家居服網路推廣

Ⅰ 品牌服裝的服裝推廣

請明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時間，比如服裝行業，最先是從溫州開始的，之後延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業市場。這種風潮本身就存在急功近利、投機和現場炒作型。
我們都知道一個強勢的品牌應該是品牌集約化運作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運作更多的是像五聯合這樣的公司，幫助企業做系統化的建設，更多的考慮長遠化發展，可持續發展。福建企業是我們國家運動品牌的發源地，是一個主戰場。 單一的推廣方式 明星+廣告這種現象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關系，國內的運動品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業長遠化發展的還是集約化運作。明星代言廣告，這種現象不僅是福建運動品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個。 終端是最好的廣告 談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但都是鋪天蓋地的廣告，請代言人鬧米，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費過程的時候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實現我們的終端攔截。 廣告需要差異化 差異化方法也有很多種，常規的形式差異化，比如體育產品內容差異化、品牌的精神差異化。市場上的廣告無非就是，講籃球、講運動、講贏、講拼搏，我們應該再去了解運動，運動到底屬於哪個門類的衣服，是不是只應該表現運動的精神。
今天光講運動精神已經不能夠跟社會發展、消費者需求扯上關系，我穿運動休閑，我穿時尚運動，不但是精神，還折射出時尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解，他們對品牌定位只定位在消費群定位、價格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關鍵的產品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老闆把運動歸於什麼屬相，他們是很難講明白的。
運動的位置應該在哪裡，我們講服裝分為4個版塊，第一個是禮服，這個比例很小，在國外多些佔到2%，但是不管多少它都代表產品的功能屬性，它是宴會、PARTY，或者結婚用到的衣服。第二個是正裝，比如西服、領帶、內衣加盟、襯衫這樣搭配的一套，屬於相對正式的場合，西服套裝用在商務談判、專業論壇等。第三個是商務休閑，是周一到周五時候穿著，這里商務休閑已經呈現出新面貌，除了具備商務功能，還凸顯品牌個性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時尚感。第四個是周末休閑，周末我們回去干什麼，我們會做體育運動、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。
在家裡的時候穿著屬於時尚家居休閑，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY、JAOBOO都是這些。戶外，分為專業戶外和時尚休閑戶外。運動休閑，分為專業運動和時尚運動。講運動精神更多在專業運動里強調，因為專業運動更崇尚精神。到了時尚運動休閑就要變為「泛」精神「泛」運動，比如，我買衣服，不單是為了打網球打籃球，還需要時尚一些。在這些專業領域，品牌做專業運動的，不做大眾老百姓的，那就在專業上研究，專業做跑鞋、籃球鞋等等。
這種專業市場只佔10-20%，只起到專業標度，但是更多的時候要體現時尚精神，休閑精神和凸顯個性的精神，這些就體現在時尚休閑里。我可以拿運動作為我的一個元素，延展開，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA、內衣加盟等就不是一個感覺，它是一種運動感覺在裡面，但是可以上班穿；比如我們講的zegna sport系列，針對網球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運動的；李寧的E7系列，PRADA也有運動感覺的，Y-3等，這些品牌的運動跟我們之前理解的運動完全不是一碼事。
Adidas每個年度，每個季度都會做聯合營銷或互動營銷，都會和一些設計師大牌，或某個品牌或某個公仔，或某個藝術家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時尚、創新，更加電子化、科技化、概念化。
我們還可以在時尚運動里把國家元素融入，國外很多都把國家元素運用進去，運用到色彩里，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運用到服裝里，不僅是在專業運動里，也可以運用到時尚運動休閑里，變成某種符號，中國需要這樣的品牌，比如李寧應該推出這樣的系列來，可以代表中國時尚運動品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業的概念，它是很時尚的，像GUCCI新推出的紅綠系列，因為義大利國旗是紅白綠，可以學習這種時尚概念，來推出這樣一種中國的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。
時尚運動有很多的點可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問題，也可以跟時尚品牌合作，時尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專業品牌Adidas與時尚設計師Yamamoto合作的。韓國品牌EXR，就是把運動里的某一種運動，比如賽車運動，變成更加時尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的，我們的品牌一定要系統性的去看待。我們國內的品牌往往只學到國外品牌的皮毛和外殼，根本的內涵和精髓沒有表現出來，中國的品牌要想長久，根本上要植根自己品牌自身的個性文化，沒有個性文化企業是走不長的，中國品牌往往是做很大，但是做很長的不多。 品牌個性文化 品牌一定要分清楚個性，個性不是一個點，一個畫面，一個廣告片，一句口號，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個性系統，這個系統我們可以通過消費者來理解，更多的是個性的價值鏈，消費者在接觸你的品牌時，不僅是通過一個圖片、一個燈箱、一個運動的畫面、一個口號，更多的是通過你的終端表現，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產品、產品搭配關系、店鋪整體氛圍、燈光、材質、服務、網站、發布會、訂貨會，這是一個綜合性感受過程，這個感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的隱形價值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來後，沒有一樣東西往下掉，這就說明，我們的品牌個性鏈建成了，建成之後你可以用一幅圖片去表現它，可以用動作去表現它。
個性鏈是我們中國品牌在未來要長此以往的去努力的，個性鏈將形成品牌長此以往所堅持的個性，它隨著流行而產生新的主題，我們的個性加上流行風的動態基因，動態基因等於激活了個性中的靜態基因，產生新的主題，主題在每一個季呈現的時候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長此以往的個性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導、配合消費者，所以這是我們從個性鏈和企業價值鏈來理解。
如果用圖表來表示，個性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業做企業文化做戰略，但是戰略和文化、終端離得太遠，我們要讓企業文化由內到外，這里不單是推廣途徑的問題了，是360度復合式的推廣文化的方式，由企業到終端，由企業戰略到品牌文化到終端文化，這個文化不僅是光品牌，還跟企業文化的根源有關系，所以企業文化和品牌文化有一個貫穿性的價值鏈，這裡麵包括企業的中心點是品牌定位，品牌核心價值是品牌文化，品牌文化和企業文化是關聯的，企業文化和企業戰略是關聯的。
品牌核心的部分除了5P裡面的消費群、價格、推廣、渠道以外，最核心的就是產品定位，產品定位里又分為屬性和個性。比如同樣講運動，Lacoste講網球運動，依戀也講網球運動，到這個層面還是屬性，那個性是什麼，Lacoste是法國品牌，是優雅的，依戀是美國校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍的。同樣是網球運動，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產品個性裡面屬性和個性，個性是文化層面的。

