品牌農產品推廣

① 農產品如何做好營銷，運營與品牌

您好，不知道您經營的是哪類農產品？是經銷商還是自有產品？

對於像大米，面版粉，食權用油這類的產品，目前已經被中糧、金龍魚等大品牌或者是一些有歷史的地方品牌所佔領，所以這類產品如果要異軍突起的話，無論是線上還是線下都是有一定難度的，但並不是不可能。
如果是一些小眾產品，例如雜糧，雖然不是日常三餐的必須品，但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人注重健康，這類產品的銷量也是不少的，除了要做初級產品以外還可以進行產品的深加工，越能貼近消費者的需求，越能給消費者帶來方便快捷就越能被消費者所接受。
由於目前不知道您的具體情況及銷售什麼產品，所以無法給出詳細的解決辦法，您可以繼續追問，說清楚您的具體情況。

② 塑造農產品縣域公用品牌推廣手段有哪些

根據北抄京方圓營銷機構提示，公用品牌整個推廣傳播過程中，政府要起到率先、打頭的作用，不但要對公用品牌進行傳播、推廣，更要搭檯子，讓當地眾多的企業一起來「唱戲」，在營銷上，企業之間不再為了一時之利、一己之利而相互拆台，相互大打價格戰，從政府到協會、從協會到企業，甚至從企業到個人，大家要統一口徑，同發一種聲音，要發揚「長征精神」——人人都是宣傳員，人人都是推銷員。
廣告傳播：各種大眾傳播媒介廣告、終端消費廣告、網路廣告......
營銷傳播活動：事件營銷、節日營銷、文脈營銷、促銷活動......
會展：農業展覽會、農產品展覽會.....
渠道終端：超市、專賣店、電商

③ 農產品品牌淡季營銷，怎麼做才有效

農產品是銷售淡旺季十分明顯的產品。在市場旺季，農產品企業運用各種策略吸引目標顧客的注意，生產、銷售等各個環節鏈條緊綳，整個企業忙得熱火朝天；而在淡季，銷售遲緩，大部分企業都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。

隨著競爭加劇，旺季營銷已經陷入資源戰、廣告戰、價格戰、促銷戰等混戰中，消耗大，效果又不理想。其實淡季也有很多機會，市場競爭的程度也不像旺季那麼激烈，只要你有獨到的商業眼光，完全能夠化「平淡」為神奇，誰能夠利用好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中佔領先機。

加強淡季營銷意識

很多企業決策者在主觀意識上就認為農產品銷售有淡旺季之分，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象！而正是這種「自然銷售」的粗略意識才導致了大多數農產品企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季做好相關的市場防禦工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來。從而由於准備不充分、戰術不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力。

「旺季取利，淡季取勢」，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。在淡季農產品企業一定要保持產品宣傳攻勢。這樣，不僅促進淡季的產品營銷工作，當旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的回想率和大腦佔有率。

調整品種結構，挖掘消費潛能

淡季旺銷，已經有越來越多的企業在淡季中實現旺銷，甚至有少數企業在淡季比旺季的銷售量更多。顧客的消費潛能是無限的，挖掘客戶的消費能力，根據不同的消費層次和消費習慣調整和推出在淡季的經營品種也是淡季營銷的有效方法，是企業在淡季制勝的一個有效的法寶。在淡季時，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，能以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力，也可以說是旺季前的一個熱身准備運動。

在淡季要提高銷量，關鍵就在於銷售終端的推薦力度，在於賣產品的人有沒有努力向顧客推銷、會不會推銷。

調動終端的積極性首先是調動終端老闆的積極性。追逐利潤是商人的本色，在淡季的時候，終端要維持商鋪的租金、人工等都需要利潤的支撐，為了不給自己的經營帶來更多的壓力，銷售商會讓店員主推利潤較高的產品。如何讓經銷商賣力推銷你的產品，最好莫過於借用返利，達到激活終端的效果。

