強化產品營銷

① 如何促進產品銷售和增強股東的信心

第一，目前企業的毛利率只有11%，如何提高企業的毛利率？「薄利多銷」對我們公司來講，實際上就是能否拿到訂單的問題。跟我們達成合作的多是老客戶，企業的產品價格想要提升的空間比較小。僅僅依靠大環境等政策變化難以獲得持續發展的空間，於是我們想對公司產品進行結構調整，利用新產品來開發新客戶，以此來增加毛利空間，使得毛利率保持穩定的持續性增長。
第二，針對重資產行業的特點，以及企業資產周轉率較低的情況，我們考慮利用同行業內其他小生產廠商的廠房和資金進行委託代工。這些小型生產企業，在某一專業化方面有自己所擅長的精細加工項目，只要分配合理，就很容易幫助企業擴大再生產，減少自身企業的成本投入。
第三，在發展代工生產的基礎上，打造屬於自己的品牌。僅僅擁有過硬的產品質量還遠遠不夠，樹立品牌形象將會是國內鋼結構行業內企業實力較量的關鍵所在，在原材料等成本優勢不明顯的情況下，無品牌積累的企業面臨的競爭壓力就會很大。
第四，從資產方面來講，我們公司只有幾十個管理人員，但是辦公空間卻很大。這也就意味著企業資產的利用率不高。因此，我們打算將辦公樓內多餘的空間出租出去，提高資源的利用率，在一定程度上降低企業資源成本。我們還考慮是否可以將公司的部分剩餘產能也出租出去，通過一次性回籠資金增強企業的擴大再生產能力，也為「過剩產能」找到了一個新的「流通出口」。通過上述兩個方法提高企業資產的使用效率，盤活企業的流動資金，降低財務費用。在企業以往的整體費用測算中，僅財務費用一項就高達500萬，大大超出了我們的凈利潤！
第五，在資金管理方面，公司的應收賬款有1000多萬，應付賬款500多萬，這種情況說明產品銷售和企業借款之間沒有達到平衡，也暴露了資本利用銷量的不足。因此，我們想加大對一些重點客戶的公關策略，提前收回部分應收賬款，並設法延長應付賬款的支付期，以期達到資金利用的平衡。

