營銷產品代理

Ⅰ 傳統的營銷方式有哪些

傳統的營銷方式有以下這幾點：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

(1)營銷產品代理擴展閱讀

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

Ⅱ 銷售與代理

代理產品是一種能更快成功的捷徑，如果沒有從事過那個代理行業的話，那版么去做一段時間確實會權更好點。
但有一個就是你去做一種產品，如果只有你一個人做的話那麼你一定要很了解你那種產品的特性和一些運營的認識，如果你要請人來做的話那麼你就要去學會管理，學會往前看，去把握大的方面，小的方面就讓你下面的人去做，比如銷售，你只要讓下面的人去做就可以了，那麼你自己的事情就是要去把握資訊（這種產品的市場怎麼樣，怎麼去分客源（中、高、低檔的）的需求）管理員工，去找更好的產品，去尋找你自己的優勢，只有自己有優勢，那麼你肯定能成功的。

總之，如果是請人做，那麼你就要學會管理，學會用人。
如果你是自己單干，那麼你就要學會銷售，和你產品方面的運營

Ⅲ 營銷大全之如何提高代理商的積極性

你搞錯了一個邏輯，其實代理商關心的是怎麼通過你的產品賺錢，而不是你的產品，招代理內之前你自己應該先容測試證明你能賣出去再招……所以你應該給他們一套的行之有效的營銷方法，教他們怎麼賣，他們賺到錢了自然積極性就高。

Ⅳ 國內有多少數字營銷代理商

中國十大領導數字營銷公司排名排行榜
NO.1歐賽斯
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想像得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更願意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築歐賽斯獨一無二的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個「以奮斗者為本」的學習型組織，打造一個「不斷迭代、兼收並蓄」自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯營銷策劃堅持按照以下標准服務客戶：
以始為終：目標為導向
三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝於至巧。
NO.2華邑數字
華邑，一家品牌數字營銷整體解決方案提供商，運用互動式整合營銷方式，為品牌提供聚焦於營銷本質需求的一體化數字營銷解決方案。公司創立於2012年，現已布局北京、上海、廣州三大城市，擁有一支超過300人的數字營銷團隊。
華邑擅長在互聯網環境下駕馭整合互動、公關、廣告與地面活動，通過開創性的「3P」（產品、渠道、社會）交互模式，以「快、准、狠」的服務，為品牌打造「現象級」的營銷案例。
總部所在地:廣州
主要客戶：阿迪達斯、IBM、SAP、聯合利華、思科、奧迪、平安保險
NO.3有門互動
有門互動，於2013年在上海創立，目前在杭州、南京、青島、深圳和廣州設有分支機構，旗下擁有有門互動、恆多傳媒兩個品牌，現已發展成為業內炙手可熱的社交整合營銷機構和IP共創營銷機構。作為國內領先的社會化創意整合傳播公司，以創意策略為核心，堅持獨立運營，為那些敬畏創意和相信社交網路力量的客戶提供創意、內容及傳播解決方案。近期的經典案例包括：支付寶集五福營銷戰役「在一起，過福年」、 餓了么X網易新聞「喪茶」、淘寶1212親親節「厲害了親合力」、網易新聞「越孤獨越熱鬧」等。
總部所在地：上海
主要客戶：網路、北京汽車、浦發銀行、廣發銀行、光大銀行、大都會、滿座網、北京電力、華商偉業、蘇力德、婷美、蜈支洲島
NO.4華揚聯眾
代理玩到極致。華揚聯眾數字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下擁有多家公司機構，提供的服務覆蓋互聯網廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數字廣告分發平台開發與應用、數字媒體版權分銷、原創視頻內容製作與發行、搜索引擎跨平台解決方案、數字營銷相關產業研究等方面。
華揚聯眾曾多次榮膺國內及國際創意大賽的諸多殊榮，並兩次選送代表入選戛納廣告節評審委員會。
主要客戶：蒙牛 OPPO 灣仔碼頭 雪佛蘭
NO.5藍色游標
藍標是國內最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業著名的品牌之一，藍色游標從成立之日起，一直秉承「專業立身、卓越執行」的經營理念，致力於為企業客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業服務。十多年來，藍色游標引領了本土公共關系行業的興起和繁榮，從IT領域發展到電信、汽車、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發展到全國。
主要客戶：完美世界、海爾、京東、盛大游戲、飛利浦、百事可樂、一號店 、SONY、 TCL
NO.6環時互動
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。
環時互動S-LAB，是一家基於受眾洞察，整合多種創意方式，聚焦社交網路，協助品牌和產品擴大其社會化影響力的新形態傳播公司。以行業經驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發跨界靈感為核心優勢。
總部所在地：北京
主要客戶：可口可樂、陌陌、杜蕾斯、麥當勞、京東
NO.7安瑞索思
安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創新整合營銷服務代理商，是互動行銷行業的標准建立者。近幾年開始專注於移動互聯網營銷業務研究與拓展。現正進軍移動互聯網廣告運營，是國內第一家智能手機及終端的移動互聯網廣告代理公司。
2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 「榮威W5絕不退讓」 中國4A金印獎銀獎
總部所在地:上海
主要客戶：Audi、上汽MG、榮威、梅賽德斯－賓士，Volvo
NO.8新意互動
新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力於專業的網路整合營銷傳播服務，包括網路廣告投放、創意，網站建設與維護、網路互動活動、網路整合公關、無線營銷及其他數字營銷等服務，是專業的整合數字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網路全案代理經驗，使得CIG成為中國最大的網路營銷全案代理商之一。
主要客戶：BMW、一汽馬自達、東風悅達起亞、中國一汽、一汽大眾
NO.9藍門數字
藍門數字集團成立於2004年，是中國數字營銷行業的先行者及探索者，以「創意、技術、創新」享譽業界，旗下擁有藍門數字營銷、藍門信息科技、藍門精睿數字商業、夢潔寶貝藍門數字商業四間獨立運營的子公司，致力為品牌客戶提供從數字營銷到電子商務全鏈條的數字商業解決方案。 藍門數字集團於2015年9月成為中國本土最大的廣告集團省廣股份（SZ002400）控股公司；同時，夢潔寶貝藍門數字商業是由藍門數字集團與中國領先的家居集團夢潔家紡（SZ002397）合資經營。 藍門數字集團總部設於廣州，上海及長沙設有分公司及辦事處。集團目前在職雇員逾200名，其中技術研發人才超過50名。
總部所在地:廣州
主要客戶：寶潔系（17個品牌）、中國平安、IBM、戴爾、聯想、李寧、ECCO、西單大悅城、紅牛、人人網
NO.10琥珀傳播
琥珀傳播成立於2004年，是致力於在中國市場提供整合營銷的專業代理機構，同時也是國內最有創新意識的互動營銷公司。 琥珀傳播分為［琥珀互動］、［琥珀行動］、［活動公關］三大事業部，為客戶提供專業的線上線下整合營銷傳播方案。包括市場營銷策劃咨詢、線上多媒體營銷、微博及SNS運營，網路站點及Mini site創意設計開發、企業品牌管理及公關傳播、品牌活動創意策劃及實施等相關市場服務。我們基於「品牌策略與營銷實戰雙贏」為基準的傳播實踐，致力於不斷促進客戶品牌知名度的提升和業務的增長，提供兼具國際視野和本土智慧的戰略解決方案。

