抓產品營銷

① 我有一個新產品想要營銷

新產品營銷是相比較而言比較難的，如果能夠圍繞以下幾點就會比較容易快速切入版市場；權
1，明確需求。找需求就是找市場機會點，你的產品能夠解決哪種市場需求，如果需求沒有抓住，一切都是沒用。具體如何找准需求不是一兩句能夠講明白的，你可以找些資料慢慢學習。
2，價值呈現，如果你的產品是大家比較熟悉的產品，你可以採用黃金圓圈理論進行產品價值呈現，關鍵是激發人的購買慾望。如果產品是一種大家都沒見過的產品，可以從產品屬性入手，先讓人了解產品特點，從產品特點中知曉產品價值，關鍵是建立信任。
3，痛點文案，無論任何產品的營銷，如果無法喚醒用戶的痛點，消費者如果無法感知到一個問題的存在，他是不願意做出改變的，只能通過痛點文案喚醒用戶痛點才能讓消費者想要改變。
以上僅僅是思路，真正有要做的工作還有很多。

② 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(2)抓產品營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

③ 如何抓住重要節日營銷

節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場「無形之戰」，本著賺取利潤的意圖，爭奪顧客，挖掘大量潛在的顧客。每當節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方法來招引顧客的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是一切企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。究竟怎麼走出一條正確的節日促銷路途，贏得顧客，添加盈餘，是一切參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
怎麼走出一條正確的節日促銷路途?
一、把握節日促銷與顧客的聯系
節日促銷面臨的是顧客，產品的商場和目標都是圍繞著顧客。產品出售出去之前，企業與商家需求對顧客的消費心思進行研究，每次促銷的主題與方法各不相同，顧客的消費心思與消費方法就不同。有些節日是偏向於送禮，比如新年、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日顧客的購買意願和購買行為都不相同，顧客的消費特徵是依據節日的變化而變化的。
二、區別網店與零售店促銷的不同
網店是經過網路渠道出售產品，零售店直接面臨顧客、與顧客近距離觸摸式的消費。網路渠道節日消費面臨的是全國網民，來自於不同地區的網民，由於各方面的原因人們的喜愛愛好規范的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候，由於消費人群具有較大的差異性，所以網店只需找出顧客的共同之處擬定促銷策略即可。
零售店節日促銷面臨的消費人群一般是鄰近的顧客，受眾規模比較窄，所以零售店要依據區域特徵與人群特點，有針對性的擬定節日促銷戰略。與網店比較，零售店的消費群體規模盡管比較小，但是可以直接與顧客觸摸，顧客可以直接觸摸產品，在必定程度上佔有優勢，經過各種便捷的方法與相應的營銷策略，可以影響引導顧客消費。
三、學習其他成功的節日促銷計劃
一般來說，關於一些大品牌大企業，在節日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，擬定出的節日促銷計劃的質量相對就會高。中小企業假如成本有限，直接學習這些成功的節日促銷計劃，「站在前人的肩膀上」，開掘其間優秀活躍的成分，以此規劃出新的計劃，為自己企業所用。
四、擬定具有構思的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方法和形式迥然不同，促銷意圖和手段也大多相同。商場上行業很多，產品類型多樣，它們都有各自的特徵和特點，消費形式與方法就有不同。一味的依照原有的、大眾的形式開展節日促銷，促銷作用很難有大的突破。不管是節日促銷仍是一般促銷，對顧客來說都是促銷。在顧客看來，促銷常在，而一切的地方促銷形式大體相同，這就決定了促銷並不會特別招引顧客。企業商家只能擬定新的節日促銷戰略，擬定具有構思的節日促銷戰略，改變新的促銷形式，帶給顧客不一樣的感覺和體驗，添加顧客的購買慾望。堅持開展立異，走出歸於自己的節日促銷成功之路。

④ 營銷技巧，五步推銷法是怎樣的

五步推銷法：推激情、推感情、推產品、推價格、推數量。

1、推動激情

如果推銷員沒有成功的態度，即使他已經掌握了出色的銷售技巧，他也不會成功。 一個沒有激情，言行舉止的人如何影響陌生人？ 推銷員就像火柴，顧客就像蠟燭。如果您不先點燃自己，怎麼能照耀別人？

4、推價

價格始終是商品的敏感問題。聰明的推銷員需要以暗示「非昂貴」價格的語言為客戶提供聰明的報價。

5、對於推送數量

產品，正常價格無效。但是提供的金額仍然有效。客戶購買也很活躍。
的銷售數量是「許多報告」。許多報告以大包裝，成套，一個使用期限和一個出庫單位報告。

⑤ 在銷售中，怎樣能抓住高端客戶的心裡怎樣能把銷售變成營銷

首先，你要搞清楚一個問題，銷售僅僅只是營銷中的一個步驟、一個執專行部分而已。所以說，屬銷售一定不會變成營銷，但是，營銷的近視症會讓營銷變成銷售。
營銷：尋找市場的正確需求及其發展趨勢，用生產或者貿易等方式去滿足這種需求的整個過程，叫做營銷；
銷售：簡單一點，就是賣。賣掉你現有的產品的過程叫做銷售。
所以，銷售不會在產品出現之前就去研究市場需求，而營銷則不同，營銷的前期是沒有任何產品和服務的，僅僅只是有一個方向而已，所謂的產品或者服務，是隨著營銷的不斷深入才慢慢出現的。
怎麼樣能抓住高端客戶的心理，那是屬於銷售技巧的范疇。這種技巧完全是因人而異，既因顧客不同而不同，也會因銷售人員不同而不同，還會因人的條件不同而不同。
但是，我想說的是，失去了產品的本質價值與顧客需求的對應之外，你永遠都抓不到顧客的心理。

⑥ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑦ 怎麼樣抓住產品賣點，怎樣抓住辦公傢具的賣點進行營銷

你是業務員還企業領導？
是業務員你的問題我可以幫你回答，如果你的企業的領版帶人，我只權能說你可以離開了，為什麼？應為你不是你的產品賣點，你生產這個產品做什麼呢？
你是業務人員：那麼你必須先學好你產品的知識，同時在學習好辦公傢具的知識。從這些資料去給你的產品定位，給你的產品去定義賣點。品牌定位是什麼？我們的工作就做差異化的品牌定位，通俗講就是給產品找賣點！所以以我的專業角度給你解釋，也只能讓你去收集資料。你們的企業如果沒有這樣產品定位，沒有這樣的研究，那很可惜！你如果有能耐，就把這件事情給你們企業做了，將奠定你在企業的發展空間。如果不清楚，我建議早點離開，沒有企業定位的公司沒有發展方向！

⑧ 如何捕捉並牢牢抓住營銷商機

如何捕捉並牢牢抓住營銷商機，這個的話只有通過自己的個人的一個努力，然後的話看清這個大局勢，然後根據局勢來找准這個商機。