② 如何強化綜合營銷 強化客戶回報能力

按業績好壞來排，易方達增強回報第一，廣發增強債券第二，興全可轉債第三。所以說易方達增強回報好

③ 怎樣強化客戶管理來提高銷售和利潤

忘記了這個目的，客戶管理就是無源之水，無本之木。從這個意義上講，客戶管理不是孤立客戶數據的管理，而是和多渠道客戶聯系，銷售機會管理，客戶數據的分析緊密地聯系在一起。基於王明潭直復營銷咨詢機構的經驗，客戶的管理有幾層概念，其本質都是相同的1）sales的客戶管理：把客戶通訊錄整理得清清楚楚的，不一定是個好銷售，全部的客戶資料就是手機里存的電話，也不見得不是好銷售。但是如果能把兩者結合起來一定能創造最佳的業績。最原始的就是你客戶通訊錄，但是要想更有效的管理和聯系你的客戶，產生更多的銷售，你需要工具幫助你管理客戶，如EXCEL 表， OUTLOOK通訊錄，客戶聯系工具等等，其實每個人管理客戶的能力都是不同的。一個好的銷售人員的客戶管理最關鍵的是，把客戶的所有信息，記到腦子里，知道什麼時候，給那個客戶，通過什麼手段，聯系那個客戶，說寫什麼，在一段時候內能簽下更多的單子，或者說先做人，後做生意，先做關系，後賣產品。企業整體的有效客戶管理也是一個道理。2）銷售部門的客戶管理。最傳統，也是最常用的客戶管理工具，就是PIPELINE, 和銷售人員客戶跟進表。再進一步就是通過銷售自動化軟體來管理客戶，對所有的銷售人員跟進的客戶，客戶里的聯系人。更有效的銷售客戶管理，是採用這樣的客戶管理工具：銷售總監可以對客戶的銷售機會進行統籌管理，對合適的客戶，在合適的階段，交給合適的銷售跟進。同時銷售助理，或者客戶專員通過直復營銷的方式來統一聯系客戶，開展客戶關懷，提醒，調查，新產品推介，挖掘銷售機會。3）市場部的客戶管理獲取潛在客戶，並培育潛在客戶，為銷售部輸送有效的銷售機會，以及對老客戶開展客戶維護活動是經常被市場部忽略工作。這個工作要想做好，前提就是客戶要管理好。此外，市場部的客戶管理能力還體現在能夠高效地向潛在客戶發送，包括發送電郵，直郵，簡訊，呼叫中心的聯系。不同的市場部在這方面的效率，和執行力差別非常大。4）服務部或呼叫中心的客戶管理服務部的客戶管理做得好，不但可以提高客戶服務的效率，提高客戶滿意度，也是主動服務和服務營銷的前提。5) 運營和財務部門的客戶管理要想保證配送，或者個性化的定製產品，同樣需要很好的客戶管理。當然我們說的客戶管理，更多是指企業整體的客戶管理，但是如果部門和個人的客戶管理都做不好，企業整體的客戶管理也不可能搞好，即使CRM系統也不能改善，甚至成為負擔。把以上部門和個人的客戶信息，整合在一起，就可以看到客戶的整體信息，通過分析和挖掘，企業的高層就可以進行及時的正確的決策。各個部門就能更好是針對客戶有條不紊地開展工作。客戶聯系的部門，如服務，銷售和市場，就能協調一致地與客戶溝通，真正落實以客戶導向的戰略。客戶管理如能遵循幾個重要的原則，銷售和利潤一定能大幅度地提高：1）客戶信息的錄入與共享2）客戶聯系工作的有序分工，市場做推廣和客戶培育（對小公司就是客戶專員），呼叫中心做前期的銷售，現場銷售做後期的銷售員(有些業務通過網站或呼叫中心就可以完成銷售），服務人員為客戶提供服務性聯絡。3）銷售機會的閉環管理，但銷售人員在短期內不能結單的情況下，保證銷售機會重回市場部進行評估和培育，已經購買的客戶，(全球品牌網)還要通過服務部，或者市場部繼續培育重復購買，或者增加購買的機會。僅這一塊，企業一年不知流失多少生意。4）通過對整合的客戶數據，交易數據和行為數據的分析，不斷提高，改進市場，銷售和服務部門的效率。幫助進行企業決策，如產品，定位，價格，流程等。5）在客戶資料庫上，利用IT工具快速准確地發出信息，而不是不斷地進行數據導入，導出。6）通過制度，讓直接接觸客戶的基層員工，在客戶聯系的過程中持續地進行數據的更新和完善。還要有專業人員，定期對數據進行清洗和去重。這是基於客戶數據，對客戶進行有效聯系的基礎（電話，電郵等），和數據分析和挖掘的基礎。王明潭直復營銷咨詢機構認為，對於中小企業，沒有通訊功能和客戶自動聯系功能的CRM軟體，建議中小企業採用「客戶管理與多渠道聯系軟體」，不但可以對客戶數據進行有效的管理，網站上來的客戶數據還自動錄入CRM資料庫，大大減少人工的導入的錯誤和不及時性，集成CRM客戶資料庫的多渠道通訊系統，原先需要許多人的聯系工作一個客戶專員就可以完成。銷售人員和客戶人員可以以更高的效率開展工作：直接點擊客戶名單，呼出電話，呼入電話自動屏幕彈出；選擇客戶群，進行電子郵件和簡訊的發出；還可以足不出戶，在電腦上和一個或多個客戶開網路會議，PPT，聲音和視頻一應俱全。相信這種客戶管理軟體一定會在不久的將來在中小企業普及。市場部可以用這個工具，快速組織針對客戶資料庫里的潛在客戶產品推廣會，媒體聯絡會等。無論軟體工具多麼先進，員工的理念和技能是最重要的，另一方面，沒有有效的軟體工具的支持，很多客戶管理的理念也是無法實現的。王明潭：中國互動與直復營銷培訓與咨詢第一人，中國第一代整合資料庫和新媒體的營銷專家。 中歐國際工商學院互動直復營銷研究會主任，美國直復營銷協會會員。 王明潭營銷咨詢機構：是國內第一家從事直復營銷策劃與資料庫營銷運營咨詢的專業公司，擁有國內頂尖的直復營銷運營專家和豐富實戰經驗。團隊在中國多個完全競爭的行業構建並改善直復營銷和忠誠度計劃的運營模式，將先進的營銷模式落實到企業戰略、品牌、產品、推廣、銷售和服務等各項具體工作中，幫助企業從傳統的粗放營銷向精準的、量化的、多媒介營銷轉型，實現簡單、快速、低成本、可持久的發展。機構成員先後為中國移動、中國郵政、哈佛商業評論、玉溪卷煙廠、風馳廣告、阿里巴巴、七星國際、交通銀行、益生康健、腦白金、黃金搭檔、民生葯業、諾瑞寵物等100多個各行各業客戶提供市場營銷咨詢、策劃或培訓工作。願與企業界、咨詢界共同努力，推動中國直復營銷不斷創造商業奇跡。┙