Ⅱ 小紅書推廣，如何推廣最大化如何避坑

合作過很多品牌，也聽過很多品牌方找我抱怨小紅書推廣沒有用，花了很多冤枉錢。

今天出一期金主爸爸避坑秘訣！一上來就問，小紅書推廣能為我的店帶來多少銷量，能保證轉化嗎？ 這種品牌或者商家我真的不是很想召見，想馬上帶來轉化你還是去做做某寶直播，找top的薇婭。

但是又理解誰做推廣都是為了銷量又有客戶說，我之前投放了幾個大博主。感覺沒什麼用，這是很多品牌方和客戶的通病，切記不要淺嘗輒止。

殊不知，很多爆品都是千萬個帖子和視頻積累起來的。小紅書投放和其他所有平台一樣，需要去看達人的基本數據

這是怎麼教你怎麼避坑的秘訣。數據好一點的達人，哪怕貴一點都沒事，畢竟一分錢一分貨。怕就怕那些假數據達人推廣，這才叫冤枉錢。那麼問題來了，如何辨別達人的數據？

1、看贊藏和評論。贊藏的評論幾乎一致的要注意了，因為很多賣刷數據的會出套餐，贊100藏100粉絲100這樣的套餐。當然也有達人聰明，會多刷一些收藏，這時候要看評論，如果評論里的話聽起來很假（如好用、好看、挺好的、我也有這種多了的，一般都是達人之間互動互相評論出來的），還要看評論里的人是不是有真實的素人存在（達人之間互評多的是假的，評論里的用戶 零粉絲關注好幾百人的多半是刷出來的水軍）

