㈠ 什麼叫做市場推廣
主題：天籟涵庭項目市場推廣企劃
作者: 無名人物 天籟涵庭項目市場推廣企劃
一、 競爭市場下的推廣背景
在上次提案中，已對市場環境進行了較為全面的分析，本次方案針對項目市場推廣的核心點與突破點的強調與把握。
1、 兩大突破：本項目能否取得市場成功，要實現兩個突破。首先就是突破同區域競爭者的市場爭奪，然後是放眼整個鄭州市場的創新與突破。
2、 三大障礙點：（這些都是最直接的障礙，還不包括宏觀市場的競爭難度）其一：同區域競爭者對本項目的最直接威脅點就是價位。以悉尼陽光為例，在區域環境、規模、物業類型各方面大同小異的情況下，在價位上卻比本項目平均低300元/㎡左右。如何彌補這個價差，從哪兒找到本項目相對於競爭者的價值提升點，應是實現市場第一步突破的中心所在。
其二：以上所列市場競爭者已經推向市場，所以，本項目的角色定位就是「後來居上者」，以完全超越它們的形象、姿態和定位「後來居上」！如何「後來居上」？
其三：本項目前期運作中的一些遺留問題，也是項目推廣中的障礙點。
二、 推廣立足點
為什麼消費者要每平方米多花幾百元買我們所提供的房子？理由有兩點最重要，其一我們所提供的房子在產品層面上實實在在的比競爭者好，這個「好」是能夠看得到的，而且是產品因素中非常重要的一方面。其二，我們所提供的房子能給買房者帶來更高的價值感，生活的價值、身份的價值等等。因此我們必須要在這兩方面下功夫，實現市場突破。
如何突破？關鍵在於形成差異化，形成屬我獨有的賣點與形象。差異化的產品，差異化的形象，這是兩大重點。
差異，還要有高度，要同競爭者拉開檔次，因為每平方多三百元，已經決定了物業不應是同一個檔次的了。
總之，立足點有三：第一，要拉開檔次，做出極致化的高度。第二，要有獨特性。第三，要落腳到價值，為消費者所提供的價值。
三、 總體推廣策略
1、我們靠差異化和競爭者形成區分。
2、我們靠定位的高度和競爭者拉開檔次。
3、我們靠產品的獨有賣點和獨特的主張與形象切入市場、突破市場。
4、我們靠獨特的主張形象，以及所提供的服務建立穩固的市場地位，以實現競爭力的可持續性。
四、 推廣原則
一個有力的、真實的、獨有的產品賣點；
一個獨有的、前瞻性的、有高度的生活主張；
一種鮮明的、符合定位與產品特徵的形象系統；
一種務實的、多元化的推廣方式與渠道組合。
五、 產品核心賣點
私家內置空中庭院
說明：我們認為，類似於本項目的物業，在具體產品上消費者最關心的就是戶型設計和硬體配套，而本項目在產品上的最大特點（也是創新點）就是在戶型設計中引入了「庭院」概念。
和Townhouse不同的是，這是「空中庭院」。
和一般多層頂層復式的露台（屋頂花園）不同的是，這是「內置式的空中庭院」，是同廳、室融為一體的設計元素。這是本項目獨有的、也是買房者關心的，因此，應是本項目在產品上的核心賣點。
六、 本項目所倡導的生活主張
我們倡導什麼樣的生活主張，決定了樓盤的個性。
我們所倡導的生活主張並不是空穴來風，為了概念而概念，而是有市場依據和產品依據的。
首先，產品和我們所倡導的生活主張是一致的。本項目在產品外觀上追求簡約與品位、少即是多，所以對應的生活也應當是精緻、簡約到不著痕跡。
本項目最大的產品特點——私家內置空中庭院，它帶給居者的價值是什麼？不僅僅是觀景，還是一種生活方式，譬如，我們倡導「賞花使人悅目，種花使人賞心」，景緻帶給居者的是一種心情，一種心境，一種哲思的心態，所謂「一花一世界」！景緻帶來情趣，生活陶冶性情，這就是品位，一種有文化內涵和藝術氣質的品位。觀景就是怡情養性！
其次，目標對象的生存狀態與潛在需求和我們所倡導的生活主張是合拍的。本項目的需求者是那些事業有一些成就的中高收入人士，正值事業發展期、工作生活的緊張狀態與人生閱歷使他們對象的要求是一個「讓身心輕松下來，靜享一會的地方」，家不要喧囂、不要太張揚，但一定要有品位、有內涵、有心靈的歸屬感。所以，我們不倡導那種看不到的異國風情和金銀富貴，那不是「生活的真意」。
再次，同競爭者形成差異化也是對所倡導的生活主張的要求。悉尼陽光在大談澳洲風情、陽光、沙灘、水、熱情動感的生活，其實很遙遠，很虛無，那不是「居家」，是「偽生活方式」。我們要同之明顯區分！悉尼陽光是動，天籟涵庭要靜！悉尼陽光要多姿多彩，天籟涵庭要簡約品位！
因此，我們所倡導簡約的、品位的、有文化內涵的、舒緩的、靜謐的、讓心自覺融入的生活。
