產品營銷賣點

『壹』 產品的賣點和特點有什麼區別

產品賣點是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色專，一方面是產品與生俱來的屬，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

舉例：比如某某產品在宣傳過程中體現出他在競爭對手之中是最有性價比的，那麼可能他的價格就是他的賣點，或者他的性能就是他的賣點。

產品特點是產品自身構造所形成的特色，一般指產品的外形、質量、功能、商標和包裝等，它能反映產品對顧客的吸引力。

舉例：某某網站宣稱他能夠解決大部分用戶出行的問題，那麼多面性就是他的賣點。而這個網站的特點可能是，優化的好，設計漂亮，使用方便，支付簡單等等。

(1)產品營銷賣點擴展閱讀

產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。

對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點！對廠家來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對於產品自身來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。

『貳』 產品賣點，亮點在哪裡，指的是什麼

ngp全機技術含量最高的當屬那塊arm
cortex
a9四核心的cpu，微軟的win8，蘋果的iphone5就是採用arm核心架構，（內win8發售後容所有的硬體都會以arm為核心而舍棄x86架構）所以從這點可以看出索尼的野心，靠攏兼容未來的pc等產品（手機也是用的arm微處理器）！從而延長這款機器的壽命和擴展性。
其次ngp採用5英寸，16:9，oled多點觸控電容屏。oled屏比普通液晶屏更省電（因為是自發光）且色彩鮮艷，但和液晶都存在壽命過短的致命缺陷。
gpu則採用sgx543mp4+，對圖形多邊形處理計算有了質的飛躍。
還有一個賣點則要數可以通過簡單的降低游戲素材材質，從而達到ps3游戲很容易的移植到ngp上面。保持游戲品質的基礎上，節約第三方的開發成本並且降低開發難度。
亮點有許多，比如3g模塊，類似gps定位的游戲玩家定位設置等等。

『叄』 怎樣寫產品的賣點

1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

(3)產品營銷賣點擴展閱讀

分析

交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。

『肆』 寫文案時，產品的特點、賣點和亮點有什麼不同

產品特點和亮點是產品本身具有的客觀屬性，而賣點可以是產品本身具有的，也可以是營銷人員賦予的。

一、內涵不同

1、產品特點包括其核心屬性和延伸屬性、價值屬性等。如產品功能屬性（如洗碗機用來洗碗、電腦用來辦公）是其核心屬性，延伸屬性比如說設計、外觀、顏色、質量、高科技等，價值屬性比如說身份象徵、情感歸屬等，都屬於該產品的特點。

2、產品亮點是指產品經過「包裝」的好的特點。

3、產品賣點是指最能夠打動用戶的亮點。

二、性質不同

1、特點就是產品本身所具有的獨特的（用戶覺得）好的不好的屬性；

2、亮點就是（用戶覺得）好的特點；

3、賣點則是指營銷人員從產品視角提煉出來的，足以打動用戶購買的，產品所具有的與眾不同、別出心裁的亮點，是能夠讓用戶購買的強有力的理由點。

(4)產品營銷賣點擴展閱讀：

產品特點包含亮點，亮點包含賣點，它們三者都表達產品，是包含和被包含的關系。

賣點既是產品的屬性，又與消費者利益密切相關。賣點提煉的好壞，決定消費者買不買賬，決定產品銷量的高低。而賣點到底好不好，它背後的判斷標准就是有沒有滿足用戶的需求點，是否表達清楚帶給用戶的利益點。

同時，市場認可度夠不夠廣、生命周期夠不夠長，就看用戶痛點洞察夠不夠深，和產品賣點結合夠不夠緊密。

『伍』 營銷的最新賣點是什麼

營銷理論的最新進展——4R理論
針對上述問題，近來，美國DonE.Schultz提出了4R（關聯、反應、關系、回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：

