營銷教育產品

❶ 在線教育產品的營銷模式有哪些

1、線上授課，線下考試，出具證書。線上學習低廉收費，線下考試收內報名費。需要權威容機構聯合出具有一定說服力的證書；
2、課程資產化：好的慕課，變成課程資源庫，售賣所有權或使用權。
3、遠程教育：組織遠程指導，收取服務費。

❷ 誰知道教育產品推廣，教育產品營銷，教育培訓網站推廣，教育網路營銷

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育行業網站推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

❸ 教育營銷的形式

根據目標對象不同，「教育營銷」不外乎以下兩種形式：
一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，產品推銷的目的性很強。教育培訓的內容也多是推介產品的相關知識，指導消費者正確的使用方法。通過「教育」推動銷售，往往能起到立竿見影的成效。據麗迪詩公司透露，自從該公司推出由營銷專家制定的美容業培訓課程後，其銷售業績一路飆升。目前該公司已在全國范圍內建立了200多家模範店，美容院的業績平均上升70%，更創下單日銷售2.6萬元的紀錄。
當前，由於競爭的加劇，許多廠商也注意到了教育的技巧，就是將真正的推銷意圖掩蓋在其中，而加強了情感營銷的成分。也就是說，「教育營銷」的功利性開始減弱，也有了更實際的內容，並逐漸演變成「情感營銷」。這樣有助於培育市場，拉動消費需求。情感營銷專家趙明華經常受一些化妝品公司的邀請，為他們的客戶進行「教育」。他認為，這種在商而不言商的營銷方式能夠很好得幫商家留住顧客。因為對顧客進行產品外的指導和關心、關注消費群的心理需要等直接的呵護和情感交流，才是提高顧客對該品牌的信任感和忠誠度的最好方式。
二是針對經銷商，以傳授營銷經驗作為教育的主要內容，旨在幫助客戶在經營中提高銷售業績。教育的內容並不是純關於公司產品的，而主要是目前人們所遇到又急需解決的一些現實問題，如經營管理、促銷、客源開發等。
由於競爭日益激烈，市場變化大，許多經銷商不能適應市場的發展形勢，在經營過程中遇到的問題令他們不知所措，急需通過培訓不斷提升他們的綜合素質和競爭能力。因此有必要對他們進行教育，讓他們吸收新知識，指導他們的市場銷售。

❹ 薛立新教授（中國教育營銷學創始人）我們該如何包裝教育營銷產品才能脫穎於同行

包裝是指產品的容器和外部包紮，是產品策略的重要內容，有著識別、便利版、美化、增權值和促銷等功能。
包裝是產品不可分割的一部分，產品只有包裝好後，生產過程才算結束。產品包裝，是一項技術性和藝術性很強的工作，通過對產品的包裝要達到以下效果：顯示產品的特色和風格，與產品價值和質量水平相配合，包裝形狀、結構、大小應為運輸、攜帶、保管和使用提供方便。包裝設計應適應消費者心理，尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，符合法律規定等。
我所要說的包裝其實包括兩類：一個是真實存在的產品的外包裝，比如一本教育類圖書的封面；另一個是對產品或者服務的一種宣傳包裝，這個包裝很可能是肉眼看不到的，但在消費者內心裡且可以感受到的東西。

❺ 教育產品如何營銷

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。

❻ 線上教育如何做好線上營銷

線上招生主抄要有微博微信社交引流，網路SEM等競價推廣，自媒體內容營銷，朋友圈廣告，短視頻平台，直播講座，線上活動招生，第三方招生平台等方法，而要做好獲客把每一分錢都花得有價值並不容易，可以考慮第三方公司協助比如短書。

短書為中小型教育培訓機構和內容創作者提供專業的技術服務，擁有超過20種從營銷、推廣、招生到續課、裂變每一個環節的營銷拓客工具，二級分銷加上移動支付，利用社交紅利實現裂變傳播，精準營銷和招生，非常值得選擇。

❼ 教育銷售是什麼

任職資格：
1、年齡：21歲至30歲；
2、學歷：幼教專業或其他專業本科以上；
3、能力及要求：熟悉幼教教品銷售，有親和力和銷售經驗，能夠掌握幼教基本理念，有演講能力，具有掌握教材教法，並進行培訓的能力；
4、經歷：兩年以上工作經驗；
5、擔保：需在京固定職業親友推薦。

工作準備和策略：
1、理解「教育的精神，專業的姿態，商業的運作」的營銷原則；
2、熟悉產品，理解基本的教育理念，掌握基本的教學方法，掌握宣講和培訓重點；
3、了解服務流程和要點，掌握如何輔導客戶向幼兒園推介產品和服務，並為客戶提供向家長宣傳的材料；
4、構建自己的銷售技巧和銷售策略，分析客戶需求和動因，設法增加渠道和客戶的購買動力；
5、選定服務區域；
6、共同組織和參與銷售培訓，創建具有活力的教育銷售形態，並構建自己具有挑戰的銷售預期。

崗位職責：
1、整理客戶資料，聯絡銷售區域內的潛在客戶，發展具有建設性關系的客戶群；
2、組織銷售培訓會議，上門走訪客戶，利用關系推薦聯系客戶，多途徑銷售公司產品；
3、為客戶提供及時周密的服務，具體輔導客戶向幼兒園介紹公司產品和服務，指導幼兒園做好家長報告會或直接幫助幼兒園宣傳家長，對培訓客戶方教師或幼兒園老師進行教學講解；
4、拓展合作推廣關系，發展兼職代理銷售人員和培訓講師，聯系公司或合作培訓師為幼兒園進行培訓
5、執行銷售政策，反應客戶需求，盡可能滿足客戶需求。

❽ 教育行業怎麼做營銷

可以採用微*信推廣，教育行業是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而在微信里則不同，你可以使用商家戀來製造教育方面的活動，且它能讓讓用戶參與到你這個活動中來，且用戶會再參與的活動過程中，邀請他的好友協助他完成一些互動環節，當他的朋友看到這個活動的時候，想參與進去，那麼也就需要他朋友的朋友協助他完成互動環境。這樣就會聚*集更多的用戶，再在活動中展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。可以一試

❾ 什麼是教育營銷顧問

教育營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業務，管理過渠道和團內隊，在基層磨煉多年後的容大區總監或區域負責人員，通常負責營銷策略規劃、銷售跟蹤、策略執行、品牌建設與管理等，幫助所服務的教育公司在銷售業績和品牌知名度上，均得到提高的一類營銷策劃管理人員。

營銷顧問的本來作用在於未雨綢繆，而不是「頭疼醫頭、腳疼醫腳」。如果缺乏系統的品牌營銷推廣模式，新產品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經濟損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。
中國企業產品營銷正在經歷從「銷售」到「營銷」的過度。「營銷」中的「營」字側重的是謀略，也就是顧問；「銷」是指「銷售」。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰士上下同心、奮勇作戰。
營銷顧問是在企業現有基礎上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產品銷量；要在產品營銷的最佳時機推出一套切實可行的產品營銷系統方案，然後把它變成實實在在的銷售業績。但很多企業的決策模式已經跟不上市場的要求，市場經濟下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時間。

❿ 市場營銷教育專業怎樣

可以，現在中國的產品非常富足，主要是營銷問題，特別是中小企業。市內場大有可為！但是人的容精力有限，要懂得聚焦，把你所有的精力都聚焦在一個點上，一針頂破天，就是這個道理，做到專業、專注，並且堅持，你就是老大了