農產品營銷方式

1. 互聯網加農產品形式與農產品傳統銷售方式相比有哪些優勢

互聯網農產品的形式和農產品傳銷的方式哪些優勢？我覺得還是一定的不一樣的

2. 農產品的銷售一般都有哪些途徑

產品的銷售一般有下列途徑，一個是通過自己買賣，另一個是批給批發商，再就是網上銷售。

3. 新形勢下，農產品市場營銷策略有那些

我國農產品營銷策略的研究進展及思考
近年來我國農產品「豐產不豐收」、「價賤仍賣難」的事件
頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相
對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重製約我國大農
業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,並
提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提
供參考。
1圍繞「問題」展開的階段性研究
我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題
較為廣泛,其中關於營銷策略的探討是近年來農產品營銷研
究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農
產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時
期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特徵。
20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩
的階段。農產品「賣難」問題開始凸現。此背景下理論界對
農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農
產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點
問題是流通渠道不暢。原因在於我國農產品市場體系不健
全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完
善。基於此認識,這一階段營銷策略的研究集中於農產品流
通渠道範疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問
題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關於農產品生產、定
價、儲存、促銷等系統營銷策略(4P策略)的內容,但卻是我國農
產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。
90年代中期以後,隨著農業經濟改革的進一步深化,以
及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地「豐產反成災」的
事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突
出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍
在於微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這
甚至關繫到整個農業的發展,有學者提出了「發展農業的主
要任務是進行市場營銷系統的總體開發」[1]的觀點。
從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統
的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠
道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。
2限於農產品流通策略的研究
20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內
容主要限於農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主
體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟
的一般規律和農產品流通的特殊要求「建立多層次的農副產
品流通網路、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體
系」的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇「主
體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化」的目標模
式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域
的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方
面來深化農產品流通體制改革。
這一階段研究者們基於產品視角從宏觀層面上對解決
農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出
對策和建議,主要限於宏觀管理的范疇;由於在我國舊的農
業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關於「流通網路和市場建設」
的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行
營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關
於營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。參考下

4. 農產品有哪些銷售渠道怎麼操作

很多農民將農產品直接運到農貿市場進行銷售，將農產品直接銷售給消費者。這就產生了農民+消費者的模式，這種模式是一種比較傳統的營銷模式，農產品的生產者和消費者直接進行交易，省去了很多中間的環節，從而可以避免中間商獲取任何的差價，可以讓消費者購買到價格更便宜的商品。
這種直接銷售的模式也存在著一定的缺點，農民除了要花大量的時間種植農產品之外，還需要投入更多的時間和精力去銷售農產品，有的時候還會出現供需不平衡的風險，因此當下很多的農民不會選擇直接銷售。
多層中間商銷售
農產品的生產者可以尋找中間商幫助自己銷售農產品，這就產生了農戶+批發商的模式，這種模式主要適用於農產品生產相對比較集中的地區。中間商可以從交易的過程中獲取比較高的利潤，有的時候中間商為了能夠獲得更高的利潤，會壓低農產品的收購價格，提高農產品的銷售價格，從而降低了農民的經濟收益。
由於農民不了解市場，不了解消費者真正的需求，又因為農產品有一定的時效性，因此，農民經常會尋找，中間商幫助自己銷售產品，一秒盲目進行銷售，導致自己經濟造成損失，增加生產的風險。
加工銷售
農民可以將農產品直接銷售給農產品加工企業，農產品加工企業在將農產品加工成商品進行銷售。這種銷售模式可以增加農產品的收益，農產品生產企業不會壓低農民的銷售價格，因此，農民也可以獲得比較高的收入。
發展社區團購
社區團購的火爆，也讓很多的農民看到了社區團購的商家。農民可以將自己所銷售的農產品，直接放在社區團購平台進行銷售，通過預訂或者是拼購等方式，確定銷售的數量，讓農產品直接送到消費者的家中，減少了中間的環節，提升了產品的銷量，降低了農民銷售產品的風險。