④ 如何強化客戶對你銷售產品的「依賴」

銷售篇你的客戶想到你了？

信息時代的信息傳播速度不僅快速而且信息量巨大！同樣，你的客戶整天被各種行業咨詢，競爭對手的產品推送消息，各家同行的文案一遍又一遍的刷著屏。而銷售人員通常一廂情願的一切以客戶為中心，但是當你的客戶在有需求時，第一時間想到你了嗎？就像人們看到紅白的圓形標志很容易想起可口可樂一樣，如果你的客戶在有需求時第一時間想到你，那麼至少成功了一半，記住，先入為主的概念是能強大的。所以反問自己，我們要做什麼可以讓客戶想到自己？可能是高頻率的接觸，多感性的關注，譬如記住客戶的特別日子（好好用calendar），特別嗜好等等（理性肯定所有競爭對手都會做）。

⑤ 誰能幫我舉個利用強化理論成功營銷的例子

老驥BLOG中有個非常有趣的案例：
樂樂同學39個月，胃口一直比較好，所以已經110cm，問題是太能吃內冷東西，每天容要喝4瓶（盒）飲料，要吃兩根以上冷飲，很擔心她的胃能不能吃得消。為了讓她剋制少吃點冷凍零食，廢了不少心思，軟硬兼施，沒有太多效果，因為說到的要求基本執行不下去（她奶奶帶她）。

最近，買蒙牛酸酸乳，我在箱底劃了24道豎線，每兩個豎線用一個框框起來，然後跟她說，每天只能喝兩盒，早上一盒，晚上一盒，每拿一盒，要劃掉一條豎線，如果一天超過兩盒，就再不買零食了。第一天，沒有問題，第二天開始，從下午4點半到晚上9點半5個小時，一盒怎麼可能夠？無法控制了，「再不買零食」的威脅對她來說太遙遠，看來負強化失敗。

改變思路，對她說，如果每天只喝兩盒，第二天下班的時候，就給她買一支雪糕。除周末的時候放鬆要求，基本能堅持。有一天實在饞得不行，她也不去多拿，而是從她媽媽那裡「偷」了一盒純牛奶喝，效果顯著。看來這種正強化是有效的，更能滿足她的需求。

