產品推廣要素

1. 一個有效的線上產品推廣方案的要素包含哪些

產品推廣是指來企業產品（服務）問自世後進入市場所經過的一個階段，網路營銷的服務之一。產品的網路推廣：需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。做產品推廣找錦隨推。有自己的產品企業網站，可以進行網站推廣。產品推廣有許多方法如信息發布推廣方法，搜索引擎推廣方法，電子郵件推廣方法，資源合作推廣方法等。

2. 營銷推廣包含哪些要素

分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）營銷情報與版調研
（2）預測概述和需求衡權量
2、評估營銷環境
（1）分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）消費者購買行為模式
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）辨別競爭對手的戰略
（3）判定競爭者的目標
（4）評估競爭者的優勢與劣勢
（5）評估競爭者的反應模式
（6）選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場

3. 軟文推廣成功的要素有哪些

關於軟文推廣成功的五點要素思考

1、軟文求認同和信任

軟文推廣都會去尋求KOL的合作，其原因在於KOL在粉絲群體之中有著極高的信賴度，所以能起到很好的帶貨效果。一篇好的軟文也是如此，能與讀者建立起認同和信任，產生情感的共鳴，並讓受眾在閱讀中體會到親切感和消費欲。

整篇軟文通常沒有提到半個品牌，都是在宣揚一種生活方式、價值理念、普世觀點，但這種軟文反而能收獲受眾的好感，引發輿論探討的同時，與之相聯的品牌也會被關注到，這種「先獲取認同，再獲取信任」的思路開始逐漸流行起來。

2、軟文要避免自嗨

軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們為什麼可以選擇這一家。

在這個過程中，我們要「接地氣，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語，少用形容詞與副詞。可以多用數據說話，用可以量化的內容讓對方有明確的概念，要切實地站在用戶群里，代入他們的內心，傳遞真實的需求痛點。

軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產品，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點，語言可以優美，也可以平白直敘，最好能達到「我媽都能看懂」的地步。

軟文寫完後，將它分享給一個完全沒有接觸過此產品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所願，再進行更改。如果對方對的一頭霧水，或者說根本沒有賣點，那麼這篇軟文就是「自嗨型軟文」。

3、軟文分享價值

軟文被分享肯定是有利益屬性的，畢竟發朋友圈也怕干擾到他人，所以基於利益才會去轉發。一種利益是因為轉發軟文能獲得實質的獎勵，比如優惠券、免單券、抽獎紅包等；另一種則是隱性獎勵，可分為新聞價值、學習價值、娛樂價值、分享價值。

前三種價值是利他的，而分享價值則是利己的。比如這篇軟文轉發了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質、有學識等，那麼用戶大多會自發性傳播，形成裂變。分享價值比較籠統，但也是最高級的形式。

所以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設置分享價值，而不同的群體有著不同的價值取向，比如底層群體的關注點更多的是折扣、優惠、現金券、返現、贈禮等物質利益；中層群體，關注的就是體面、格調等精神層次的利益因素；而高層群體關注的則是自我價值和體驗感。

4、軟文爆款金句

通過軟文契合了年輕群體的生活態度和處世觀，讓年輕人熱衷於去主動傳播這個品牌所代表的的文化和價值觀。

所以，軟文寫作還是得「沉浸」下去，你寫的對象是什麼群體，多去他們所在的圈子看一看，聊一聊，時間久了，打成一片了，知道了他們的愛憎喜惡、精神面貌、口頭禪、處世方式，再以絕佳的文案去概括，在軟文中極力的表現出來，就能引爆圈層傳播，實現爆款。

5、軟文能創造需求

軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。

第一種是「我需要，你剛好有」。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是「剛需」。軟文寫作要突出痛點，讓用戶明白到自己缺失什麼，然後再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是「我本來不需要，但被你說的開始感興趣了」。這種即創造需求，或者說發掘隱藏需求。消費者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，比如變瘦、變美、變潮、變開心等。

人們完全不再為衣食住行等底層需求而發愁的時候，漸漸的就會萌芽出一種心理層面上的需求。這種需求會深深藏於在人心深處，難於察覺，就連當事者自己也不清楚。而基於深刻洞察，去挖掘消費者的潛在需求，並通過軟文去實現營銷，就是關鍵。

高明的品牌在軟文營銷之中，越發注重在剛需屬性之外的搭建一個美好的消費場景，創造用戶的虛擬渴望，這些和社會地位、心理優越感、理想自我形象、美好情感體驗、生活方式關聯在一起，就能讓用戶欲罷不能。

