A. it產品營銷商務談判的基本程序包括哪些階段
產品的性質
產品的推廣方案
推廣方案的周期長短和具體時間
推廣的開支
推廣後的預估效果
最後就是開始實現上面的步驟，然後看實際效果是什麼樣。
B. 簡單介紹你以前銷售IT產品的工作內容和業績說教我怎麼寫不會哦`
在銷售過程中我不斷努力`取得最大利潤`我的業績是店長`
C. IT產品營銷是什麼意思
、存儲、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用ERP、CRM、SCM等軟體直接輔助決策回，也包括利用其它決策分析答模型或藉助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策(強調一點，只是輔助而不是替代人決策)。有些人理解的IT把前二層合二為一，統指信息的存儲、處理和傳輸，後者則為信息的應用；也有人把後二層合二為一，則劃分為前硬後軟。通常第三層還沒有得到足夠的重視，但事實上卻是唯有當信息得到有效應用時IT的價值才能得到充分發揮，也才真正實現了信息化的目標。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。
D. IT銷售是銷售什麼方面的東西
一、表現的不夠自信，或是對自己估計過高。 不自信是新手的通病，感覺拜訪客戶心裡沒底，不知道該如何表達，不知道如何交流，如果推薦自己。當然拜訪客戶多了，自然就有底了，可新人該怎麼辦呢？我的建議是充分的准備。說實話，經常拜訪客戶的朋友可能都知道，有時候到客戶辦公室，往往也就三言兩語，經常十分種不到就出來了，你如何利用好這十分鍾，就是個大學問了。很多優秀的銷售人員，他們為了這十分鍾的表現，自己在下面做了可能是10個小時，甚至是10天的准備，從客戶的年紀，性別，喜好到客戶的興趣愛好，談話方式等等都都做了准備，更重要的是圍繞客戶的需求點該問那些問題，以什麼方式來問，如何表達更准確。。。。。。等等問題的准備。其實雖然這些看起來復雜，但如果經常讓自己按照這個來做，慢慢的就得心應手，操作起來就會很熟練了。 同樣，對自己估計過高，也是非常有害的，這往往表現在不謙虛，傲慢，讓客戶產生抵觸情緒。 這兩種都是心態的問題。 二、不夠耐心和細致。 其實銷售不是光只會跟人談話，只會表達那麼簡單，還需要有堅韌的性格和細致的心思。有耐心就讓你能慢慢的去引導客戶向你的思路上轉移，這個過程可能是緩慢和艱苦的，但卻是必要的，耐心顯的尤其重要，急噪的心態只會把客戶給嚇跑，或是讓客戶產生抵觸。 三、不做計劃和總結。 現在大部分公司都會讓銷售人員做計劃和總結，有的是做月計劃和總結，有的是做周計劃和總結。我公司的每個人每天都做總結和計劃的。只有有明確的計劃才能有明確的思路和行動。有的員工每天早上一到公司，先坐在那裡發呆，然後再思考今天該干嗎，想了半天才想起來有個客戶好久沒聯系了，於是臨時打個電話給客戶說要去拜訪他，打完後匆忙的收拾好資料就趕到客戶那裡，送了資料，說了幾句話等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。試想這樣的銷售工作有用嗎？即使每天都出去拜訪客戶，到了月底這個銷售人員的業績是零那是肯定的。 四、低頭幹活沒有抬頭看路，沒有拿出足夠的時間來研究業務。 很多銷售人員整天很忙，每天都拜訪三-五個客戶，可以說是非常勤奮的，但很奇怪，到了月底他的銷售額很不理想（特指項目銷售，對那些快速消費品或是貨值低的產品不很適用）。為什麼呢？我感覺是他沒有找准方向，漫無目的的在搜索客戶，漫無目的的拜訪客戶。這種方式也是錯誤的，看看那些優秀銷售人員，他們往往一周才出去兩三次，但月底銷售業績非常好。 我感覺銷售其實不光是勤奮就行了，還需要動腦子。所以一定要經常抬頭看看方向再去埋頭幹活。 五、缺乏搜索客戶的詳細資料的能力。 很多銷售人員拜訪了這個客戶不下10次，回頭你問他這個客戶年紀多大？他支支吾吾半天答不上來，最後說可能有40多歲吧。其實這些都是小事，沒有必要細究，但可以看出一個銷售人員對客戶的研究程度。試想你連客戶的一些基本資料都沒搞明白，你又如何指望他跟你進行幾百萬的定單的談判呢？他又為何要來信任你呢？ 六、銷售產品過於倚重價格因素。 其實有80%的客戶選擇你都不是唯一的看重你的價格的。如果只會靠比別人價格低來贏得客戶，那麼公司就不需要找大學本科生來做這個事情了，小學生也能做。