我們之前理解的運動完全不是一碼事。
Adidas每個年度,每個季度都會做聯合營銷或互動營銷,都會和一些設計師大牌,或某個品牌或某個公仔,或某個藝術家合作,來推出一種概念,使它的品牌更加時尚、創新,更加電子化、科技化、概念化。
我們還可以在時尚運動里把國家元素融入,國外很多都把國家元素運用進去,運用到色彩里,比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運用到服裝里,不僅是在專業運動里,也可以運用到時尚運動休閑里,變成某種符號,中國需要這樣的品牌,比如李寧應該推出這樣的系列來,可以代表中國時尚運動品牌的旗幟,但是這種品牌不僅是專業的概念,它是很時尚的,像GUCCI新推出的紅綠系列,因為義大利國旗是紅白綠,可以學習這種時尚概念,來推出這樣一種中國的系列,像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。
時尚運動有很多的點可以切入,我只是拋磚引玉的講一些問題,也可以跟時尚品牌合作,時尚名人合作,像我們知道的Y-3,是專業品牌Adidas與時尚設計師Yamamoto合作的。韓國品牌EXR,就是把運動里的某一種運動,比如賽車運動,變成更加時尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的,我們的品牌一定要系統性的去看待。我們國內的品牌往往只學到國外品牌的皮毛和外殼,根本的內涵和精髓沒有表現出來,中國的品牌要想長久,根本上要植根自己品牌自身的個性文化,沒有個性文化企業是走不長的,中國品牌往往是做很大,但是做很長的不多。 品牌個性文化 品牌一定要分清楚個性,個性不是一個點,一個畫面,一個廣告片,一句口號,我們品牌要想走的長久,必須要建立自身的品牌個性系統,這個系統我們可以通過消費者來理解,更多的是個性的價值鏈,消費者在接觸你的品牌時,不僅是通過一個圖片、一個燈箱、一個運動的畫面、一個口號,更多的是通過你的終端表現,比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產品、產品搭配關系、店鋪整體氛圍、燈光、材質、服務、網站、發布會、訂貨會,這是一個綜合性感受過程,這個感受過程最終必須要穿出一根線來,這根線就是品牌的隱形價值鏈,這根鏈穿過所有的有形和無形的物件,拎起來後,沒有一樣東西往下掉,這就說明,我們的品牌個性鏈建成了,建成之後你可以用一幅圖片去表現它,可以用動作去表現它。
個性鏈是我們中國品牌在未來要長此以往的去努力的,個性鏈將形成品牌長此以往所堅持的個性,它隨著流行而產生新的主題,我們的個性加上流行風的動態基因,動態基因等於激活了個性中的靜態基因,產生新的主題,主題在每一個季呈現的時候,一定有變和不變的元素,就像LV一樣,不變的是品牌長此以往的個性,過500年也是一樣,變的是流行,要引導、配合消費者,所以這是我們從個性鏈和企業價值鏈來理解。
如果用圖表來表示,個性鏈就是這是橫軸,縱軸就是我們的品牌,很多企業做企業文化做戰略,但是戰略和文化、終端離得太遠,我們要讓企業文化由內到外,這里不單是推廣途徑的問題了,是360度復合式的推廣文化的方式,由企業到終端,由企業戰略到品牌文化到終端文化,這個文化不僅是光品牌,還跟企業文化的根源有關系,所以企業文化和品牌文化有一個貫穿性的價值鏈,這裡麵包括企業的中心點是品牌定位,品牌核心價值是品牌文化,品牌文化和企業文化是關聯的,企業文化和企業戰略是關聯的。
品牌核心的部分除了5P裡面的消費群、價格、推廣、渠道以外,最核心的就是產品定位,產品定位里又分為屬性和個性。比如同樣講運動,Lacoste講網球運動,依戀也講網球運動,到這個層面還是屬性,那個性是什麼,Lacoste是法國品牌,是優雅的,依戀是美國校園文化的,是泰迪熊的,是紅白藍的。同樣是網球運動,釋放角度是完全不一樣的,這就是文化。產品個性裡面屬性和個性,個性是文化層面的。
B. 服裝類微商城該怎麼推廣
1、服裝行業微商的特性
和傳統的電子商務而言,服裝類微商城可沉澱大批客戶,與客戶互動,然後,還能通過朋友進行擴散,然後產生持續的購買行為,而傳統的電商則具有更大的流動性。
微商是先有人設圈,再有產品圈,然後再去吸引精準粉絲添加你。吸引來的粉絲會加你的時候,會看你的朋友圈,她就會大概了解到你是什麼樣的人,賣什麼類型的衣服,銷售價位大約多少。之後她就會對你有印象啦。
2、微商城的軟文推廣
關於軟文推廣,除了比較合適企業推廣自己的公眾號,還有自媒體類的公眾號也很適合。軟文推廣就是在寫好了軟文之後,將之發布到大流量的平台上去,點擊量達到一定數目的話,就能吸引到不少的粉絲。軟文的推廣主要有個核心要素,一個是軟文的質量要過硬,另一個就是軟文的平台要合適。另外在朋友圈裡發優質的文案也是個必占的宣傳渠道。
3、微信活動推廣
可以採取線上線下的活動方式去進行推廣,互聯網和微信活動為線上的方式,比如在微信裡面發起活動,介紹審批的朋友就可以獲取折扣禮品等優惠。線下的活動方式可以是在推廣微信號的時候,讓客戶關注微信就可以享受免費或者贈送小禮品之類的。通過這樣的活動,可以得到大量的粉絲,之後就是粉絲的轉化和維護的問題了,小編以前也有寫過哦。