軟文推廣成功的要素

4. 企業產品推廣文案怎麼寫，企業產品推廣文案寫作要素

一個企業的產品要讓消費者所熟悉，就需要做好一定的宣傳，產品推廣文案，是創造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然後判斷產品是否值得購買。所以，產品推廣文案，是網路營銷中的大事。

1、標題

標題是一篇文案寫作的第一要點，標題的好壞，直接導致客戶對文案是否有興趣的問題，隨意亂寫一個標題，比如「裝載機秤」，那麼這個標題能帶給讀者什麼信息呢，說實話，除了一個產品名稱之外，信息的確不大，所以再寫標題的時候，我們一定要注意三點：

a、引起讀者的注意，吸引力都沒有，誰還會來看你的文章呢

b、傳達完整的信息，一句話說了一半，自己想表達的信息，一定要完整，不然讀者不知道你表達的意思

c、引導讀者讀取下文信息，標題都吸引不住讀者，誰還會靜下心來讀取你的文章呢

2、格式

文章格式清晰簡潔：

a、不要寫太長的段落，一般150字左右即可，太長了，容易引起視覺疲勞

b、盡量使用小標題，比如我文章裡面寫的一二三要點，帶有概括性的小標題

c、盡量多用一些列表或者要點分列，分要點概括，一目瞭然

3、用詞

用詞主要體現在寫作上面，對於用詞的要求一般要簡潔生動，帶有主動性，能夠帶有積極愉悅情緒的詞彙，這就是當時我寫帖子的時候，大家告訴我為什麼不要寫反感的詞彙信息，比如說客戶無賴等!自己的情緒要控制有度!一般對於大型企業網站和中小型企業網站是有差別的!

大型企業網站：網站往往不是以網路營銷為出發點，網站更加器重的是一個企業的品牌形象，說話立場，代表的是一個企業，而不僅僅是一個客戶!

中小型企業網站：網站往往以網路營銷為目的，網站更加器重的是要讓客戶掏出錢包，所以說話立場，要有親切感，不能引起客戶的反感

4、好處

一篇好的文案，要考慮清楚，寫這篇文章能帶給用戶什麼好處，比如我寫的這個「選購大成裝載機秤的十二大理由」，客戶要購買裝載機秤，那麼就會想起來大成裝載機秤，條條理由，讓客戶不得不選擇大成的產品，這就是很多網路營銷者為什麼要站在用戶的角度思考，為什麼要增加客戶體驗度的主要原因!

這里我自己總結了一些小要點：

a、盡量選擇「你「昵稱，少說」我、我們、我們的產品「，這些客套話，說多了用處不大，這個地方我做的也不是太好，以後我也得注意一點

b、分功能訴說好處，比如大成廠家，注重細節品質，小細節體現廠家的用心，我可以分條陳述，哪些細節做的特別，而這些細節又能夠幫助廠家體現一款好產品的品質，好比裝載機秤的軋絲採用進口專用的軋絲進行綁線，避免了高溫、嚴寒環境造成了扎絲線脫落等，這里請允許我打了一下下廣告!

5、情感

產品文案的寫作，要直接訴訟情感，比如我寫這篇文章的目的，就是為了引導客戶相信我的產品，購買我的產品，那麼我在文章中要體現出來，讓讀者知道，這文章是為了引起客戶「我要買「才來看文章，而不是」我需要「才來看文章，這樣才能達到客戶購買的慾望。比如：我的產品具有超大的內存，好比我們電腦的硬碟，容量越大，存儲的數據越多，保留的信息就更加長久，市場上面的存儲才100t,而我們大成的產品具有500t的存儲信息，可保存3000條數據等，就是把產品的好處形象化，越美好越好，讓客戶覺得購買了你的產品，就算天天坐在海邊曬著太陽，但是自己的銀行賬戶還在刷刷的進賬，一邊享受，一邊享受賺錢的快感，多麼好啊!

6、數字

為什麼說數字呢?因為用數字說話，並且盡可能使用准確的數字，更加具有說服產品的效能和好處，比如「使用我們的裝載機秤產品，可幫你節約30%的成本，而不是說使用我們的產品可以大大節約你的成本「等，准確的數字，更加具有信服力!

用數字說話的好處：

a、得到真實性，提高自己的自信和廠家的真實度，不存在虛假信息

b、證明企業的認真態度，對自己的網站負責，就是對客戶負責

7、行動呼籲

文案寫作之後，要給讀者一個明確的提示，並且是一個明確的下一步購買的提示!比如：「點擊購買「，」確認購買「，」點擊咨詢「等，這里我就不多說了，維護網站的應該都比較了解吧!

