營銷產品文章

㈠ 經典軟文案例

1.齙牙妹也有春天

初中的時候就有很多人都說我的牙齒是齙牙，不會吧？我深信的牙齒從小就很好的呀，堅固亮白，吃嘛嘛香，人見都說這小孩牙齒真白。嗯，自己也蠻喜歡滴。

可是越來越多的人都說我的牙齒是齙牙，尤其是笑起來的時候牙齒格外突出，剛開始的時候覺得一個女孩子有齙牙沒有什麼不好，只要堅持自己的夢想，努力拚搏，對自己還是充滿自信和嚮往，齙牙又能怎樣，和美好的人生比起來，齙牙算什麼東西，更何況我又不是真正的齙牙，只是很類似而已，結婚狂方小萍的齙牙更可愛呢？可是這種想法卻很快改變了。

那是剛上大學那會兒，正好趕上了「非典」，因為封校的原因，學生們在學校每天都無所事事的，所以給談戀愛造成了客觀上的溫床，同寢的姐妹們紛紛都收到了情書，或是已經開始約會了，只有我一個人在那裡發呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但為什麼就沒有人追求我呢？於是我把這個疑問偷偷的和我最好的姐妹說了，好姐妹說：「其實我也一直不好意思說，你怎麼不去整整你的牙，你現在這樣一個齙牙妹誰敢喜歡你？」我問她：「齙牙怎麼了？齙牙不可愛嗎？」她回我一句無可救葯就走了。

可我還是不太信服，我沒有感覺齙牙有什麼不好。於是我繼續著無所事事的日子，一直混到了大四我一直還是沒有收到情書。

看到姐妹們都有男朋友，每天最傻的就是我，一個人去上自習，第一個回到寢室，她們在討論戀愛經時，也只有我搭不上話。

我覺得我不能這樣子，如果沒有收到情書，我就主動一點嘛，沒什麼大不了的。在一個夜黑風高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表達愛意，他是一個很靦腆的男生，聽到我的表白後，他靜靜的說：「其實你長得也挺漂亮的，但是就是千萬別笑，一笑就會嚇死個人，要不是你的齙牙，我早就追你了，所以……」

看起來齙牙還真的對我的影響很大，看來我真的要改變一下形象了，不然我不僅找不到男朋友，馬上畢業了，可能會因為我的齙牙找不到工作也說不定。（口腔診所廣告）

2.醫生不懂病人的心

醫院的危重病人監護室里，護士正在查房。一個全身無法動彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護士趕緊叫來大夫會診。當醫生護士們一齊圍攏在患者的床前，他的手 指又輕微地動了幾下，象是要表達點什麼。醫生趕忙將紙和筆遞過去，小夥子寫下一行字：不要擋住電視！原來醫護人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所 以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育台的節目。(電視台廣告)

3.一位寡婦的自白

當我28歲時，我認為今生今世我很可能不會結婚了。我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護花使者會騎著他的白馬來把我帶去。

可是終於有一個男人陪伴我了。愛維萊特並不是你在16歲時所夢想的那種練達世故的情人，而是一位羞怯並拙笨的人，也會手足無措。

他看上了我不自知的優點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們如不在一起就有悄然若失的感覺。所以我們認為這可能就是小說上所寫的那類愛情故事，以後我們就結婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那一天之後，幾乎每天都如此不變。

我不能相信已經過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過，就象駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你並感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認為我們並不需要去，因為家對我們已經是夠大了。

我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成願望。我很像聖經中的撒拉，只是上帝並未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經夠了。

唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無淚。當我弟弟來幫助我料理愛維的後事時，我發覺他是那麼體貼關心我，就和他往常的所作所為一樣。

在銀行中並沒有給我存有很多錢，但有一張照顧我餘生全部生活費用的保險單。 就一個女人所誠心相愛的男人過世之後而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。（保險公司廣告）

4.比你想像的還要低

深夜，一位白衣女子被一個陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進了一個尚未完工的建築工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣 女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來越近。就在馬上要抓住她的時候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高 度，他沒有發現，所以沒有低頭而是直著走過去，結果一下子被撞暈了。姑娘總算倖免於難。這時字幕打出：「瑞士電信新資費，比你想像的還要低。」(電信廣告)