5. 農產品如何銷售更好

一、豐富產品種類
由於農產品本身涉及的范圍較廣，在確保供貨充足、穩定的基礎上，豐富店面提供的農產品種類，可以激發消費者的購買需求，便於他們可以一站式完成購買。
此外，豐富農產品的種類，可以根據食材的常見或者特色搭配方式進行捆綁式銷售，一來可以給消費者更大的購買動力，再來也能提高產品的流轉率，甚至對於品牌形象的打造也能一到一定效果。
二、策劃促銷活動
投資者在經營的過程中，可以通過滿減、滿贈、折扣等優惠方式來進行農產品銷售，尤其是對於存放時間較長的產品。這樣一來，既能降低農產品報廢而導致經濟損失，也能促使其他產品的銷售，滿足消費者更多的購買需求。
三、拓展推廣方式
可以說，隨著互聯網的發展興起，線上推廣的方式逐漸顯現出它的優勢，能夠更為簡單、快速地實現大范圍、高性價比的品牌推廣，有效彌補了傳統線下推廣模式的不足。但同時，線下推廣所具有體驗感和現場參與度，則是線上所難以實現的。
因此，投資者可以權衡兩者的成本投入，通過線下推廣所組織的各種宣傳、活動等吸引人氣，然後將現場情況轉化為圖片、文字甚至視頻，以線上途徑進行傳播，足以綜合彼此的不足和優勢，真正實現成本效用最大化。
四、藉助特色優勢
這主要是通過利用產品的特色來打造賣點，然後將賣點進行放大和提升，以符合消費者認知和需求的角度來提升農產品的格調，從而讓農產品在銷售乃至價格上有更大的提升空間。但要注意的是，內容不可過度誇張和無中生有，否則後續將會給店面品牌乃至銷售造成負面影響，必須多加註意。

6. 如何有效的解決農產品銷售問題

現有的農產品銷售基本模式有：農戶直接銷售模式、多層中間商銷售模式、以「加工+銷售」為主的農產品銷售模式，以及新興的網路銷售。

農產品銷售普遍存在的問題有：

農產品營銷渠道交易方式落後，營銷效率低下。無論是農戶直接營銷，還是農戶通過中間商將農產品賣給消費者,這些銷售模式都擺脫不了傳統營銷模式的約束。雖然，越來越多的現代營銷模式逐漸進入人們的視野，如網路營銷，但由於受傳統觀念、農村基礎網路設施不健全、農民計算機操作水平較低等因素的影響，現代農產品銷售方式在實際操作中仍實施較少。

受經營和銷售方式的影響，農戶獲得的市場利潤較少。目前全球大多數國家農產品的生產經營方式主要為小農戶的分散經營，在這種經營方式下，相對於規模實力較大的中間商來說，農戶在獲取信息能力和談判能力上往往處於弱勢地位，並且由於信息的嚴重不對稱導致農戶在農產品銷售上對中間商存在較大的依賴性，往往成為價格的被動接受者，很難在農產品的交易過程中獲得較大的市場利潤。

農產品營銷渠道體系煩瑣，影響農戶生產積極性，目前全球農產品銷售渠道採取最多的為多層中間商的銷售模式。這種銷售模式中間銷售層次太多，必然會帶來很多問題。一是中間流通環節太多，阻礙了消費者需求信息的快速傳遞，導致農戶的盲目生產，造成農產品的積壓，從而給農戶帶來經濟損失；二是銷售環節太多，導致成本費用增加，變相提高農產品價格，導致銷量較低，從而影響農戶生產積極性。

可以從今年比較火的溯源技術入手，參考咱國內的DMTC，有機食品+智能微超+區塊鏈，通過將區塊鏈技術+農業溯源技術形成一整套的解決方案，打造農業溯源生態鏈，具有安全、成熟且可靠的農業溯源項目。