我們稱之為：素派生活，
一種少數人的素派生活。
（少數並不是金錢衡量，而是內涵、品位與審美、修養的層次與境界）。
素派就是「靜」，就是「簡約」，就是明顯高於悉尼陽光的檔次！
素派生活者是懂得審美的品位人士，
素派生活者是有較高文化藝術修養的精英人士，
素派生活者的理想生活狀態是「心靈的歸宿」，
素派生活是講究細節卻又不張揚的生活，
素派生活是尊重自我、把自我從社會的繁雜中解脫出來的生活，
素派生活是尊重自然，注重環保的生活。
藝術、時尚、環保、養生、個性、情操……都是「素派生活」的內涵。
七、項目命名
天籟涵庭
釋義：天籟，靜謐的自然境界，人與自然的心靈溝通，符合品位別墅的物業特性與「素派生活」追求居住心境的特性。「天籟」語感大氣，包容性強，有助於提升項目的價值感！涵庭，即「涵有庭院」之意，為項目最突出的產品賣點——內置空中庭院。
八、Logo要素組合
Logo包括三大要素：案命、產品賣點與生活主張。
天籟涵庭，私家內置空中庭院別墅，少數人的素派生活。
九、推廣表現風格
體現「素派生活」的主張，色彩以簡單的純色為主，線條簡潔，有文化藝術感，同時也有品位感。
·色彩以黑白為主色調。
·構圖簡潔，格調控制為「靜」！
·選用固定的形象模特
·主要表現元素追求原創，盡量不用圖庫圖片。
十、產品標志性視覺形象符號
長 頸 鹿
·用長頸鹿最直觀地說明「挑高6米的內置式空中庭院」！
·高瞻遠矚的視野
·高雅的形體氣質
·文雅的內秀性情
十一、項目營銷推廣之階段性控制
（一）整體階段策略：
（1）注重蓄勢，開盤時引爆市場，引起熱銷局面，樹立項目良好的市場形象。
（2）推廣主題單純、持續至深入認知。
（3）熱銷期配合必須量的廣告宣傳和公關促銷活動。
（4）價格的階段性調整、建議以低價入市，逐步上揚，同時在宣傳上突出「庭院」的免費所得（或半價所得）。
（二）整體時間控制：2002.10—2003.9
A、2002.10中下旬—2002.12.30，推廣基礎完備，蓄勢期
B、2003.1.1—2003.2.15，開盤，熱銷期
C、2003.2.16—2003.4.1，強勢熱銷期
D、2003.4.1—2003.6.1，持銷，平台期。
E、2003.6.2後，調整持銷期。
（三）第一階段：蓄勢期（初步市場認知核心，賣點的社會傳播、市場期待狀態）。
推廣主題：案名+主要賣點
時長：項目推出前最短半個月時間。
推廣方式：以戶外廣告、公交廣告、新聞性軟文宣傳為主。
（四）第二階段：開盤強銷期（強銷推廣、賣點群細劃、釋放、深度認知、引爆市場）
推廣主題：以核心賣點為主的產品賣點群宣傳。
推廣方式：以報紙硬性廣告、軟文廣告和公關促銷活動為主。
另註：10月下旬為秋季房展會時間，可以考慮以房展會進行形象展示。
推廣時長：一個半月。
（五）第三階段：持銷平台期（賣點提升，生活主張，針對市場反饋調整訴求點）
推廣主題：一方面仍以產品核心賣點為主要訴求點，對之進行生活方式上的概念升華。另一方面，根據市場反應情況，及時調整推廣策略。
推廣方式：以報紙硬性廣告和公關促銷活動為主。
推廣時長：三個月左右。
註：廣告投放密度相對降低。
天籟涵庭階段推廣明細
階 段 主 題 時 間 項 目
基礎完備、蓄勢期（形象展示、內認期） ·私家內置空中庭院別墅·少數人的素質生活 2002.10中旬至2002.12.30 基礎完備部分：○VI系統建立○售樓中心調整○樓書、派單等銷售道具○產品相應調整部分確定○案場展示、形象包裝部分完成○對外形象推廣部分○戶外媒體廣告出街（開發區廣告牌/跨街廣告語、35、33路公交車體廣告、公交候車廳廣告牌）○報紙硬廣告出街○房展會形象展示○市場初步概念認知部分○新聞性、公關性、前期炒作開始（內置庭院別墅、素派生活）（報媒：《大河報》《經濟視點報》《鄭州晚報》）
開盤熱銷期 ·私家內置空中庭院別墅·少數人的素質生活以產品賣點為主，產品賣點細分、賣點群釋放 2002.1.1—2003.2.15 戶外廣告繼續發布報紙廣告的密集型投入開始備選媒體：《大河報·鄭州時尚》《鄭州晚報》硬性廣告：每兩周三期的密度、持續一個半月時間軟性廣告：主題為生活主張華聯/金博大 項目形象展示推出元旦、春節主題性促銷推廣活動