5.如何將愛情進行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一個小夥子站在一幢居民樓的樓下，一言不發地仰頭望著樓上。書籍、鬧鍾、雜志、運動鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下， 砸得滿地狼籍。看起來象是小夥子與戀人鬧了不愉快，導致了這場「紛紛揚揚」的分手大戰。這時，樓下又來了一位白發蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要 感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個相框，裡面鑲著老頭兒夫婦的合影。鏡頭搖向樓上，一個出完氣的老太太雙手插腰站在陽台上。到這時候，我們才明白 原來是老夫妻在鬧矛盾，看來扔東西出氣並非年輕人的專利。保險公司提示：即使活到了70歲，還是什麼事都有可能發生。(保險公司廣告)

6.袋鼠的故事

一對情侶駕車在澳洲腹地游覽，天忽然下起了大雨。他們發現一隻受傷的袋鼠卧在路旁，兩人下車走近查看，小夥子還滿懷愛心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不 一會兒，袋鼠蹦跳著跑開了。兩個年輕人正要繼續趕路時才發現車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋裡。當兩人正在為被困在荒野中而發愁時，穿雨衣的袋鼠回來了，傍 邊還跟著一名當地土著。土著拿出車鑰匙並指著姑娘要求做個交換，小夥子竟然點頭應允。這可氣壞了姑娘，她憤怒地看著戀人。不一會兒卻真相大白：那個土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣廣告)

7.冤家路窄

一場足球賽結束了，獲勝球隊的兩個球迷退場後還難抑心中激動，繼續手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著，但猛然間就嚇得不敢出聲了，因為他 倆發現車上還坐著怒氣沖沖的十幾個壯漢。原來這些人是敗北球隊的支持者。真是冤家路窄，看來一場沖突無法避免。在這緊要關頭，後者卻朝前者舉杯表示祝賀， 相逢一笑泯恩仇。原來雙方手中都握著芬達汽水，和解是因為他們都支持芬達。(飲料廣告)

8.開發孩子的想像力，你夠格嗎？

一所小學的課堂上，女老師正在上繪畫課。「今天，你們想到什麼，就可以畫什麼。」老師計劃用一種完全開放的形式，來培養孩子們的創作、想像能力。於是，各種造型獨特、色彩艷麗的昆蟲、動物躍然紙上。

但老師發現，有一個小男孩的畫風卻有些異常：他用黑色畫筆，把白色的畫紙全部塗黑，而且一張接著一張，非常專注。其他同學都放學了，空盪盪的教室里，小 男孩依然埋頭塗黑，「沙沙」作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨，家裡的台燈下，小男孩「沙沙」的作畫聲一刻沒有停息。年輕的父母以為孩子得了什麼 病，憂心忡忡。

醫生問小男孩在畫什麼，小男孩根本無暇應答，只顧一張接著一張地「沙沙」塗黑……終於，小男孩被送進了醫院。白發蒼蒼的 老專家被請了出來，他坐著輪椅，和一大群醫生一道給孩子會診，但依然不得其解。白色的病房裡，小男孩創作完成的黑色紙片已經鋪了滿滿一地，但他依然沒有任 何「輟筆」的跡象……

細心的女老師在小男孩的課桌里發現了一盒拼圖游戲，頓時恍然大悟：莫非小男孩創作的是一件拼圖作品？於是，老師、家長和醫生護士一起動手，在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來。漸漸地，一個活潑可愛的黑色的形象展現在了人們的眼前。

誰也沒有想到，小男孩創作的是一隻碩大無比的大鯨魚，他一刻不停地畫出的無數張黑色畫面，正是為了拼出自己想像中的大鯨魚。鯨魚碩大的身體上，打出了該片的廣告語：「如何鼓勵一個孩子？你必須發揮自己的想像力。」廣告呼籲人們來支持兒童發展基金會。(公益廣告)

拓展資料：

軟文的幾種形式：

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

軟文懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如「人類可以長生不老？」、「什麼使她重獲新生？」、「牛皮癬，真的可以治癒嗎？」等，通過設問引起話題和關注是這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

軟文故事式

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的「光環效應」和「神秘性」給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如「1.2億買不走的秘方」、「神奇的植物胰島素」、「印第安人的秘密」等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

軟文情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。「老公，煙戒不了，洗洗肺吧」、「女人，你的名字是天使」、「寫給那些戰『痘』的青春」等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以「情感營銷」一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。

軟文恐嚇式

恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——「高血脂，癱瘓的前兆！」、「天啊，骨質增生害死人！」、「洗血洗出一桶油」。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

軟文促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——「北京人搶購***」、「***，在香港賣瘋了」、「一天斷貨三次，西單某廠家告急」……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過「攀比心理」、「影響力效應」多種因素來促使你產生購買欲。