⑥ 那麼在營銷中,如何增強消費者的記憶,減少遺忘呢

要增強消費者的記憶首先產品要突出，廣告詞要簡單易記而且要反復出現在消費者的視野中，也就是要多宣傳活動要有自己的特點

⑦ 如何強化銷售激勵機制

銷售激勵模式可以劃分為產品導向銷售與解決方案銷售兩種，然而，在實際銷售激勵操作中，傳統的產品導向與解決方案導向銷售激勵模式兩種模式的差異性與操作性體現在哪？其差異性不外乎兩點：第一，解決方案銷售的困難程度大大超過產品導向的銷售，而且每個客戶都有高度的客制化要求，導致對銷售人員綜合能力的要求大幅度提升；同時服務的銷售周期比較長，銷售過程往往更加富有挑戰性。第二，解決方案銷售是一種顧問式的銷售流程，業務銷售流程往往比產品導向銷售更會涉及橫向眾多部門或團隊銷售協作，這些都建立在眾多高業績銷售人員以及銷售前後台協作實踐的基礎之上。如何有效地設計基於兩種模式差異化基礎上的激勵策略就越來越成為困擾管理人員的關鍵問題。
要實現公司的高盈利戰略目標，有必要通過加強激勵報酬機制有效性來鼓勵銷售人員的積極行為，翰威特咨詢公司對銷售人員激勵機制有效性設計做了深入的研究，發現在既定的銷售策略下，成功的激勵方案對於強化和推進銷售力量擁有獨特的作用。在翰威特的激勵報酬機制設計方法論中，根據我們的經驗，首先要考慮四個問題：
第一， 綜合合理調整激勵報酬機制，強化銷售產品、激勵政策、業績指標設定組合拳，強化銷售策略的牽引能力，確保激勵方案能有效牽引策略與鼓勵員工的模範行為，獎金不再被理所當然地看作是對必要薪酬的補充；
第二， 分析不同銷售組織運作與銷售崗位業績產出模式，綜合考慮不同層級銷售崗位的影響力與業績驅動力，並能及時將組織銷售業績結果分析傳遞到不同層級的銷售崗位，確保在達成公司目標的同時照顧到各個層次銷售人員的自我業績分析與自我診斷的需求；
第三， 從定性、定量不同維度設定考核指標，確保指標的可用性，指標設計既能考慮到銷售業績當前性又能考慮到戰略長期性。通常有效的指標確定在三個左右，一項與產品相關，譬如銷售額；另外一到兩項從戰略性高度考察，譬如聯結公司整體績效目標，如關鍵新產品的市場份額、產品組合銷售平均覆蓋完成率等。
第四，充分考慮銷售激勵的成本測算與業績覆蓋的科學性，最適量的激勵方案能覆蓋到50%~60%的銷售人員通過努力達成目標，10%~15%的銷售人員超過預期，10%~20%的銷售人員低於最低預期，激進的銷售激勵方案可能造成銷售人員很強的挫折感以及較高的流失率，但過於溫和的激勵方案則可能導致業績驅動力不足，銷售人員不思進取。
仔細考慮以上四個問題之後，企業就可以通過改善激勵報酬管理機制來達成提高銷售表現的目標。以下為大型國際零售銀行財富管理部案例，其既銷售金融產品又設計銷售綜合理財解決方案：
計劃設計階段
從產品和客戶兩個緯度來思考激勵的力度：產品的收益率不同，銷售提成的比率不同；產品所售予的客戶類型不同，銷售提成比率也不同，這種激勵組合模式有利於體現不同產品、不同銷售階段、不同客戶的策略重點。
報告與分析階段
清晰有效的報告和分析有助於提高激勵報酬機制的有效性，同時提高面對銷售人員及管理人員時的可解釋度，提升組織銷售業績分析反饋與銷售崗位的自我業績感知與診斷能力，目前，也有一些企業開始運用系統輔助這些報告過程。同時，我們也建議企業要定期回顧激勵報酬方案的投入產出效用，分析執行中的方案是否有效地激勵銷售人員的表現。
激勵給付與成本測算階段
（下圖） 能根據銷售層級與崗位特性設置關鍵績效指標值，從而估算適應的銷售激勵成本與激勵覆蓋范圍，從而很好地平衡激勵成本與激勵對象分布關系。
而快速消費品（FMCG or PMCG）包括醫葯、食品、個人衛生用品、煙草、酒類和飲料等，是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚、銷售規模最大、發展速度較快的一個行業。由於快速消費品市場龐大，消費群體廣泛，行業進入壁壘普遍較低，行業內競爭對手的數量較多，相互之間競爭激烈，故銷售激勵設計作為業績成長的關鍵驅動要素之一，也變得尤其重要，以醫葯行業為例，下圖不同醫葯銷售渠道由於產品特性以及銷售特性不同，需要設計差異化的銷售激勵模式，其銷售激勵趨勢有以下三種：
1） 醫葯銷售越來越要求有組合型的戰略銷售型績效指標，並關注長期與短期、產品組合的業績平衡，所以銷售獎金作為激勵的主流模式，其靈活性以及適用性比銷售傭金要更為深入廣泛。