強勢強銷期 ·生活主張·市場反饋信息性傳播 2003.2.162003.4.1 戶外廣告繼續發布報紙廣告密度降低，訴求重點為生活主張與即時性訊息傳播。硬性報廣投放，每三周兩期加大公關、促銷活動力度，以活動鞏固人氣，增加市場新鮮度。例：A、「天籟涵庭」家庭園藝沙龍成立由國內各名園藝師講授家庭園藝知識。B、「天籟涵庭」園藝博覽會C、「素派生活家」每周主角參評活動（同鄭州晚報或大河報·鄭州版合作，以倡導素派生活新主張為主旨，尋找懂生活、有涵養的成功人士）。
天籟涵庭獨具的傳播主張
賣點提煉 項目支撐點 利益點表現
無比優越的大區位環境 1、 接壤鄭東新區——中央商務區，盡顯都市發展增值前景，和都市時尚生活的橋頭堡地位。2、 獨尊黃金三角版圖——尊距東經濟開發區，東接鄭東新區，南依航空港，西面連接市區組團，尊貴區位，彰顯非凡品質。 1、 享受規劃更為合理的高品質居住環境。2、 享受居中、便捷的生活環境。
無以復加的三重生態環境 1、 依偎兩座生態廣場（風箏廣場、啟明廣場），600畝生態果園為一重景觀；2、 社區人文景觀園，自然景觀園，為二重景觀；3、 私人花園、內置空中庭院，空中景觀平台為三重景觀；（三重立體疊加景觀模式） 1、 享受綜合的、天然的、立體的高級生態環境。2、 尊貴人文環境的享受，節省相應的綠化費用開支（天然生態環境，無須人工維系）。3、 三重景觀，滋潤一生的環保系統。
獨一無二內置中庭景觀規劃 獨有的內置空中庭院 1、 採光性：採光通暢，陽光沐浴2、 通透性：清新通風，美味景緻3、 原創性：隨心布局，自我賞景4、 私密性：獨家賞景，別具心情5、 景觀性：內景外景，交相輝映
素 派 主 張 養生 1、 大環境景觀區域2、 社區自然、人文景觀環境區域3、 私家、內置、頂層平台景觀區域 獨享滋養生活，益壽延年的生活環境。
人文 1、 鄭東新區中央商務概念2、 黃金三角版圖東經濟開發區3、 社區人文景觀景緻4、 有社區景緻景觀理念延伸出的生活、學習、養生、休閑等的形態氛圍。 獨享尊貴區位所營造的精緻生活的人文氛圍。
環保 4、 大環境景觀區域5、 社區自然、人文景觀環境區域6、 私家、內置、頂層平台景觀區域7、 環保智能化的生活配置 尊享自然生態無以復加的健康社區生活。
疊加別墅個性化戶型 1、 疊加復式戶型，時尚風格2、不同戶型，量身打造3、人性化設計風格，建築彰顯尊重理念 1、坐擁尊貴地帶，享受個性空間2、盡享採光與通氣，增加私密性，空間感。
智能化生活配套 擁有智能化的生活配置系統 保證生活的文明檔次更能確保物業升值潛力
㈡ 百度競價賣點
各大搜索引擎都有競價系統。
選擇網路，因為
廣、專、全、活、服務周到！內
但是看你的需要咯，針對你的產容品和行業選擇！！
http://www..com/shifen/
㈢ 軟文推廣怎麼寫才能給人留下深刻印象
軟文推廣怎麼寫給人留下深刻印象，我覺得要把握處理好三個核心要素，就是是產品賣點、軟文主題和內容素材。產品賣點好理解，就是產品的核心賣點；軟文主題就是怎麼對這個核心賣點進行包裝；內容素材就是讓軟文主題具體實現的材料。
首先，挖掘可植入軟文的核心賣點。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的「料」；而我們要宣傳的產品，通常沒什麼趣味也沒什麼人會感興趣。避免軟文里的產品信息太多，以免影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。這是因為宣傳信息太多，使用戶不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象，所以就必須做「單點突破」，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點，越獨特、越具體就越好。
其次，軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然後了解這類人有什麼普遍的「痛點」或「High點」。選擇一個能迅速戳中他們「痛點」或「high」點的軟文主題。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。