軟文新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就彷彿是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

軟文誘惑式

實用性、能受益、佔便宜這三種屬於誘惑式軟文，這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這裡面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛佔便宜的一個心理。

上述七類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。

參考鏈接：軟文_網路

㈡ 關於市場營銷的文章

一萬字以外發不了哦，所以只能發個小項目的重點給你參考吧。 目錄前言一、項目概況二、市場分析１、市場分析２、項目優勢３、項目劣勢４、客戶定位５、入市時機分析三、價格策略１、定價策略２、物業價格的影響因素３、市場定價原則四、營銷推廣方案１、直銷２、廣告宣傳３、直銷廣告相結合４、具體操作方案五、售前准備工作六、銷售周期七、銷售計劃安排八、取費標准前言 在競爭激烈的市場態勢下，為了實現自身項目的順利銷售，需要在項目調研、項目立項、項目設計、項目銷售以及售後的服務、管理上下足功夫。如果說前期工作重點在於解決「產品設計」的話，那麼，本報告需要解決的問題就是「產品銷售」以及後續的「服務管理」。如何在眾多的樓盤當中脫穎而出，順利地鎖定目標客戶並成功地促成購買行為，而且通過良好的服務管理，建立一種「客戶連鎖效應」的機制，是本報告的執行目標。針對本項目而言，標點認為需要通過一種「差異化」的營銷策略，除了強調「產品」本身的差異性之外，推廣事件的「差異性」也是達到以上銷售目標的關鍵所在。本計劃力求制定一個具有策略性的、可以根據市場反映不斷作出調整的執行方案，以求順利達到銷售目標。 一、項目概況名稱：怡心苑(暫定名)位置：愛聯浦東新區規模：共１棟12層商住樓，１層為商業裙樓，2至12層為精品住宅，住宅數量共44套，戶型多樣。景觀：電梯物業，視野開闊，通透性好。配套：菜市場、商場、學校、醫院、派出所、銀行等近在咫尺。人口：以工業區外來人員為主，人口數量較多。二、市場分析１、市場分析隨著商品房價位不斷飆升，購房壓力增大，越來越多的置業者開始關注集資房，對其態度已從排斥向接受轉變，並以一種接受的眼光去了解、購買。而當前開發的集資房逐漸增多，市場供求壓力增大，各開發商也八仙過海、各顯神通，紛紛打出自己的王牌，搶占市場，烽煙四起，群雄逐鹿的格局已經形成。作為地處愛聯這一區域性物業來說，同類競爭物業頗多，中小型樓盤層出不窮，市場混亂，毫無市場規律可循。面對眾多樓盤競爭，必須要在項目宣傳策略上做足文章，努力提升項目的認知度，擴大思路，廣開客源，將自身的優勢充分發揮出來，推銷工作要積極主動，在宣傳策略上要明確、有技巧的、全面的向每一位顧客表現出來，同時藉助愛聯的人氣、知名度，帶動促進本項目的銷售。本項目也必將以其大方、實用的戶型設計贏取市場份額。２、項目優勢⑴、地理位置佳，交通方便，鬧中取靜；⑵、周邊生活配套完善，居家質量高；⑶、戶型設計方正實用，使用率高；⑷、戶型設計多樣，能滿足客戶的多種需求；⑸、全屋裝修，即買即住；⑹、村委合作開發物業，購買保障相對較大，增強了客戶的購買信心。３、項目劣勢⑴、屬集資房，沒有產權證，客戶認知度、認同感不強；⑵、同區域、同賣點的競爭對手太多，市場定位與主要競爭對手形成重疊，目標消費基本雷同；⑶、項目佔地面積小，無社區配套；⑷、付款方式不靈活，置業壓力增大。４、客戶定位客戶定位，即物業購買的客戶對象，對於任何類型和不同區域的物業，其客戶對象會有很大差異。正確劃分物業的客戶對象，能夠使銷售工作做到有的放矢，取得事半功倍的效果。