⑧ 怎樣強化營銷隊伍的約束，如何強化營銷隊伍的激勵

「銷售是企業的龍頭」是市場經濟下企業家的共識，我們常說，客戶是企業的上帝，而銷售人員就是將上帝請回來並要上帝掏腰包的人。對銷售人員激勵的目的就是激發他們為企業請來更多的上帝、回收更多的資金，從而實現企業的最終目的——利潤最大化。 對於銷售人員的激勵要考慮營銷工作的具體特點，根據銷售人員所面對的客戶情況、市場情況、競爭對手情況和社會環境現狀，結合銷售人員自身的特點，對其潛能進行開發和引導，達到其人力資源效用的最大化。
激勵主要方式
薪酬激勵。要激勵銷售戰線的員工，必須通過合理的薪酬來激發他們工作的積極性。盡管薪酬不是激勵員工的唯一手段，也不是最好的方法，但卻是一個非常重要、最易被運用的方法，因為追求生活的需要是人的本能。
目標激勵。對於銷售人員來講，由於工作地域的分散性，進行直接管理難度很大，組織可以將對其分解的指標作為目標，進而授權，充分發揮其主觀能動性和創造性，達到激勵的目的。
精神激勵。銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利於取得更好的業績，比如在企業的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，精神激勵，目的就是給「發動機」不斷加油，使其加速轉動。
情感激勵。利益支配的行動是理性的。理性只能使人產生行動，而情感則能使人拚命工作。對於銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯系起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，促進銷售成效的高水準。
民主激勵。實行民主化管理，讓銷售人員參與營銷目標、顧客策略、競爭方式、銷售價格等政策的制定；經常向他們傳遞工廠的生產信息、原材料供求與價格信息、新產品開發信息等；公司高層定期走下去、敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場脈搏；向銷售人員介紹公司發展戰略，這都是民主激勵的方法。
激勵要遵循的原則
目標激勵的原則。企業為銷售人員制定的目標必須是有效的，這就要求企業根據銷售人員的目標市場銷售潛力（以市場調研為基礎），結合上年度的情況，適度調整銷售目標，這個目標必須是銷售人員經過努力之後才可實現的。忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。
以利益為核心的激勵機制無疑能很好地激勵營銷戰線的員工，但還不夠。根據銷售人員工作地域分散、單兵作戰機會多的特點，營銷主管應適當激發銷售人員內心隱蔽的權欲，根據有效目標的需要和個人的能力狀況，給予適當授權，並保持充分的信任，使其在一定程度上個性與潛能都得到充分釋放。同時要注意引導和規范，這樣才能促使他創造性地工作。需要注意的是當企業遭遇重大變化，比如市場突變、原來的條件惡化或遭遇不可抗力時，應適時適當修正目標，否則會也失去目標激勵的要義。
績效考核的主要原則。確立了有效目標之後，績效考核就提上了議事日程，這是對銷售人員實施激勵的重要過程。合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。績效考核應遵循如下主要原則：
軟硬指標相結合的原則。對於銷售人員來講，硬指標主要有：產品銷售量、資金回收量、資金回收率等；軟指標主要有「價格體系管理」、「客戶關系管理」、「市場調研管理」、「工作態度管理」等。硬性指標完成必須獎勵，這是績效考核的主線，但是軟指標也要充分考慮，是績效考核的輔助手段。
軟指標考核主要依據是營銷日記、市場調研情況、潛在客戶培育情況、團隊協作情況、敬業精神情況等。同時還要注意以下幾種情況：
地區經濟現狀：在經濟欠發達地區，銷售人員的工作能力、吃苦精神往往並不比經濟發達城市的銷售人員差，甚至付出更多，但是業績卻往往相差很大。
銷售區域目標顧客對於產品的認知水平在這樣的環境下，就給開拓市場造成了很大的障礙，勢必影響到業績。
項目進展階段發生影響項目 不可抗力事件的發生等，對銷售人員的業績也會有一定的影響。新產品進入市場初期，銷售難度自然較大，必須適當地在政策上給予傾斜。
對銷售費用的靈活控制原則。減少費用就可以增加利潤，這是最簡單的財務公式。可是，對於每一個銷售主管來講，控制銷售費用都是很困難的事。銷售費用不控制將會產生諸多問題，但是如果控制太死同樣會有副作用。那麼，怎麼控制銷售費用？
對於不同地區和產品所處的不同發展時期，要有區別地給予不同的費用政策。比如，新產品投入市場初期，銷售費用要給予傾斜。
有許多公司實行銷售大包干，將銷售費用全部包括在銷售提成之中。這樣似乎控制了費用，其實弊端很大，尤其在開發潛在客戶、進行市場調研、維系老客戶上，他會採取短期策略，為增加自己的收益而減少投入，必然導致公司產品的市場成長性差、潛在顧客少甚至老客戶流失。
