產品營銷過度

❶ 如何看待「過度營銷」

我覺得過度營銷是現在很經常的銷售手段，因為現在的營銷手段都非常多，它回基本上都會在各大電商平答台，然後發布自己的營銷廣告，還會不停的粘貼傳單，不停的在歌單不可見的平台去發布自己的廣告，所以我覺得現在很多營銷手段都特別的多，基本上都是過渡一下，我覺得過度營銷雖然是一種很正常的商業手段，但是我覺得他過多的干涉了我們的生活。

❷ 過度營銷的過度營銷的糾正措施

過度營銷對企業和產品所造成的負面影響是顯而易見的。一些企業是無意中在實施過度營銷，而更多的企業是不得不實施過度營銷。用他們的話來說就是，與其等死，還不如找死。
實際上，許多企業和產品確定是自己在找死的。因為如果不過度營銷，它們本該有一個還算光明的前途。
預防和糾正過度營銷的主要措施有：
理性決策 過度營銷本來是可以預防的，而大多數情況都是由於決策者頭腦發熱造成的。所以，理性決策理所當然成為預防和糾正過度營銷的首要問題。
建立預警系統 過度市場營銷在特定的時間、表現方式下，也能取得巨大成功，這是過度市場營銷屢屢受人追捧的原因之一。如果過度市場營銷從來就沒有成績可言，那麼這種營銷方式遠遠不會像現在這樣普遍。
現在的問題是，我國許多企業的營銷決策很大程度上受制於決策者本人的素質、習慣，所以很難判斷自己是否處於過度營銷中。
有鑒於此，必須在企業內部建立一套完善的過度營銷預警系統，形成有效的營銷信息反饋機制。一旦發生過度營銷，它能警示決策者減少或終止這種市場營銷行為。
分類校正 對於已經發生的過度營銷，應當根據主動或被動的性質及其表現特徵，有針對性地進行分類校正。
主動型過度市場營銷，動因一般是企業為了追求最大利益、試圖通過某種特定市場營銷手段造成轟動效應.
對此，校正重點應當放在轉變經營者決策觀念、放慢營銷投入速度，從而使得相關經濟指標重新回到良性循環的軌道中來。
對於被動型過度市場營銷，動因一般是企業為了應對同行競爭、以競爭對手的營銷策略為參考，結果有過之而無不及.
對此，校正重點應當放在轉變營銷策略、積極尋找自身比較優勢，從而使得從不同於競爭者的新營銷策略中所得到的額外收益，能夠彌補由於過度營銷所造成的損害，總體上仍然有利可圖。
營銷一定要回歸原點。德魯克認為營銷其實是很基本的。營銷只是營銷，只是一個資源組織和傳達的過程。過度依賴這樣一個過程會把企業的生命期大大縮短，而不是延長，更不是活得更好。
美國頂級的營銷專家裡斯說：營銷與品牌是兩個目標一致的概念，以至於你無法把它們分開……從本質上來講，企業品牌化的過程就是在一個大牧場上，如何讓自己的牛從其它所有的牛當中突出出來的過程。因此，企業營銷的核心就是在消費者的心智中建立一種獨特的認知和價值。如果你想企業的生命力長久且有活力，多點思考企業品牌化，而不要在營銷的某一個點上鑽牛角尖，以免適得其反。

❸ 銷售如何過度營銷

1、制定目標，堅定執行
2、實時掌控目標進度
3、擴大自己的社交圈
4、不斷提高自己的能力水平
5、跟進客戶，精準判斷客戶需求

❹ 過度營銷的形成原因

我們都知道，復在科特勒的理論中制，企業營銷活動可分為4個階段，即生產導向階段，銷售導向階段，營銷導向階段和社會營銷階段。以中國目前的營銷環境，應該是處於銷售導向階段向營銷導向階段過渡過程中。套用一個慣用的定語，也可以定義為「後銷售導向期」。
這是由三個主要因素促成的。
其一，商品短缺時代結束，商品豐富時代迅速成熟使單純銷售手段無法奏效，迫使企業使用其他手段；
其二，營銷理念的導入和大量以消費者為導向的國外公司的示範，使國內企業迅速學會了很多手法。
其三，商品短缺時代造就的大部分企業並不具備長期生存的核心競爭能力。而營造一個核心競爭能力並不可能在短期內形成。在這樣一個背景下，面對尚不成熟的消費者和消費市場，企業很自然的就走上了過渡依賴營銷手段的不歸路。

❺ 現在什麼產品屬於過度需求產品如果你是這個產品的營銷經理,你會採取什麼樣的營銷策略。

互聯網抄產品領域中，過度需求產品屬於當前應用市場飽和、遠遠大於用戶需求的產品，處於市場競爭的激烈階段。
如果作為營銷經理，應首先充分評估產品的核心賣點，找出與同類產品差異化的營銷點，其次找到目標客戶群，圍繞核心賣點進行定向營銷，方式包括宣傳推廣、活動推廣等手段，最終根據用戶的反饋，向產品提出優化點

❻ 什麼是過渡銷售

貝恩在《產業組織》一書中第一次明確地提出了過度競爭的概念。

他將過度競爭概括為低集中度、持續性過度供給或過剩生產能力和經濟績效較差的產業的一種市場結構，並將這些產業的普遍特徵歸納為以下五個方面：
①產品銷售價格在一個相當長的時期內（例如10年或20年）被壓低到產業的平均成本以下；
②由於企業只能得到遠低於正常水平的利潤，因而產業僱傭的勞動力（含被僱傭和自僱傭），以及其他非專業化和潛在可轉換的生產要素的報酬也長期處於正常水平以下；
③「過度競爭」以及由此給產業帶來的痛苦，主要存在於部分地區或某個產業的一個部分，而其他地區和產業甚至過度競爭中的一些企業經營狀況良好；
④即使在低收益的壓力下，勞動力和企業等本來具有潛在流動能力的生產要素，仍難以向其他產業順利轉移，脫離原行業的過程非常緩慢；
⑤這些存在問題的原子型產業的產出較之其他產業對經濟景氣循環更不敏感，而價格卻更加敏感和多變，產業的「平均」狀況趨於惡化。