根據項目本身的實際條件和綜合客戶群分析，我們將本項目的客戶定位為：１、以實際居家客戶為主（約占客戶總量的95%），投資客戶為輔（約占客戶總量的5%）；２、以愛聯本地客戶為主（約占客戶總量的70%），龍崗及周邊客戶為輔（約占客戶總量的30%），這主要是由於本項目的地理位置及均價要求決定；３、置業者中以白領階層和經商人士為主（約占客戶總量的80%），其他人士為輔（約占客戶總量的20%）。５、入市時機分析在影響項目銷售的各項因素中，市場時機是一個不可輕視的重要因素。時機因素不僅包含不可控制的外部因素（如宏觀市場走勢、客戶悲觀或樂觀心態、利好或利空事件等等），而且還包括可控制的內部因素（如工程進度、准備條件落實情況等），對於本項目而言，能否順利地在預定的時間內發售，從而成功地回收資金，對後者的准確把握就顯得異常的關鍵。介於本項目的自身素質及周邊的市場格局，我司認為本項目應盡早入市，搶占市場份額。三、價格策略１、定價策略價格是商品價值的體現。價格的高低不僅取決於成本和利潤，也取決於市場屬性及潛在購買力水平的高低，同時也和銷售經驗、技巧以及對市場的判斷能力是緊密聯系在一起的。價格是最為影響客戶購買行為的敏感因素，也直接關繫到發展商的資金迴流和利潤收益，在當今市場條件下，越來越多的發展商對價格的理性回歸有了清醒的認識，在這種市場態勢下，價格的制定不僅需要取決於發展商對合理利潤的預期目標，更現實的是需要通過科學的方法了解市場的對比價格和目標客戶可以承受的合理價位。對於本項目的價格定位需要通過科學的「市場比較法」制定適合本項目的合理市場價格，並在保證發展商利潤水平的前提下，尋求一個具有市場震撼力的銷售價格，從而有效的幫助發展商回收資金，實現利潤最大化。２、物業價格的影響因素⑴、物業發售時機的市場情況；⑵、地理交通狀況；⑶、商業服務設施；⑷、社會公眾設施；⑸、規模；⑹、景觀； ⑺、戶型及使用率；⑻、內部規劃、設施及物業管理；⑼、工程進度；⑽、交樓標准及室內裝修檔次；⑾、同區域相近樓盤供應量及價格水平。３、市場定價原則⑴、住宅的定價應充分考慮景觀、朝向、樓層、戶型、噪音、通風採光等各項因素；商鋪的定價應充分考慮地段、交通、門面寬度與縱深度、人流量等各項因素。⑵、「低開高走」的定價策略。即以優惠甚至以震撼價進行前期銷售，並在隨後的銷售過程中根據銷售情況不斷調整價格升幅，最終達到整體均價的要求。我司認為「低開高走」價格走勢較為適合本項目的資金回收和銷售效果。本項目規模相對較大，但客戶對周邊物業的選擇面較大，所以，開售前期只有通過相對優惠或有競爭力的價格牽引才能在短期內順利打開銷售局面，同時還有利於製造物業不斷升值的局面，為後續銷售提供動力。實踐證明，這種策略最為保險而且是容易造成樓盤熱銷效果的方法。總之，要堅決嚴防「高開低走」的局面產生。 ⑶、銷售價格建議根據愛聯地區的市場行情，結合本項目的自身素質，對本項目的初步定價方案建議如下：A方案：二樓：1328元每平方米三樓：1358元每平方米四樓：1388元每平方米五樓：1418元每平方米六樓：1448元每平方米七樓：1478元每平方米八樓：1508元每平方米九樓：1538元每平方米十樓：1568元每平方米十一樓：1598元每平方米十二樓：1628元每平方米B方案：整體均價定位為1500元每平方米，具體價格制定雙方另行協商。四、營銷推廣方案１、直銷通過我司近幾年在龍華、布吉、深圳乃至內地的地產市場上的銷售實踐證明，直銷是當今地產界最為行之有效的一條銷售渠道，其投資少、見效快、效益高，已被廣大房地產開發商所認同。其一、殺傷力度大，確保短頻效應直銷威力的體現關鍵在於能否擁有一支吃苦耐勞、扎實肯干、專業精乾的業務員銷售隊伍。他們遍及大街小巷，甚至主動登門拜訪，宣傳銷售，力爭家喻戶曉，現場解答客戶難題澄清客戶思維，迅速促成成交，給那些傳統的坐銷公司帶來了極大的生存壓力。其二、應變力極強，把握市場脈搏正因為業務工作者的工作范圍廣，所以對整體市場的運行軌跡了如指掌，他們除了宣傳、銷售產品外，還肩負了解市場行情、收集市場信息的職責，進而予以加工、分析、消化、吸收，再結合自身的產品做出必要的決策，應變著市場的變化規律，迎合著消費者的口味，平衡著供求關系。其三、服務水準高，附加值變利快房地產銷售實質上就是一種服務。對於銷售人員來講，做好、做足每一位客戶的服務工作是銷售的第一前提。