5. 軟文營銷的具體要素有哪些

一篇高質量的軟文可以為企業帶來巨大的曝光率和流量，在這個信息季度碎片化的時代，傳統的硬性廣告面臨著巨大的挑戰危機，魅力大減。而軟文因為其自身的特點逐漸成為企業宣傳推廣品牌的主要選擇。但是放眼望去，市場競爭如此的激烈，做軟文營銷必須要有自己的特色才可以。

軟文營銷的5個要素

1、目標客戶

目標用戶的落實是軟文營銷的開始，通過市場調查，我們首先得到的是我們的目標用戶，他們是否接受我們的產品。通過對目標的了解，可以從運營、營銷、產品改進、售後服務等四個方面著手。

2、自我認知

中國有句古話，知己知彼才能百戰不殆，對自己的產品有個正確的認知，沒有哪家企業是靠一部廣告一篇軟文就能宣傳起來的，針對不同的時期，軟文目的也是各有不同的。因為在撰寫軟文時必須明確自己的軟文營銷目的，比較常見的軟文營銷目的就是打響知名度吸引目標人群，宣傳具體產品突顯優勢，打造企業品牌引導口碑，優化企業形象等。目的明確才能一擊即中。

3、軟文分類

在確定了軟文營銷目的後，就必須為自己的軟文定下類別了，如果是新聞稿，需要從媒體角度來一一報道，不能摻雜個人感情，要盡量讓文章看起來比較客觀公正。如果是不露聲色的軟文，就要好好做好自己的配角，讓讀者自己在故事中發現你的好，而不是客氣奉承，一看就是廣告。如果是直接了當的介紹文，就要利用機會來好好介紹產品，盡可能的滿足顧客想知道的信息。

4、確定風格

軟文撰寫的另一個注意點就在於文章風格了，根據目標客戶的不同，要選擇與之對應的文筆風格，是簡單直白還是妙趣橫生，需要根據目標受眾的口味來調整。軟文推廣營銷不僅要靠推廣二字，更要注重內容和技巧性。雖然軟文推廣營銷不能全部實現所需的目標，但是明確了目標，那麼效果就會慢慢的起來。

5、確定推廣方案

對市場進行調查之後，那麼就能將自己所要營銷的對象確定。等營銷對象確定之後，目標市場就相當變小，更加有利於確定推廣方案。當我們需要使用軟文營銷的時候，就可以通過目標市場來確定軟文的寫作方向。推廣方案的確定不僅僅是針對用戶，更多的也可以是針對渠道。當目標確定之後，信息量也會變得集中，更加容易掌握市場的行情，當用戶提出改進的需求之後，也能很快的作出對策。

總結：寫軟文的目的就是為了達到自己的最終目標，至於效果大不大，完全取決於文章的質量如何了，有沒有寫到大部分讀者的心裡去，這是最能影響效果的一大因素。

6. SEM推廣最基本的要素是什麼

1.展現比例
我們每天投放那麼多的關鍵詞，並不是每個關鍵詞都能夠有展現的，版裡面有關權鍵詞出價的問題，也有關鍵詞質量度的問題。當你的廣告展現比例不足60%的時候，就說明你的廣告表現不佳。因為有4成以上的潛在客戶在搜索他們想要的東西的時候是看不到我們的推廣信息的，所以自然這些潛在客戶就全部流失掉了。
2.點擊率
在網路推廣賬戶中，有一個點擊率的及格線，就是1.05%，我們要知道自己沒有辦法獲得競爭對手的關高點擊率，但是如果你自己的賬戶點擊率比較低的話，就說明本身是存在某些問題的。這些問題有可能導致質量度下降，競價成本增加，廣告排名下降。
3.廣告排名
要想起到一個非常好的推廣效果的情況下，你需要把你當推廣排名提高到前三位，因為有數據表明，這里的位置流量是最高的，而一旦再往下，流量就會銳減。這些都是和用戶的搜索點擊習慣有關的，而廣告排名是和你的關鍵詞質量度有關系，質量度又會是系統所鑒定的。所以，當你的廣告有資格展現，系統會對廣告進行評級，所以廣告在收到諸多因素的影響的時候，廣告排名或多或少會有些變動的。