Ⅳ 知名品牌的代理商如何做營銷

廣泛的問題只好從廣泛的角度來回答，如果對一個事情不了解背景和詳情版就隨便提意見也是不合權理的。網路營銷通常的做法也是那麼幾種方式。例如競價，視頻營銷，微博營銷，網路相關子產品的推廣，目標客戶Q群的推廣，精準郵件營銷等！不一定要每一樣都做。但要去分析哪種合適！

Ⅵ 做好代理商的營銷策略有哪些

你是做來什麼代理的啊源？代理商多了，各行業的都有區別的。賣服裝的代理商，賣酒的代理商，賣房子的代理商，賣汽車的代理商。衣食住行都有，但是營銷策略都不同。
非要找點相同的就是：維護代理的品牌，並且提升美譽度，不斷提升銷售量增長率，最後，自己多賺錢，而且是可持續的。能做到這些就是最好的策略。

Ⅶ 代理商都採用哪些銷售模式

要看是代理國內的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產品
目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售。
1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾
5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網路銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。 鑽戒銷售模式流程
講這么多累的，下來你要根據你哪的企業性質來選，選一種或幾種！

Ⅷ 在銷售行業中，什麼是直銷什麼是分銷有什麼區別呢

直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端--商場或者店鋪。然後，等待消費者主動上門選購後，才能變成商品到達消費者手中。
分銷與直銷的區別：
1、入門門檻不一樣
想要從事直銷事業，首先應該選擇一個品牌的產品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的代理資格。
而分銷只需在現成的平台上免費注冊，就可無條件的成為別人的會員，並取得代理資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。
2、直銷與分銷承擔的風險不同
由於加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商，這樣經銷商就得花費一定的財力去購買產品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高， 因此對於經銷商來說需要承擔一定的風險。
分銷就不一樣，加入分銷平台的微商是不需要任何投資的，大家都能免費注冊，這樣就不存在虧損的現象，最壞的結果也就是東西沒賣出去，然後自己也沒有賺到錢。
3、兩者對業績考核要求不一樣
不少傳統直銷公司，對代理商的直銷業績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規模有多大，你個人必須在一段時間內完成指定的銷售業績，如果不能達標， 輕者被降級，重者業績可能被清零。但分銷平台的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業績沒有任何的要求。
4、兩者需要付出的精力和代價不同
直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業者一般都需要到處奔波，各城市之間來回走動，這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。
分銷平台做微商就不一樣，因為不用進貨發貨，所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來，分銷微商需要付出的時間和精力更少，成本也很低。

Ⅸ 市場營銷的銷售代理商是什麼

對於市場營銷導向型代理商的特點，這類代理商難以成規模的原回因在於，代理市答場被品牌分的太細。品牌商一直宣稱要將市場做細，但是你沒有解決代理商的規模和實力問題，市場分的再細也沒用。所以現在做的好的代理商都在向品牌爭取能不能把地盤擴大一點。
市場營銷型代理商沒有核心競爭力。核心競爭力是難以被超越的經營性行為。如果將人的優勢或者促銷活動當做核心競爭力，將會很快被超越。就這個層面來講，市場營銷型代理商是無核心競爭力的。

市場導向型代理商的經營策略：
1.先活下來再圖發展。市場導向型代理商的第一步是活下來，如果活都活不下來，談什麼都是妄談。企業還在生存階段的時候 不要追求大而全的東西，首先還是要活下來，要客戶有信心與你合作。終端店願不願意和你合作，不是因為產品的好壞而是代理商能經營多長時間，會不會給他帶來經營風險。化妝品行業靠訂貨會來預收終端店的貨款，如果有經營風險，客戶敢把錢打給你嗎？我們公司現在基本不再預收客戶貨款。
2.一定要尋找有前途的品牌合作。我覺得這點是至關重要，代理商不要尋求利益驅動。利潤高就做的經營思維非常可怕。