完善細致的售前、售中、售後服務，大大縮短了客戶與樓盤間的距離；扎實全面的服務工作，大大提高了客戶的成交率和母客率。而很多人卻忽略了這一點，比如說傳統的坐銷公司乃至一般的直銷游擊隊，或由於銷售人員的數量，或由於銷售人員的職業素質等原因，鞭長莫及，很難給客戶提供至臻至善的銷售服務。我司有多年的直銷經驗，每一個銷售人員都是一個銷售專家，都接受過專業培訓，有良好的職業素質，能給客戶提供滿意、專業的銷售服務，非常注重服務的附加值。２、廣告宣傳⑴、條幅廣告（根據銷售階段不斷調整宣傳內容）⑵、售樓畫冊、宣傳單張⑶、售樓處包裝廣告、展板廣告⑷、彩旗廣告⑸、街邊廣告３、直銷廣告相結合一方面利用傳媒廣告進行宣傳，另一方面充分發揮我司直銷隊伍的銷售威力，以廣告「覆蓋面之廣，影響力度之大」的宣傳優勢同直銷「主動出擊，准確及時地解答客戶疑問，迅速促成成交」的短頻快促銷優勢相結合，兩者相輔相成，揚長避短。在操作過程中，只要引導到位，銜接緊密，合作默契，必將使銷售達到事半功倍的效果。４、具體操作方案本公司結合本樓盤的特點，決定採取以銷售推廣為主，廣告宣傳及公關服務為輔的戰略思路。⑴、產品組合策略我們的產品就是服務，服務水平的高低就是我們實力強弱的體現。因此，我們上至經理，下至銷售員，都必須樹立良好的服務意識，嚴格要求，齊心協力，真正做到公關服務的高標准，結合廣告、促銷工作雙管齊下。⑵、價格策略以需求導向的價格定價策略及競爭導向的定位策略，以有吸引力的價格啟動市場，活躍售樓氣氛，低開高走，層層推進。五、售前准備工作１、製作裝修售樓處，作為現場客戶接待談判點；２、設計製作樣板房，讓客戶眼見為實，增強客戶的感觀意識，提前感受「家」的溫馨；３、設計製作廣告條幅、彩旗等，營造售樓氣氛；４、設計製作售樓資料、價格表、付款方式等售樓資料；５、做好現場包裝、現場衛生清潔工作，給客戶一個良好的視覺效果；６、抓緊工程進度，全盤推出，帶動人氣；７、強化銷售人員培訓工作，為即將展開的銷售工作提供專業、優質、高效的服務，提高成交量。六、銷售周期銷售周期也是衡量銷售水平的一個重要指標。周期的長短不僅使開發商的開發利潤受到影響，而且太多的市場因素、政策因素等外部因素也會影響銷售業績。售樓工作貴在「要打閃電戰，不打持久戰」，銷售工作要注重靈活性，具體問題具體對待分析，力求達到最佳業績。根據市場的信息反饋，預計本項目的銷售周期為4個月，在3個月內完成總體銷售的85%，4個月內達到95%以上。七、銷售計劃安排１、銷售階段安排第一階段：啟動市場階段時 間：第１個月目標：投石問路，積累人氣銷售比例：約占銷售總量的15%推廣重點：該階段為廣告宣傳期，重點放在樓盤資料的宣傳和客源的積累上，以及掌握樓盤的全部信息資料和把握市場的運作脈搏。同時也是適應期，將全面進行人員的部署和狀態調整。由於這一階段客源積累較少，所以，我們客觀上放低任務要求，但我們會盡全力製造一個良好的開局。第二階段：強勢銷售階段時間：第2個月目標：建立市場知名度，製造熱銷局勢銷售比例：約占銷售總量的40%推廣重點：這一階段的工作重點將是廣告宣傳和業績成交並駕齊驅，進一步提高夏村綜合樓的社會知名度和影響力，製造「羊群效應」，爭取批量成交。這一階段至關重要，將直接對整個操作過程產生重大影響，也是決定全局勝負的一個階段，不容忽視。第三階段：漸進促銷階段時間：第3個月目標：乘勝追擊，擴大戰果銷售比例：約占銷售總量的30%推廣重點：在這一階段里，我們擁有成熟的客源系統和前期銷售的良好口碑，應進一步趁熱打鐵，層層推進，擴大戰果。本階段不僅要注重銷售，而且還要製造物業升值的局面，追求利潤最大化。同時進一步鞏固和深挖市場工作不容放鬆，避免後勁不足現象的發生。第四階段：自然銷售階段時間：第4個月目標：錦上添花，圓滿收場銷售比例：約占銷售總量的10%推廣重點：經過前幾個階段的工作，絕大部分客戶都已成交或落定，只有少部分客戶尚需進一步跟進。在本階段，只要我們不僅加大客戶的追蹤力度，拉近客戶關系，幫助客戶迅速渡過徘徊期，而且注重細掘、復訪市場質量，實現銷售、利潤雙豐收一定做得到。

