Ⅰ 銀保營銷主題營銷內容
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銀保客服經理的工作內容：
1.對所專轄網點進行屬有效經營，提高網點業務產能；
2.收集網點及同業信息，健全網點經營檔案，定期檢視網點經營效果，匯報並制定和落實改善措施；
3.組織網點培訓及市場營銷活動，輔導渠道人員提升業務技能，運用多種營銷模式提升產能；
4.做好網點及客戶相關售後、相關配套服務工作；
5.遵守公司規章制度，參加公司組織的各項會議和培訓。
Ⅱ 怎麼經營好銀保渠道
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢?雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的代理人同時銷售的，也跟代理人銷售的產品略有不同。銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，費率稍低些。消費者去銀行可以像辦理存取款業務一樣直接與銀行工作人員簽訂保險合同。錢款一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶中劃撥就可以。但是銀保品種相對來說比較少，主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，且繳費方式多為躉繳，即一筆繳清。其中，投連險是保險產品中投資風險最大的一個品種。其復雜性無法在銀行普通儲蓄櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導。自保監會對投連險在銀行普通櫃台的銷售做出限制開始，投連險只能在銀行的理財中心和理財專櫃銷售，不能在儲蓄櫃台銷售，且新單躉繳保費不得低於3萬元。一些較復雜的健康險、長期壽險在銀行也無法銷售。因為除了體檢等一系列程序銀行無法保證外，具體的保障范圍和豁免等條款，也是非保險人士難以解釋清楚的。另外，保險公司與銀行間只是合作關系，銀行只提供銷售渠道賺取手續費，並不承擔任何擔保責任。一旦出現投保糾紛或發生保險理賠，消費者須直接與保險公司取得聯系。
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Ⅲ 銀保產品銷售策略有哪些
1 . 細分市場，根據不同需求設計產品
保險公司應與銀行聯合開發和利用客戶信息資源，並進行市場細分，根據不同需求層次的客戶設計相應的險種。
2 . 加強保險公司與銀行的合作，促進產品創新
首先，要充分利用銀行的品牌優勢，設法將保險產品整合到銀行的產品組合中。從消費者的角度來看，銀行在金融產品的知識、理財建議的客觀性等諸多方面較保險公司更勝一籌，因此恰當利用銀行品牌具有的先天優勢來整合和銷售保險產品不僅有利於最大程度發揮銀行保險的業務協同效應，同時還可以將不同公司的產品通過銀行的品牌效應區別開。
其次，應該在產品設計環節加強銀保合作。在一些有著成功經驗的國家及地區。隨著銀行與保險公司股權的相互滲透和影響，銀保融台已經不僅停留在銷售合作層面上，而演化成一種包括股權融合、產品設計、營銷、管理等多層次全方位的合作模式。
3 . 整合銷售渠道
隨著人們消費觀念的變化，服務差異正在逐漸取代產品差異成為企業核心競爭力的構成要素。因此，對實現這種服務的銷售渠道進行整合管理就顯得十分重要。就國內的銀行保險而言，首先是要拓寬銷售渠道，在保留原有櫃台銷售的基礎上，發展專家顧問、薪金代理人、網路銷售、電話銷售、ATM機銷售等多種銷售手段。其次，國內的銀行保險還應對不同的銷售渠道進行整合、管理。
4 . 制定產品策略需考慮的幾個關鍵要素
銀行保險產品策略的制定除要汲取國外的成功經驗以外還必須考慮一些客觀的因素。首先，銀行必須考慮到其已擁有的客戶群，制定產品策略時既要保證不丟失已有的客戶，又要爭取吸引新客戶，同時還可以挖掘已有客戶的新需求。其次，銀行現有的銷售渠道也是影響產品策略的因素，如果銀行已經建起完整的金融產品銷售渠道。剩下的工作就是根據銀保產品線的特徵對已有的資源進行整合。此外，銀行和保險公司間的合作模式會制約產品策略的選擇，隨著銀保合作的不斷加深，其產品策略也會做出相應的調整。
Ⅳ 保險銷售高手是怎樣銷售銀保期交產品的
期繳產品可做為客戶的教育金、養老金等，對於高端客戶更可作為避稅有力的工具。圍繞這些去挖掘客戶的需求點就能水到渠成。
Ⅳ 銀保銷售怎麼開拓大戶