4、微商城定時的更新和裝修
消費者來到你的微商城除了會看你的服裝是否有優惠活動之外,還會看你是否有最新的服裝更新。如果消費者隔三差五的瀏覽你的微信商城,可是你的微商城來來去去還是那些舊衣服,沒有多大的變化,這樣就會使得消費者對你的微商城產品或者營銷活動失去好奇心,因此,微商城的商品要定時更新,才能保證微商城的活躍度或者吸引更多的回頭客。
C. 淘寶新產品(服裝類)怎麼才能有效推廣出去
方法太多了,首先要考慮你的產品是不是自己的品牌,如果是自己專的品牌完全可以找屬水軍做口碑營銷,就做品牌策略,這樣持續性和影響力要大,。如果不是,就是自己的服裝店鋪,有錢直接在淘寶上推廣,沒有錢的話找人發帖,或者自己做QQ空間等宣傳,。還可以找些群發,輔助推廣類的軟體,比如:草根軟體 他們的推廣效果就不錯。來推廣你的網店。總之方法多了,。
D. 在微信上賣衣服簡單的推廣方式
1、導入QQ和手機通訊錄好友:將丶手機通訊錄上的好友導入到你的微信(微信有此功能),這個也是最簡單,最有效的方法,因為這些朋友一般都是認識的,有一定的感情基礎,最有可能成為你的第一批客戶。記得利用QQ空間和微博同時宣傳。
2、寫文章到到網站。如你做旅遊產品的,可以到一些旅遊類的網站和論壇去分享你對旅遊的心得,或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網站和論壇分享,多分享,廣交友。
3、找大號推廣:你加一些大號的微信,並想辦法和他們建立朋友關系,虛心請教丶耐心傾聽丶不斷恭維丶死纏亂打等方式,讓他成為你的朋友,讓他幫你做推廣。你要和他們成為朋友,再提要求
4、朋友互推:就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳,一般比較好的粉絲質量的朋友推薦我,都可以為我帶來50-200個不等的新朋友,因為的介紹比較吸引他們關注,所以好的介紹自己的微信很重要。
5、朋友曬單:要求朋友幫你曬單,並放上你的微信號,一個朋友一般至少有100個微信好友,假如有100個朋友曬單,不就至少有1萬次的曝光。
6、口碑宣傳:當你做到一定的時候,就會有很多朋友幫你主動宣傳。
E. 請問一下如何對服裝產品做網路營銷推廣企業如何做好網路營銷推廣跪求大家的答案
做好網路營銷的關鍵還是要有良好的產品作為支撐,一方面針對服裝內的品牌進行推容廣,另一方面可以在各大平台的開設網站,提高產品的品牌效益。做服裝產品的網路宣傳,最重要的是針對服裝產品流行趨勢的把握,並針對自己的服裝特點,定位相應的受眾群體。根據不同的受眾群體展開相應的網路推廣。
針對網路推廣來說,如果是企業自己做,那麼需要有一個很好的推廣團隊,從網路營銷開始的策劃、方案到最後的執行,每一個細節都應做好充分的把握,根據產品的特點、你的直接客戶群體進行分析研究,如果你做女裝的,那麼對於女性的消費特點應該有個深入的研究,並針對他們的特點推出相應的營銷手段。
無論是企業也好或是品牌也罷,其實網路營銷都是相同的,需要把握住一個引爆點或是找出某個引爆點,以這個引爆點為開始,展開品牌的整體推廣。網路營銷,就是需要創造不同的事件。如果比較迷茫,還可以藉助第三方公司,根據他們的一些思路來解決企業營銷問題。
F. 服裝網店推廣方法有哪些
首先像你說的服裝網店的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網路(線上)推廣,但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下,網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果,並且相類似這種產品,軟文營銷推廣的效果應該是最棒的,因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖,發信息,但不是每天在發,而是有計劃、有策略的去發,不能只是盲目的去發,否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題,選擇平台,設置好關鍵詞,了解潛在客戶的心理,關心的問題。如今免費的網路推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老闆還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在幹嘛,因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息,這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的?這個很難。客戶在網上看到你的信息,然後去店裡購買,難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎?即使是網上看到你發的信息,他也不會去說的。這樣,在現在這個企業注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網路推廣要確定你考核的標準是什麼?