2、看達人文章質量。寫了這么多文章的達人，肯定是有爆文的。什麼是爆文呢，文章收藏1k以上的就算了。現在小紅書的電腦端打開達人首頁，前十篇都是數據最好的，這可以看出達人適合發帖的類目和最好數據。如果前十篇數據都有上千收藏（有的甚至上萬），那麼這個達人的數據還是很不錯的，如果一篇都沒有，這個達人的寫文和拍圖能力有待提高。

3、看達人的顏值和圖片質量。顏值和圖片質量真的超級重要，人都是視覺動物嘛！如果顏值不高但是圖片質量好的，也是OK的。
關於文章內容。有創意的文章是最好的。很多商家喜歡讓達人從品牌開始到成分到使用效果全部講一通，換位思考一下這種文章硬邦邦的文章你會想看嗎？一個推家居服的品牌做的很成功。
他不會讓達人直接去說這件衣服有多好穿有多好看，而是讓達人穿著這套衣服做瑜伽、睡前瘦腿動作，睡前馬甲線動作，長高動作、瘦手臂動作等等有關塑形類的，塑形類的達人很受歡迎，塑形和減肥類的帖子數據都超好的。
因為女性對自己的身材很在意，而且動作記不住需要收藏，這時候他的品牌就會在用戶眼裡無數次露出，潛移默化那些去收藏這篇帖子的人也會想要這樣一套家居服。這叫聲東擊西法！
如果你的品牌是展現美的或者說不需要講究功效的產品，如香奈兒香水包包、阿瑪尼香水、miumiu、lv、celine、蘭蔻香水、手錶類的、服飾類的，只需要找一些拍照質量高的達人去拍產品就OK了，最好拍成大片的樣子。
因為美即生產力！如果你的品牌是彩妝類的，就找一些會拍試色圖的達人。最好是垂直試色類目的達人。

這個圖片質量也很重要。文章內容分為：

1、單品篇（全文都在講一樣產品）適合產品：使用手法過程復雜的產品、上文說的只需要展現美的產品（當然其他的也可以少量鋪）

2、混集篇（文章中含有好幾樣產品，主推一個。如 護膚補水過程、去黑頭步驟、護膚流程、美白攻略、洗臉步驟等等）適合產品：所有護膚類產品都適合

3、測評篇（橫向測評，同類產品比較，突出一樣最好的）適合產品：所有護膚品

4、旁敲側擊法（正面說一事、側面推一品，在干貨里植入產品。如上文提到的家居服推廣讓達人做塑形操、美容儀推廣讓達人做面部按摩法配合美容儀、手錶推廣讓達人在試衣間對鏡拍照拍衣服露出手錶、減肥干貨植入某代餐粉等等）商家在審核文章的時候，一定要注意標題！標題一定要有吸引力。
（我的護膚過程，讓我驚喜的xxx，推薦一款好用的xxxx這些就不太好）還有首圖，首圖最好不要放一張產品圖，放對比圖、自拍圖這些有吸引力的。

素人的主要作用是優化搶占關鍵詞和增加真實性。素人鋪文一定要想好關鍵詞，有款澳洲的保健品，關鍵詞就做的很好，在澳大利亞旅遊、澳洲攻略、澳洲必買好物、澳洲旅遊這些關鍵詞里都有占據。關於真實性，就是圖片要場景化、生活化、高清的。
有些專門做素人的團隊或公司，對圖片都是批量生產，拍出來幾乎一摸一樣，這就南轅北轍了。喂！扒陸零零扒叄叄柒柒 最後是為自己打個ad哈哈哈