這樣農民可以直接了解到市場的行情，消費者可以了解到食品的安全，達到互利共贏。

7. 農產品營銷渠道的歷史演變

1、農產品運銷階段。 19世紀末20世紀初，農產品營銷的產生階段，也是市場營銷學產生的階段。在該階段，農產品營銷渠道主要形式為生產者——消費者的直接銷售渠道。由於在該時期美國農產品生產的規模化和機械化程度提高，加上發展需要大量勞動力，使大批剩餘勞動力湧入城市，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩，使對農產品的購買能力下降，農產品市場價格相對提高。解決該題的主要方法是如何選擇便捷的運輸方式，以降低運輸成本和銷售價格。因此，許多學者將這個時期的農產品營銷學表達為「 Marketing of Farm Procts」即譯為「農產品運銷學」。2、中間商銷售為主階段。20世紀20年代至40年代，由於美國農產品機械化和規模化水平的進一步提高，農產品出現了過剩，形成了農產品買方市場。農產品營銷已不是如何降低渠道成本和提高營銷效率問題，主要問題是如何使過剩的農產品實現市場交換。而以前的農產品運銷方式，顯然帶有生產主導性，生產者缺乏市場駕馭能力，這樣出現了對中間商的選擇和培養，通過中間商的市場能力優勢把農產品推向市場，完成農產品在流通領域中的所有權轉移。因此，在該時期許多人把農產品營銷等同於農產品推銷學。
3、垂直一體化渠道階段。20世紀50年代，由於中間商在農產品市場交換中佔有主導地位，傳統的營銷渠道系統中的中間商（渠道成員）處於一種完全競爭，相互排斥狀態。農產品在流通過程中所有權轉移環節多，各渠道成員為自身利益，往往以追求最大利潤為目的，農產品在市場中的交換利潤絕大部分被中間商掠取，生產者往往得不到農產品在市場交換中的平均利潤，受到中間商的盤剝。為了抵制這種盤剝，農民紛紛組織各種形式的生產者聯合體，實行農工貿一體化經營，形成了以生產為中心的垂直一體化渠道系統。主要形成了以農產品加工（Agro_instry）和農商綜合體（Agribusiness）中心的垂直渠道系統的形式。使農產品營銷渠道延伸到生產領域。
4、以顧客為中心的渠道階段。20 世紀60年代至70年代，隨著的發展，消費者的消費越來越個性化，農產品營銷渠道活動從消費領域開始，形成了以顧客導向為特徵的營銷觀念。農產品渠道的設計以為顧客便利和服務顧客為中心，使渠道設計從些以生產為中心轉變為以顧客需求為中心。使農產品營銷渠道延伸到消費領域。
5、渠道整合階段。20世紀80年代至20世紀末，農產品營銷渠道從過去傳統的營銷渠道系統發展到整合的營銷系統。渠道成員間的關系由原來各自追求最大利潤為目的競爭關系整合為農產品生產、流通、消費等全過程的服務目標統一性。在此基礎上建立起來渠道成員間的各種合作關系。在西方農業發達國家，特別是美國，農業聯合體逐漸成為農產品營銷的主體。農業化的發展要求農業中許多部門（如產前、產中、產後的服務機構和加工機構）從農業中分裂出來，形成以農產品生產，流通和消費為中心的綜合服務體系。這種綜合服務使農產品營銷渠道延伸到農產品產前的服務領域和其他輔助的服務領域（如銀行、保險、運輸、咨詢等）。
以上農產品營銷渠道發展的五個階段是伴隨農產品營銷的發展而變化。同時農產品營銷渠道的演變也是農業經濟發展的演進軌跡。前三個階段屬於以生產為導向型的農產品營銷階段，其主要目的是如何通過降低成本、提高渠道效率，使生產者的農產品傳遞到消費者手中。採用以農產品為中心的農產品運銷，農產品推銷和產銷一體化的營銷活動方式。這些營銷方式實質上是生產——市場的模式。它適應賣方市場下的農產品營銷活動。第四、第五個階段，由於經濟和技術的快速發展，農產品生產已不再是營銷活動中的主要，顧客的需求，尤其是顧客需求的個性化，使農產品營銷活動必須以顧客需求為出發點和終點。農產品營銷渠道的設計形成了市場——生產的模式。該模式不僅體現買方農產品市場的需要，也滿足在賣方市場下生活水平日益提高的顧客差異需求。

8. 農產品銷售有哪些渠道

銷售渠道指商品從生產領域轉向消費領域所經過的路線和通道。包括四層含義：

（1）起版點是生產者，終權點是消費者（生活性消費）和用戶（生產性消費）。渠道作為產品流通的途徑，一端連著生產，另一端連接消費，因此它所指的是從生產者到消費者的完整的商品流通過程。

（2）運銷渠道的積極參與者——各種類型的中間商。產品從生產領域進入消費領域的過程中要有一些經營環節或經營機構的參與，要發生多次的買賣行為，各種類型的中間商扮演著重要角色，即生產者—批發商—零售商—消費者。

（3）生產商向消費者或用戶轉移產品和勞務應以商品所有權的轉移為前提。如生產商將其產品直接售給消費者或用戶，不經過中間商，這是直接轉移商品所有權。但在通常情況下，生產商都是經過一系列中間商將其產品轉賣給消費者或用戶的。

（4）銷售渠道是商品從生產商到消費者或用戶手裡的運輸儲存過程，不僅反映商品價值形態變化的經濟過程，而且也反映商品實體運動的空間路線。

9. 農產品如何銷售

分為線上和線下兩種渠道，像線上就是通過例如一畝田這種農業電商平台，線下一般是在當地的農貿第三次。