再次，找到相匹配的、吸引眼球的內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以後，就需要搜集好內容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關素材來論證。做到以上三要素以後，在細節上精雕細琢，就能寫出給人留下深刻印象的推廣軟文，最後在名揚壹品發布到各大媒體，圓滿完成推廣之旅。
比如一款耳機的軟文，它的核心賣點是「史上最高顏值」耳機。為了體現賣點，作者就用耳機外形發展史來包裝。在軟文里，作者先介紹了最早又笨重又難看的耳機，然後通過一代代不斷改良，耳機的演變得越來越輕、越來越美。最後順其自然地把自己的耳機放在文章的末尾，跟讀者說，這款耳機就是演化過程中最新、最漂亮的一代。
㈣ 一個初創品牌，怎麼做品牌宣傳與推廣可以從哪幾方面先著手呢
在做推廣和宣傳之前，請務必做好一些准備工作：
分析品牌的產品服務有哪回些賣點，為哪些人群答服務，這些人群都出現在哪裡；
產品賣點能夠產生什麼利益，這些利益能夠滿足客群的什麼需求，達成什麼任務；
當前品牌能夠結合產品的賣點與客群的心理，推出哪些活動來做推廣？
舉例：品牌是賣秘制魷魚的。
分析：產品賣點：口味非常獨特，口感非常鮮香，一般都是年輕人比較喜歡吃；
一般年輕人購買魷魚零食產品，都會不會通過哪裡去買？所以排除傳統的搜索引擎推廣。（這個是針對零售來說，如果是針對合作商或者代理，那又不一樣）。
一般年輕人都會喜歡刷DY，喜歡逛TB，那就完全可以結合產品的賣點來做一些宣傳的視頻或海報，將一些核心信息傳遞給客戶：口感獨特、鮮香，在外面買不到這樣，而且現在還有限時折扣優惠。
找到對的人，投其所好去做推廣和宣傳，最終才會有效果。否則，只會白白浪費時間精力以及金錢。
答題不易，采個納唄。
㈤ 揭秘 大賣家怎麼做亞馬遜產品推廣的
一、引流的方向
其實很多人都在想，我這個listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點可能是每個做B2C的人都在思考的事情。
那麼我們為何引流，這點我們是基於在亞馬遜第三方平台上做銷售商，亞馬遜站內也有PPC可以做，但是大家都知道，站內直通車如果沒有特別研究關鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉化率。
這點也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪裡引流進來！現在市面上大把的培訓公司，營銷團隊，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實操做過，你能給我一個具體的案例你做過的，轉化率是怎麼樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪裡，他都是跟你說，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個啊！
關鍵，那個是你需要的，你自己分析過沒有，你的產品是什麼，你了解過你產品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務？
只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產品賣給誰，也等同於你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎麼樣讓他關注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點錢，然後迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪裡混口飯吃。
因此，引流的方向是你需要先了解自己，然後確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！
二、 如何引流
當你分析過自己後，你大概知道我自己的產品定位是在哪裡，受眾人群是在哪裡，我的目標群體如何讓他們進來看。那麼，你現在就可以確定，你需要找的這波人群經常玩的是什麼，FB,TW，還是那個特定的社區論壇。特別強調，進去後不要很目的性特別強的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。