1、與顧客建立關聯。
在競爭性市場中，顧客具有動態性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其它企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業對企業的營銷與消費市場營銷完全不同，更需要靠關聯、關系來維系。建立關聯的方式很多，各類企業不盡相同，現舉幾例：
——與用戶關聯。利用系統集成的模式為用戶服務，為用戶提供一體化、系統化的解決方案，建立有機聯系，形成互相需求、利益共享的關系，共同發展。
企業本身可以為顧客提供全方位的服務。但這個服務不一定是完善的，很難保證每項服務都是最優秀的。解決辦法是為客戶提供一攬子解決方案，然後在更大范圍內系統集成和優化組合，這樣可以保證方案和各個集成部分都是最好的，從而形成整體最優。如上海貝爾，作為製造業來說經營雖然越來越難，但他們改變思路，採用集成方式，著重提供最好的方案，而采購其他廠家的產品，為客戶提供一攬子服務，因而業務發展很快。康柏採取這種模式，做解決方案提供商，扭轉了產品單一、經營困難的局面。海爾的星級服務實際上也是一種系統集成服務。這樣，通過提供一攬子方案，幫顧客做得最好，企業與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯紐帶。
——與產品需求關聯。提高產品與需求的對應程度，提供符合客戶特點和個性的具有特色或獨特性的優質產品或服務。其具體做法是：
首先產品分核心產品、外在產品和附加產品三個層次，需求分為使用需求、心理需求和潛在需求三個層次。企業必須把產品和需求的層次對應起來，對應越准，關聯性越強。
其次是採用「大規模量身訂制」式生產方式。網路經濟的發展徹底改變了傳統經濟下無法大規模集結市場特殊需求、只能小批量生產特殊款式產品、「量身訂制」意味著特權價格、高費用和超額利潤的局面，使得「大規模量身訂制」式生產方式成為可能。任何過去無法開通流水線生產的特殊款式的產品，通過網路進行全球范圍的市場集結都可以形成「批量」，可以由特殊轉化為「常規」，從而可以按照相應的規模經濟要求進行流水生產。而且更重要的是集結這一全球市場所需要的費用正以網路經濟的擴展速度迅速下降。所以，企業必須搶占網路先機，在充分了解顧客需求的基礎上，為其量身訂做合其所用的物品與服務，如針對企業特殊需求的各種電子商務服務和軟體服務等，這樣可更有效地鞏固和吸引客戶。

2、提高市場反應速度。
在今天的相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答復和迅速作出反應，滿足顧客的需求。目前多數公司多傾向於說給顧客聽，而不是聽顧客說，反應遲鈍，這是不利於市場發展的。
當代先進企業已從過去推測性商業模式，轉移成高度回應需求的商業模式。面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關聯關系，企業必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩定客戶群，減少客戶轉移的概率。網路的神奇在於迅速，企業必須把網路作為快速反應的重要工具和手段。在及時反應方面日本公司的做法值得借鑒。日本企業在質量上並不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質量，追求質量價格比。他們並不保證產品不出問題，因為那樣成本太高。而是在協調質量與服務關系的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題快速反應並迅速解決。這是一種企業、顧客雙贏的做法。

3、關系營銷越來越重要了。
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成擁躉，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。
與此相適應產生5個轉向：(1)現代市場營銷的一個重要思想和發展趨勢是從交易營銷轉向關系營銷：不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有用戶；(2)從著眼於短期利益轉向重視長期利益；(3)從單一銷售轉向建立友好合作關系；(4)從以產品性能為核心轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心；(5)從不重視客戶服務轉向高度承諾。所有這一切其核心是處理好與顧客的關系，把服務、質量和營銷有機地結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關系實現長期擁有客戶的目標。那種認為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識已經落後了。
必須優先與創造企業75％～80％利潤的20％～30％的那部分重要顧客建立牢固關系。否則把大部分的營銷預算花在那些只創造公司20％利潤的80％的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。
溝通是建立關系的重要手段。從經典的AIDA模型：「注意—興趣—渴望—行動」來看，營銷溝通基本上可完成前三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。

4、回報是營銷的源泉。
對企業來說，市場營銷的真正價值在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做「僕人」。因此，營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創造價值為目的。

綜上所述，4R理論有4大優勢：
(一)4R營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。4Rs根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求，運用優化和系統的思想去整合營銷，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在一起，形成競爭優勢。可以說4Rs是新世紀營銷理論的創新與發展，必將對營銷實踐產生積極而重要的影響。
(二)4Rs體現並落實了關系營銷的思想。通過關聯、關系和反應，提出了如何建立關系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體的操作方式，這是一個很大的進步。
(三)反應機制為互動與雙贏、建立關聯提供了基礎和保證，同時也延伸和升華了便利性。
(四)「回報」兼容了成本和雙贏兩方面的內容。追求回報，企業必然實施低成本戰略，充分考慮顧客願意付出的成本，實現成本的最小化，並在些基礎上獲得更多的顧客份額，形成規模效益。這樣，企業為顧客提供價值和追求回報相輔相成，相互促進，客觀上達到的是一種雙贏的效果。 當然，4Rs同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯、關系，需要實力基礎或某些特殊條件，並不是任何企業可以輕易做到的。但不管怎樣，4R提供了很好的思路，是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。