日本通產省提出從四個方面判斷是否出現了產業的過度競爭：
①在銷售方面進行激烈的降價和贈品競爭；
②在生產方面，各個企業相繼打入對方經營領域，生產其他品種和商品，企業之間在生產上的相互競爭加劇；③企業積極進行新工廠建設和引進新型機械設備，這種投資競爭的結果，在不久的將來就會發生極度的設備能力過剩，有可能出現設備開工率在50％以下的產業部門；
④在新技術和新產品開發、產品更新換代方面的競爭和技術引進上的競爭都很激烈。

國內學者曹建海在其著作《過度競爭論》中給出了判斷一個產業是否發生過度競爭的一般標准：
①產品銷售價格在一個相當長的時期內被壓低到產業的平均成本以下；
②產業內部重復性生產現象嚴重，絕大多數企業規模不經濟，但整個產業的生產能力遠遠大於正常年份市場的有效需求，40％以上的生產能力不能得到有效利用，而新的投資仍然不斷湧入；
③產業中多數企業虧損或只能得到遠低於社會正常水平的利潤，勞動力以及其他生產要素的報酬也長期處於正常水平以下；
④即使在低收益的壓力下，勞動力和企業等本來具有潛在流動能力的生產要素仍難以向其他產業順利轉移，脫離原行業的過程非常緩慢；
⑤企業之間競爭異常激烈，價格戰、廣告戰、商業間諜戰等不斷爆發，且這些競爭多具有「自殺性」、「毀滅性」等特點。他還進一步強調上述特徵一般不可能在一個產業同時發生，但如果是具有兩個以上特徵的產業，就可以認為屬於過度競爭產業。

由此:過度競爭的判斷至少應由三大類特徵性指標構成：①市場結構指標：市場集中度、企業規模等；
②市場行為指標：企業進入數量及增長速度、R＆D費用等；
③市場績效指標：生產能力利用率、產業利潤率等。

參考資料：http://lunwen.zhupao.com/Article/2005-1-4/1566.shtml

❼ 過度營銷，是什麼怎麼回事

過猶不及啊。
例如說話的分寸，找不好分寸是不是表達的目的就會歪曲，營銷同理
目的自始至終都要保持不變

❽ 過度營銷的相關案例

「商務通」與「名人」之戰
就是一個慘痛的過度營銷案例。 1999年商務通的品牌知名度開始急劇上升，售量也突飛猛進，一路凱歌。1999年實現銷售量100萬台，超過1998年所有品牌PDA的總銷售量，銷售額7億元人民幣，市場佔有率達到60%以上！ 就在商務通風頭正勁的時候，2000年，名人向商務通發起了攻擊！過度營銷開始上演： 【2000 年8月，名人將自己的主導產品PDA328降到600元，價格為商務通同類產品的1/3，首次在國內同檔產品中跌破1000元；「一指連筆王」降到 1600元，比商務通同類產品低380元。2001年4月20日，名人又將PDA328A從600元降到498元，又一次打破業內「掌上電腦不會跌破 500元底線」的說法。 商務通也作出回應，實施「A計劃」，將主流產品價格下調35%，原來2000元以上的產品速降至1000多元。】――來源：商界領袖黎沖森2003年9月29日 不僅有血拚價格戰，還配合有大力的廣告攻勢，互相頃軋。 【商務通不斷強調：「呼機、手機、商務通，一個都不能少。」 名人循循善誘：「呼機換了，手機換了，掌上電腦也該換了。」 商務通立即回應：「要換就換商務通606。」 商務通提出「商務」概念，名人則說：「新商務，新時尚」，製造「新商務」概念，以區隔商務通的「舊商務」。 商務通用鷹比喻自己的產品功能快捷，提出：掌上電腦速度要「快」。 名人則推出「笑傲江湖」武打廣告，並把自己當「射鵰英雄」來演繹「射鵰英雄」游戲。 商務通回應：「風快，劍快，商務通更快。」 名人又說：「不僅快，而且准。」 …………】 一年過後，雙方的營銷資金投入相信不是一個小數目，但是過度營銷使得雙方似乎都已彈盡力竭，並且整個PDA市場開始疲軟。 【2001年中國PDA市場首次出現16.9%的負增長。中國PDA產品的銷售量從2000年的558.6萬台下降到2001年的464.8萬台，銷售額也從42.4億元下降到33.1億元。至2002年依然沒有止住下滑，市場急速萎縮。】 兩家公司掀起的這次全面的惡性競爭是導致整個行業銷售萎縮的根本原因，過度使用營銷手段而沒有顧及整體行業的發展前景，導致兩敗俱傷，雙輸的結局。競爭對手之間有時候是需要一種默契的，甚至是坦誠合作，共同營造一個共贏的市場環境，而不是過度競爭和過度營銷，加速縮短了產品生命周期。
過於依靠狂轟濫炸的廣告，過於熱衷炒作，為了「第一」、「標王」、「最好」、「最大」等徒有虛名的稱號去營銷，盲目擴張，急功近利，沒有做好整體管理和細節管理，沒有本著一個長期的、可持續良性發展的理念而營銷。

❾ 過度營銷了，怎麼辦

這問題太大了。

如果沒有產生負面影響，只是預算的問題，直接篩選有用的營銷方式。