但很多企業都經常犯一個錯誤，就是返利一刀切，無論是淡季還是旺季都是按同一個任務量來定返利，結果這種返利方式在淡季因為不可能完成任務而達不到激勵的效果，在旺季卻又成了送錢的工具，一點意義都沒有。

模式創新，尋找新的銷量增長點

在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多擠出點水來就得開創新的渠道開源引流。那麼，模式創新又該從哪些方面入手呢？重新設計營銷模式也是新市場開發的一種好辦法。當你認為消費者只會在某些地方買東西的時候，是否想過他們也有可能樂意在其他地方買到你的產品呢？農產品淡季營銷是一項集成本、智能、品牌、產品資源等因素的系統工程，需要企業有良好的品牌形象、經營理念的轉變，淡季營銷的創意思維，同時還需要有一批會經營、能經營的營銷人才，使一、二、三產業實現良性互動，才能使農產品淡季營銷取得突破性進展。

④ 品牌農業的農產品打造品牌的八大法則

法則一：搶占公共資源
創建農產品品牌戰略的第一步，就是發現、發掘和搶占公共資源，包括產地資源和品類資源，將其「據為己有」。即將產地和品類資源「企業化」，出於產地，高於產地，占據品類，打自己的品牌，做產地和品類的代表。
這些資源對於創建農產品品牌來說是最重要的戰略資源，這是與做工業品品牌最大的不同。
法則二：以快制勝做老大
做品牌，就要搶做老大品牌。如果你不是老大，就要尋找能夠做老大的行業或者品類市場。
一個行業一個品類只能有一個老大，老大的資源越來越少，企業家們應該有責任感和緊迫感。做老大，就是要以品牌佔位，以傳播稱王！
法則三：用文化塑造提升品牌
飲食承載著文化，文化影響著飲食。
農產品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關的文化價值成為創建品牌的必需。
與農產品相關的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗，比如食品概念、飲食習俗、口味方法，諸如南甜北咸，中辣西酸就是這種資源，還包括人文歷史資源，比如產品傳說，名人故事等。
法則四：內在品質差異化、外在化
面對高度均質類產品怎麼辦？將內在品質差異化、外在化！
一是從種養方式和品種改良入手，在產品上製造不同。
特別的品種有的會帶有獨特的外在差異性，這是這類地域特產備受消費者追捧的原因之一，甚至為此津津樂道。營銷者要擅於將這些產品獨特的差異性與品牌相連，使之成為自己品牌的特徵，像標志標簽一樣成為消費者辨識這個品牌的依據。
同樣是獼猴桃，紐西蘭從中國引種後，對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良，推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種——黃金奇異果。2012年紐西蘭佳沛國際奇異果佔全球市場份額的28%，遠遠超過奇異果的故鄉中國的出口量。
二是挖掘提煉產品和品牌差異化價值並加以彰顯傳播
農產品市場是一個天生高度同質化的市場，這就是前面說的「高度均質」問題。如果產品本身現成的差異化不足，那麼需要下功夫挖掘，在產品和品牌價值上製造出不同。
盛產大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥長壽的涵義，通過並不復雜的技術讓桃子長成壽星的模樣，一個賣到100元的高價。
法則五：外在形象品質化、差異化
人靠衣裝，佛靠金裝。
要設法讓產品和品牌在外在形象上表現出差異，用外在形象彰顯和提升內在價值，即內在品質外在化，外在形象品質化、差異化，這就是品牌和產品形象的塑造。
主要有以下手段：
1. 創意建立品牌識別符號
2. 選准品牌代言人，做正確的廣告
3. 好包裝彰顯價值和差異
4. 利用新型產業模式創造差異，利用終端設計塑造形象
法則六：創建領先或者獨特的標准，引領行業
