3c產品營銷

⑴ 銷售中的B2C和3C分別是什麼意思

B2C是指某個企業通過互聯網為消費者提供消費的一種模式！消費者在網上購物或者內網上交易。容B代表的是公司企業，C代表的是消費者，比如現在的淘寶網，騰訊拍拍等都是典型B2C銷售模式，這些都是電子商務的一些基礎知識，在電子商務中以零售業為主。 3C 指的是中國強制性產品認證的意思。英文全稱為（China Compulsory Certification ）故又稱CCC認證或者3C認證。 「3C」認證從 2003年5月1日（後來推遲至8月1日）起全面實施，原有的產品安全認證和進口安全質量許可制度同期廢止。目前已公布的強制性產品認證制度有《強制性產品認證管理規定》 [1] 、《強制性產品認證標志管理辦法》、《第一批實施強制性產品認證的產品目錄》和《實施強制性產品認證有關問題的通知》。第一批列入強制性認證目錄的產品包括電線電纜、開關、低壓電器、電動工具、家用電器、音視頻設備、信息設備、電信終端、機動車輛、醫療器械、安全防範設備等。 需要注意的是，3C標志並不是質量標志，而只是一種最基礎的安全認證

⑵ 請問什麼是3C營銷和會議營銷

3C營銷
3C (China Customer Care)是能幫助企業實施CRM並從中贏利,但同時又無需增加營銷和銷售預算的一套系統性CRM方法

會議回營銷
會議營銷指答通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售

⑶ 為什麼3c數碼產品適合網上營銷

網路營銷的特點是相對成本低，覆蓋面廣，數碼產品一般是體積小價值高的東西，發貨也方便

⑷ 3C數碼配件類營銷模式

在當前的互聯網信息交流的爆炸時代，消息的傳達對於任何行業都是重要的。宣專傳自己的產品不管屬用何種手段都不為過，畢竟讓消費者知道了解自己的產品是商家獲利的前提。任何以消費者的實際需求和使用感受為出發點的商家是必須要分析客戶的購買心理和使用過程的體驗度的，這樣也為自己今後的銷售產品的優化和和服務非常有幫助，畢竟我們不是做一次性買賣的，長久的利益和穩定的客戶群是我們必須兼顧的。所以說，只要是能傳達產品信息的渠道都是可以去嘗試的。

⑸ 市場營銷中的4P和3C分別指的是什麼

是企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,如我們澳際公司，作為留學為主營業務的教育集團，資源是分布在全世界的國外院校，目前與上千所院校建立起長期、穩定的合作關系。公司所提供的服務就是專業、高效的留學咨詢服務工作，當然服務還有很多延伸服務工作，如海外服務、安排移民的工作。我公司非常注重公司的品牌和包裝，因為服務公司很大程度上是要建立品牌，才能夠吸引更多的消費者。每年公司在品牌宣傳和包裝工作，投入大量的廣告費用。 定價的組合（Price）,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間。從企業營銷分析，可以從企業的購買原材料的成本價格、銷售產品的買出價格、競爭對手的市場價格分析。作為我公司的原材料的成本價格，就是廣告宣傳費用、活動公關費用等等，銷售產品的買出價格就是我們所收取的「留學服務費用」，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格； 地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。我們作為留學公司，不存在以上很復雜貨物管管理流程。但目前在國內已經建立的6個辦事處，人員往來的也是一個很大的成本。 促銷組合（Promotion）是企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。這向工作，使我們一直在進行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學在我公司，進行「留學教育展」，這就需要前期的大量廣告宣傳，咨詢人員的工作咨詢等很多促銷組合工作。 以上4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。但現代營銷活動，已經不能局限在4P營銷的模式，需要推出4S運營模式。

⑹ 沒有做3C認證可以銷售產品嗎

通常來說，如果產品沒有經過3C認證，是無法銷售的，哪些產品需要申請強制性產品認證內？容
1．電線電纜（共5種）；
2．電路開關及保護或連接用電器裝置（共6種）；
3．低壓電器（共9種）；
4．小功率電動機（共1種）；
5．電動工具（共16種）；
6．電焊機（共15種）；
7．家用和類似用途設備（共18種）；
8．音視頻設備類（不包括廣播級音響設備和汽車音響設備）（共16種）；
9．信息技術設備（共12種）；
10．照明設備（不包括電壓低於36V的照明設備）（共2種）；
11．電信終端設備（共9種）；
12．機動車輛及安全附件（共4種）；
13．機動車輛輪胎（共3種）；
14．安全玻璃（共3種）；
15．農機產品（共1種）；
16．乳膠製品（共1種）；
17．醫療器械產品（共7種）；
18．消防產品（共3種）；
19．安全技術防範產品（共1種）。