㈢ 關於營銷策略的文章

適者生存的營銷方式

在世界金融危機的前夜，在2008年9月11日，在《世界經理人》雜志的邀請下，管理大師彼得·聖吉在中國演講。在演講中，聖吉提到了對「長壽公司」的一項研究。該研究發現，即使是財富500強公司，其壽命通常也只有30到50年。而那些成就了百年基業、經久不衰的的「長壽公司」有四項共同特徵：

· 它們對外界變化善於接受，並能迅速反應。

· 它們對滿足新的客戶需求充滿好奇。

· 它們在財務上都很保守。

· 它們都忠於價值觀，或者如聖吉所說，「我們是誰比我們做什麼更重要」。

大多數中國企業還不到30歲。實際上，大多數中國企業還不到10歲。這正是另一項研究所發現的公司的平均年齡：在日本與歐洲，所有的公司的平均年齡是12.5歲。我相信中國的情況也會差不多，大多數的中國公司，都不會超過10歲。

公司死亡的原因很多。中國企業在經歷多年不間斷的出口增長之後，突然遭遇世界經濟氣候的突變。這場危機必將導致大量企業死亡，但我相信，這也是一個「適者生存」的機會，將使真正少數優秀的中國企業脫穎而出，進入到可以享有30-50年壽命的大企業行業，甚至可能造就百年基業。

在中國製造業的成本上升的背景下，那些靠價值、品牌和服務來競爭的企業，會比單純靠價格來競爭的企業，更容易生存下去。在世界范圍內，需求在地區市場和產品類型兩個層面上都在變化，那些找對買家和找對市場的公司會更容易生存下去。

在市場經濟中，營銷是生存的關鍵。過去，中國製造企業主要靠低價格來營銷。今後，它們不得不靠高價值來營銷。不同的營銷重點，要求不同的營銷思維。它們可以把「長壽公司」的幾項特徵運用到營銷上：

· 適應變化：問自己怎樣以不同的方式營銷自己的價值、品牌和服務，而不只是價格。

· 好奇：試驗新的、不同的營銷活動和營銷渠道。

· 財務保守：衡量營銷的真正結果——不只是削減成本，而是提高在營銷上的投資回報率。

· 忠於價值觀：不僅僅營銷自己的產品，而是營銷自己的公司。

《世界經理人》的讀者和網站用戶也在思考這些問題。我們在春節期間舉行了一次調查，有20%的被調查者表示將「打造品牌，提升產品附加值」，15%表示將「拓展網路貿易渠道」，10%表示將「拓展海外新興市場」。