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你好，這位朋友，首先我是保險公司員工，也負責過銀保工作。銀保工作其實做的就是銷售工作。銀保業務是保險公司推出的眾多銷售業務中的一種，主要以理財、儲蓄型業務為主，是共享銀行廣闊的銷售渠道、穩定有效的客戶和良好的信譽，分享保險收益的過程。
所要接觸的首要客戶應該是銀行的客戶經理、大堂經理、櫃員等。作為銀保人員首先要了解自己產品的特點和與其他類似產品比較的利弊，以及公司的銷售政策、費用等情況。這些與工作開展的難度、強度直接有關。應該說銀保銷售業務是保險公司銷售人員與銀行銷售人員雙方共贏的一種業務，相對於普通的保險銷售，銀保工作所接觸的客戶應該是素質修養比較好的群體，目標客戶比較明確，在銀行工作人員認同的情況下，銀行工作人員能夠主動幫你代理銷售產品，業務開展會比較順利。
但在一個新產品、新渠道剛進入市場階段難度比較大，不但要說服銀行方為你代理銷售你的產品，甚至要親身駐銀行營業網點直接面向銀行客戶銷售。當一個網點銷售成功後，就可以只要維護合作關系，去開拓新的網點。這個復制過程應該在你先前的工作積累後變得比較輕松。
銀保人員一般來說是有底薪的，在這點上也強於普通的保險銷售，但更重要的收入來源應該是業務提獎，年薪十萬不是天方夜譚，正如你所說的，天下沒有免費的午餐，有付出才有回報。建議你可以嘗試下，相對於普通的保險業務銷售這是個不錯的崗位，既鍛煉人，也不至於要接觸太多魚龍混珠的人群。如果你去的公司，這個業務已經在開展了，相對你新從事的就更方便些。
說了這么多，希望能幫到你，祝你成功！
Ⅵ 銀保新產品銷售培訓
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銀保部，顧名思義，銀行保險專部。
銀保部的主屬要職責，是負責與銀行建立長期穩定的合作，維護銀行渠道業務（比如銀行櫃面業務、抵押物保險業務），其所稱的培訓講師一般分兩種：
1、給銀保部銷售人員授課的講師，一般需要有培訓師經歷；
2、銀保部銷售人員，需要給銀行的窗口人員定期進行險種、話術等培訓。
按照你的介紹看，你應該屬於後者。
所需要的條件，一般，善於人交際，能夠將銀行的相關人員處成朋友，讓他們有業務都主動想給你。
前景：銷售做好了，前景無法預估。
後者的薪酬待遇類比銷售人員，有一定底薪，在此基礎上每月根據業績提成，保險行業稱為績效。
但銀保部的銷售與純銷售業務員的底薪和績效略有不同，銀保部的屬於底薪稍高，績效略低那種，因為你做業務的渠道是公司關系建立的，不是你自己開拓的，你只不過是利用自己的技能維護好這個渠道而已。
性格適不適合這個比較難講，但做銷售一般在工作中和客戶面前都要外向健談一些，這是職業素質。
面試的問題，這個真的沒辦法回答了，一人一個問法。。。
Ⅶ 銀行銷售平安銀保產品的理由有哪些
渠道都來是一個目的自，收集客戶手中的閑散資金，用於大額協議存款，基礎設施投資，股票，期權，一級國債，優質企業債券等，和銀行一樣，低入高出，銀行吸存給你3.25%，貸款利率6.31%甚至更高，產生的利息差，盈利差。要注意 所以的理財產品都應該 只用閑散資金，分級分散投資。保險屬於中長期投資，銀行的錢是臨時的應急錢。
Ⅷ 是銀保的銷售模式（ ）
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應該不是什麼模式，而是所說的銀保收入為回511億元。
相關細節如答下「中國人壽保險股份有限公司於昨日在昆召開銀行保險銷售精英高峰會。國壽總裁萬峰在會上表示，銀保業務已經成為該公司規模保費的第一大銷售渠道，一季度銀保業務保費511億，和總保費收入1040億相比佔比約5成。
萬峰表示，該公司銀保業務結構調整邁出了實質性步伐，期交業務較上年翻番，大大提升了銀保渠道的內涵價值，尤其是2008年銀保新單業務達到1425億元，有效捍衛了國壽在中國壽險市場的主導地位。下一步國壽還將繼續秉持「保穩促調增效」的方針，實現超越。
記者從會上獲悉，今年一季度，雲南省保險業共實現保費收入56.54億元，同比增長17.5％；人身保險實現保費收入36.14億元，同比增長17.6％。」
Ⅸ 銀保產品和保險公司銷售的個險理財產品有什麼區別
本質上沒有區別，但在服務上就有很大差別了。
銀保產品是指通過銀行渠道來銷售的保專險產品，賣出屬後辦理售後業務就轉給保險公司了。
保險公司銷售的稱個險銷售，有專人服務，從保障需求分析到產品設計、售後服務都可以完整提供。