Ⅲ 家居服的發展前景

「最具有發展潛力的產業」 作為一個西方的「舶來品」，家居服是在上世紀80年代進入中國的。

到上世紀90年代以後，隨著人們消費能力的提升，家居服的巨大市場能量逐漸呈現在世人面前。
越來越多的服裝生產廠家，包括原來做文胸、保暖的內衣企業，如康妮雅、貝婷娜等，紛紛不約而同地把目光盯上了家居服。短短十幾年，全國專業及兼業生產家居服的企業數量超過了千家，並形成了初步的「企業集群」。
據中國紡織品商業協會副會長、家居服專業委員會會長彭桂福介紹，中國家居服年消費額已逾百億元，年增長率超過30%，成為了服裝行業中增長最快的品種。
「中國的家居服還處於一個起步的階段，到目前為止，家居服市場潛力的發揮還不到10%，還有著很大的市場空間可以挖掘。」深圳凱迪實業發展有限公司董事長、中紡協家居服專業委員會常務副會長馬慶渲在接受記者采訪時說，「就產品屬性而言，家居服是一類很特殊產品，不僅舒適，而且是高品質生活的象徵。因此，我預計不出3年，家居服將成為一種風尚，並為大多數消費者接受。」 凱迪年輕率性的副總經理、總設計師馬彬則更為形象地給記者算了一筆「時間賬」：「平均起來，人的一天有8小時在工作、8小時在睡覺、8小時休閑，也就是說，加上節假日，人們每天有十幾個小時是呆在家裡的。家居服介於正裝和內衣之間，隨著越來越多時尚元素的注入，『以家為活動中心』休閑方式的流行，將成為尚不為人重視的巨大空白點。」
在汕頭市洪興(芬騰)制衣有限公司總經理周德茂看來,家是每個人的「避風港」, 回到家中換上一套舒適的家居服，能使一天緊張的工作心情得到充分地放鬆。「隨著人們生活水平不斷提高，居住環境越來越好，人們對家生活的質量要求也越來越高，家居服能使「家」生活更和諧。」 中紡協家居服專業委員會常務副會長、廣東秋鹿實業有限公司總經理方俊楷也向記者表示他非常看好家居服的市場前景，「家居服受眾面寬，覆蓋面廣，不分男女老幼、春夏秋冬，都存在著消費需求。有人預測，在未來5年內將有75%~80%的消費者會選擇家居服。家居服在未來五至十年必將是一個高速發展的市場，它已成為中國服裝行業中的朝陽行業，成為最具有發展潛力的產業。」 作為服裝行業一個新興的細分市場，家居服可以說從誕生之日起就面臨著一場與運動服、休閑服等其他服飾品種的市場份額爭奪戰，「在夾縫中求生」。「現在的家居服行業，不是處於『分蛋糕』階段，而是處於『做大做好蛋糕』的階段，家居服真正的競爭源於行業之外，最大的競爭對手不是品牌，而是消費者的認同。」凱迪新世家族董事長馬慶渲說。
2007年，是中國家居服發展史上具有里具有里程碑意義一年。當年3月15日的古城南京，在第89屆中國針棉織品交易會(下稱「中針會」)上，中國家居服行業發展的「總舵手」——中國紡織品商業協會家居服專業委員會宣告成立，標志著十多年來一直各自分散經營的家居服企業首次攜手，向社會亮出了「家居服」的旗幟。
2008年2月23日，在上海舉辦的第90屆「中針會」上，中紡協家居服專業委員會的組織康妮雅、凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆世家、姬瑪、多拉美 、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴等14家家居服飾企業首次「抱團參展」，在超過1500平方米的一號展區，首次向社會營銷「家居服飾」的概念。「家居服」產業和企業群體，開始為越來越多的消費者所關注。