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則,會做優化。
最後,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。
網路整合營銷是一種綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式,以統一的目標和形象,傳播連續、一致的企業或產品信息,實現與消費者的雙向溝通,途徑重要 資源也重要,專業的網路公司,可推介濟南的泉諾網路。
上面的幾點都是我的經驗之談,其實我們公司才開始接觸品牌推廣的時候,就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁,我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過,感覺各有各的優勢,但幾乎都沒有長效合作機制,就我現在的認識來說,所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業,我覺得能找到一個長期合作,深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現在長期合作的品牌推廣公司是濟南的叫泉諾品牌推廣,據我了解他們在業界還是很有名氣的,與我們合作兩年多了,他們給我最大的感觸是十分有活力,而且最關鍵的是他們非常的專業,他們的專業並不是指對網路的了解,而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責,我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得,所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候,我建議你們還是多選擇幾家,這樣也能使你對品牌推廣這個行業有更深入的了解,從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問題。
G. 服裝品牌推廣書或者策劃書
品牌推廣其實並不是很難,前期可以做個策劃和定位,然後去研究自版己的同行對手,看看他們在做權什麼推廣,自己跟著別人的方式去做就行了,我們開始也是摸不著頭腦的,後來是讓錦隨推做的,做好幾年了到現在沒推廣也有流量。
H. 服裝批發產品推廣方式有哪些
泉諾企業產品推廣平台認為:
新品牌如何進行市場推廣與招商? 對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說,招商是打開市場最關鍵的一步棋,在現今的市場形勢下,服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作夥伴呢?
招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規劃設計,給你的渠道一個定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:
1、批發模式 貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售,因為批發市場輻射面廣,而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點,利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開,迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式 採用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發展終端加盟商,或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式 這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域,在每區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作,由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式 廠家直接在各區域設立分公司,由分公司直接發展和管理終端商,或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。 你的品牌將准備採用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以後,你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑: 一、通過媒體廣告招商 通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業媒體:這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的,因而在行業里有比較大的影響,讀者群也以行業人士為主,比如:《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然,行業媒體還可以進行進一步細分,做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等,做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體:中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,但這三本媒體的價格相對而言都較高。 大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因為其發行量和影響都很大,且服裝業從葉門檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當然,這也要看你的品牌定位在什麼檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。 現在,網路等新興媒體的迅猛發展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加,使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬,網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外,在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取,比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 2、招商廣告的內容 你的招商廣告一定要有吸引力,因為現在招商的服裝品牌實在太多,在有限的版面里,你必須詳細的傳達你的產品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力,再適當加上點創意吧。 