『陸』 怎麼寫產品的賣點

按照市場營銷的邏輯正確的去陳述一個產品應該是：相較於競爭而言，在目標市場中，產品提供什麼差異化價值，滿足了什麼樣的目標消費人群。
我們在做策劃的時候往往去強調尋找差異化賣點的重要性，當然這無可厚非，這是組成整個營銷系統的核心。但是，我們心中應該有一個完整的4P理念，每一個產品策劃都應該具備產品、價格、渠道、推廣四個步驟合四為一的理念，因為他們都是營銷策劃中不可分割的一部分。
當你在考慮差異化賣點時，你需要知道企業真實的情況（一切賣點的提煉雖然有所美化但原則是應該基於企業的事實），你需要考慮產品的品類屬性，需要考慮產品針對的目標人群，需要考慮目標人群的價格承受能力與定價策略，需要考慮渠道問題（吸引渠道商、渠道利潤規劃）、需要考慮差異化賣點的宣傳問題（如：生態；這樣一個差異化賣點，在美化表達時，我們可以說經過148道大自然的天然工序製作等等。），還需要考慮的問題有很多很多這里不再一一列舉。
所以策劃真的是需要感性與理性並存的一個綜合性職位。
題主認為尋找的這些普世化的賣點其實很虛，很虛的概念是什麼？是無法落地？是沒有價值支撐？還是同質化過於嚴重？亦或是在尋找賣點時是憑空捏造的？
我認為在策劃一個產品時，還是應該具備4P的系統性思維，具備這樣的思維創作出來的概念才不會終究只是概念，因為在你腦海中它已經是一個非常系統的東西，從概念到產品到上市各個環節你都考慮得很清晰了，剩下的就是出方案執行了，這難道還是一個很虛的概念嗎？
王老吉怕上火的差異化定位概念深入人心是靠大傳播與強勢渠道終端完成的。
寶馬「悅」的差異化定位概念深入人心同樣是靠大傳播與各個品牌活動宣傳去完成的。
當然在」悅「與」怕上火「剛出來時，我們是不會覺得他們有多了不起的，只有當一個品牌達到一定的高度時我們才會覺得，這個概念很屌，所以品牌的概念實不實在，或者屌不屌它都不是一朝一夕完成的，都是需要3-5年的積累完成的。
品牌是需要時間去打磨的一件產品，
打磨的過程就是一個洗盡鉛華的過程。

『柒』 產品賣點的定義是什麼

所謂「賣點」，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

(7)產品營銷賣點擴展閱讀

賣點的分析

1、交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

2、滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

3、優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

參考資料來源：網路-賣點

『捌』 賣點營銷的賣點營銷戰略

常用的賣點營銷戰略有以下幾種：
1 ，質量賣點
在產品的質量和檔次專上做文章。
2， 功能賣屬點
產品多加功能，增加競爭力的就不必說了，太多，比如數碼相機和手機，還有各種電子產品等等。但減少功能也是一個賣點。
3， 顏色賣點
世界由五彩斑斕的顏色構成的，所以顏色也是營造賣點的利器。
4， 價格賣點
在價格領域，要看你的目標客戶是誰，根據你的目標客戶下手。
產品不分貧賤，但是消費者中卻存在等級。這才有了賓士、寶馬的貴族，也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級服務品質支撐的高價策略，也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。
5 ，造型賣點
形狀改變產品就更好賣，是不是形式在某種程度上決定內容呢？不得而知，我舉幾個例子您仔細判斷。
6 ，形象賣點
7 ，渠道賣點中國很多企業在品牌-全球品牌網-上與國際公司相比有弱勢，但不可否認在渠道方面中國企業卻有著先天的優勢，因為出於對文化和習俗的把握。只要你懂得運作，還是可以做成渠道為王的。本土做得好的比如聯想、娃哈哈，渠道可以打造核心優勢，而且不易被模仿和替代，做得好，可以擁有更多議價、融資和整合資源能力，同時也具備了實施水平戰略的籌碼。

『玖』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(9)產品營銷賣點擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