7. 營銷的幾大要素是什麼

一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉：unclelai )的一些觀點：
一、產品：我的觀點：
1、產品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；
2、產品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質化而陷入價格戰，也有可能你是做得最好，最終實現贏者通吃的效果，這是做大企業的常見路徑，但難度較高；
3、產品再多都必須有拳頭產品，或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、注意產品的機構問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；
5、注意產品的核心優勢、核心價值是什麼，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質，從而出現定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、品牌的本質就是「這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值」，其中包含了三個問題：
符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；
某種顧客即目標顧客，任何產品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所雲。
認可的價值，即顧客願意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什麼，這其中可能包括物質價值，也可能包括精神價值，打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質價值、精神價值，物質價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統）、性格、視覺等元素。
3、很多國產品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌註定不可能成功。
4、品牌性格是什麼？「品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質」，這么說吧：為了給產品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產品圖片，那麼這個模特的氣質以及他所展現的身份、動作、個性所表現出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創畫面。
三、價格：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、價格定位必須與目標顧客直接相關，地球人都知道。
2、價格沒有「單純的高或低」，只需考慮「這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處於什麼位置」，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發的，價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。
3、價格與渠道類型有關，不同渠道決定不同的價值定性與空間。
4、價格與成本有關，成本包括研發、生產、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到「盈虧平衡點、時間點」在哪，在創業之初，掌握這一點尤其重要。
5、不要以為定價高就代表高檔次，關鍵是顧客要認同並掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產品屬於哪一種？
四、渠道：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、平庸的產品通常走批發渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰和被抄襲的煎熬。
2、價值獨特的產品通常走專業渠道或專賣渠道，以獲取最大的利潤，並獲得市場的控制權。不過，專賣渠道必須擁有優良的品牌意識、策略和管理技術，並准備承擔比批發大得多的市場運作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什麼時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當關鍵，一旦定位錯誤並付諸實施，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網路、群體直效、公關、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內容策劃、設計製作、活動組織、推廣執行等環節，我喜歡先落實預算幅度，然後再進行其它的考慮，這是最務實、最科學的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠。
3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創意，任何一個有問題，都會導致廣告費打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰或揣著幾百萬就想打全國市場的傢伙，醒醒吧，希望不大，你得另闢蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網路、新聞、事件、公關、直效、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰難度大得多，需要很強的技巧和豐富的經驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個問題最好找經驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點：
促銷有兩個層次，一是物質層次，二是精神層次。
物質層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質化越來越高，促銷變成了常態，不促銷反倒成了變態，要受到顧客的批判。
所以我還是建議，促銷應盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動，關心顧客的家人，關心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對手復制的難度也比較大，能促使顧客產生精神共鳴而忽略價格的微小差距，更能引起「群購效應」等等，這樣的例子很多，報紙上、超市裡常有。如果是景區，那麼這將是做自助游市場的最佳模式。
(轉自：廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )

8. 網路推廣的成功要素是什麼

一、網路推廣：是要把握推廣心思
情緒決議全部，是成功的要害要素。傑出的心態能夠協助咱們在遇到波折和失利面前，正確活躍的看待，認清本身缺乏，加以改進，為將來的成功堆集豐厚經歷。關於網路推廣，正確的情緒應該是：

一要注重愛好的引導效果。愛好是最佳的教師，俗話說，愛一行，干一行。已然你挑選了這個職業，就要對它發生滿足的愛好，沒有的話，也要從不一樣方面漸漸培育。網路推廣一般來說很單調，繼續的愛好協助咱們一直對其堅持好感，並活躍去創造條件把狀況堅持下去。

二要驕傲自大。網路推廣許多時分都會遇到各種扎手的疑問，這時千萬不要煩躁(抵觸是魔鬼)，有必要堅持一顆平常心，耐性的剖析發生的緣由，提出一些解決辦法，並去驗證，看有沒有成果。

三要注重平常學習。網路復雜多變，具有信息量豐厚、傳播速度較快的特色，這就需求咱們要時辰堅持學習的習氣，與時俱進的更新固有的常識，進步應對突發事件的才乾和水平。

二、網路推廣：是要開辟思想，立異推廣辦法
許多人在做網路推廣時，首要想到的就是發帖、找連接等等，並一味的每天堅持這些辦法不變，時刻一長，就會覺得毫無成果，非常的無聊。那麼咱們能夠撫躬自問一句：你在推廣中有沒有指定方案，對推廣有何方針等等。由於，只需了解了這些，才幹斷定你的推廣能否滿足老練。首要，咱們要清晰網路推廣不一樣辦法的優先次序，並寫個作業方案內容，對不一樣辦法使用時刻做個估量和比擬，斷定每天完結多少作業內容。思想辦法的轉變是非常重要的。有時分面臨一些疑問，只需咱們換個視點考慮，便可方便的解決。一個好的思想辦法的發生，離不開豐厚的履歷、活躍的學歷堆集、平常的經歷總結等，其構成不是一朝一夕的工作，說白，仍是要堅持不斷的努力學習。

三、網路推廣：是要堅持住開展推廣的動力
古人雲：趁熱打鐵，再而衰，三而竭。這句話，說明晰繼續的動力對成功的決議效果。堅持就是勝利，繼續的堅持會使積習沉舟。網路推廣沒有結尾，一個帖子、一句留言都是它的必要組成部分，點滴的堆集雖是尋常，但卻保有成功的因子。