在國外，人家更加註重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉化率，這點，如何去平衡，就得看大家各自的施展。
給個小干貨（聯系達人或者紅人的時候，怎麼利用產品的優勢，賣點，或者熱議的話題點從而引發人家對你產生興趣。這樣去談判的成功率更高）
三、 引流後的穩定性
如果人家幫你推廣，可能一個足夠強大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那麼第二天，第三天，第四天改如何穩定這樣的銷量？
人家不可能天天幫你推，只有一次機會，那自己就得好好的把握，前期做到產品是確實能足夠吸引人！亞馬遜是一個靠產品的平台，而不是一個靠店鋪的平台，這點在很多B2C第三方平台是很不一樣的，所以你想做一個平台，務必了解這個平台的玩法及規則。
一個能持續穩定輸出訂單的產品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產品，一個賺0.1usd的），一般proce review最少在4星以上。產品的質量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會越少。這點也是等同於你去網站上買東西，同樣的產品，一家評價特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評價很一般，差評也多，你會選擇哪家？
在亞馬遜的平台，品質追求永遠是第一。
另外一點，就是每天都需要看後台的數據報告，分析每個SKU的變化程度，從而找到規則。什麼原因讓你訂單少，什麼原因是你沒做推廣突然上去了？
數據結合產品，才能在推廣產品爆款後能穩定的輸出，這樣的推廣才有意義 !
㈥ （平安產險南陽中支綜金產品推廣）長期醫療基金賣點是什麼
5) 對接長險，長期醫療基金繳費，客戶約定時間轉長險，退休領取。
6) 固定利率，具備一定保版值功能，退休轉權保留可以一直享有醫療費用的賠付，疾病身故責任賠付，非疾病身故經單位同意轉遺產賠付，大型國企、合資企業會有一定吸引力。
7) 減員增效的客戶，人員調整後，工資額度有所盈餘，以此為契機，轉化為長期醫療基金 。
8) 黃金時間段，正處於第四季度，尤其是民營企業，財務關注稅收優惠環節，11年度預算到了最後階段，是個好的切入點。
9) 長期醫療基金套餐A款，配套全員意外（交通意外），既重點激勵又降低成本。
10) 能夠成為中小型客戶企業客戶開拓的「敲門磚」。
㈦ 軟文策劃推廣的重點和難點在哪裡
軟文策劃復推廣的重點，制首先是深刻了解自己的產品，分析產品賣點，從眾多賣點當中提取核心賣點，核心賣點不要多，一兩個就足夠；其次是分析確定軟文主題，也就是說怎麼對產品核心賣點進行包裝，一開始就要先找出產品對應的目標人群，分析這類人群有什麼普遍的「痛點」或「High點」，選擇一個能迅速戳中他們「痛點」或「high」點的軟文主題，主題最好是能結合當下的社會熱點，在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。再次，挑選內容素材，讓軟文主題具體實現。確定好產品賣點和軟文主題以後，就需要搜集好內容來提升用戶的閱讀快感，軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關素材來論證。軟文寫好以後，就是發布到各大媒體，可以通過軟文推廣平台發布，每個平台的合作媒體不一樣，所以選擇的空間也不同，一個好的平台，應該要要操作簡單、資源豐富，更應該要能給客戶提供有益的推廣建議和思路，網路軟文推廣是一整套的組合拳，大多企業並不擅長，而這也是軟文策劃推廣的難點，名揚壹品，平台具有豐富推廣運營經驗，幫助企業打好整套推廣組合，精細化服務讓推廣效果事半功倍。
㈧ 網路推廣方案前先熟悉自己產品，分析產品的賣點是什麼優勢、竟爭力
是這樣的，關鍵要根據自身產品的特點，提煉買點，找到合適的推廣方式，比如是軟文啊，還是圖片，或者視頻等。在進行大范圍的曝光。
㈨ 在家找3個東西,這個產品的特點(50字),是否適合網路銷售,賣點介紹,應該如何進行推廣
三個東西，這個產品的特點是否適合網路銷售賣點？這個的話應該是電視冰箱之類的東西比較適合網路銷售