⑺ 什麼是3C營銷理論

在以消費者為核心的商業世界中，廠商所面臨的最大挑戰之一便是：這是一個充滿「個性化」的社會，消費者的形態差異太大，隨著這一「以消費者為中心」時代的來臨，傳統的營銷組合4P似乎已無法完全順應時代的要求，於是營銷學者提出了新的營銷要素。勞特朗先生1990年在《廣告時代》上面，對應傳統的4P提出了新的觀點：「營銷的4C。」它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。4C即：1)消費者的需要與慾望(Customer'sneedsandwants)；2)消費者獲取滿足的成本(CostandValuetosatisfyconsumer'sneedsandwants)；3)用戶購買的方便性(Conveniencetobuy)；4)與用戶溝通(Communicationwithconsumer)。有人甚至認為在新時期的營銷活動中，應當用「4C」來取代「4P」。但許多學者仍然認為，「4C」的提出只是進一步明確了企業營銷策略的基本前提和指導思想，從操作層面上講，仍然必須通過「4P」為代表的營銷活動來具體運作。所以「4C」只是深化了「4P」，而不是取代「4P」。「4Ps」仍然是目前為止對營銷策略組合最為簡潔明了的詮釋。其實，4Ps與4Cs是互補的而非替代關系。如：Customer，是指用「客戶」取代「產品」，要先研究顧客的需求與慾望，然後再去設計、生產和銷售顧客確定想要買的服務產品；Cost，是指用「成本」取代「價格」，了解顧客要滿足其需要與欲求所願意付出的成本，再去制定定價策略；Convenience，是指用「便利」取代「地點」，意味著制定分銷策略時要盡可能讓顧客方便；Communication，是指用「溝通」取代「促銷」，「溝通」是雙向的，「促銷」無論是推動策略還是拉動戰略，都是線性傳播方式。4Ps與4Cs二者之間的關系參見下表。

