產品營銷大師

⑴ 世界著名營銷大師喬吉·拉德有哪些營銷理念

1：通往成功的電梯總是不管用，要想成功，就只能一步一步地往上爬。版

2：名片是最便宜的傳單

3：要權讓顧客買東西第一個想到你

4：客戶檔案非常重要，比顧客還要早知道他們的需求

5：兩個詞非常重要，一個是「我想」，一個是「我能」

6：真正的銷售在成交之後

7：讓顧客成為你的獵犬，讓顧客幫你找顧客。

8：不管賣什麼，你永遠賣的是你自己

9：不管在任何情況下，都不要得罪一個顧客
10：熱愛你自己的事業

11：當你笑時，整個世界都在笑

12：推銷產品的「味道」，讓產品吸引顧客

13：誠實是推銷的最佳策略，而且是唯一的策略

14：一開始不要著急把產品賣給別人

15：就算不從我這里購買，我照樣還是喜歡你

16：你永遠不要對現在的成就感到滿足，永遠要不斷的學習

17：所有的人都是我的老師，不管是比我聰明的還是比我笨的

18：成交只是一個開始，成交之後建立一個恆久的關系，你永遠都是我的

19：人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑

20：銷售絕不是降低身份取悅客戶，而是像朋友一樣給與合理的建議。

⑵ 中國現在最有名的營銷策劃大師有哪些

你看看有沒有按照結果收費的就知道了，所謂大師得能解決問題，一般最牛逼的營銷策劃大師，都在排名前十的公司做營銷總監。至於那些靠嘴吃飯的，特別是按照過程付費這類，基本可以稱為營銷騙子。

⑶ 有好的，厲害的營銷大師嗎怎麼做營銷最好

營銷，只有更優，抄沒襲有最好一說。
制定營銷策略要根據企業、產品實際情況來作出決策。
推薦你看科特勒的《營銷管理》
這位科特勒是營銷界大師，可以說是現代營銷學奠基人，國內外市場營銷專業的課本都會用他的這本書作為參考，當然也有國內專家編輯的書，但內容核心思路還是與前者一致。

⑷ 中國比較出名的營銷大師有哪些

菲利普科特勒吧,至少書上是以他所說的概念為標准噢。.

⑸ 營銷大師的營銷策劃人

當代國內著名策劃人：蘭曉華，品牌營銷專家 。策劃三雄之策劃之霸--葉茂中、策劃之儒-- 李光專斗、策屬劃之俠--徐大偉、營銷鬼才——王家豪、黨郃、王志綱、范仲濤、張默聞、高俊逸、覃一穩、何妨、何慕、譚小芳、朱玉童、路長全、張奇、何學林、周士人、

⑹ 什麼是營銷大師

都是扯淡的教科書知識，記住天下沒有營銷，營銷只為賣，只要掌握人性，貪嗔痴裝懶，迎合人性即可賣

⑺ 國內真正厲害的營銷大師有哪些

中國網路營銷專家鄧鐵山

⑻ 中國最厲害的營銷大師是哪個

網路營銷日星月異，1年時間就有很多大師大浪淘沙，經得住時間考驗的寥寥可數，不說什麼最厲害，能夠起作用，發揮效果的就算得上高人了，比如：連蓮，手法相當精絕，風格也十分凌厲。

⑼ 2014中國最著名的營銷大師有哪些

1. 1.盧永峰：索象（中國）營銷策劃機構董事長

2. 2.路長全：北京贊伯營銷管理咨詢公司董版事長

3. 3.孔繁任：權奇正沐古（中國）咨詢機構董事長

4. 4.楊健：天創營銷管理策劃中心首席顧問

5. 5.李志起：北京志起未來營銷咨詢集團董事長

6. 6.華紅兵：中國國際營銷策劃院高級研究員、副院長

7. 7.何慕：上海聯縱智達管理咨詢公司董事長

8. 8.李光斗:李光斗品牌營銷機構董事長

9. 9.朱玉童：深圳採納品牌營銷國際顧問機構總經理

10. 10.沈志勇：上海超限戰營銷策劃公司總經理

⑽ 如何做好一個市場營銷大師

一、策劃合理、准備充分，把握商機，不打無准備之仗
記得孫子兵法里講過「多算勝，少算不勝」。不打無准備之仗，「凡事預則立，不預則廢」。任何意見重要的事情，都需要實現作必要的准備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，重要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的准備。准備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質准備

物質准備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的准備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方，干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同准備隨身必備的物品，通暢有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質准備應當認真仔細，不能丟三落四，以防問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下「過路人」的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員去的成功至關重要。銷售人員在毫無准備的情況下貿然訪問客戶，旺旺因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模凌兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期准備工作么可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言詞舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到「知己」，才能提高銷售的成功率。所謂的「知己」就是需要掌握自己工作多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的步進是送貨及時，而且准確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人言必須熟悉本公司的有關價格、信用按、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，死要有良好的信用套件，必須守信用、守合同，產品運送必須准確及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引起客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神……..吉拉德曾說過，「不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣的一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶」。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高盈利率意義更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓小路，逐步佔領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、打鬧、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的准備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，則就要求銷售人員具有強烈的事業型和高度的責任感把自己看成是「販賣幸福」的人，有一股用於進取，積極向上的盡頭，需要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣菜鳥呢個保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現很多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和准確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種「別出心裁」的創新精神;其次要突破創痛思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說「處處留心皆學問」，用銷售界的話來講就是「處處留心有商機」，銷售人呢元要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累只是和技能，只是經驗豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網路平台

每個人都有兩個彼此不同的人際網路，一個是你自己自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網路包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動給開拓自己的 人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的 人際網路。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶…..起來，舉辦一些看戲，聽演講等活動，藉此機會還可以創造公司高級幹部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶收到特俗禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道「朋友間是無話不說的」。如果我們與客戶成了知心朋友，那麼他講會對你無所顧忌地高談闊論，這回總高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能你和你和一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣講又會有心的客戶出現，那麼如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感覺到你真是的一面，這樣的客戶才會丟你產生信任，推進銷售進城，才會在日後長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

「鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。」這句話說明了成功是需要一種精神的，銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是一條漫長又艱辛的路，不斷要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，度過重重難關，走向最終的勝利!