定製產品營銷

❶ 什麼是定製化營銷

定製營銷(Customization Markting)是指在大規模生產的基礎上,將市場細分到極限程度———把每一位顧客視為一內個潛在的細容分市場,並根據每一位顧客的特定要求,單獨設計、生產產品並迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客願意支付的價格並以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產品定製。

❷ 什麼是定製營銷

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❸ 定製營銷是什麼意思

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。
與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：
1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。
2、以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。
3、有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。
而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。
定製營銷並非十全十美
當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。
其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。
這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。
第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。

❹ 定製營銷怎麼做

選到好的公司最關鍵，否則團隊再大，業績再好，也沒有安全感。

那種提心吊膽每天關注公司行情的創業生活，會讓人心力交瘁。

我選到過不好的項目，說真的，就象選到了一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。

❺ 定製化營銷的名詞解釋

定製來化營銷(Customization Markting)是指在大規模自生產的基礎上，將市場細分到極限程度———把每一位顧客視為一個潛在的細分市場，並根據每一位顧客的特定要求，單獨設計、生產產品並迅捷交貨的營銷方式。

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❻ 定製營銷的介紹

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的版細分市場，根權據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。

❼ 什麼是定製營銷

定製營銷是消費復者在生產中居於制核心地位，他們能夠按自己的意志參與對所需產品的設計或提出意見，企業據此生產出符合顧客需要的產品的營銷活動。定製營銷理論的內容有以下幾點：

(l)把每一個顧客都作為一個單獨的細分市場；

(2)生產的著眼點是使產品能夠體現顧客的意志；

(3)營銷活動建立在買賣雙方協同一致的基礎上；

(4)定製生產以大規模生產為基礎。

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定製營銷這一新觀念推出後，已經在時裝服飾、鞋類、箱包、首飾、傢具、室內裝修、家電、餐旅、汽車等許多行業得到了運用。例如埃克森(EXXON)石油公司生產的適用於管樹等方面的聚乙烯、聚兩烯產品，每種數量有限，但種類卻極繁多，適用於不同消費者的需要，該公司形容這種生產數量為「只夠老鼠喝的一日午奶」。

❽ 訂制類產品能做出銷售計劃嗎

答復：如何制定銷售計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門版，以銷權售經理或者主管負責與部門協調和運作，以進行統籌管理和戰略化指導意義，以及探討和研究營銷目標的預測前景。
第二、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責擬定銷售計劃，以及營銷（短期目標與長期規劃目標），以進行銷售目標及任務的分配與執行工作。
第三、負責擬定銷售計劃，對於前期事務的營銷診斷分析，以及中期銷售目標的控制和監督的實施情況，以及後期銷售目標的檢查與落實的具體情況，並作出銷售促進方案的措施與跟進事務的糾正偏差方案。
第四、編制銷售計劃，按照事務計劃的前提條件，並羅列出事務計劃的詳細清單，以進行修改或補充說明銷售計劃，以審核事務計劃清單的文件定稿，製作成一份銷售計劃書。
第五、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責召開銷售部門會議，以針對突出的相關問題，在會議中進行集中討論和研究，對於提出的這些問題，以進行協調處理這些事情。
第六、制定銷售計劃書，以實時反映出銷售工作的績效目標與業績目標成果，以能夠提高銷售業績，以不斷採取適合的銷售方案，以數據表明銷售業績考核評比的相關情況，並作出銷售分配額的達成。
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❾ 什麼叫定製營銷

1999年10月，上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了「消費者家庭檔案」，集團公司根據檔案設計出各種檔次的家庭用品消費方案，並分別送給這些家庭，結果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營銷方式就是被美國著名營銷學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新領域之一的「定製營銷」。 隨著經濟的快速發展，居民收入、購買力水平和消費同步提高，表現為消費需求向高級階段發展。人們的消費需求，消費觀念發生著變化。從感情消費（量的滿足、質的滿足和感性滿足。所謂感情消費是指消費者對商品的要求不滿足於達到規定的質量標准，而是要求滿足個人的需求與期望）逐漸轉變為差別消費，世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉變。 「定製」方式在早期市場上並不鮮見。生產者分別為不同的顧客製造他們所需要的產品。如裁縫師根據顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的「量體裁衣」。鞋匠根據顧客每一隻腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等等。現代定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是製造業、信息業迅速發展所帶來的新的營銷機會。 目前我國主要商品已全部轉化為供求平衡和供過於求，全國實現了由賣方市場向買方市場的轉變，已經進了相對過剩的經濟時代。過剩經濟意味著商品的豐富，消費者對商品要求更高。定製營銷能使企業銷售產品時變被動為主動，更好地迎合消費者。定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用於汽車、服裝、自行車等有形產品，也可以用於無形產品的定製，如金融咨詢、信息服務等，企業可根據本企業產品生產特點與顧客參與程度，選擇不同方式的定製方式： 合作型定製。當產品的結構比較繁多時。可供選擇的零部件式樣比較繁多時，顧客一般以權衡，甚至有一種束手無策的感覺。他們不知道何種產品組合適合自己的需要，在這種情況下可採取合作型定製。企業與顧客進行直接溝通，介紹產品各零部件的特色性能，並以最快的速度將定製產品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業，開創「自選零件，代客組裝」的業務。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然後將各種數據輸入計算機，幾分鍾內將自行車的藍圖描繪出來；根據顧客要求再進行調整，直至滿意。商店將數據傳真到工廠，立即投入生產。兩個星期後，顧客便可騎上體現自己風格的定製自行車。 適應型定製。如果企業的產品本身構造比較復雜，顧客的參與程度比較低時，企業可採取適應型定製營銷方式。顧客可以根據不同的場合，不同的需要對產品進行調整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設計，再按顧客對燈光顏色強度進行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。 選擇型定製。在這種定製營銷中，產品對於顧客來說其用途是一致的，而且結構比較簡單，顧客的參與程度很高，從而使產品具有不同的表現形式。例如許多文化衫，印上顧客所喜愛的圖案或卡通畫或幽默短語，可以使消費者個性得以突出表現。現在很多商場設有電腦繪制藝術照，也訂按顧客喜好選擇設計自己的形象。 消費型定製。在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不願意花費時間接受公司的調查，但他們的消費行為比較容易識別。這時公司可通過調查，掌握顧客的個性偏好，再為其設計好更能迎合其口味的系列產品或服務，這樣便可以增加消費數量或次數。