⑻ 做電子商務賣3C產品途徑

電子商務的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

⑼ 什麼是3C渠道銷售

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網路，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來「掌控」經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。
一個合格的區域管理人員，俗稱區域經理或者渠道經理，到底是一個什麼樣的職位呢？是我一直以來在思考的一個問題，他的工作是什麼？他的職責是哪些？他應該具備哪些方面的才能呢？他又與傳統行業的渠道人員有什麼不同呢？經過長時間的整理我總結出了以下幾點,或許能片面的概括出這個工作的特點及所需要人員的素質。首先一個區域經理，我想應該負責一個區域的以下三方面的工作，一：銷售 二：渠道三：市場 這是作為一個合格的區域經理應該掌握的三個方面，也是在管理一個區域市場時，所要遇到三個問題，下面我逐步從這三個方面說起： 一：銷售是一個好的市場人員所應改具備的最基本的素質，沒有銷售任何產品都不會有市場，都會走向滅亡，所以誰掌握了銷售的終端，誰就會在激烈的市場競爭中掌握先機，那一個區域經理因該掌握什麼樣的銷售呢？一個區域經理並不直接接觸最終客戶（有時也要親自和重要的客戶進行談判）他所接觸的是處於一線的代理商的直接銷售人員，那麼我們要整理出好的銷售方法給業務人員，無論是通過電話，直接拜訪還是通過其他的途徑去尋找客戶，我們要給銷售人員足夠的勇氣，足夠的自信，告訴他在見到客戶第一面時和客戶講什麼，產品的優點有哪些？能給客戶帶來什麼，同時要及時地讓業績好的業務人員，把心得寫出來與大家分享，把其他區域的成功經驗與大家交流，針對當地的市場狀況，選出一至兩種最有效的銷售手段，讓業務人員能夠真正的理解產品的含義，理解客戶的需求。同時在銷售的過程中要及時總結銷售中出現的一些問題，及時解決，針對當地市場狀況拿出最行之有效的解決辦法及個性化的產品組合。 二：渠道：渠道工作分為渠道開發，渠道運營及渠道管理三個方面，渠道開發大部分是通過電話的方式聯系代理商，經過與代理商的溝通，發送資料找到有興趣代理產品的代理商，開發代理商主要要看幾個方面：首先是老闆的態度，對公司的產品，理念，文化等是否認同是否願意和公司一起去做這個市場其次：要看代理商的資金實力，是否有足夠的資金來運營我們的產品，願意在這個產品上投入多少的人力、物力、財力其是否是願意把我們的產品作為一種長線的產品來運營 再次：代理商整個公司情況，公司成立多長時間，公司的業務人員有多少，分為幾個team，每個team做什麼產品，每個team每個月的產值有多少，新老業務人員的比重是多少？team leader業務能力怎樣，自己能做多少產值，代理商能夠拿出幾個團隊來做我們的產品，公司的老客戶共有多少，可以進行二次開發的代理商大概佔多大比重，客戶大概做了什麼產品 再次 代理商以前在做什麼產品，現在在做什麼產品，它為什麼不做以前的產品為什麼要選擇新的項目來做，以前的產品平均每個月的產值有多少?在這個產品的整個市場體系中的地位怎樣？有多少個業務人員在做,分配到每個人身上的產值為多少，再次就是代理商在整個行業中的地位是什麼樣的，是否有足夠的人脈資源，在行業中的口碑是什麼樣的，大家是否願意與其合作 再次就是老闆是否對其團隊人員擁有足夠的控制能力，這其中渠道人員著重的是老闆的態度，只有老闆對產品及公司的理念有足夠的認同，且公司有足夠的實力運營該產品才是最好的選擇。一個新的產品進入市場，在渠道開發階段可以多選擇幾家有實力的代理商來做我們的產品，以起到炒作市場的目的，在渠道運營的階段，我們要根據市場上代理商的情況，著重培養一到兩家的代理商使其迅速發展壯大，這就是所說的渠道運營階段，渠道的運營過程中，我們要掌握行之有效的方法，可能在運營的過程中並不是所有的代理商都會得到你所給的政策，我們所要做的就是扶植起我們認為好的代理商，以逐步讓其在市場上取得領先的地位，以帶動其他的代理商的發展及整個區域市場的發展，那扶持一家代理商不外乎有以下幾種常用的手段，一是人二是促銷手段 三是銷售政策 四是銷售方法 所謂人在我們對整個區域市場很熟悉的情況下，我們可以根據實際情況，給好的代理商從其他的公司找來比較好的業務人員充實到代理商的隊伍中去，增加代理商的業務能力，所謂促銷手段我們可以針對當地市場的情況公司狀況等，制定出針對與當地市場的相應的促銷手段，重點發展的代理商政策可以不一樣，亦可以提前享受促銷政策也可以給好的代理商比較優惠的代理政策，拿一些比較好的條件吸引他，另外就是一些比較好的銷售促進方法如銷售會，巡展會，當地的注冊中心，運營中心等，我們也可以讓其利用，以增加銷售量。銷售方法方面我們要盡量利用渠道的資源，多整理一些銷售方面的技巧，多讓其他區域的代理商整理好的銷售思路，多給代理商溝通交流的機會，當扶持的代理商的銷售真正有了進展之後，一定要讓同區域或不同區域的代理商了解他的成績，刺激同區域或其它地方的代理商的進一步發展，不能讓一家代理商一枝獨大，也不能讓所有的代理商一同發展，記住你所操作的是一個區域市場而不是單獨的一家公司，一定要保證公司在此區域的利益最大化。一個渠道人員所要做的最後一項工作就是代理商的管理，待整個區域市場成熟之後，最後的也是最重要的就是代理商的管理了，如何做到管理好代理商、控制住代理商，這是一個好的渠道人員所應該做好的，要把公司分配的任務合理的分配到代理商的身上，讓每個代理商按時的完成其任務，在區域市場內進行相應的促銷活動促進代理商完成其任務，同時協調整個市場的代理商之間的關系，掌握好代理商的內部資源，如客戶、銷售人員、銷售政策等等，只有更多的讓代理商依賴你，才能牢牢地控制住代理商，以期實現區域利益的最大化。 最後是市場方面的工作，這也是一個區域經理所應掌握的最高的階段，即放大眼光，參與到整個區域市場的具體運作中來，包括熟悉整個區域市場的經濟概況，包括gdp，地區所在的行業分布情況，主要分為幾個行業大類，在這個市場上的主要競爭對手有幾家，每家競爭對手的產值是多少？分別有幾家代理商，每家代理商的地位、每年的產值如何，整個市場同類產品的每年的產值是多少等等，要做到相關的信息牢記於心，以便在適當的時機做出最快的反應，同時要對產品根據地區情況進行相應的包裝，使其適應當地的行業及地域特點，以便更好的促進銷售，對地區上的宣傳方法、手段、策略、時間等做出明確的判斷，給相應的市場部門提供相應的信息，以期使宣傳更具針對性及有效性，縮短地區宣傳的反應時間，時刻注意到某一時間段內，各個競爭對手都有什麼樣的促銷政策，方法等等，以使其宣傳及時跟進。 相信只有渠道人員在掌握了以上的三方面的技能之後，才能更好的管理好相關的區域市場，做好相應的規劃，但這三個方面也不是割裂的，它在一個時間段內要掌握好的三個方面，如果公司在行業中處於弱勢的地位那麼需要掌握好的渠道銷售的層面比較多，如果公司在業內比較強勢，則更多的集中在渠道管理方面，要想讓一個市場從無到有在到高速運轉，則需付出更多的努力，需要公司各個部門的有效配合，但是永遠記住我們處在市場的第一線，掌握了市場和客戶的第一手資料，所以我們的責任永遠是最重的，我們能否提供有效的市場信息及產品改進方法，也是關乎公司未來能否更好的發展的重要條件，所以，終端為王——這也是商業社會不變的道理！希望大家能勇敢的肩負起你身上的責任，為公司的輝煌發揮自己的一份力量

⑽ 市場營銷中的4P和3C分別指的是什麼

4p：
產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）。
只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統一考慮，才能奠定企業戰略優勢，把握戰略精髓，取得經營成功