這里說的標准分兩種。一種標準是國標體系，另一種標準是消費者評判標准。
在品類或者行業中，創建領先或者獨特的品類或者行業標准，引領行業，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產品的「主觀」標准，從而在消費者購買決策時提供依據，這是在農產品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。
某種意義上說，知識產權比知識本身重要，技術標准比技術本身重要，擁有消費者心中標准比實際標准重要。擁有標准，就有話語權，就有主動權，也擁有更強的競爭力。
如果你是創新者，請放開手腳大膽創新，創意出與眾不同的標准，大張旗鼓地宣傳這一標准，把標准做到消費者心裡。
法則七：雜交創新
許多涉農企業第一次踏入高度競爭的現代市場，做品牌更是第一次，他們有的營銷觀念模式陳舊，有的完全從零做起，沒有成熟的模式和經驗，因此特別需要雜交創新。
雜交創新就是指大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業的優秀思想、資源、技術、模式和方法，從而催生出全新的產業、品類（產品）或者營銷思路，獲得競爭優勢，實現突破。
雜交創新的兩大類型：
第一個類型是，不同行業間的互動、借鑒與合作。比如獐子島海參借高端酒水渠道雙贏，比如淳牌有機魚與酒店合作，實行獨創的專賣政策。
另一個類型是，將不同行業間的營銷要素的整合進來，為我所用，改良產品或者其它營銷要素的DNA，使它產生變異，創造出(1+1)n的幾何倍增效應，從而產生巨大的營銷能量。比如雅克V9和果維康VC含片，食品功能化與功能食品化，你中有我，我中有你。雜交變異後的產品與原來大不一樣了，顯現出更為強勁的優勢基因；比如哈根達斯入鄉隨俗，創造出「月餅冰激凌」；比如湛江國聯水產，借鑒速凍水餃經驗，請名廚研製成功中國第一款速食「水煮蝦」。不通廚藝或者沒有時間下廚房的人，只需把「水煮蝦」下鍋煮5分鍾，就能享受到五星大廚級的美味。
法則八：深加工，讓產品徹底與眾不同
農產品市場是個天生高度同質化市場，常見的產品其產品價值和附加值都低，越是生鮮食品，同質化越是嚴重。常規的想法是，這樣的產品放到市場里唯一可以拼的只有價格了，結果，誰也賣不出好價錢。
怎麼辦，對產品進行深加工，改變產品原始形態，大幅度提升產品的附加價值，使原來相同的產品變得徹底與眾不同。
農產品做品牌的難度與加工深度成反比，即隨著加工程度越來越深，做品牌的難度逐漸降低，反之亦然。冷鮮肉做品牌的難度很大，可是把鮮肉深加工做成火腿腸，做品牌就相對容易得多；同樣，新鮮的蔬菜水果做品牌的難度很大，
經過深加工後，蔬菜水果罐頭、果蔬片做品牌就相對容易一些。事實確實如此，火腿腸的品牌早於冷鮮肉，蔬菜水果罐頭品牌更是很早就出現了。
深加工正是產品差異化、增值化的魔術師。深加工可以大大增加農產品食用的方便、衛生程度，易貯存和運輸，這些增值在消費者的需求上找到了落腳點。
1公斤鮮辣椒價格約為1.2元；曬製成干辣椒後，收購價格約為每公斤5元；把1公斤干辣椒製成辣椒醬，市場價格最高也不過10元左右。當同樣的辣椒，換成深加工方法，得到的是令人振奮的新答案案：1公斤干辣椒中可以提取辣椒紅色素40克、辣椒精10克、辣椒籽油60克，還可以提取辣椒鹼，剩餘的椒粕和籽粕等下腳料作飼料賣。這樣一來，1公斤干辣椒能增值到35元，是干辣椒價值的整整7倍！

⑤ 農產品是做品牌還是要先做推廣自己的特色，線下推廣

要線下線上相結合，線上注重的品牌，線下注重的是質量。找到差異化的特色，大力推廣

⑥ 如何做好農產品品牌的口碑營銷

可信度高口碑復營銷基本上發生制在親友等關系較為親密的群體之間，因此微信營銷手段必不可少，推薦使用奧科美公司的「義田幫手」，他們提供有「綠色履歷」、「農場秀」、「四季田景」增值服務，可以很好的幫你解決以上問題。