㈣ 急需一篇關於銷售的文章！

三、實習體會
通過在新樂的近三個月的對保健品的銷售，使我無論是在專業上，工作上還是在為人處事方面都有了或多或少的體會，我想這些體會，會為我以後的工作帶來不小的影響。通過實習，我相信我能夠更好的融入到以後的工作中，並且通過自己的努力使人生更加美好。
（一）對工作的感悟
1．通過近三個月的實習，可以感覺出保健品行業的不好做，因為人們對保健品行業並不信任，有很大的懷疑，這就讓工作很難進行，處處碰壁。在工作中遭到了很多人的質疑甚至是辱罵，這嚴重打擊了工作信心。
2.銷售，最主要的是將產品銷售出去，沒有人會關注於你的過程，公司只看重結果，銷量是一個銷售人員工作能力的最好的證明，說話的最有力的資本。
3. 在實習中發現，對一份工作的熱情也很重要，對工作存在熱情，能夠使工作更好的進行下去。一份熱情也能夠感染到顧客，增加和顧客之間的親密度，可以使顧客更願意與你交談，這樣通過交談可以更多的了解顧客的消費習慣和心理，有助於銷售的進行。
（二）專業方面的認知
1.在工作過程中發現，不管面對什麼樣的顧客都要抓住顧客的需求點，了解顧客的消費心理和消費習慣很重要，通過這些來促銷，能夠更好的達成銷售的目的。我們通常還需要做的就是了解顧客的生活習慣和他的興趣愛好，根據其自身的不同愛好和習慣，再針對不同時期制定的優惠政策，進行產品促銷，這能夠更好的將產品銷售出去，並達到顧客的滿意。
2.定期拜訪會員，和會員建立良好的關系，並且為會員講工程和產品的療效，增強顧客的忠誠度，刺激再次購買的慾望。對顧客進行思想「灌輸」也是一種營銷方式，對顧客一遍一遍的講產品，講療效，講你所希望顧客信任的東西，在一遍遍的講解之後，顧客對產品、療效就逐漸信任了。就像腦白金廣告一樣，也是在不停的灌輸一種思想或是產品，當顧客購買此類商品時能夠在腦中閃現公司產品是，灌輸的目的就達成了。
（三）為人處事方面的成熟
1.不要覺得自己就是那個最棒的，需要自信，但不需要盲目的自信，這在別人眼裡只會成為自大。要懂得謙虛謹慎，待人要和善。
2.無論遇到什麼事情，首先要從自己身上找原因，要更好的做到自我反省，不要上怨天，下怨地，中間怨空氣。只有不斷的完善自身，才能更好的遊走於社會。
3.要不斷的充實自身，提高自身的修養，無論是專業知識，還是待人接物。做人要圓滑。
4.保持微笑，不管心情如何低落。
實習中遇到了不少困難和問題，這僅僅是一小部分問題，在以後的工作中還會遇到更大的問題，要做好全面的心理准備來面對更大的難題，相信在以後的工作中，只要努力會取得成功的。

㈤ 求一篇關於市場營銷的文章

單獨給你寫一篇太費事了，你可以參考一下這個（有實戰意義的）http://hi..com/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/de52ea53ab116f858d5430e0.html，再結合你自身的一些基本情況來一組合，應該會是一篇好文章，還會給你很多啟發。還有最經典的這篇「跟這乞丐學營銷 」http://hi..com/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/6853beef6aa6d64579f05513.html

㈥ 怎樣的營銷文章才有吸引力

一、引起共鳴的觀點
通過從日常觀察到事件舉例，縝密的分析、犀利的言辭逐內漸引出自己的觀點，容說到讀者的心坎，讓讀者發自內心的崇拜你認同你，在聯系觀點說道品牌上，樹立品牌認可度，被認同價值的品牌更容易觸發自發傳播，此類文章需要對生活的觀察力和對廣告行業的深厚積累。
二、經驗類
輕知識在互聯網中被傳播得很快，在」Get新技能」的標題下，也有許多好的營銷案例，《一個小道具讓你事半功倍》購買是因為「需求」，讓消費者產生「需求」，切實的感受產品的便利就刺激了營銷的目的，此類文章你會被同事、朋友、親人推薦，雖然言辭不華麗，但依然被人不斷轉發。
三、話題類人物
公眾人物的影響力不需多說，在加上社交圈的需要，各種事件營銷也不乏公眾人物的參與，他們的觀點言語都會引來話題，喜歡的不喜歡的人都能形成傳播力量，因為安利眾多也沒什麼好解析的，就不在此就不細說了。
四、弱水三千隻取一瓢
在大數據時代強調的是精準投，研習TOP文章，進行一些分析調查、數據研究等工作，或是有條件得到一些獨家的資料，總而言之通過經驗推敲出可靠數據，引導產品活動、檢測競品、分析用戶行為特徵，每偏文案都該嚴肅對待今後必然得到回報。

㈦ 如何寫一份營銷方案，求解答，是關於一篇文章的

如何寫一份完整的營銷策劃案？目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。一份完整的營銷企劃方案包括以下方面。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與GVM市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，
推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，
包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

㈧ 急求一篇自我營銷的文章！

諸葛亮的自我營銷

諸葛亮出山是一次極為成功的自我營銷，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼，環環相扣，使自己一躍而成劉備的軍師，為開創三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎，為天下三分之勢建立了汗馬功勞，受到後世的景仰，其自我營銷術閃爍著現代營銷思想的火花，具有一定的借鑒作用與現實指導意義。