「行業協會組織的成立，使得家居服這一新興產業的發展得到了有力的引導。原本各自獨立、劃疆而治的家居服企業結束了散兵游泳的狀態，開始走上了統一、健康和良性的發展軌道，也為企業的品牌打造贏得了更多空間。」多拉美總經理郭俊昌不無感激地對記者說。 而在家居服行業內部，一場品牌之戰也已悄然拉開帷幕。包括一開始就定位做品牌的凱迪．
企業家們紛紛向記者表示，只有向品牌化方向發展，家居服才會有強大的生命力和更大的發展空間。芬騰總經理周德茂的看法頗具代表性，「家居服作為一個新興產業，在發展中也暴露出了不少問題。如空有市場前景，但消費觀念不強、渠道不暢、高端渠道受阻、款式雷同、人才缺乏等，解決所有這些問題的唯一出路就在於加強品牌戰略。」
如何體現出品牌的競爭力？秋鹿總經理方俊洪指出，「企業要想在市場上有競爭力，必須建立自己獨特的品牌文化，以品牌推動發展。所以，我們在5月15日國際家庭日開動了一個名為『尋鹿記』的秋鹿吉祥物全國創意設計大賽，希望將家文化推向公眾。」
在首屆「9·15中國家居服日」慶祝暨頒獎晚會上，首次公布了「中國十大家居服品牌」的評選結果，凱迪新世家族、姬瑪、秋鹿、芬騰、睦隆世家、可可兒、多拉美、達爾麗、汝斯芬、棉花堡、美標成為了首批獲獎者。 與傳統睡衣、內衣不同，家居服更多的是一個概念型產品，是一種生活方式的載體，一種溫馨、時尚、輕松、舒適加文化的象徵，承載著人們對高品質家居生活的追求。不但包括傳統的、穿著於卧室的睡衣和浴袍、性感吊帶裙，還有「出得廳堂」體面會客的家居裝，也包括「入得廚房」的工作裝，以及可以出戶到小區散步的休閑裝等。
發現有相當一部分人對家居服的概念認識還很模糊。在被問及「什麼是家居服時」，絕大多數人給出的答案都是睡衣，另外有少數回答休閑服。馬慶渲卻並不擔憂。他說：「從某種角度說，制約行業發展的因素也決定著引導行業發展的出路。要先讓人們從消費理念上進行全新的改變，產品的銷售才是順理成章。因此，我們不只簡單地賣產品，更要賣理念。只有家居服所代表的這種全新的家居生活文化和家居生活理念深入民心的時候，家居服才能真正為消費者所認同和接受。」
2007年8月份，家居服行業開始打出「千年家居服、一品家文化」的口號，對於家文化內涵的挖掘也成了各企業在品牌宣傳中的重點。2007年9月，凱迪新世家族率先突破傳統的營銷模式，創辦了全國首個家居服生活館，以家居服產品為載體，向市場和消費者傳播「愛上在家的日子」的家居生活理念。
「中華民族有著很深厚的家文化底蘊，每個人都有很濃厚的戀家情結，但目前消費者對家居服的認知度還不夠, 家居服的消費還需要進行大量引導工作，去創造、培育出一個新的市場，」芬騰總經理周德茂指出，「家居服要實現快速發展，就要在專櫃、專賣店等賣場把家文化布置出來，調動消費者的購買需求。」
據周德茂介紹,芬騰在全國有4000餘家專賣店、形象店統一了VI形象, 實現了賣場規范化、統一化,並且率先展開了網路營銷,開始在一個更廣闊的平台推廣家居服文化。
2012年家居服行業颳起一股「海派文化」風潮，以居風服飾為代表的家居服飾品牌提出為滿足愛家愛生活、中高端消費族群的健康家庭休閑需求而打造，代表新商業文明時代海派生活方式的居家休閑服飾品牌。這一主流很好的融合了上海地區的海派文化，是符合主流社會健康、環保趨勢的居家新品類！受益於消費升級，踐行海派生活方式的高端品類！基於傳統居家服良好心智資源積累的品類創新者！更好的詮釋了「千年家居服，一品家文化」的理念。1