⑦ 我國品牌農產品有哪些

我國品牌農產品

我國法定的農產品質量安全認證
第一， 我國法定的農產品質量認證機構有哪些？
2003年我國成立了農業部農產品質量安全中心。該中心下設的種植業產品、畜牧業產品和漁業產品的3個分中心為法定的農產品質量安全認證機構，負責全國各類無公害農產品的認證工作。其中農業部農產品質量安全中心漁業產品認證分中心，掛靠在中國水產科學研究院，分工負責漁業產品的具體認證工作。
第二， 我國農產品質量的高低關鍵在於流通
在我國，農產品交易市場大部分是在農產品集貿市場基礎上自發形成的，這種自發形成的交易市場沒有嚴格的制度約束，售賣活動往往由散戶進行，易進易出，所銷售的產品沒有統一的規格限制，產品采購一般由散戶自己進行，這就嚴重影響了農產品交易市場的運行效率。在農產品生產方面，由於農產品交易市場的自發性，難以形成集體采購經營，農產品就難以形成集體合作生產，很難達到規模經濟，生產效益下降趨勢明顯。在農產品采購方面，我國農產品從田間到廚房的環節太多，農產品要進入市場銷售至少要經歷4個環節，農戶負責生產農產品並將生產出來的農產品集中賣給農產品經紀商，農產品經紀商將收購上來的農產品批發給商販，商販再批銷給農貿市場或超市，最終由農貿市場或超市賣給居民消費。這種復雜的流通模式延長了農產品的流通時間，增加了鮮活農產品的損耗，又加上近期油價上漲，每一個環節產生的新損耗也增加，這就使每一個環節至少加價5%到10%，大大的提高了農產品的流通成本，推高了農產品的價格，降低了我國農產品市場的價格競爭力。
上海市商委與中國物流技術協會主辦的「第四屆中國冷鏈物流產業大會」在上海開幕。大會首發《國家發改委農產品冷鏈物流發展規劃》，旨在為全國的冷鏈物流企業樹立統一的指導思想和發展目標。
記者從《規劃》中獲悉，我國是農業生產和農產品消費大國，目前蔬菜產量約佔全球總產量的60%，水果和肉類產量佔30%，禽蛋和水產品佔40%。近年來，我國生鮮農產品產量快速增加，每年約有4億噸生鮮農產品進入流通領域，冷鏈物流比例逐步提高。目前我國果蔬、肉類、水產品冷鏈流通率分別達到5%、15%、23%，冷藏暑運率分別達到15%、30%、40%，冷鏈物流的規模快速增長。
長期以來，我國農產品產後損耗卻十分嚴重，果蔬、肉類、水產品流通腐損率分別達到20%—30%、12%、15%，僅果蔬一類，每年損耗金額達1000億元以上。而在歐美發達國家，果蔬流通腐損率一般僅為5%—6%。也就是說，物流公司同樣運送10噸蔬菜，在歐美國家只會「浪費」幾百公斤，在我國卻要「蒸發」2—3噸。物流環節的消耗多了，零售終端的成本自然上升，居民需承受的蔬菜價格也自然水漲船高。
流通環節菜價漲幅大
目前，一顆在田頭僅售1元錢的蔬菜，通過層層流通、批發，到居民桌頭，售價可能高達3元錢。但奇怪的是，每個環節的中間商，卻都用手捂緊荷包，聲稱自己「沒賺錢」。
在重慶市潼南縣桂林鎮，菜農以每公斤0.9元的價格把蘿卜賣給蔬菜收購商;蔬菜收購商把蘿卜運到潼南縣盤溪蔬菜批發市場，與批發商的成交價是每公斤1.1元;批發商賣給菜販是每公斤1.2元;菜販把蘿卜拉到南坪正揚農貿市場，以每公斤1.4元批發給市場終端攤販;攤販將蘿卜按照大小，標價每公斤2.7元、2.8元、3元。就這樣，這批蘿卜從田頭到縣城的菜場，價格漲了3倍，流通環節加價幅度達每公斤2.1元。