自我營銷組合策略

產品策略

諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問為當時絕無僅有，其產品即為諸葛亮所擁有的知識技能，可 稱得上是精品、絕品，這主要是通過兩個方面來體現的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解。他對水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人「務於精純」，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才、通才，可以和管仲、樂毅相媲美，卧龍之自謂也體現其雄才大略。另一方面是通過他人的評價表達新產品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，從已體現出其價值的產品過渡到具有同樣價值的新產品，淋漓盡致地表達出了新產品的超凡特徵，而且諸葛亮作歌使隆中農夫傳唱，進一步凸顯產品的特點。

定價策略

有了好的產品，需要制定與之相稱的價格。諸葛亮的抱負是匡世、報國、安民，追求做大、做強，實行長期發展的目標，加之世事紛爭，戰亂不斷，人才的市場需求嚴重不足，在有優質產品作保障的情況下，可以制定一個較高的價格，因此當時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽。他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法，服務型產品的價值更多地體現在附加價值，在於滿足消費者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂毅自比，既說明自己才識高能力卓越，又說明自己適合於從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來聘請，非此職

㈨ 要寫一篇關於市場營銷專業的描述的文章，不知道該怎麼入手，請指教

寫市場營銷專業文章需要面面俱到，一些學市場營銷專業的人士，在進行市場營銷專業描述時，卻不知道從何下手。這些學市場營銷專業的人士覺得市場營銷專業描述只能意會不能言傳。其實市場營銷專業描述可以是這樣的： 人類的經濟活功自從有了除滿足自己需要之外的剩餘產品開始，就出現了交換，從而也就產生了對於自己所難以控制的交換對象及影響因素進行研究的必要。研究的核心在於如何能按自己的理想實現潛在交換，使自己的勞動價值得到社會的承認。從而使自己的需求也能因此而得以滿足。市場營銷的理淪和實踐，說到底就是這種研究工作的延續。市場營銷專業就是站在企業的角度，以實現潛在的交換(或實現企業產品的社會價值)為目的，研究同實現交換有關的需求、市場、環資、戰略與策劃等方面問題的一門專業。這是對市場營銷專業描述的簡單方式。有不少人將市場營銷僅僅理解為銷售（sales），從我國不少企業對營銷部的使用中就可以看到這一點，他們往往只是要求營銷部門通過各種手段設法將企業己經生產的產品銷售出去，營銷部的活動並不能對企業的全部經營活動發揮主導作用和產生很大影響。然而，事實上，市場營銷的涵義是比較廣泛的。它也重視銷售，但它更強調企業應當在對市場進行充分的分析和認識的基礎上。以市場的需求為導向，規劃從產品設汁開始的全部經營活動，以確保企業的產品和服務能夠被市場所接受，從而順利地銷售出去，並佔領市楊。學市場營銷專業的人士在進行市場營銷專業描述時，不能僅僅從字面上去理解。美國著名的營銷學者菲利浦科特勒對市場營銷的核心概念進行了如下的描述:「市場營銷是個人或群體通過創造，提供並同他人交換有價值的產品，以滿足各自的需要和慾望的一種社會活動和管理過程」。 學市場營銷專業的人士在進行市場營銷專業描述時，要深刻理解這個核心概念。在這個核心概念中包含了需要、慾望和需求、產品或提供物、價值和價值和滿意、交換和交易、關系和網路、市場、營銷和營銷者等一系列的概念。學市場營銷專業的人士在進行市場營銷專業描述時，要知道在現代市場營銷活動中，企業為了要穩定自己的銷售業績和市場份額，就希望能同自己顧客群體之間的交易關系長期地保持下去，並得到不斷的發展。而要做到這一點，企業市場營銷的目標就不能僅僅停留在一次交易的實現，而應當通過營銷的努力來發展同自己的供應商、經銷商和顧客之間的關系，使交易關系能長期穩定地保持下去。從一般的意義上認識，市場交易是買賣雙方處於平等條件下的交換話動。但市場營銷學則是站在企業的角度研究如何同其顧客實現有效交換的學科.所以說市場營銷是一種積極的市場交易行為，在交易中主動積極的一方為市場營銷者，而相對被動的一方則為營銷者的目標市楊，市場營銷者採取積極有效的策略與手段來促進市場交易的實現。營銷活動的有效性既取決於營銷人員的素質，也取決於營銷的組織與管理。學市場營銷專業的人士在進行市場營銷專業描述時，這一點是不能忽略的。參考資料： http://www.192job.com/arts/1503.html