呵呵。所以過分倚重價格往往是手段太單一，銷售技巧貧乏的表現。 七、沒有搞清楚客戶的采購（決策）過程（流程）。 很多銷售人員面對比較復雜的客戶時候，沒有理清裡面人物的關系，也沒有理清這些人是通過一種什麼程序來完成決策程序的。這種錯誤在面對大型招標的時候100%是要失敗的。 再復雜的客戶其實關鍵的人物也就一兩個，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理會，而新人做銷售往往在客戶那裡見到一個人就把他當上帝，就小心翼翼的伺候著，生怕得罪，其實這也沒有錯，但你沒有突出重點人物就不對了。 八、過早的把自己的產品進行推介。 這一點在做項目銷售的時候是大部分人都容易犯的。銷售人員往往很著急的把自己的產品特點以及產品方案優勢等暴露給客戶，而其實大部分項目銷售都是理性的進行，過早暴露只會成為對手攻擊的靶子或是成為客戶研究的對象，往往同時也會過早的暴露你的產品的缺點。適當時候，把自己的產品特點拿出來，給競爭對手致命一擊，這才是非常關鍵。 九、講的太多，聽
E. 如何做好IT類產品的市場營銷
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
F. IT市場營銷戰略規劃
給你個提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場都有他一定的規律，市場的專規律是可以用適時、適質屬、適量、適價的產品，通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。
下面，就如何選擇什麼市場目標談幾點看法：
1.市場定位：應根據我們的產品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用於做產品形象；（2）、中端市場，用於主打規格的銷售；（3）、低端市場，用於取得話語權，增加消費者的認知度和產品知名度；......
2.產品定價原則：高端產品定天價，提高影響力；中端產品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產品定低價，保本經營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經營權。
4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！
G. IT產品營銷是什麼意思
、存儲、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用ERP、CRM、SCM等軟體直接版輔助決策，也包權括利用其它決策分析模型或藉助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策(強調一點，只是輔助而不是替代人決策)。有些人理解的IT把前二層合二為一，統指信息的存儲、處理和傳輸，後者則為信息的應用；也有人把後二層合二為一，則劃分為前硬後軟。通常第三層還沒有得到足夠的重視，但事實上卻是唯有當信息得到有效應用時IT的價值才能得到充分發揮，也才真正實現了信息化的目標。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。
H. IT行業信息化產品方案銷售是什麼意思
就是 怎麼樣提供客戶需要的 方案 把你的產品賣出去
I. IT產品營銷專業的畢業論文選題有哪些
★廣告創意策略探討
★各種類型的市場研究報告
★各種類型的市場營銷策內劃方案 ★關於電子商務容與網路營銷
★關於關系營銷與建立客戶忠誠 ★關於營銷行為中的職業道德 ★知識經濟時代的企業營銷 ★中小企業的市場營銷戰略 ★中小企業電子商務發展戰略 ★網路營銷芻議
★WTO框架下的服務營銷 ★關於服務營銷文化
★公關與品牌形象的塑造 ★關於品牌運營的幾個問題 ★試論城市營銷
★當前國有企業改革現狀與對策 ★農村產業結構調整的特點與對策 ★經濟全球化與中國加入WTO
★新資本的成分在改變，資本觀念在更新 ★試論發展中小企業的若干問題 ★知識就是財富，就是新資本
★關於跨國公司發展問題的若干思考 ★關於中國就業的幾個問題的探討 ★企業戰略理論演變的研究 ★多元化戰略問題研究 ★戰略聯盟問題研究 ★核心能力問題研究
★我國家電企業價格大戰的案例研究