在上海浦東新區，一家扁豆生產合作社向菜農收購扁豆的價格是每斤1.1元，到批發市場，成交價是每斤1.4元;在崇明，合作社向菜農收購一斤白菜的價格是0.5元，經過批發市場和菜販環節後，零售價超過1.5元。
浦東新區的扁豆運輸者表示，所得到的每斤0.3元差價中，0.05元是企業的毛利，0.25元是物流、人工和其他費用。重慶的蔬菜批發商也強調，物流環節的加價，很大一部分是為了抵消農產品在運輸途中的損耗。
專家建議降低流通損耗是關鍵
「這些在運輸途中的無謂損失，間接導致農產品零售終端售價高昂，城市居民生活成本居高不下，同時，農民增產不增收，也漸失種植、養殖的積極性。」
在冷鏈產業大會上，不少與會代表都表示，在「十二五」期間進一步發展冷鏈物流，切實降低農產品在流通環節的腐損率，可為城市居民減輕來自「菜籃子」的壓力。
上海市商務委市場體系建設處劉敏處長表示，流通環節中最大的成本就是物流，政府的長遠措施、職責是搭好台、培育好市場，從社會范圍降低物流成本。「上海在平抑菜價方面已採取不少措施，下周還會出台一些具體舉措。」
鄭州思念食品公司副總裁秦鵬更是大膽預言，如果蔬菜、肉類在運輸中間的損耗能降下來，目前城鎮居民菜價還有一成左右的降價空間。
第三， 我國農產品品牌建設實例，萬全品牌農產品暢銷國內外市場
近年來，萬全縣食品加工業呈現出規模大、標准高、輻射廣的產業化發展態勢，形成了大農產品加工企業「龍頭」帶動，小農產品加工企業星羅棋布的可喜局面。目前，全縣已發展起農產品加工企業210多家，其中「禾久」、「康希」等30多個品牌產品不僅暢銷全國各地，還出口日、韓、美、加拿大、俄羅斯等國家和地區。
小食品成就大品牌。該縣藉助農業資源優勢發展食品加工業，突出抓好「鮮食玉米」和「燕麥加工」兩個龍頭項目，積極為各類型農產品加工企業提供服務。按照「農場＋工廠」、以銷定產的集約化經營模式，促進中綠（河北）食品開發有限公司實施玉米深加工和蔬菜保鮮出口項目，輻射萬全、沽源等6縣區數千農戶，產品全部出口日本、韓國和東南亞等地。「康希」牌燕麥片、「萬綠田園」牌燕麥粉、燕麥米等七種燕麥產品，通過中國綠色食品發展中心審核，獲得綠色食品A級產品認證，佔到全縣燕麥產品銷售總量的1/3多。
標准化串起產業鏈。農企龍頭積極響應縣委、縣政府實施產業化、標准化、國際化戰略的號召，提出了「標准化提升產業化」的口號，強化措施，大力推廣農業標准化生產。以《萬全縣無公害生產技術規程》、《綠色食品標准》等標準的制定為契機，該縣「龍頭」農企大力發展 「企業＋基地＋農戶」、「龍頭企業＋專業組織＋入股農戶」等經營模式，把農民、土地、企業有機結合起來，強化生產、加工、銷售等環節的標准化，成為農村發展的重要推動力。許多龍頭企業也開始自覺採用國家標准和國際標准，促進企業上檔升級。全縣有100多個農產品進行了標准登記，有9家企業獲得了自營出口權，全縣食品年出口額達700多萬美元。