還有,記住,招商廣告以揚長避短為原則,重點表現你的強項。 二、招商會 招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,與產品發布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程: 1、確定目標客戶群體。是全國性的招商,還是區域性的招商? 2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢?還是以公司新品發布為主?還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌並進行全國招商,還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展,就博得了與會客戶的高度認同,讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。 3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。 4、選擇落實模特,確定時裝秀等推廣事宜。 5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。 6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。 7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
總之,泉諾產品推廣平台認為:品牌推廣只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點,和消費者進行心靈對話,達成共鳴,才能大大提高品牌推廣的效果,降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講,迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素,品牌推廣就不難找到一個更好的方法,達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。
I. 怎麼推廣衣服
推廣就要花最小的推廣精力來獲得最大的推廣效果。最有效的推廣方法是向有需要的人推廣。給你舉個例子:你給一個盲人去推薦一款3D眼鏡,他會買么?即使你說服了他去購買了,你需要付出多大的努力呢?再給你舉個例子:下雨的時候對一個沒有雨傘在屋檐下避雨的人推薦一把雨傘,他購買的可能性有多大?是不是簡單推銷一下,就能賣出去了?再舉個例子:一個人到你店裡來吃飯,對於你來說,是不是只要告訴他有什麼飯,他自己就會買,而不用你再去推銷了對不對? 所以,我們做推廣,就要找那些具有想法的人去推廣,才會有效果對不對? 這個就是涉及到我們在推廣的時候經常說的:流量的質量問題。顯而易見:第一個例子,買家對象對你的寶貝沒有任何的意向性。所以,幾乎不會購買。第二個例子:買家對象對你的寶貝有明顯的意向性。是不是就成交容易的多?第三個例子:買家對象對你的寶貝不僅僅具有想法,而且是切實需要。就是目的性很明確,成交是不是直接就達成了?由此可見:常見的發帖啊,論壇啊。微博啊,群發之類的都是質量比較低的流量。初期不太推薦,而涉及到搜索,優化之類的因為買家存在意向性,所以流量的質量會比較高。 推廣的目的是為了獲得流量,對於我們做網店的來說,尤其新手來說。最忌諱的是盲目的進行操作。如果浪費了大量的精力在收效甚微的工作上,那麼就是耽誤了我們的時間,所以,我們盡量做到讓付出的努力得到最大的回報。也就是最有效的推廣。所以在進行操作前要進行的工作就是先去分析,篩選流量,然後針對流量的獲得方式來進行針對性推廣的操作。 買家來你店鋪看寶貝,成交的關鍵在於買家需要你這件寶貝,而不是只是看看,流量的意向性和目的性有多強,就會影響到成交的幾率有多高。 網店流量的來源分為站內和站外。站內的流量大部分可以通過站內搜索,站內競價排名,站內論壇,以及站內活動來獲得。站外流量就很雜,由於站外流量的轉換率比較低,操作收益比較小。一般不推薦開始來做這一塊。 對於站內流量來說。有著流量質量高。獲得容易的優點。所以,我們一般主做站內流量。收費的先不考慮,OK ,那麼就只有通過自然搜索,或者站內活動,以及站內論壇來獲得站內流量,站內活動一般都有條件限制新手門檻達不到,也往往報不上名。 那麼我們就可以看出來,免費流量一般來源於:站內搜索和站內論壇。而站內論壇的流量質量是相對比較低得,這個很容易理解,站內論壇的人不一定需要購買,他們更需要的是學習。所以我們還是推薦做站內搜索流量。 對於站內搜索流量的獲得,就是買家在站內通過搜索進入到你的寶貝的流量,我們去搜索一個關鍵詞,有的寶貝在第一頁,有的在第幾十頁,顯而易見,你的寶貝在第一頁的話,曝光的機會就更多,買家看到的機會更多,買家點擊的機會就更多,也就是流量更多。而你排名到幾十頁以後,買家可以說就是看不見了。所以,我們可以說:好的排名,就意味著流量的注入。問題就是變成了讓寶貝排名到第一頁的問題了。讓你的寶貝能排名到第一頁,你首先懂得排名規則,其次要懂得買家的搜索習慣。只有懂得排名規則和買家的搜索習慣。那麼通過在這些進行操作,就可以讓你的寶貝排名到第一頁。這個就是我們所說的:SEO(搜索排名優化),通過SEO得來的流量是完全免費的。 如果你去搜索的話,SEO的關鍵就是:關鍵詞分析。需要你懂得分析關鍵詞。這個東西其實並不難,人人都可以掌握。你可以從這里下下功夫。免費獲得高質量的流量,就有成交的可能。你可以留個郵箱,我給你發一節我錄制的語音課程聽下。大概能幫到你~
J. 服裝網店推廣方法
服裝行業在做網路推廣時,要先考慮是推品牌、還是推產品。如果您是生產型企業,有自己的品牌,就可以品牌和產品一起推廣,可銷售產品的同時推廣了自己的品牌,順便做下口碑營銷。如果沒有自己的品牌,只是做服裝銷售,那就以銷售產品為主。
不同的服裝企業類型,做服裝網路營銷的方法也有區別。但有很多方法也是相同的。兩種都可以做各類平台零售、分銷供貨。生產型企業還可以通過網路營銷找經銷商、代理商等批發途徑。
不管是哪種方式,首先建議大家要建一個好的企業網站,這個網站必須有很強的營銷功能,通過網站展示,取得用戶的信任,讓客戶主動找上門。
做網路推廣的目的:一是要讓客戶在茫茫網海中找到你。另一個就是得到客戶的信任,打動客戶,達到交易的目的。
首先您的網站在內容上,添加企業榮譽、媒體報道等內容得到客戶的信任。第二是要打動用戶,說服用戶購買。這就要突出咱們產品或服務的賣點,如果有客戶見證,就更加具有說服力了。
首先您的網站在展示內容上,添加企業榮譽、媒體報道等內容得到客戶的信任。告訴客戶產品有哪些、公司有什麼背景。最為重要的是告訴用戶,我們與同類企業相比,差異化在哪,有什麼獨一無二的優勢,這樣才能在眾多的競爭對手中脫穎而出。除此之外,如果能添加一些客戶見證、成功案例的內容,並且進行詳細的描述,會大大提升網站的說服力,促成用戶成交。
另外,網站的溝通功能也很重要。客戶第一時間找到我們的網站,一般都會從網站了解公司,不會直接打電話過來。在網站上添加在線客服功能,客戶有什麼疑問可以直接在線咨詢,幫助網民消除疑問、解決問題,就會大大增加網民對我們的信任和認可,最終轉化率也會大大提升。