有的公司將銷售人員的電話費、交通費進行了定額控制，這種方式很值得推敲。一般情況下，銷售人員所用的交通費和電話費主要是用在開拓市場、聯絡客戶上，通常所花費用和工作量是成正比的。給予定額費用的目的並不是讓其減少業務量，而是讓他從思想上盡量節省費用。降低費用決不能以犧牲業務、降低效率為代價。有的外資企業規定出差可以坐飛機，但是坐火車軟卧卻不給報銷。因為他們認為坐飛機是為了節省時間，提高工作效率，而坐軟卧是浪費時間，是為了貪圖個人享受。
薪酬兌現原則。薪酬兌現是實施利益激勵的關鍵環節。什麼樣的薪酬才能讓銷售員滿意？公平理論告訴我們，讓員工感覺公平的薪酬他就會滿足，就會起到有效的激勵作用。
怎樣讓員工感覺自己的薪酬是公平的？銷售人員在衡量自己的報酬是否公平時，主要考慮三方面因素：本公司其他崗位的職工的收入；本公司其他銷售人員的收入；其他類似單位銷售人員收入。所以，企業制定薪酬目標時，要讓銷售人員的薪酬高於公司內技術含量低的崗位員工的收入，吸引更多的優秀員工加入營銷隊伍，也能對現有銷售人員起到鞭策作用。同時，企業要經常調查本地和外地同類型企業銷售人員的薪酬水平，有針對性地調整本企業的薪酬政策，增強其對銷售人員的吸引力，留住優秀人才。這一政策對於所有員工應一視同仁，應和銷售人員交換意見，聽取他們的建議，讓他們認為自己是受到了公正對待，從而激發他們奔向更高的目標。
有的企業對於銷售人員的薪酬兌現期限是一個季度、半年或一年，甚至還有到次年三月才兌現上年薪酬的企業。這些做法都不妥。根據心理學的調查結果，對於員工一次激勵的有效期限一般為30天，也就是說，兩次激勵的時間間隔不應超過這個期限。銷售人員長期在市場上作戰，有時受客觀環境的影響，其業績並不理想。此時績效考核絕對不能唯銷量論英雄，而應給予銷售人員基本的生活費，保證其基本生存需要。實行 「底薪保生活，高薪靠貢獻」的薪酬指導思想，每月固定發放一定數額的生活費和補助，保障其基本生活條件，使管理工作更人性化。
構建共同願景
一個美好的共同願景可以喚起企業內部員工發自內心的希望，員工和企業之間有強烈的一體感，企業會具有更加旺盛的生命力。它是一隻「看不見的手」，可以深入到人的內心世界，有效地規范和引導員工的行為，使其產生「士為知己者死」的心理效應。
銷售人員是公司的形象代表，他們的素質是公司素質的體現。現代社會日新月異，對他們進行培訓，既是個人發展的需要，也是企業發展的需要。公司應給予關注，適時創造機會對他們進行產品知識、營銷知識、財務知識、稅務知識、法律知識等方面的培訓，讓員工感覺到企業很關心自己的成長，自覺地將個人目標和企業目標統一起來，為自己的明天而努力工作。
誠信規則同樣適用於對員工的激勵，企業對員工一定要 「言而有信」。許多公司為激勵銷售人員而制定了「上不封頂」的薪酬策略，但是當年底考核兌現的時候，又感覺偏高了，唯恐引起貧富差距過大，於是，臨時巧立名目，來個考核，以此來減少銷售人員的收入，搞內部平衡。這樣做的結果只會嚴重挫傷銷售人員的積極性，引起員工對企業的信任危機，迫使員工意願和企業願景相偏離。通常超額完成銷售指標、收入被減少的都是最優秀的銷售人員、是營銷一線的骨幹，對他們的打擊必然給企業帶來慘痛的教訓。因此，企業要想和員工達成共同願景，實施有效激勵，對員工一定要言而有信，說到做到。

⑨ 如何用機器學習強化市場營銷活動

1、熱忱
一定要有滿腔的熱忱。不知大家注意過沒有，在主動與別人打招回呼時絕對會出現的情況就答是：打招呼的人熱情，對方就跟著熱情；冷漠的人給別人打招呼，就會得到冷漠的回應。所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。

2、目光
一定要有專注的目光。用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用。會讓顧客對你產生親近。有人覺得這樣做好像不太禮貌，特別是男銷售員面對女顧客時。我只能告訴你，你這種想法是大錯特錯。
這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼，而且你發現他的眼睛有神的盯著你，好像在說話，你的心理活動會是什麼樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎麼這樣看著我；二是有一絲緊張，又有點害怕，產生緊迫感此時你就可能接受他的安排了；三是覺得興奮，並開始對這個人產生好感。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨找個人試驗一下就明白了。

3、笑容
一定要有真誠的笑容。 真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。

⑩ 銷售中如何增強產品神秘感

銷售中
增加產品神秘感
可以利用顧客的好奇心和求知慾
想想哪些文案可以達到這樣的效果！
比如：
一個90後的小夥子，短短兩個月掙了20萬，他是如何做的呢？你想知道嗎？