⑧ 如何運用情感打造農產品營銷品牌請舉例說明

這個已經有人在網上宣傳了，打的是苦情牌，比如「今年的水果價格不好，農民辛苦種出來的水果全部倒了。」
滿意請採納，謝謝。

⑨ 如何運用情感打造農產品營銷品牌舉例說明

答：運用情感打造農產品營銷品牌事實應該考慮地緣。
打情感牌，注意農產品的接近性，尋求心理上的共鳴。

⑩ 如何打造農業產品品牌

一、中國品牌農業發展階段

行業機會看趨勢，選擇比努力更重要。到底是什麼決定了企業的成功呢?企業要成功一定要找准所在行業的階段焦點、認清競爭形勢。如今很多行業已經進入品牌壟斷的平衡期階段，比如牛奶行業，行業增長放緩、市場寡頭壟斷，企業要再想做這個行業幾乎已經沒有取得巨大成功的機會了。然而，目前為止，我國大部分的農產品行業還處於導入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閑置，正是企業品牌佔位的黃金時期，只要企業選對了行業，成功是事半功倍的事。

二、千載難逢的品牌農業商機

品牌農業是中國未來5年最大商機，在中國品牌農業發展的過程中，必將誕生世界級的企業和品牌。

(一)消費者日益增長的品牌化需求與品牌缺失帶來的商機

近年來，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故頻發，消費者極度渴望安全健康的農產品;而生活水平提高、健康意識增強，使得消費者越來越傾向於選擇優質農產品。而在消費者心目中，品牌化的農產品則代表了信賴、放心和高品質。現在，消費者對品牌農產品的需求已經向農業全產業鏈延伸，例如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉製品、品牌餐飲等等。但是，我國大多數農產品還處於無品牌階段，優秀品牌農產品更是嚴重缺失。吃什麼?成了一個重要的問題。想吃放心的、可信賴的品牌農產品卻買不到;從米面糧油到瓜果蔬菜，從豬羊雞肉到海鮮山珍，讓消費者耳熟能詳、值得信賴的品牌少之又少。然而，這無疑是企業創建品牌的絕佳時期，誰能填補品牌農產品的空白，誰就能把握住商機。

(二)區域品牌沒落與企業品牌崛起帶來的商機

在我國，由於地理環境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區域名品，例如煙台蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優特產並沒有發揮出應有的品牌效應，還處於「有名無牌」的階段——知名度高但品牌化程度低，並且魚龍混則、真假難辨，還有很多三無產品，市場混亂。由於經營主體與受益主體不明確以及區域品牌的「共有性」特徵，區域品牌正在被「濫用」。很多區域農產品還出現「株連」危機，一家的產品出現問題，整個區域品牌都會受到牽連。例如，五常大米摻假事件，使得消費者懷疑所有的五常大米都是假的。區域品牌正處於沒落時期。之於企業來講，區域品牌蘊含著巨大的產地資源、口碑資源，還有品類資源，只要企業搶佔了區域名品資源就一定能塑造出偉大品牌。我國的地域名品資源多數還處於未開發狀態，其中蘊含著巨大的市場機遇，等待著企業家們的探尋並標明印記。

(三)新土地流轉政策為農業品牌建設提供了基礎

2014年，對於土地承包，一號文件首次允許承包土地的經營權向金融機構抵押融資，承包地所有權、承包權、經營權「三權分離」。三權分離的土地政策，使得中國的土地規模化種植成為可能。土地規模化經營可以提供以下優勢：

土地規模化是建設農產品品牌的前提。沒有規模，就無法進行大規模統一生產、加工和營銷;體量小，市場影響力無從談起，甚至產品的質量也無法保證。新土地政策為農產品食品企業的品牌建設提供了基礎保障。

(四)互聯網時代帶來的農業品牌迅速崛起的商機

邁上認為品牌建設已成為農業經濟發展不可逆轉的趨勢，但是舉步維艱的渠道建設、高昂的傳播費用以及信息不對稱帶來的產銷不平衡問題，使農產品食品經營者在塑造品牌時一籌莫展。褚橙、柳桃、三隻松鼠等互聯網農業品牌的迅速崛起，讓傳統農業企業看到了希望。通過互聯網技術以及思想的運用，可以從金融、生產、渠道、傳播、銷售等各個環節改造傳統農業，並塑造出新型互聯網農業品牌。隨著農產品食品網購的逐漸普及，將農產品食品搬上電商平台，運用互聯網的思維建設農產品食品品牌，有著巨大的商業潛力和發展機遇。網易、聯想、京東等互聯網公司紛紛進軍農業，無一不是在搶占商機!未來5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的，一定是農產品交易平台。

三、搶佔先機，做大品牌

(一)搶占品類

如今，食品、工業品的品類已經無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始，如果企業能夠在消費者心智中搶先佔據了某個品類，並且成為品類裡面最優秀的那個，就是最成功的。例如，魯花搶佔了花生油品類，六個核桃搶佔了核桃露品類，加多寶搶佔了涼茶品類。

(二)搶佔地域資源

企業要搶占所在區域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。如果從法律層面講，區域名品屬於農產品公共品牌資源，企業是不能獨占的;但是企業可以搶占區域品牌的消費者心智資源。區域農產品為什麼會成為名品?是因為其獨特的地理環境、產品品質、歷史人文等特點在消費者心中留下了美好印象。企業只要將這種美好印象據為己有，即搶占消費者心智資源，就會贏得市場。

(三)賦予品牌價值

企業一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎。企業賦予和提升品牌價值，可以從兩個方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現價值。提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創造附加值;信息不對稱創造附加值;心理價值創造附加值。什麼是賦予品牌表現價值呢?產品說得再好，消費者一看就不喜歡，肯定不會選擇。所以一個好的商品一定是一秒鍾看上，一分鍾愛上，一輩子賴上，否則企業是沒有機會的，這就是我們所說的品牌形象鑽理論。品牌形象鑽，是一套快速建立品牌價值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會迅速在消費者心智中建立高價值的形象。

四、品牌發展之路：如何從名品到名牌

第一個階段：策劃一個好產品

不是所有的產品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產品的支撐。企業發展的初步階段，最關鍵的是要有一個好產品推向市場，能迅速打開市場賺到錢。在這個階段，企業要踏踏實實把產品做好，把產品的市場力做到位。具體地說，企業需要在選好產品的基礎上進行產品的有效策劃：首先給產品明確的品類定位;大類確定後，要明確產品的目標市場定位;然後挖掘一個適合目標市場的獨特賣點;再給產品取一個目標消費者喜歡的名字;創意一條能夠把你的想法傳遞給目標消費者的溝通語;然後策劃一個最吸引目標消費者最喜歡的包裝;最後把產品放在目標消費者最容易光顧的銷售渠道中，給產品本身賦予強大的市場力，相信好產品自己會賣貨。

第二個階段：打造產品品牌

策劃出一個有市場力的好產品，而且在產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，打造一個強勢的產品品牌。塑造產品品牌關鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通。在這個階段，企業要強化對於品牌價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題，在目標消費者心中快速形成品牌的價值感，營造強烈的產品品牌氛圍。

第三個階段：塑造名牌產品

產品品牌經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，消費者對產品品質充分信任，對品牌的獨特價值深信不疑，喜愛並追隨品牌的個性主張，帶動了大量的重復購買，品牌忠誠度快速提升，品牌已經進入「名牌」階段。這個階段，企業要做的最重要的事情是品牌的維護和管理。對品牌的管理一般從以下幾個方面入手：一是要進行企業內部品牌管理組織變革;二是要保持一致性溝通和品牌接觸點管理;三是要運用品牌重塑保持品牌基業常青。

第四個階段：打造名牌企業

一個企業首先有了名牌產品，才能夠帶動整個企業品牌的發展。隨著名牌產品的塑造，企業品牌也要進行相應的規劃和提升。企業品牌的規劃不同於產品品牌，首先在品牌聯想方面，更主要的是對其品質的認同、對消費者的態度、社會責任感和口碑以及其在市場上的影響力。企業品牌的價值主張、企業遠景等更具有高度、延伸性和包容性。在長期的品牌塑造過程中，企業對於產品創新能力的要求、對品質的把握、對經營環境的重視等，逐漸形成了獨特的企業文化和價值觀。要保持品牌基業長青，必須做好以下幾個關鍵方面：要保持長久的偉大的產品創意、在不同的品牌發展階段賦予品牌意義深遠的有效定位、保持持續強勢的營銷活動，同時還不能忽視數量可觀的媒體廣告。